Was ist ein kaufmännischer Leiter? • BUOM
8. März 2021
Viele Unternehmen verfügen über ein Team hochrangiger Führungskräfte, die die Planung und Umsetzung des Gesamtbildes der Organisation steuern. Eines der Mitglieder des „Führungsteams“, benannt nach ihren „Spitzen“-Positionen, ist der Chief Commercial Officer oder CCO. Dieser Leiter trägt dazu bei, den Erfolg der Vertriebs- und Marketingbemühungen des Unternehmens sicherzustellen. In diesem Artikel erklären wir, was ein Chief Commercial Officer ist, beschreiben, was ein Chief Commercial Officer macht, nennen das durchschnittliche Gehalt für einen Chief Commercial Officer und stellen die notwendigen Schritte vor, um Chief Commercial Officer zu werden.
Was ist ein Chief Commercial Officer?
Der Chief Commercial Officer, manchmal auch Chief Commercial Officer genannt, überwacht alle Aspekte der Vertriebsabteilung, Strategien und Pläne des Unternehmens. Die meisten CCOs leiten ein großes Mitarbeiterteam, zu dem fast immer die Vertriebsabteilung des Unternehmens, aber auch Marketing- und Werbeabteilungen gehören können. CCOs berichten in der Regel direkt an den CEO oder Chief Executive Officer.
Was macht ein kaufmännischer Leiter?
Die spezifischen Aufgabenbereiche eines CCO können je nach Größe und Zusammensetzung der Organisation von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein. Zu den allgemeinen Aufgaben eines CCO gehören:
Datenanalyse. Viele Qualitätsführer verbringen einen Großteil ihrer Zeit damit, Daten und Berichte zu prüfen, um zu verstehen, wie sie das Unternehmen am besten beim Erreichen seiner Ziele unterstützen können.
Finanzielle Überwachung: Der CCO legt anderen Mitgliedern der Geschäftsleitung häufig Finanzberichte, insbesondere solche im Zusammenhang mit Verkäufen, vor.
Mitarbeiterführung: Die Hauptaufgabe der meisten CCOs besteht darin, ein Team von Mitarbeitern zu beaufsichtigen.
Aufsichtsverfahren: Viele CCOs bieten Anleitung und Informationen, wenn Teams oder Abteilungen neue Prozesse oder Verfahren entwickeln, um ihre Arbeit zu erledigen.
Hilfe bei Einstellungsentscheidungen: CCOs liefern häufig Input bei Einstellungs- und Entlassungsentscheidungen für ihre Teams.
Führende Markteinführungen: Wenn ein Unternehmen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt, leitet der CCO die Markteinführung.
Messung der Kundenzufriedenheit: Der CCO nutzt Kundenfeedback, um die Implementierung neuer Praktiken für die Vertriebs- und Marketingteams zu unterstützen.
Durchschnittsgehalt eines kaufmännischen Leiters
Chief Commercial Officers sind etablierte Fachleute, die in der Regel über umfassende Ausbildung und Erfahrung verfügen. Die meisten werden neben ihrer Arbeit auch für ihre Ausbildung und Erfahrung gut bezahlt. In den USA beträgt das durchschnittliche CCO-Gehalt 94.593 $ pro Jahr. (Für aktuelle Gehaltsinformationen auf Indeed klicken Sie auf den Gehaltslink.) Die meisten CCOs erhalten von ihren Arbeitgebern zusätzliche Vergütungsleistungen wie Aktienoptionen, Gewinnbeteiligung, Gesundheitsleistungen, Pendelunterstützung und Beschäftigungsunterstützung. Kinderbetreuung.
Eine Reihe von Faktoren können sich auf den Betrag auswirken, den Sie als CCO jährlich verdienen können:
Branche: Die Branche, in der Sie als CCO arbeiten, kann sich auf Ihr Gehalt auswirken.
Unternehmen: Auch die Größe Ihres Unternehmens kann sich auf Ihre Verdienstmöglichkeiten auswirken. Je größer die Organisation, desto mehr können Sie oft verdienen.
Standort: Wenn Sie in einer Großstadt oder einem anderen Gebiet mit hohen Lebenshaltungskosten arbeiten, verdienen Sie wahrscheinlich mehr, als wenn Sie in einem Gebiet mit niedrigeren Lebenshaltungskosten arbeiten.
Umfang: Der Umfang Ihrer Arbeit ist ein wesentlicher Faktor dafür, wie viel Sie als CCO verdienen. Einige Unternehmen haben beispielsweise sowohl einen Chief Commercial Officer als auch einen Chief Commercial Officer, während andere die Verantwortlichkeiten einer einzigen CCO-Position vereinen. Je mehr Verantwortung Sie haben, desto höher sollte Ihr Gehalt sein.
Ausbildung: Die meisten CCOs haben einen Hochschulabschluss. Je umfassender Ihre Hochschulausbildung ist, desto höher ist in der Regel Ihr Gehalt.
Erfahrung: CCOs sind in der Regel gut ausgebildete Fachkräfte mit umfassender Erfahrung in ihrer Branche. Mehr Erfahrung bedeutet normalerweise mehr Belohnungen.
So werden Sie kaufmännischer Leiter
Wenn Sie CCO werden möchten, befolgen Sie diese Schritte:
1. Beenden Sie die High School
Um eine CCO-Karriere anzustreben, müssen Sie die High School abschließen. Konzentrieren Sie sich in der Schule auf die Entwicklung Ihrer Schreib- und Sprechfähigkeiten. Erwägen Sie den Beitritt zu einem Diskussionsclub oder einer geschäftsorientierten Organisation, um die notwendigen Fähigkeiten für die Unternehmenswelt zu entwickeln.
2. Holen Sie sich einen Bachelor-Abschluss
Der Besuch einer Hochschule und der Erwerb eines Bachelor-Abschlusses sind ein wichtiger Schritt für zukünftige CCOs. Die meisten zukünftigen CCOs spezialisieren sich auf Bereiche wie Wirtschaft, obwohl auch ein Abschluss speziell für die Branche, in der Sie arbeiten möchten, hilfreich sein kann. Wenn Sie beispielsweise in der Technologiebranche arbeiten möchten, bietet sich auch ein Bachelor-Abschluss in Informatik an.
3. Erfahrungen sammeln
Erwägen Sie nach Abschluss Ihres Bachelor-Studiums den Einstieg in die Arbeitswelt der von Ihnen gewählten Branche. Fast jeder CCO beginnt in einer Einstiegsposition in seinem Bereich und arbeitet sich nach oben, wobei er im Job Fähigkeiten und Erfahrungen sammelt. Für angehende CCOs ist eine Vertriebsposition eine großartige Möglichkeit, die notwendigen Fähigkeiten zu erwerben, um später einen Job als kaufmännischer Leiter zu bekommen.
4. Holen Sie sich einen Master-Abschluss
Viele CCOs gehen wieder zur Schule, um einen Master-Abschluss zu erwerben, bevor sie als Manager oder Führungskräfte auf niedrigerer Ebene wieder in die Arbeitswelt einsteigen. Die meisten erwerben einen Master of Business Administration oder einen MBA, andere absolvieren jedoch möglicherweise ein Programm, das betriebswirtschaftliches Wissen mit einer fundierten Branchenausbildung kombiniert.
5. Verbessern Sie Ihre Managementfähigkeiten
Suchen Sie nach Positionen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Managementfähigkeiten und -erfahrungen weiterzuentwickeln. Sie können sich für die Position eines Vertriebsleiters oder einer ähnlichen Stelle bewerben, um Sie beim Aufbau Ihres Portfolios zu unterstützen. Wenn Sie Ihre Karriere bei einem Unternehmen vorantreiben möchten, suchen Sie nach einer Position mit Aufstiegspotenzial.
6. Beantragen Sie eine Beförderung
Nachdem Sie eine Zeit lang in einer Führungsposition für ein Unternehmen gearbeitet haben, bewerben Sie sich bei der Eröffnung des CMO-Postens. Da jedes Unternehmen normalerweise nur über eine CCO-Organisation verfügt, müssen Sie möglicherweise außerhalb Ihrer Organisation nach einer CCO-Stelle suchen.
Gemeinsame Eigenschaften und Fähigkeiten eines CCO
Die meisten CCOs verfügen über gemeinsame Fähigkeiten und Qualitäten, die sie in ihrer Arbeit hervorragend machen. Zu den drei häufigsten Kompetenzbereichen, in denen sich CCOs auszeichnen, gehören:
Entscheidungsfindung: CCOs müssen Gesamtentscheidungen für ihre Teams treffen. Zu wissen, wie man Daten richtig analysiert und Schlussfolgerungen zieht, ist eine wichtige Fähigkeit für CMOs.
Kommunikation: CCOs präsentieren häufig Berichte und Informationen an andere Führungskräfte und deren Teammitglieder. Die Fähigkeit, sowohl mündlich als auch schriftlich klar zu kommunizieren, trägt zum Erfolg eines CCO bei seiner Arbeit bei.
Problemlösung: Wenn Mitarbeiter auf niedrigeren Ebenen keine Lösung finden, liegt es häufig in der Verantwortung des Einkaufsleiters, die Antwort zu finden. Problemlösung und Kreativität sind nützliche Fähigkeiten für einen CCO.