Was ist ein Pitchdeck? Definition und Tipps • BUOM
30. Dezember 2021
Die Beschaffung von Kapital oder die Akquise von Kunden für ein neues Unternehmen oder Produkt erfordert Hingabe und Geduld. Mit der richtigen Präsentation können Sie Informationen über Ihr Unternehmen oder Produkt weitergeben, um anderen den Wert Ihres Unternehmens zu verdeutlichen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie Sie unterstützen. In diesem Artikel erklären wir, was eine Präsentation ist, was Sie darin enthalten sollten und Tipps zum Erstellen einer Präsentation.
Was ist ein Pitchdeck?
Ein Pitch Deck, auch Investor- oder Startup-Pitch genannt, ist ein Überblick über ein Unternehmen, das der Kapitalbeschaffung oder der Gewinnung von Kunden dient. Den mündlichen Vortrag begleitet eine Präsentation, meist als Folienreihe auf einer Leinwand oder in PowerPoint.
Präsentationen eignen sich am besten für persönliche Besprechungen oder Videoanrufe, damit Ihr Publikum Ihre Folien sehen kann, während es der Präsentation zuhört. Mit Folien können Sie Ihre Ideen Menschen außerhalb Ihres Unternehmens zeigen und hoffentlich Interesse wecken, das zu Investitionen oder Kundenunterstützung führt. Eine großartige Präsentation sieht professionell aus, hinterlässt einen starken ersten Eindruck, ist kreativ und sorgfältig ausgearbeitet.
Vorteile einer guten Präsentationsplattform
Das Erstellen einer Präsentationsplattform hat mehrere Vorteile, darunter:
Stärkung des Unternehmensbrandings
Dies könnte eine Gelegenheit sein, Ihr Produkt oder Projekt hervorzuheben und es als Marketinginstrument zu nutzen, auch nachdem Sie Ihre Präsentation beendet haben. Sie können auch lernen, wie Sie die Botschaft Ihres Unternehmens für das Marketing an anderer Stelle verbessern können. Beispielsweise könnte Ihre Präsentation zu einer Vorlage werden, die Sie auf Geschäftskonferenzen oder öffentlichen Meetings verwenden. Sie können es auch zur Website oder zum Unternehmensportfolio Ihres Arbeitgebers hinzufügen.
Bewusstsein schaffen
Eine Präsentation kann Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit der Medien auf Ihr Produkt oder Projekt zu lenken. Wenn Ihre Präsentation Interesse weckt, können Investoren ihre Recherche durchführen, indem sie Artikel lesen und Videos über Ihr Produkt und Ihre Rolle im Unternehmen ansehen. Dies führt in der Regel zu zusätzlicher Werbung und trägt dazu bei, dass mehr Menschen auf die Bedürfnisse aufmerksam werden, die Ihre Idee befriedigt. Diese erhöhte Bekanntheit kann Ihnen helfen, mehr Kunden und Partner zu gewinnen und so Ihr Unternehmen zu stärken.
Wir helfen bei der Kapitalbeschaffung
Eine gut polierte Terrasse kann ein wirksames Instrument sein, um Kapital von Investoren anzuziehen. Das Erstellen einer Präsentation, die genügend Informationen und Details zu Ihrem Produkt oder Projekt enthält, kann dabei helfen, die Finanzierung sicherzustellen. Es gibt Investoren und anderen außerdem die Gewissheit, dass Sie wissen, wie Sie Ihr Produkt vermarkten, was Ihre Chancen auf Unterstützung erhöhen kann.
Einen Lead erstellen
Wenn Sie sich bei der Kommunikation Ihres Wertversprechens und Marktpotenzials auf Design und Klarheit konzentrieren, können Sie mehr Interesse bei potenziellen Investoren, Kunden oder Geschäftspartnern wecken. Sie können Ihre Präsentation auch teilen, um zu sehen, wie andere Ihre Geschäftsidee wahrnehmen. Wenn Sie die Meinungen anderer verstehen, können Sie Ihr Produkt oder Projekt verbessern und für Kunden attraktiver machen.
Eine kraftvolle Botschaft senden
Bei einer Präsentation müssen Sie möglicherweise eine klare, grundlegende und prägnante Botschaft über Ihre Geschäftsidee entwickeln. Dies dient in der Regel als Grundlage für andere Marketingmaterialien wie Social-Media-Anzeigen, Unternehmensvideos oder Ihr Unternehmensprofil. Es kann auch nützlich sein, wenn Sie mit potenziellen Kunden kommunizieren oder Ihre Geschäftsidee mit anderen Kollegen besprechen. Diese Nachricht kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was in Ihrer Organisation am wichtigsten ist, und dies anderen mitzuteilen.
Was Sie in Ihre Präsentation einbeziehen sollten
Eine großartige Präsentation erzählt eine fesselnde Geschichte und beantwortet alle möglichen Fragen, die ein potenzieller Investor, Partner oder Kunde zum Unternehmen oder Produkt haben könnte. Achten Sie darauf, dass Ihre Präsentation die folgenden Informationen und Elemente enthält:
Folie 1: Übersicht
Beginnen Sie mit einer klaren und prägnanten Beschreibung dessen, was Ihr Unternehmen oder Produkt tut. Fügen Sie ein Bild oder Logo Ihres Unternehmens ein. Nutzen Sie Leerzeichen auf der Folie, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Aussage zu lenken.
Folie 2: Problem
Beschreiben Sie ein Problem, mit dem Sie in Ihrer Branche oder Ihrem Markt konfrontiert sind. Erklären Sie, wie Sie das Problem gefunden haben, und verwenden Sie möglichst Fakten. Schreiben Sie prägnant und nutzen Sie eine mündliche Präsentation, um das Problem auf dem Markt vollständig zu erläutern.
Folie 3: Gelegenheit
Verwenden Sie Daten, um die Notwendigkeit zur Lösung dieses Problems aufzuzeigen. Erstellen Sie ein Diagramm oder eine Grafik, die den Bedarf für Ihr Produkt verdeutlicht.
Folie 4: Lösung
Teilen Sie Lösungen, die das Problem im Vergleich zu den Produkten oder Antworten Ihrer Mitbewerber lösen könnten.
Folie 5: Produkt
Zeigen Sie, warum Ihre Lösung besser ist als alles andere auf dem Markt. Seien Sie sicher und klar in Ihrer Erklärung.
Folie 6: Geschäftsmodell
Zeigen Sie, dass Sie jeden Aspekt Ihres Unternehmens recherchiert haben. Teilen Sie Diagramme und Grafiken, die anhand von Daten zeigen, wie sich Ihr Unternehmen entwickeln wird.
Folie 7: Wettbewerb
Besprechen Sie, was Ihre Konkurrenten tun. Zeigen Sie Beispiele Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Weisen Sie auf Mängel oder verpasste Chancen hin.
Folie 8: Wert
Erklären Sie, warum Sie am Markt erfolgreicher sein werden als Ihre Konkurrenten. Nutzen Sie Daten und Recherchen, um Ihre Argumentation zu untermauern.
Folie 9: Marketingplan
Teilen Sie einen klaren und spezifischen Marketingplan für Ihr Produkt. Fügen Sie Prognosen hinzu, wie sich Ihr Marketing Ihrer Meinung nach auf den Umsatz auswirken wird.
Folie 10: Team
Stellen Sie Ihren Teammitgliedern Biografien zur Verfügung. Teilen Sie Ihre Erfolge mit und erläutern Sie, wie sie dem Unternehmen einen Mehrwert verleihen.
Folie 11: Finanzkennzahlen
Besprechen Sie, wie viel Kapital Sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen. Teilen Sie mit, welches Kapital Sie bereits eingesammelt haben. Prognostizieren Sie, welche Rendite mögliche Anleger erwarten können, wenn sie sich für eine Beteiligung entscheiden.
Was in einer Präsentation nicht enthalten sein sollte
Präsentationen sollten Ihre mündliche Präsentation unterstützen, aber dennoch genügend Informationen liefern, die ein potenzieller Investor oder Kunde ohne Ihre Gesprächsthemen betrachten und verstehen kann, was Ihr Unternehmen tut. Vermeiden Sie beim Erstellen einer Präsentation Folgendes:
Lange erste Folie
Ihre erste Folie sollte sofort den Zweck Ihres Unternehmens erläutern. Geben Sie an, was Ihr Unternehmen tut, und fügen Sie Ihr Firmenlogo oder ein Bild Ihres Produkts hinzu. Es ist nicht erforderlich, Aufzählungspunkte oder Absätze einzufügen, die Ihr Unternehmen beschreiben.
Technische Details
Ein paar technische Details sind gut, aber Sie möchten Ihr Publikum nicht überfordern oder verwirren, indem Sie zu viel teilen. Ihr Publikum möchte wissen, warum Ihr Produkt auf dem Markt erfolgreich sein wird, und nicht unbedingt wissen, wie es funktioniert. Anleger werden weitere Fragen zu Ihrem Angebot stellen, wenn sie weitere technische Informationen benötigen.
Animation
Animationen können Ihr Publikum von dem ablenken, was Sie sagen. Sie und Ihr Produkt sollten im Mittelpunkt der Präsentation stehen und nicht unabhängige Elemente der Diashow.
Beschäftigte Vorlagen
Wählen Sie eine professionelle und einfache Präsentationsvorlage. Eine Vorlage mit zu vielen Funktionen lenkt von Ihrer Präsentation ab.
Zu viele Folien
Halten Sie Ihre Präsentation kurz und einfach. Fügen Sie genügend Informationen hinzu, um Ihrem Publikum Vertrauen in Ihr Produkt oder Unternehmen zu vermitteln, aber lassen Sie es nicht zu lange warten, bis es anfängt, das Interesse zu verlieren.
Keine Bilder
Fügen Sie Bilder, Diagramme und Grafiken in Ihre Präsentation ein, die das, was Sie in Ihrer Präsentation sagen, untermauern. Stellen Sie sicher, dass die Bilder von hoher Qualität und für das, was Sie besprechen, relevant sind.
Präsentationstipps
Diese Tipps können Sie beim Erstellen einer Präsentation beachten:
Begrenzen Sie Ihre Worte. Da Sie eine Präsentation halten, ist es nicht erforderlich, jedes Wort auf den Folien einzufügen. Wählen Sie Wörter, die Ihr Publikum beeindrucken.
Halt dich kurz. Kürze und prägnante Sprache sind am besten.
Erzähl mir eine Geschichte. Gestalten Sie Ihren Vortrag und Ihre Präsentation für Ihr Publikum interessant und unterhaltsam.
Machen Sie sich Ihre Bedürfnisse klar. Nachdem Sie Ihre Präsentation gehalten haben, fragen Sie, was Sie brauchen. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Publikum Ihnen einfach Kapital anbietet.
Bitte stellen Sie die PDF-Datei zur Verfügung. Geben Sie Ihre Präsentation nach Ihrer Präsentation als PDF weiter, damit Ihre Zuhörer sie nach Belieben anschauen können.
Stellen Sie sicher, dass das Deck frei ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation verständlich ist, auch wenn Sie nicht sprechen, für den Fall, dass Ihr PDF mit jemandem geteilt wird, der bei Ihrer eigentlichen Präsentation nicht anwesend war.
Fügen Sie unterstützende Unterlagen bei. Ein Produktprototyp, technische Dokumentation zur Nachverfolgung, ein Briefing, das Ihren Plan zusammenfasst, finanzielle Details Ihres Vorschlags und eine detaillierte Marktforschung, um die Realisierbarkeit des Produkts zu beweisen.
Mehr Details: Business-Pitching-Leitfaden