Was ist ein Unternehmensnetzwerk? Tipps für den Erfolg • BUOM

23. Juli 2021

Business-Networking ist eine effektive Möglichkeit, mit Branchenführern in Kontakt zu treten und Ihre beruflichen Beziehungen zu stärken. Um den größtmöglichen Nutzen aus Networking-Events zu ziehen, ist es wichtig, Ihre Ziele zu definieren und Ihre Präsentationen zu üben. In diesem Artikel helfen wir Ihnen, sich sicher und vorbereitet auf Ihre nächste Business-Networking-Veranstaltung zu fühlen, damit Sie Ihr Netzwerk erweitern und Ihre Karriere vorantreiben können.

Was ist ein Unternehmensnetzwerk?

Geschäftsnetzwerke entstehen immer dann, wenn Sie Beziehungen zu anderen Geschäftsleuten, potenziellen Kunden oder aktuellen Kunden aufbauen und entwickeln. Networking kann an vielen Orten stattfinden, beispielsweise auf Konferenzen, Networking-Events und sogar über soziale Medien. Business-Networking entwickelt sich weiter, wenn Sie eine Beziehung zu einem Kontakt aufbauen, indem Sie den Wert Ihres Unternehmens oder Produkts kommunizieren.

Warum ist geschäftliches Networking wichtig?

Geschäftsnetzwerke kommen allen zugute. Wenn Sie Ihre Kontaktliste erweitern, werden Sie immer mehr Menschen treffen, die Ihnen bei der Weiterentwicklung Ihrer Karriere helfen können. Im Folgenden sind einige spezifische Vorteile der Vernetzung aufgeführt:

• Sie stellen Ihr Branchenwissen unter Beweis. Wenn Sie neue Kontakte in Ihrer Branche knüpfen, werden die Leute Ihren Wissensstand anerkennen und Ihnen möglicherweise Möglichkeiten bieten, Ihre Karriere voranzutreiben.

• Dies erhöht die Bekanntheit Ihres Produkts oder Unternehmens. Jede Person, die Sie treffen, ist ein weiterer potenzieller Kunde oder Kunde oder jemand, der Sie weiterempfehlen kann. Durch die Teilnahme an Networking-Events erweitern Sie Ihr öffentliches Profil.

• Verbindungen haben langfristiges Potenzial. Die Geschäftskontakte, die Sie heute treffen, könnten morgen zu zukünftigen Arbeitgebern oder Empfehlungen werden. Jede Verbindung, die Sie knüpfen, ist wertvoll und der Aufbau langfristiger Verbindungen ist eine kluge Investition in Ihre Karriere.

Definieren Sie Ihre Networking-Ziele

Bevor Sie an einer Networking-Veranstaltung teilnehmen, ist es hilfreich, die Arten von Veranstaltungen und Networking-Verbindungen zu ermitteln, die Ihrer Karriere am meisten zugute kommen. Definieren Sie zunächst Ihre Ziele und was Sie aus jedem Kontakt lernen möchten. Sie möchten Leads generieren, Ihr Branchenwissen erweitern oder den Bekanntheitsgrad steigern? Wenn Sie wissen, was Sie von jeder Veranstaltung erwarten, können Sie ein erfolgreicheres Erlebnis erzielen.

Welche Arten von Business-Networking-Events gibt es?

Es gibt viele verschiedene Arten von Networking-Möglichkeiten für Fachleute. Um das Beste aus jeder Veranstaltung herauszuholen, stellen Sie sicher, dass der Schwerpunkt der Networking-Veranstaltung eng mit Ihren eigenen Karrierezielen und Ihrem eigenen Karriereweg übereinstimmt.

Hier sind einige häufige Networking-Events:

• Professionelle Konferenzen
  * Seminare

• Hauptvorlesungen

• Professionelle Organisationen

• Fortbildungen und Seminare

• Online-/Social-Media-Communitys

So finden Sie Online-Events

Sobald Sie Ihre idealen Networking-Möglichkeiten identifiziert haben, können Sie mit der Suche nach bestimmten Veranstaltungen beginnen. Die folgenden Schritte helfen Ihnen dabei, eine lohnende Networking-Veranstaltung zu finden.

1. Suchen Sie im Internet nach Konferenzen. Wenn Sie beispielsweise Software verkaufen, die Lieferkettenunternehmen zugute kommt, suchen Sie nach „Supply-Chain-Konferenzen“. Möglicherweise gibt es Influencer, die von Ihrem Produkt profitieren können. Sie können nicht nur den Bekanntheitsgrad Ihrer selbst und Ihres Produkts steigern, sondern auch andere treffen, um mehr Einblick in die Branche und ihre Trends zu erhalten.

2. Finden Sie bevorstehende Veranstaltungen in den sozialen Medien. Sobald Sie eine Liste potenzieller Kunden zusammengestellt haben, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten, folgen Sie ihnen in den sozialen Medien. Sie sprechen oft über bevorstehende Veranstaltungen, an denen sie teilnehmen werden, was dazu führen kann, dass auch andere Branchenführer an der Veranstaltung teilnehmen.

3. Besuchen Sie Freunde, Kollegen oder Kollegen. Möglicherweise gibt es in Ihren sozialen und geschäftlichen Netzwerken bereits Personen, die regelmäßig an Veranstaltungen teilnehmen. Fragen Sie Ihre Freunde, Familie und Kollegen, ob sie Networking-Möglichkeiten empfehlen. Möglicherweise schlagen sie Ihnen die Teilnahme an einer Networking-Veranstaltung vor oder geben Ihnen Networking-Tipps.

Teilnahme an einer Networking-Veranstaltung

Sobald Sie Veranstaltungen gefunden haben, an denen Sie teilnehmen möchten, können Sie damit beginnen, potenzielle Kunden zu treffen und Ihr Geschäftsnetzwerk aufzubauen. Befolgen Sie diese Schritte, um zu lernen, wie Sie sich vernetzen und bei neuen Kontakten einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

1. Meistern Sie den Elevator Pitch

Wenn Sie Networking initiieren, sollte Ihr übergeordnetes Ziel darin bestehen, sich selbst zu verkaufen. Der Elevator Pitch, den Sie machen, ist von entscheidender Bedeutung. Ein Elevator Pitch fasst zusammen, wer Sie sind, welches Produkt Sie verkaufen und welchen Nutzen es für den Verbraucher hat.

Wenn Sie einen Elevator Pitch halten, möchten Sie den Eindruck erwecken, dass Sie von sich selbst und Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugt sind. Halten Sie Augenkontakt, behalten Sie eine gute Körperhaltung bei und sprechen Sie in einem positiven Ton über den Wert, den Sie oder Ihr Produkt Ihren Kunden bieten können. Diese Präsentationen sollten etwa 20 Sekunden lang sein und ein starkes Verkaufsargument enthalten.

Hier ist ein Beispiel für einen effektiven Elevator Pitch:

Beispiel: „Hallo, mein Name ist Amy. Freut mich, dich kennenzulernen! Ich bin Senior Sales Manager bei (Firmenname). Ich habe meine 10-jährige Vertriebserfahrung und 7 Jahre in der Softwarebranche genutzt, um Unternehmen eine Plattform zur Verfügung zu stellen, die alle Daten speichert und Fehler eliminiert. Ich würde gerne mit Ihnen mehr darüber besprechen, wie wir die Effizienz für alle unsere Kunden verbessert haben.“

Beschreibung des Bildes

Vierstufiger Lift-Pitch:

1. Beginnen Sie damit, sich selbst vorzustellen

2. Geben Sie eine Zusammenfassung Ihrer Aktivitäten

3. Erklären Sie, was Sie wollen

4. Beenden Sie mit einem Call-to-Action

2. Stellen Sie offene Fragen

Stellen Sie nach der Aufzugsrede offene Fragen. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Gesprächspartner besser zu verstehen und seine Ziele besser zu verstehen. Abhängig von der Reaktion und dem Interesse des Gesprächspartners können Ihre Fragen wie folgt lauten:

• Warum nehmen Sie an dieser Veranstaltung teil?

• Was erhoffen Sie sich von dieser Veranstaltung?

• Wie möchten Sie Ihr Unternehmen verbessern?

3. Versuchen Sie, mehr herauszufinden

Wenn Sie Fragen stellen, hören Sie den Antworten aufmerksam zu. Finden Sie heraus, welche Probleme, Ziele und Bedürfnisse sie haben, damit Sie und Ihre Organisation einen Plan zur Erreichung dieser Ziele entwickeln können. Denken Sie daran, dass Networking nicht nur eine Gelegenheit ist, Ihr Bewusstsein zu steigern. Dies ist auch eine Gelegenheit, anderen zu helfen, indem Sie ihnen mitteilen und ihnen beibringen, welchen Nutzen Ihr Produkt für sie haben kann.

Wie bauen Sie Ihr Netzwerk nach der Veranstaltung auf?

Sobald Sie einige neue Kontakte geknüpft haben, ist es wichtig, mit ihnen in Kontakt zu bleiben, um Ihre Geschäftsbeziehung zu stärken. Hier einige Tipps zum Aufbau neuer Kontakte:

Senden Sie eine Folge-E-Mail

Schreiben Sie Ihrem neuen Kontakt, stellen Sie sich noch einmal vor und erinnern Sie ihn an die Themen, die Sie während der Veranstaltung besprochen haben. Wenn sie Ihnen von einem Problem erzählt haben, an dessen Lösung sie arbeiten, stellen Sie ihnen eine Ressource, eine Lösung für ihr Problem oder einen professionellen Kollegen zur Verfügung, der ihnen weiterhelfen kann.

Bieten Sie an, sich zu treffen und die Diskussion fortzusetzen. Laden Sie sie zum Mittagessen in ein Café oder Café ein. Wenn Sie sie regelmäßig treffen, stärken Sie Ihre Bindung.

Hier ist ein Beispiel für eine Folge-E-Mail:

Liebe Cindy,

*Es war großartig, Sie gestern auf der Mortgage Bankers Conference kennenzulernen. Ich hoffe, Ihnen hat der Rest der Konferenz gefallen.

Im Zusammenhang mit unserer Diskussion über die Entwicklung der Technologie in der Hypothekenbranche habe ich einen Artikel zu diesem Thema angehängt, der meiner Meinung nach für Sie interessant sein könnte.

Ich möchte mit Ihnen über die technologischen Fortschritte in unserer Branche sprechen. . Bitte lassen Sie mich wissen, ob Sie diese oder nächste Woche für einen Kaffee oder ein Mittagessen verfügbar sind.
Wir freuen uns darauf, bald mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Aufrichtig,
Amy Smith
XYZ Company, LLC
555-555-5555

Bieten Sie Wert, Beratung und Verbindungen.

Nachdem Sie Ihren Ansprechpartner persönlich kennengelernt haben, bieten Sie ihm Ressourcen an, die ihm bei seiner Karriere helfen. Teilen Sie Ihre Meinung oder Ihren Rat zu einem Problem mit oder helfen Sie ihnen, mit anderen in Kontakt zu treten, von denen Sie glauben, dass sie ihnen helfen können. Wenn Sie Ihre Kontakte stärken, haben Sie das Potenzial, mehr Menschen kennenzulernen und Ihr Netzwerk zu erweitern.