Was ist ein Vertriebsingenieur?

22. Februar 2021

Vertriebsingenieure sind Fachleute, die nicht nur am Weiterverkauf technischer und industrieller Produkte arbeiten, sondern auch alle Aspekte des Verkaufsprozesses untersuchen, um Verbesserungsmöglichkeiten zu finden. Viele Vertriebsingenieure kombinieren Kundenservice und ihre technischen Fähigkeiten, um ihre Arbeit effektiv zu erledigen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Vertriebsingenieur interessieren, sind dies nur einige Aspekte des Jobs, die Sie berücksichtigen sollten.

In diesem Artikel beantworten wir die Frage „Was ist ein Vertriebsingenieur?“ mit Informationen darüber, was sie tun, wie man einer von ihnen wird und wie das Arbeitsumfeld ist.

Ein Vertriebsingenieur ist darauf spezialisiert, die Vertriebsprozesse wissenschaftlich und technologisch fortschrittlicher Produkte zu erleichtern. Vertriebsingenieure arbeiten typischerweise in Geschäftsumgebungen, in denen sie Strategien umsetzen, die andere Unternehmen dazu ermutigen, die Produkte ihres Unternehmens zu kaufen. Vertriebstechnik besteht aus einer Kombination von Vertriebs- und Ingenieursprinzipien, die diese Fachkräfte bei der Arbeit in einer Vielzahl von industriellen, kommerziellen und technischen Branchen anwenden.

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Was macht ein Vertriebsingenieur?

Vertriebsingenieure übernehmen bei der Arbeit viele Aufgaben, und viele dieser Aufgaben ähneln denen eines typischen Verkäufers. Das bedeutet, dass ein Vertriebsingenieur Kunden trifft und sie durch Verhandlungen, Marketingtaktiken und andere Strategien für den Kauf der Produkte oder Dienstleistungen ihres Unternehmens interessiert, was letztendlich zum Abschluss von Verkäufen führt. Vertriebsingenieure übernehmen eine Reihe von Aufgaben, um diese Vertriebsziele zu erreichen, darunter:

Bereiten Sie technische Präsentationen vor und halten Sie sie, um potenziellen Geschäftskunden die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens zu erläutern.
Arbeiten Sie mit anderen Ingenieuren zusammen, um den Bedarf an Geräten, Ressourcen und Werkzeugen zur Unterstützung der Produktentwicklung zu ermitteln.
Identifizieren und bewerten Sie Systemanforderungen zur Herstellung fehlerfreier Produkte
Treffen mit Vertriebsabteilungen und Unterstützung beim Sammeln von Informationen über Kundenbedürfnisse und -anforderungen
Planung und Modifikation von technologischen und wissenschaftlichen Produkten, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden
Unterstützung der Kunden bei der Lösung von Problemen und der Fehlerbehebung bei installierten Geräten
Empfehlen Sie Kunden neue oder verbesserte Produkte, Ressourcen oder Materialien
Führen Sie Forschungs- und Entwicklungsaufgaben durch, um neue Produkte zu planen und zu entwickeln, die den Kundenbedürfnissen entsprechen.

So werden Sie Vertriebsingenieur

Vertriebsingenieure müssen möglicherweise keinen bestimmten Bildungsgang absolvieren, um in diesem Bereich tätig zu werden. Die meisten Arbeitgeber verlangen jedoch, dass Vertriebsingenieure mindestens einen Bachelor-Abschluss haben. Die folgenden Schritte geben jedoch einen Einblick in die Ansätze, die Sie verfolgen können, um Vertriebsingenieur zu werden:

1. Erwerben Sie einen Bachelor-Abschluss

Um Vertriebsingenieur zu werden, benötigen Sie einen Bachelor-Abschluss in einem technischen Bereich. Die meisten Vertriebsingenieure haben einen Bachelor-Abschluss in Maschinenbau und wählen dabei einen Studiengang mit Bezug zu der Branche, in der sie arbeiten werden. Beispielsweise könnte ein Vertriebsingenieur bei einem Pharmaunternehmen einen Bachelor-Abschluss in Chemieingenieurwesen haben. Wenn Sie Ihre Ausbildung abschließen, müssen Sie sich für ein Hauptfach entscheiden.

2. Sammeln Sie Erfahrungen im Vertrieb

Vertriebsingenieure arbeiten sowohl im Vertrieb als auch in den technischen Bereichen, auf die sie spezialisiert sind. Daher müssen Sie Ihre Erfahrung im Bereich Vertrieb ausbauen. Wenn Sie beispielsweise als Vertriebsmitarbeiter arbeiten, können Sie Berufserfahrung und Kenntnisse über den Verkaufsprozess sammeln. Darüber hinaus arbeiten viele Vertriebsingenieure mit leitenden Vertriebsmitarbeitern zusammen, um mehr über den Verkaufsprozess zu erfahren und zu erfahren, wie sich ihre technischen Erfahrungen bei der Arbeit darauf auswirken.

3. Berücksichtigen Sie Ihre beruflichen Zertifizierungen

Professionelle Ingenieure, die in diesem Bereich tätig sind, müssen vom National Board of Examiners of Engineering and Surveying (NCEES) zertifiziert sein. Die Prüfung „Fundamentals of Engineering“ (FE) ist die erste von zwei Zertifizierungsprüfungen. Sie können die FE-Prüfung ablegen, während Sie noch Ihre Ausbildung abschließen. Die Professional Engineering (PE)-Prüfung ist die zweite von zwei Prüfungen, die Sie ablegen können, nachdem Sie einige Jahre in Ihrem Fachgebiet gearbeitet haben.

Es gibt auch professionelle Vertriebszertifizierungen, die Vertriebsingenieure oft erwerben können, um ihre Karriere voranzutreiben. Die National Association of Sales Professionals bietet die Zertifizierung zum Certified Sales Professional (CPSP) an, und Sales and Marketing Executives International, Inc. (SMEI) bietet die Zertifizierung zum Certified Professional Salesperson (SCPS) an. Beide Zertifizierungen können Ihr Fachwissen in Vertriebsstrategien und Kundendiensttechniken nachweisen.

4. Setzen Sie Ihre Aus- und Weiterbildung fort

Als Vertriebsingenieur arbeiten Sie wahrscheinlich in einem technischen oder industriellen Umfeld, in dem sich Technologie, Prozesse und andere Aspekte dieser Branchen häufig ändern können. Deshalb ist es wichtig, dass Sie Ihr Wissen und Ihre Erfahrung sowohl in Ihren Fachgebieten als auch im Vertrieb kontinuierlich weiterentwickeln. Die Entwicklung Ihrer Vertriebsfähigkeiten, Ihres technischen Wissens und Ihres Verständnisses für zukünftige Trends und innovative Technologien ist für Ihre Karriere als Vertriebsingenieur von entscheidender Bedeutung.

Schlüsselqualifikationen, die Vertriebsingenieure haben müssen

Vertriebsingenieure übernehmen im Laufe ihrer Karriere viele verschiedene Aufgaben, die eine starke Kombination ihrer technischen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten erfordern. Die folgenden Fähigkeiten sind für Vertriebsingenieure üblich und die Entwicklung dieser Fähigkeiten wird sich positiv auf Ihre Karriere auswirken:

technische Fähigkeiten

Technische Fähigkeiten gehören zu den wichtigsten Fähigkeiten, die ein Vertriebsingenieur entwickeln muss. Viele der technischen Fähigkeiten, die Sie für den Berufseinstieg benötigen, erlernen Sie während Ihres Bachelorstudiums. Beispielsweise sind häufig technische Grundlagen, Computerkenntnisse, Datenanalysefähigkeiten, mechanische Fähigkeiten und andere Fachkompetenzen erforderlich, um Ihre Arbeit erfolgreich auszuführen.

Analytische Fähigkeiten

Als Vertriebsingenieur sind analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Probleme mit Logik und Vernunft zu lösen, sehr wichtig. Ihre Fähigkeit, Ihr Wissen und Ihre Erfahrung zur Lösung von Problemen oder zur Einleitung von Veränderungen einzusetzen, sind beispielsweise zwei Aspekte Ihres analytischen Denkens, die Ihnen in Ihrer Karriere als Vertriebsingenieur zum Erfolg verhelfen können.

Zwischenmenschliche Fähigkeiten

Vertriebsingenieure arbeiten mit anderen Fachleuten zusammen, treffen sich häufig mit Kunden und versorgen Führungskräfte mit Informationen. Daher ist die Fähigkeit, mit anderen zu interagieren und Kontakte zu knüpfen, äußerst wichtig. Zu den zwischenmenschlichen Fähigkeiten gehören auch Eigenschaften, die es Ihnen ermöglichen, Beziehungen zu anderen aufzubauen, unterschiedliche Standpunkte zu verstehen und sich effektiv in sozialen und beruflichen Situationen zurechtzufinden.

Kommunikationsfähigkeit

Als Vertriebsingenieur kommunizieren Sie regelmäßig schriftlich und mündlich. Daher ist Ihre Fähigkeit zur effektiven Kommunikation entscheidend für Ihren Erfolg bei der Arbeit. Beispielsweise müssen Sie in der Lage sein, komplexe technische Themen aufzuschlüsseln, um diese Informationen bei Besprechungen mit Geschäftskunden zu vermitteln, die an den Produkten Ihres Unternehmens interessiert sind. Ebenso sind das Dokumentieren von Informationen und das Verfassen von Berichten und Dokumenten im Zusammenhang mit Ihrer Arbeit wichtige Aspekte der Kommunikation, die Sie entwickeln müssen, um ein effektiver Vertriebsingenieur zu werden.

Kompetenz im Kundenservice

Kundendienstfähigkeiten sind für die Arbeit als Vertriebsingenieur von entscheidender Bedeutung. Diese Fachleute sind Experten für den Verkauf technischer und industrieller Produkte an Unternehmen und andere Organisationen. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Fähigkeit entwickeln, potenzielle Kunden zu verhandeln, zu überzeugen und zu beeinflussen, damit sie die Produkte Ihres Unternehmens kaufen. Ausgeprägte Kundendienstkompetenzen bedeuten auch die Fähigkeit, sinnvolle Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Führungskompetenz

Viele Vertriebsingenieure sind Führungskräfte in ihren Unternehmen und beaufsichtigen häufig viele Vertriebsprozesse. Im Laufe Ihrer Karriere übernehmen Sie möglicherweise weitere Führungspositionen, in denen Sie ein Team aus Vertriebsmitarbeitern oder technischen Spezialisten leiten. Daher ist es wichtig, Ihre Fähigkeit zu entwickeln, andere zu beeinflussen und zu motivieren, Prozesse zu steuern und Verantwortung zu übernehmen.

Kreativität

Ihre Kreativität ist eine weitere wichtige Fähigkeit, die einem Vertriebsingenieur von Nutzen sein wird. Die Entwicklung kreativer Ansätze für neue Kunden, die Umsetzung neuer Vertriebsstrategien, die größere Märkte erreichen, und ganz allgemein das Nachdenken über innovative Wege, um Ihrem Unternehmen beim Wachstum zu helfen, sind einige Aspekte Ihrer Kreativität, die Sie bei der Arbeit benötigen.

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