Was ist ein schlüsselfertiges Geschäft? (mit Vor- und Nachteilen) • BUOM

22. Juli 2021

Schlüsselfertige Unternehmen können Investoren dabei helfen, einsatzbereite Geschäftsmodelle zu erhalten. Wenn Sie daran interessiert sind, ein Unternehmen mit nachweislichem Erfolg zu führen und zu leiten, könnte diese Investition das Richtige für Sie sein. In diesem Artikel definieren wir, was ein schlüsselfertiges Unternehmen ist, erklären, wie es funktioniert, vergleichen ein schlüsselfertiges Unternehmen mit einem Franchise-Unternehmen und schlagen die Vor- und Nachteile dieser Art von Unternehmen vor.

Was ist ein schlüsselfertiges Geschäft?

Ein schlüsselfertiges Unternehmen ist ein Unternehmen, das sofort nach dem Kauf eröffnet werden kann. Diese Art von Unternehmen verfügt in der Regel bereits über ein etabliertes Geschäftsmodell und vordefinierte Produkte oder Dienstleistungen. Einige Beispiele für schlüsselfertige Unternehmen sind:

• Nationale Franchises

• Wohnanlagen

• Unabhängige Geschäfte oder Restaurants

Wenn Sie beispielsweise daran interessiert sind, einen schlüsselfertigen Apartmentkomplex zur Vermietung an Mieter zu erwerben, verfügt der Eigentümer möglicherweise bereits über eine Verwaltungsgesellschaft für Sie. Im Wesentlichen bieten Ihnen diese Arten von Unternehmen die Möglichkeit, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, ohne sich um die Verwaltung aller Vorbereitungen kümmern zu müssen.

Wie funktioniert ein schlüsselfertiges Unternehmen?

Ein schlüsselfertiges Unternehmen funktioniert, wenn der Unternehmensanbieter das Unternehmen kurz nach dem Kauf für den Betrieb durch den neuen Eigentümer vorbereitet. Einige Beispiele für Einrichtungsaufgaben, die ein Verkäufer verwalten kann:

• Erstellen eines Geschäftsbetriebsplans

• Auswahl von Produkt- oder Serviceangeboten

• Wählen Sie einen Geschäftsstandort online, persönlich oder beides

• Organisation von Vertragslieferanten oder -verkäufern

• Bereitstellung von Steuerungsmöglichkeiten

Sobald der Eigentümer diese wichtigen Geschäftsanforderungen erfüllt hat, muss der Käufer möglicherweise nur noch sein eigenes Geld investieren, um das Unternehmen selbst zu betreiben.

Schlüsselfertig versus Franchise

Manchmal handelt es sich bei schlüsselfertigen Unternehmen tatsächlich um Franchise-Unternehmen. Ein Franchise ist ein Unternehmen, das nach bestimmten Parametern aufgebaut und für die sofortige Nutzung durch die Kunden bereit ist. Zu diesen spezifischen Parametern können Modell, Produkte, Dienstleistungen, Markenimage, Marketing oder Preisgestaltung gehören. Typischerweise haben Franchise-Unternehmen über ihre Muttergesellschaft auch bereits Lieferanten oder Verkäufer. Ein schlüsselfertiges Unternehmen kann auch ein Direktvertriebs- oder Multi-Level-Marketing-Unternehmen (MLM) sein, das es Einzelpersonen in der Regel ermöglicht, sofort Berater in einem Unternehmen zu werden und Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Wenn es sich um ein MLM handelt, hat das Unternehmen möglicherweise keinen bestimmten Standort, da Berater überall verkaufen können.

Wenn es sich bei dem schlüsselfertigen Unternehmen nicht um ein Franchiseunternehmen handelt, kann es sich auch um ein Einzelunternehmen oder einen Eigenbetrieb handeln. Einzelunternehmen mit nachweislichem Erfolg können es Anlegern ermöglichen, eine größere Kontrolle über Produkte und Dienstleistungen oder die Marke eines Unternehmens zu erlangen. Ein weiteres Beispiel sind schlüsselfertige Immobilien, die typischerweise von Eigentümern von Mietobjekten erstellt und von Immobilienunternehmen verwaltet werden. Manchmal sanieren Eigentümer diese Immobilien und versuchen, sie an Geschäftsinvestoren zu verkaufen, weil sie denken, dass sie nur investieren müssen, während die Immobilienverwaltungsgesellschaft den laufenden Betrieb erledigt.

Vor- und Nachteile eines schlüsselfertigen Unternehmens

Wenn Sie am Kauf eines schlüsselfertigen Unternehmens interessiert sind, müssen Sie einige Vor- und Nachteile berücksichtigen. Einige davon sind:

Vorteile: etabliertes Geschäftsmodell

Etablierte Geschäftsmodelle sind positiv, weil sie die Fähigkeit eines Unternehmens zeigen, erfolgreiche Ergebnisse zu liefern. Dies kann dazu beitragen, einige der Risiken zu verringern, die mit der Gründung Ihres neuen Unternehmens verbunden sind, und Bedenken hinsichtlich des Verkaufserfolgs Ihrer Produkte und Dienstleistungen verringern. Wenn es sich bei Ihrem Kauf um die Versetzung von Mitarbeitern handelt, die bereits in Ihrem neuen Geschäftsraum tätig waren, kann dies aufgrund der bisherigen Erfahrungen auch dazu führen, dass das Unternehmen bei der Wiedereröffnung leichter zu führen ist. Um sicherzustellen, dass Sie ein bewährtes und erfolgreiches Geschäftsmodell kaufen, können Sie selbst einige Recherchen durchführen. Ihre Forschung kann Folgendes umfassen:

• Untersuchung der jüngsten Unternehmensgewinne im Vergleich zu früheren Unternehmensgewinnen

• Analyse des aktuellen Geschäftsmodells auf Effizienz

• Auswertung von Verkaufs- oder Markenengagementdaten und -informationen

• In Anbetracht der Zeit der Unternehmensexistenz

Die Untersuchung dieser oder ähnlicher Elemente kann Ihnen helfen, die Stärke des Geschäftsmodells und die Höhe des Investitionsrisikos besser zu verstehen. Wenn Sie sich ein grundlegendes Verständnis von Geschäftsmodellen und ihrer Funktionsweise aneignen, können Sie auch besser verstehen, worauf Sie beim Kauf eines bestehenden Unternehmens achten sollten.

Vorteil: Eingebauter Kundenstamm

Ein fester Kundenstamm ist ein weiteres Argument für den Kauf eines schlüsselfertigen Unternehmens, da es möglicherweise bereits Verbraucher gibt, die am Kauf des von Ihnen angebotenen Produkts oder der von Ihnen angebotenen Dienstleistung interessiert sind. Dies kann dazu beitragen, Rentabilitätsprobleme zu reduzieren und die Erfolgschancen Ihres Unternehmens langfristig zu verbessern. Sie können bei der Vermarktung Ihres Unternehmens auch von Ihrem bestehenden Kundenstamm profitieren, da Verbraucher Ihrer Marke möglicherweise bereits folgen oder mit ihr vertraut sind.

Das Wissen, dass Sie bereits über einen etablierten Kundenstamm verfügen, kann bei der Reduzierung des Verkaufsrisikos hilfreich sein. Sie können die Größe Ihres Kundenstamms recherchieren und bewerten, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie die Gewinne aussehen könnten, bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen. Dazu könnte zählen, wie viele Follower eine Marke in den sozialen Medien hat oder wie bekannt die Marke für Verbraucher in Ihrer Region ist.

Vorteil: Das Verkäuferunternehmen oder die Einzelperson kann Unterstützung leisten

Wenn Sie ein schlüsselfertiges Franchise-Unternehmen erwerben, werden Sie möglicherweise von einem Unternehmen unterstützt, das alle damit verbundenen Franchises überwacht. Diese Unterstützung kann Folgendes umfassen:

• Nationale Marketingkampagnen

• Verwaltete Schulungsprogramme für Mitarbeiter

• Allgemeine Managementassistenz

Dies wird Ihnen helfen, Ihre Schulungs- und Managementprozesse zu optimieren und landesweite Aufmerksamkeit auf die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu lenken. Wenn Sie eine schlüsselfertige Gewerbeimmobilie, beispielsweise einen Apartmentkomplex, erwerben, kann Ihnen möglicherweise auch das Unternehmen oder die Privatperson, die diese Immobilie anbietet, Unterstützung anbieten. Diese Unterstützung sieht jedoch möglicherweise anders aus und umfasst neu renovierte Räumlichkeiten und die Gründung einer Immobilienverwaltungsgesellschaft, sodass Sie sich nicht um die täglichen Abläufe kümmern müssen.

Nachteile: Kosten

Wenn Sie den Kauf eines schlüsselfertigen Unternehmens planen, ist es sinnvoll, die damit verbundenen Kosten zu berücksichtigen. Der Kauf eines bestehenden Unternehmens erfordert in der Regel eine Anfangsinvestition oder nachgewiesene Vermögenswerte. Wenn es sich bei dem Unternehmen, das Sie kaufen, um ein Franchiseunternehmen handelt, müssen Sie möglicherweise auch eine Franchisevertragsgebühr zahlen, bevor Sie Ihr neues Unternehmen gründen. Selbst schlüsselfertige Nicht-Franchise-Unternehmen erfordern möglicherweise finanzielle Investitionen. Versuchen Sie, die potenziellen kurzfristigen und langfristigen Kosten abzuschätzen, bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung treffen.

Nachteile: schwer zu ändern

Wenn es sich bei dem schlüsselfertigen Unternehmen, das Sie kaufen möchten, um ein Franchise-Unternehmen handelt, müssen Sie Ihr Unternehmen im Vergleich zu einem unabhängigen Unternehmen möglicherweise weniger operativ verwalten. Beispielsweise könnte ein Unternehmen verlangen, dass alle seine Franchise-Unternehmen Produkte von demselben Unternehmen beziehen. Dies liegt in der Regel daran, dass Franchisenehmer sich auf die Aufrechterhaltung der Qualität in jedem Unternehmen konzentrieren, um sicherzustellen, dass die Verbraucher die Produkte oder Dienstleistungen erhalten, die sie erwarten. Wenn Sie auf der Suche nach einem schlüsselfertigen Unternehmen sind, in dem Sie weitere Änderungen oder Änderungen vornehmen können, sollten Sie den Kauf eines unabhängigen Unternehmens in Betracht ziehen.

Nachteil: Schwieriger Bewertungsprozess

Wenn Sie den Kauf eines Einzelunternehmens planen, kann die Beurteilung des Geschäftsmodells und des nachgewiesenen Erfolgs schwieriger sein, da die Beweise möglicherweise weniger eindeutig sind. Um diesen Prozess zu unterstützen, möchten Sie möglicherweise Fragen berücksichtigen wie:

• Warum wird das Unternehmen jetzt verkauft?

• Wie hoch ist der aktuelle Wert des Inventars?

• Wie ist der aktuelle Wert bzw. Zustand der Anlagen des Unternehmens?

• Ist Personal in die Beschaffung einbezogen?

Sie können auch den Ruf des Unternehmens bei den Verbrauchern untersuchen, um festzustellen, wie stark sein integrierter Kundenstamm ist.