Was ist eine strategische Allianz? • BUOM

Unternehmen bilden strategische Allianzen, um Partner zu finden, die ihnen beim Erreichen ihrer Geschäftsziele helfen können. Strategische Allianzen vereinbaren gemeinsame Ziele, um gemeinsam das Wachstum ihrer Unternehmen voranzutreiben. In diesem Artikel besprechen wir, was eine strategische Allianz ist, welche Vorteile eine strategische Allianz hat, welche Arten von strategischen Allianzen es gibt und wie man eine strategische Allianz aufbaut.

Was ist eine strategische Allianz?

Eine strategische Allianz ist eine Vereinbarung zwischen zwei Unternehmen. Unternehmen schließen sich in einer strategischen Allianz zum gegenseitigen Nutzen zusammen, der beiden Unternehmen zugute kommt. Dies kann eine weniger komplizierte Vereinbarung sein, wenn es sich um eine unverbindliche Vereinbarung handelt. Allerdings möchten einige Unternehmen möglicherweise eine verbindliche Vereinbarung, um die richtigen Bedingungen ihrer Geschäftsbeziehung hervorzuheben.

Unternehmen können kurzfristig oder langfristig Teil einer strategischen Allianz sein, je nachdem, welche Auswirkungen eine solche Allianz auf ihr Unternehmen hat.

Vorteile strategischer Allianzen

Das Verständnis der Vorteile einer strategischen Allianz kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, eine gesunde Beziehung zu Ihrem Verbündeten aufzubauen. Hier sind einige Vorteile strategischer Allianzen:

• Gewinnen Sie neue Kunden.

• Erweitern Sie Ihre Geschäftsmöglichkeiten und Ihr Einkommen.

• Erhalten Sie verschiedene Einnahmequellen.

• Begrenzen Sie Ihr Risiko.

• Holen Sie sich neue Ressourcen.

• Ändern Sie die öffentliche Meinung.

Gewinnen Sie neue Kunden

Der Beitritt zu einer strategischen Allianz kann dazu führen, dass Ihr Unternehmen seinen Kundenkreis erweitert, wenn diese eine hohe Kapitalrendite erzielen. Wenn beide Parteien während der Laufzeit der Allianz eine hohe Kapitalrendite erzielen, kann sich das Unternehmen, mit dem Sie zusammengearbeitet haben, darauf verlassen, dass Sie diese Ergebnisse erneut liefern. Ein Unternehmen kann Sie als Kunden gewinnen, wenn es Ihrer Expertise in einem bestimmten Bereich vertraut.

Beispielsweise könnten eine Marketingagentur und eine PR-Agentur eine strategische Allianz eingehen, um für eine Fortune-500-Marke zu werben. Sie könnten zusammenarbeiten, um andere Unternehmen zu fördern, wenn diese durch die Zusammenarbeit profitabler werden. Sie können ihre Fähigkeiten und Erfahrungen weitergeben, was zu Ergebnissen führen wird, wenn sie in Zukunft Vertrauen entwickeln.

Geschäftsmöglichkeiten und Einkommen erweitern

Wenn Sie einer strategischen Allianz zustimmen, bedeutet dies, dass Ihr Unternehmen offen für die Zusammenarbeit mit Unternehmen außerhalb Ihres geografischen Standorts ist. Wenn Sie in Los Angeles ein Unterhaltungswerbeunternehmen betreiben, können Sie eine strategische Allianz mit einem Unternehmen in New York eingehen, um dessen Bekanntheitsgrad zu steigern und Dienstleistungen anzubieten, die für das Unternehmen von Vorteil sind. Ihr Unternehmen kann Ihnen dabei helfen, ein Partner bei der Vermarktung von Einladungen an Talente an der Westküste zu werden, und es kann Ihrem Unternehmen auch dabei helfen, die Medienarbeit und den Ticketverkauf für Auftritte an Veranstaltungsorten in New York City zu koordinieren.

Erhalten Sie verschiedene Einnahmequellen

Die Zusammenarbeit mit einer strategischen Allianz hilft Ihnen, die Ressourcen zu verbessern, die Sie zur Skalierung Ihres Unternehmens benötigen, und die Dienstleistungen, die Sie Ihrem Partner anbieten, zu ergänzen. Beispielsweise kann ein Unternehmen in Ihrer strategischen Allianz Grafikdesign-Dienstleistungen anbieten, während sich Ihr Unternehmen auf das Verfassen von Texten spezialisiert hat. Wenn Sie gemeinsam an einem Kunden arbeiten, können Sie den Gewinn basierend auf den Ergebnissen der Kampagne des Kunden mit Ihrem Partner teilen. Trotz des Gewinns, den Sie durch die Zusammenarbeit mit Ihrem Partner erzielen, erhält Ihr Unternehmen weiterhin Einnahmen aus Zahlungen anderer Kunden, die Dienstleistungen von Ihrem Unternehmen bezogen haben.

Risiko begrenzen

Die Zusammenarbeit mit einer strategischen Allianz reduziert das Risiko für Ihr Unternehmen aufgrund der hohen Qualität der erbrachten Dienstleistungen bei der Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen. Wenn Unternehmen eine strategische Allianz eingehen und sich auf zwei Geschäftsbereiche wie Marketing und Öffentlichkeitsarbeit spezialisieren, können sie ein Endprodukt schaffen, das sich positiv auf ihre Zielgruppe auswirkt. Die gegenseitigen Erträge, die sie erhalten, ermöglichen es ihnen, sich auf das Wachstum ihres Unternehmens und die Wirkung ihrer Marken zu konzentrieren.

Holen Sie sich neue Ressourcen

Durch die Zusammenarbeit in einer strategischen Allianz können Sie einen Schulungsplan erstellen und Ressourcen für die Entwicklung Ihrer Mitarbeiter bereitstellen. Die Art und Weise, wie Sie Ihr Team schulen, hilft ihm, mit wichtigen Mitarbeitern im Unternehmen Ihres Partners zu kommunizieren, und hebt die Verantwortlichkeiten und Richtlinien der Mitarbeiter für die Erbringung hochwertiger Arbeit hervor. Je mehr Tools und Ressourcen Sie Ihren Mitarbeitern zur Verfügung stellen, desto größer sind ihre Chancen, Ihren Partner zufrieden zu stellen und den Erfolg der Allianz aufrechtzuerhalten.

Ändern Sie die öffentliche Meinung

Die Ankündigung einer strategischen Allianz kann den Ruf Ihres Unternehmens verbessern, insbesondere wenn es sich um ein kleineres Unternehmen handelt. Beispielsweise kann ein kleines Maschinenbauunternehmen mit einem großen Unternehmen zusammenarbeiten, das Teile für Verkehrs- und Militärflugzeuge herstellt und über einen guten Ruf verfügt. Der Beitritt zu einer Allianz kann Ihrem Unternehmen mehr Sichtbarkeit verschaffen, was dazu führen kann, dass Ihr Unternehmen mehr Leads und Kunden gewinnt. Potenzielle Kunden glauben möglicherweise, dass es Ihrem Unternehmen gut geht, weil es die Aufmerksamkeit eines bekannten Unternehmens in seiner Branche auf sich gezogen hat.

Arten strategischer Allianzen

Die Art der von Ihnen gewählten strategischen Allianz bestimmt den Umfang Ihrer Beziehung zum anderen Unternehmen. Es gibt drei Arten von strategischen Allianzen:

• Joint Venture: Ein Joint Venture ist eine verbindliche Vereinbarung, bei der zwei Mutterunternehmen eine neue Tochtergesellschaft oder Tochtergesellschaft gründen. Während der Vereinbarung teilen sich die beiden Muttergesellschaften Kapital und Ressourcen. Die Gewinne werden größtenteils zwischen den beiden Unternehmen aufgeteilt und jedes hat ein klares Ziel, das sie zur Gründung eines Joint Ventures inspiriert.

• Strategische Aktienallianz. Eine strategische Aktienallianz entsteht, wenn ein Unternehmen Anteile eines anderen Unternehmens kauft oder wenn Unternehmen gemeinsam Anteile kaufen.

• Strategische Allianz ohne Beteiligung: Eine strategische Allianz ohne Beteiligung liegt vor, wenn eine Organisation sich bereit erklärt, Ressourcen mit einem anderen Unternehmen zu teilen. Obwohl es sich um eine informelle Gewerkschaft handelt, stellen sie die Mehrheit.

So schaffen Sie eine strategische Allianz

Indem Sie einem Schritt-für-Schritt-Prozess folgen, können Sie die richtige strategische Allianz finden, die zu den Zielen Ihres Unternehmens passt. Hier sind die Schritte zum Start einer strategischen Allianz:

1. Überprüfung potenzieller Partner.

2. Kontaktieren Sie den Interessenten.

3. Sprechen Sie persönlich mit ihnen.

4. Skizzieren Sie bestimmte Möglichkeiten.

5. Definieren Sie Umsatz- und Gewinnziele.

6. Erstellen Sie eine Agenda.

7. Vereinbaren Sie einen Umsetzungsplan.

1. Durchsuchen Sie potenzielle Partner

Durchsuchen Sie potenzielle Partner, um diejenigen zu finden, mit denen Sie eine strategische Allianz eingehen möchten. Wenn Sie herausfinden, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten, erkennen Sie das Potenzial der Beziehung, die zur langfristigen Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens führen kann. Beginnen Sie mit der Recherche nach Unternehmen in Ihrer Branche und darüber hinaus, einschließlich Start-ups, die möglicherweise Hilfe beim Ausbau ihres Geschäfts benötigen.

2. Kontaktieren Sie den potenziellen Kunden

Rufen Sie potenzielle Interessenten an, um sie für eine strategische Allianz mit Ihrem Unternehmen zu interessieren. Durch die Kommunikation mit potenziellen Kunden haben Sie die Möglichkeit, die Gelegenheit zu erläutern und zu erläutern, warum Sie Ihrer Meinung nach gut in die Allianz passen und wie dies der Zukunft jedes Unternehmens helfen könnte. Informieren Sie sich über die Branche, in der sie arbeiten, um zu sehen, ob Sie ihnen zusätzliche Punkte bieten, die ihre Dringlichkeit erhöhen, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten.

3. Sprechen Sie persönlich mit ihnen

Sprechen Sie persönlich mit potenziellen Kunden, um ihre Erwartungen an die Zusammenarbeit besser zu verstehen. Die Erwartungen, die Sie von Interessenten erhalten, verdeutlichen ihr Engagement für die Allianz und die Maßnahmen, die sie ergreifen werden, um diese aufrechtzuerhalten. Zeigen Sie die Informationen, die Sie aus Ihrer Recherche gewonnen haben, und ermöglichen Sie ihnen, detailliertere Informationen und einen Kontext zu Ihrer Wahrnehmung ihres Unternehmens bereitzustellen. Sobald Sie beide die Unternehmensinformationen und -erwartungen besprochen haben, vereinbaren Sie ein weiteres persönliches Treffen an einem anderen Ort, um die strategische Allianz abzuschließen.

4. Identifizieren Sie spezifische Möglichkeiten

Achten Sie nach dem ersten Treffen mit potenziellen Kunden auf unterschiedliche Arten der Zusammenarbeit. Indem Sie unterschiedliche Arten der Zusammenarbeit hervorheben, weisen Sie auf gemeinsame Interessen und Themen hin. Schreiben Sie die Ziele und Herausforderungen auf, denen Sie als Allianz möglicherweise gegenüberstehen, und besprechen Sie diese bei Ihrem nächsten Treffen. Ein Aktionsplan für das nächste Jahr ist ein Rahmen, der ihnen hilft, Ihre Vision für beide Unternehmen zu verstehen.

5. Legen Sie Umsatz- und Gewinnziele fest

Fügen Sie Gewinn- und Umsatzziele in Ihre Notizen ein, um zu zeigen, wie sich Ihre Allianz finanziell auf jedes Unternehmen auswirkt. Diese Ziele bestimmen die Menge an Ressourcen, die jedes Unternehmen benötigt, um seine finanziellen Ziele zu erreichen. Legen Sie Mindestumsatz- und Gewinnziele fest, um zu zeigen, wie erfolgreich die Allianz im ersten Jahr sein soll.

6. Erstellen Sie eine Agenda

Durch die Entwicklung einer Agenda erhält das Unternehmen eine Taktikstruktur, die beide Unternehmen umsetzen müssen. Der Taktik-Schaukasten zeigt, wie viel Arbeit jedes Unternehmen leisten muss, um seine Ziele zu erreichen. Achten Sie auf den Ort, an dem diese Aktionen stattfinden, und auf die Personen, die für die Umsetzung der einzelnen Taktiken verantwortlich sind, um jedes Unternehmen während der Allianz zur Rechenschaft zu ziehen.

7. Stimmen Sie dem Umsetzungsplan zu

Präsentieren Sie dem Unternehmen die oben beschriebenen Informationen in einem zweiten persönlichen Gespräch. Das zweite Einzelgespräch gibt Ihnen Zeit, die Strategie zu besprechen, Taktiken umzusetzen und Wachstumschancen zu besprechen. Dokumentieren Sie das Feedback, das sie Ihnen geben, und korrigieren Sie etwaige Lücken in den Informationen, die sie Ihnen während des Meetings geben.

Finden Sie heraus, mit welchen Mitgliedern Sie über die Umsetzung sprechen müssen, wenn sie sich bereit erklären, Ihrer Allianz beizutreten. Wenn Sie mit den richtigen Kontakten in Kontakt treten, können Sie sich auf die Umsetzung des ersten Schritts Ihrer Strategie konzentrieren.