Was ist eine Marktentwicklungsstrategie? (Definition, Tipps und Beispiel) • BUOM
Unternehmen sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen und den Gewinn zu steigern. Die Erstellung einer Marktentwicklungsstrategie kann Unternehmen dabei helfen, Wachstumschancen zu erkennen. Unabhängig davon, ob Sie Ihr Produkt- und Dienstleistungsangebot erweitern oder neue Zielgruppen erschließen möchten, könnten Sie daran interessiert sein, zu erfahren, wie Sie eine effektive Marktentwicklungsstrategie umsetzen können. In diesem Artikel erklären wir, was eine Marktentwicklungsstrategie ist, diskutieren ihre Bedeutung, skizzieren die Schritte, die Sie zur Entwicklung einer solchen unternehmen können, und geben ein Beispiel für eine erfolgreiche Marktentwicklungsstrategie.
Was ist eine Marktentwicklungsstrategie?
Eine Marktentwicklungsstrategie ist eine Geschäftswachstumsstrategie, die darauf abzielt, bestehende Produkte in neue Märkte einzuführen. Unternehmen nutzen häufig Marktentwicklungsstrategien, um neue Möglichkeiten für den Verkauf ihrer Produkte in bisher unerschlossenen Märkten zu identifizieren und zu entwickeln. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Mobiltelefone herstellt und an Kunden in den USA verkauft, beschließen, mit der Werbung und dem Verkauf derselben Mobiltelefone in Kanada zu beginnen, um neue Kunden zu gewinnen.
Unternehmen können eine Marktentwicklungsstrategie auch nutzen, um eine neue Produktlinie zu entwickeln, die sie an neue Kunden verkaufen oder an bestehende Kunden verkaufen können. Beispielsweise könnte dasselbe Unternehmen, das Mobiltelefone herstellt, beschließen, mit der Produktion von Smartwatches zu beginnen. Dabei handelt es sich um ein neues Produkt, das sie an ihre bestehenden Kunden verkaufen und bei neuen Kunden bewerben können.
Warum ist eine Marktentwicklungsstrategie wichtig?
Es ist wichtig, über eine Marktentwicklungsstrategie zu verfügen, da diese Ihnen dabei helfen kann, ein breiteres Publikum potenzieller Kunden zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen. Die Erstellung einer professionellen Marktentwicklungsstrategie kann Ihnen auch dabei helfen:
Verbessern Sie die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen
Gewinnen Sie neue Kunden
Upsells an bestehende Kunden
Entwickeln Sie neue Produkte oder Dienstleistungen
Erhöhen Sie Ihre Umsatzmarge
Erhöhung der Widerstandsfähigkeit der Organisation
Unterstützung des langfristigen Unternehmenswachstums
Generieren Sie mehr Leads und Verkäufe
Bieten Sie Ihren Kunden mehr Mehrwert
Steigern Sie die Markenbekanntheit
Reduzieren Sie die Produktionskosten pro Einheit
So erstellen Sie eine Marktentwicklungsstrategie
Auch wenn jedes Unternehmen bei der Erstellung einer Marktentwicklungsstrategie, die zu seiner Branche, seinen Produkten und seinen Zielen passt, einen etwas anderen Ansatz verfolgt, gibt es ein paar grundlegende Schritte, die Sie für den Anfang unternehmen können. Hier sind einige Richtlinien, die Sie befolgen können, um eine effektive Marktentwicklungsstrategie zu erstellen:
1. Entdecken Sie Ihre Entwicklungsmöglichkeiten
Bevor Sie in einen neuen Markt eintreten oder ein neues Produkt entwickeln, ist es wichtig, Ihre größten Wachstumschancen zu ermitteln. Dies kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Gelegenheiten am erfolgreichsten sein könnten, und Ihnen Informationen liefern, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen. Um mit der Erkundung Ihrer Entwicklungsmöglichkeiten zu beginnen, können Sie:
Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Wenn Sie planen, Ihr Produkt auf einem neuen Markt einzuführen, definieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe. Sie können Käuferpersönlichkeiten erstellen, um die Motivationen, demografischen Merkmale und Erfahrungen dieser Zielgruppe einzuschätzen und festzustellen, ob Ihr Produkt sie interessieren könnte.
Analysieren Sie Ihren Markt: Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, führen Sie eine Marktforschung durch, um herauszufinden, wer Ihre potenziellen Konkurrenten sind. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, um Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Wettbewerbsbedrohungen zu identifizieren.
Befragen Sie Ihre aktuellen Kunden: Wenn Sie planen, Ihre aktuelle Produktlinie zu erweitern, um den Umsatz mit bestehenden Kunden zu steigern, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was diese wollen und wie Sie ihnen einen Mehrwert bieten können. Sie können Ihre Kunden befragen, um festzustellen, ob sie an Ihren neuen Produkten interessiert sind, bevor Sie diese entwickeln.
2. Setzen Sie Wachstumsziele
Überlegen Sie, in welchen Bereichen Ihres Unternehmens Sie durch die Einführung eines neuen Produkts oder den Eintritt in einen neuen Markt wachsen möchten. Zu den Schlüsselbereichen, auf die Sie sich konzentrieren können, gehören:
Verkäufe
Nettoergebnis
Mitarbeiter
Produkte
Kunden oder Benutzer
Geografische Standorte
Entwickeln Sie dann ein SMARTes Ziel für jeden Bereich, auf den Sie sich konzentrieren möchten. Ein SMART-Ziel ist ein Ziel, das spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitbasiert ist. Wenn Sie sich beispielsweise auf die Steigerung des Umsatzes konzentrieren möchten, könnte Ihr SMART-Ziel darin bestehen, den Umsatz in den nächsten sechs Monaten um 30 % zu steigern. Mit dieser Methode können Sie klare, umsetzbare Ziele definieren, die Sie Ihrem Team, wichtigen Stakeholdern und Unternehmensleitern mitteilen können.
3. Teilen Sie Ressourcen
Überlegen Sie als Nächstes, welche Schlüsselressourcen Sie benötigen, um Ihre Wachstumsziele zu erreichen. Diese Ressourcen können von Branche zu Branche unterschiedlich sein, umfassen jedoch häufig Rohstoffe, Ausrüstung, Software, Personal, Marketingmaterialien und Anfangsfinanzierung. Sie können eine Liste erstellen, um den Überblick über diese Ressourcen zu behalten, oder ein Projektmanagement-Tool verwenden, um den Überblick zu behalten. Sie können eine Suchmaschine verwenden, um verschiedene Projektmanagement-Softwaretools zu erkunden und dasjenige auszuwählen, das Ihren Anforderungen am besten entspricht.
Sobald Sie eine Liste der wichtigsten Ressourcen zusammengestellt haben, die Sie benötigen, können Sie damit beginnen, herauszufinden, woher Sie diese beziehen können. Erwägen Sie die Einbeziehung einer Fallback-Option für jede Ressource, um sicherzustellen, dass Sie gut darauf vorbereitet sind, Ihre Produktlinie zu erweitern oder bestehende Produkte in einem neuen Markt einzuführen. Dies kann Ihnen dabei helfen, einen erfolgreichen Erststart sicherzustellen.
4. Entwickeln Sie einen Marketingplan
Sobald Sie die erforderlichen Ressourcen zugewiesen haben, entwickeln Sie gemeinsam mit Ihrem Marketingteam einen Plan für die Einführung Ihres neuen Produkts oder die Einführung Ihres bestehenden Produkts bei neuen Kunden. Dies kann Ihnen helfen, die Markenbekanntheit zu steigern und Nachfrage zu schaffen. Zu den Marketingkanälen und -möglichkeiten, für die Sie möglicherweise die Entwicklung eines strategischen Plans in Betracht ziehen, gehören:
Werbe-Newsletter
Werbung in sozialen Netzwerken
Lokales Marketing
Digitale Inhalte und Blogbeiträge
Werbetafeln
Druckbare Anzeige
Werbung in Radio und Fernsehen
Sie können auf die Recherche zurückgreifen, die Sie über Ihre Zielgruppe durchgeführt haben, um herauszufinden, welche Marketingkanäle sie am häufigsten nutzt. Arbeiten Sie mit Ihrem Marketingteam zusammen, um wichtige Leistungsindikatoren für Ihre Kampagne festzulegen, beispielsweise die Anzahl der erreichten Personen oder die Anzahl der Klicks auf Ihrer Website. Verfolgen Sie diese KPIs dann während der gesamten Kampagne, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und Ihren Fortschritt zu messen.
5. Starten Sie Ihr Produkt
Sobald Sie Ihre Recherche und Planung abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen oder bestehende Produkte auf einem neuen Markt einzuführen. Um Ihre Erfolgsaussichten zu erhöhen, kommunizieren Sie offen mit Ihrem Team über Ihre Ziele, Fortschritte und Maßnahmen. Sie können Ihren umfassenden Kampagnen- und Verkaufsplan mit wichtigen Teammitgliedern teilen, um sicherzustellen, dass diese verstehen, für welche Aufgaben sie verantwortlich sind und wie Sie den Erfolg messen möchten. Stellen Sie regelmäßige Statusaktualisierungen zum Startplan, anstehenden Aufgaben und Fristen bereit, damit Ihr Team organisiert und auf dem richtigen Weg bleibt.
6. Analysieren Sie Ihre Ergebnisse
Sobald Sie Ihr neues Produkt auf den Markt gebracht oder einen neuen Markt betreten haben, beginnen Sie mit der Verfolgung Ihrer Ergebnisse, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele erreichen und Ihre Kunden zufriedenstellen. Beginnen Sie so schnell wie möglich mit der Erfassung von Verkaufsdaten. Anhand dieser Informationen können Sie beurteilen, wie erfolgreich Ihre Markteinführung ist und ob Sie Ihre Prognosen erfüllen können. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren und Ihre Kampagne zu optimieren, um Ihre Ziele zu erreichen.
Nutzen Sie diese Daten abschließend, um Ihre Ergebnisse den wichtigsten Stakeholdern und Führungskräften des Unternehmens zu präsentieren. Dies kann Ihnen dabei helfen, die Ergebnisse Ihrer Marktentwicklungsstrategie zu erläutern und zu erklären, welche Schritte Sie als Nächstes unternehmen möchten.
Tipps zum Erstellen einer Marktentwicklungsstrategie
Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Entwicklung einer effektiven Marktentwicklungsstrategie helfen:
Nutzen Sie eine klare Kommunikation: Um eine Marktentwicklungsstrategie erfolgreich umzusetzen, ist es wichtig sicherzustellen, dass jedes Mitglied Ihres Teams Ihre Ziele und die Ziele, für die es verantwortlich ist, versteht. Verwenden Sie eine einfache Sprache, um wichtige Details mitzuteilen, und wenden Sie sich regelmäßig an die Teammitglieder, um etwaige Fragen zu beantworten.
Dokumentieren Sie wichtige Details: Nehmen Sie sich die Zeit, die wichtigsten Details Ihrer Marktentwicklungsstrategie zu dokumentieren. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihre Strategie wichtigen Stakeholdern vorzustellen, und Ihnen eine Referenz zur Überprüfung in jeder Phase Ihres Plans liefern.
Investieren Sie in die richtige Software und Tools. Entdecken Sie verschiedene Softwareanwendungen und Tools, die Ihnen dabei helfen, die wichtigsten Leistungsindikatoren zu verfolgen, die Sie zur Messung Ihres Unternehmenswachstums ausgewählt haben. Die Investition in die richtige Software kann die Kommunikation verbessern, die Effizienz steigern und Zeit sparen.
Seien Sie flexibel: Der Eintritt in einen neuen Markt oder die Entwicklung eines neuen Produkts erfordert die Fähigkeit, sich an neue Verbrauchertrends und Branchenveränderungen anzupassen, sobald diese auftreten. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Marktentwicklungsstrategie und sehen Sie sich Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren an, um festzustellen, ob bestimmte Komponenten Ihres Plans angepasst werden müssen.
Beispiel einer Marktentwicklungsstrategie
Hier ist ein Beispiel dafür, wie ein Unternehmen eine Marktentwicklungsstrategie nutzen kann, um neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern:
Eine neue Social-Media-Plattform, die speziell für die Bridgemount University entwickelt wurde, gewinnt auf dem Campus an Bedeutung. Während die Plattform wächst, erkennt das Unternehmen hinter der Social-Media-Plattform, dass es eine Chance gibt, Benutzer von anderen Hochschulen und Universitäten anzulocken. Das Unternehmen aktualisiert seine Kontorichtlinien, um jedem College-Studenten die Registrierung zu ermöglichen. Die Social-Media-Plattform wächst allmählich, da immer mehr Schüler ihren Freunden in verschiedenen Schulen von der Plattform erzählen. Nachdem die Social-Media-Plattform erfolgreich auf andere Hochschulen und Universitäten ausgeweitet wurde, ermöglicht das Unternehmen auch Nicht-Studenten die Registrierung auf der Plattform.
Sie erkunden dieses neue Kundensegment und nehmen kleine Änderungen an ihrer Social-Media-Plattform vor, um sie integrativer zu gestalten. Anschließend entwickeln sie einen Marketingplan, der ihnen hilft, ihre Social-Media-Plattform neuen Nutzern vorzustellen. Durch die langsame Ausweitung von einer Zielgruppe zur anderen kann ein Unternehmen seine Social-Media-Plattform schrittweise an die Bedürfnisse verschiedener Kunden anpassen. Dies hilft ihnen, die Qualität ihres Produkts zu verbessern, bestehenden Benutzern einen Mehrwert zu bieten und neue Benutzer zu gewinnen.
