Was ist eine Software-Verkaufsprovision? (Plus SaaS-Vergütungsarten)
2. April 2022
Wenn Sie für ein Software-as-a-Service-Unternehmen (SaaS) arbeiten möchten, erhalten Sie möglicherweise ein einzigartiges Vergütungspaket. Viele SaaS-Unternehmen bieten Software-Verkaufsprovisionspakete an, die auf der Grundlage der Anzahl der Verkäufe gezahlt werden, die Sie für das Unternehmen tätigen. Wenn Sie verstehen, was Software-Verkaufsprovisionen sind, warum sie wichtig sind und welche Arten von Vergütungen in der Branche verfügbar sind, können SaaS-Experten und Bewerber besser verstehen, was sie erwartet. In diesem Artikel besprechen wir die Bedeutung und den Zweck von Software-Verkaufsprovisionen, listen die verschiedenen Arten auf und geben Tipps zum Verdienen von Provisionen, die Ihren finanziellen Zielen entsprechen.
Was ist eine Software-Verkaufsprovision?
Eine Software-Verkaufsprovision ist ein Vergütungspaket, das SaaS-Experten basierend auf der Quantität, Qualität oder Häufigkeit der Softwareverkäufe belohnt. Wenn Sie beispielsweise für ein Unternehmen arbeiten, das fünf Verkäufe pro Monat erfordert, könnten Sie für jeden Verkauf eine Provision oder einen Prozentsatz des Verkaufspreises erhalten. Wenn jeder Verkauf 15.000 $ wert ist, können Sie 10 % oder 1.500 $ pro Verkauf verdienen. Jeder Provisionssatz variiert je nach Arbeitgeber und basiert auf der Erfahrung, den Fähigkeiten und der Arbeitsmoral des Verkäufers.
Nicht alle Software-Verkaufsprovisionen sind rein monetär. Einige Unternehmen nutzen andere Methoden, z. B. die Bereitstellung von Urlaubstagen, Gruppenausflügen, Geschenkgutscheinen oder anderen Belohnungen anstelle einer Bargeldentschädigung. Diese Anreize sind in der Regel öffentlicher Natur und können es dem Unternehmen ermöglichen, einen größeren Teil seines Einkommens zu behalten. Beispielsweise kann das Verschenken von Urlaubstagen einem Unternehmen tatsächlich Geld sparen, da Produktionsausfälle weitaus weniger wert sein könnten als Tausende von Dollar an Barprämien.
Warum ist es wichtig, die Softwareverkaufsgebühren zu verstehen?
Es ist wichtig, die Provisionen für Softwareverkäufe zu verstehen, um die Art der Vergütung, die Sie im SaaS-Bereich erhalten können, besser zu verstehen. Durch das Verständnis verschiedener Provisionsstrukturen, Tarife und Verfügbarkeiten können Fachkräfte einen Job mit der Struktur finden, die sie bevorzugen. Einige Fachleute mit Talent oder jahrelanger Erfahrung im Softwarevertrieb bevorzugen beispielsweise möglicherweise eine reine Provisionsstruktur, weil sie glauben, dass sie genug Verkäufe erzielen können, um ein lukratives Gehalt zu verdienen. Ein weniger erfahrener Fachmann sucht möglicherweise nach einem Job mit einer Grundgehalts- und Provisionsstruktur, damit er sich mit der Branche vertraut machen kann.
Arten gängiger Vergütungsstrukturen für SaaS-Experten
Es gibt verschiedene Arten von Vergütungsstrukturen, die SaaS-Experten bei der Einstellung berücksichtigen können. Hier sind einige, die Sie vielleicht in Betracht ziehen sollten:
Nur Provisionsvergütung
Eine reine Provisionsvergütungsstruktur belohnt SaaS-Experten nur dann, wenn sie Software verkaufen. Diese Struktur kann SaaS-Profis ein unbegrenztes Einkommen ermöglichen, da ihr Einkommen vollständig von ihrem Einsatz und ihren Vertriebsfähigkeiten abhängt. Erfahrenere Vertriebsprofis suchen häufig nach Vergütungsstrukturen, die nur auf Provision basieren, da sie bereits über die Fähigkeiten verfügen, jeden Monat mehrere Verkäufe abzuschließen und ihr Einkommen zu steigern. Die Höhe der Provision für jeden Verkauf hängt vollständig von der individuellen Vergütungsstruktur des Unternehmens ab.
Grundgehalt und Provision
Einige SaaS-Jobs bieten ein Grundgehalt plus Provisionen. Das Grundgehalt ist in der Regel das durchschnittliche Jahresgehalt und die Provision entweder für jeden Verkauf oder nur für bestimmte Verkäufe. Beispielsweise könnte sich ein SaaS-Experte für eine Stelle bewerben, die ein Jahresgehalt von 70.000 US-Dollar plus Provisionen für Verkäufe über 3.000 US-Dollar bietet. Ein Grundgehalt und eine Provision können ein geeignetes Vergütungspaket für unerfahrene SaaS-Profis sein, die es ihnen ermöglichen, ihren Lebensunterhalt zu verdienen, ohne vollständig von ihrer Fähigkeit abhängig zu sein, jeden Monat eine bestimmte Anzahl von Verkäufen abzuschließen.
Mehrstufige Provision
Gestaffelte Provisionspakete basieren auf der Menge und Qualität der Verkäufe, die jeder SaaS-Experte im Laufe des Monats generiert. Beispielsweise könnte ein SaaS-Unternehmen eine Provision von 10 % auf jeden Verkauf und eine Provision von 20 % auf jeden Verkauf anbieten, nachdem das Team sein monatliches Kontingent erreicht hat. Dieses Vergütungspaket kann dazu beitragen, Teams zu motivieren, ihre Verkaufsvorgaben jeden Monat zu übertreffen und den Unternehmensumsatz zu steigern. Durch die Belohnung von Teams für das Übertreffen ihrer normalen Quoten kann das Unternehmen auch jedem Verkäufer mehr Selbstvertrauen und Produktivität verleihen.
Gewinnbasierte Provision
Bei der gewinnabhängigen Provision handelt es sich um ein Vergütungspaket, das auf den Gewinnen des Unternehmens basiert. Beispielsweise bietet ein Unternehmen möglicherweise nur dann Provisionen an, wenn seine Teams bestimmte Umsatzziele übertreffen und dem Unternehmen dabei helfen, jedes Quartal mindestens 20 % Gewinn zu erwirtschaften. Eine gewinnbasierte Vergütungsmethode kann Unternehmen dabei helfen, ihre SaaS-Experten dazu zu ermutigen, sich auf den Abschluss höherwertiger Geschäfte zu konzentrieren, um das Umsatz- und Gewinnpotenzial zu steigern, und kann auch dazu beitragen, die Anzahl der Rabatte zu reduzieren, die Vertriebsmitarbeiter zum Abschluss von Verkäufen anbieten.
Restprovision
Eine Restprovision ist eine Vergütungsstruktur, die den Verkäufer nur dann belohnt, wenn der Kunde seine Software erneuert. Wenn ein Kunde beispielsweise seine Software zehn Jahre lang jedes Jahr erneuert, erhält der Verkäufer, der diesen Verkauf abgeschlossen hat, für die nächsten zehn Jahre eine Provision für jede Verlängerung. Diese Provisionsstruktur belohnt SaaS-Experten dafür, dass sie Unternehmen dabei helfen, die Abwanderung zu reduzieren, also die Anzahl der Kunden, die die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens nicht mehr nutzen. Die Verringerung der Abwanderung kann dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit eines Unternehmens zu verbessern.
Tipps zur Ermittlung des richtigen Provisionsprozentsatzes für Sie
Es ist wichtig, den richtigen Provisionsprozentsatz zu finden, damit Sie das Gefühl haben, ein faires Gehalt zu erhalten, das Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten entspricht. Hier einige Tipps, wie Sie den richtigen Prozentsatz finden:
Bestimmen Sie Ihr Können. Bei der Entscheidung, welche Wette für Sie am besten geeignet ist, ist in der Regel Ihr Können wichtig. Wenn Sie ein erfahrener SaaS-Experte sind, sollten Sie höher bezahlte Positionen mit einem besseren Vergütungspaket in Betracht ziehen, da Ihr Qualifikationsniveau mit der angebotenen Vergütung übereinstimmt.
Erforschen Sie die Branche. Es ist auch wichtig, sich über Branchenstandards oder die Konkurrenz des Unternehmens, bei dem Sie sich bewerben, zu informieren, um die Preise zu vergleichen. Denken Sie an Fachkräfte mit Ihrem Qualifikationsniveau und Ihrer Erfahrung, wie viel sie verdienen und wie verschiedene Unternehmen die Bemühungen ihrer Vertriebsteams belohnen.
Achten Sie auf den Standort des Unternehmens. Wenn sich das Unternehmen, bei dem Sie sich bewerben, in einem Technologiezentrum befindet, können Sie höhere Provisionen verdienen. Beispielsweise können Unternehmen aus dem Silicon Valley aufgrund der hohen Konzentration an Technologieunternehmen und der Entwicklung in der Region höhere Provisionssätze anbieten.
Informieren Sie sich über die Größe des Unternehmens. Kleinere Unternehmen sind möglicherweise nicht in der Lage, stärkere Vergütungspakete anzubieten, weil ihnen einfach das Umsatzvolumen fehlt, um sie zu unterstützen. Ziehen Sie ein größeres Technologieunternehmen mit höherem Umsatz in Betracht, wenn Sie bei jedem Verkauf höhere Provisionen erzielen möchten.