Was ist ein einzigartiges Wertversprechen? Plus-Beispiele • BUOM
Ein einzigartiges Wertversprechen ist ein Instrument, mit dem Vermarkter den Umsatz und die Markenbekanntheit eines Unternehmens steigern. In diesem Artikel erklären wir, was ein einzigartiges Wertversprechen ist und warum es wichtig ist, listen sieben Schritte auf, um ein einzigartiges Wertversprechen zu erstellen, und geben Beispiele.
Was ist ein einzigartiges Wertversprechen?
Ein einzigartiges Wertversprechen ist eine Aussage, mit der Vermarkter und Verkäufer zeigen, was ihr Unternehmen zu bieten hat. In der Regel wird darin hervorgehoben, was das Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheidet, und es wird beschrieben, wie es den Kunden hilft. Typischerweise platzieren Unternehmen einzigartige Wertversprechen auf Landingpages oder der „Info“-Seite der Unternehmenswebsite.
Hier sind einige Beispiele für einzigartige Wertversprechen:
Slack: „Ändern Sie Ihre Arbeitsweise mit einem zentralen Ort für alle und alles, was Sie brauchen, um Dinge zu erledigen.“
Evernote: „Merken Sie sich alles und bewältigen Sie jedes Projekt mit Ihren Notizen, Aufgaben und Ihrem Zeitplan an einem Ort.“
Shopify: „Mehr als eine Million der weltweit erfolgreichsten Marken vertrauen Shopify beim Verkauf, Versand und der Zahlungsabwicklung überall.“
Bitte beachten Sie, dass keines der in diesem Artikel genannten Unternehmen mit Indeed verbunden ist.
Mehr Details: 30 Beispiele für effektive Wertversprechen
Warum ist ein einzigartiges Wertversprechen wichtig?
Ein einzigartiges Wertversprechen definiert ein Unternehmen und seine Angebote in einer einzigen Aussage. Hier sind einige weitere Beispiele dafür, wie einzigartige Wertversprechen einem Unternehmen zugute kommen können:
Stärkt die Markenidentität: Ein gutes, einzigartiges Wertversprechen kann dabei helfen, ein Unternehmen und das, wofür es steht, zu definieren. Es hilft Vertriebsmitarbeitern und Vermarktern auch dabei, zu bestimmen, welchen Blickwinkel sie in einer Werbekampagne oder Marketingkampagne verwenden sollten. Insgesamt sollte ein einzigartiges Wertversprechen den Mitarbeitern dabei helfen, Inhalte zu erstellen, die zur Markenidentität des Unternehmens passen und diese stärken.
Erhöht den Kundenstamm: Wenn Unternehmen einzigartige Wertversprechen nutzen, können sie ihren Kundenstamm erweitern und das Engagement steigern. Das richtige Angebot erkennt die Bedürfnisse oder Wünsche der Kunden und verleitet sie zum Kauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen.
Hebt Unternehmen hervor: Einzigartige Wertversprechen ermutigen Unternehmen, hervorzuheben, was sie von der Konkurrenz unterscheidet, was ihnen helfen kann, mehr Kunden zu gewinnen und die Konversionsraten zu erhöhen.
So erstellen Sie ein einzigartiges Wertversprechen
Berücksichtigen Sie diese sieben Schritte, um ein einzigartiges Wertversprechen zu erstellen, das mit den Zielen und Werten Ihres Unternehmens übereinstimmt:
1. Schauen Sie sich an, was Ihr Unternehmen anbietet
Ihre Produkte oder Dienstleistungen sollten als Inspiration dienen, wenn Sie versuchen, ein einzigartiges Wertversprechen zu schaffen, denn sie repräsentieren das, was Ihr Unternehmen zu bieten hat. Kunden möchten wissen, welchen Nutzen Ihr Unternehmen für sie hat. Deshalb ist es wichtig, sich auf die Probleme zu konzentrieren, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen lösen.
Beispiel. Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten für ein Kosmetikunternehmen, das Gesichtsmasken, ätherische Öle und andere Körperpflegeprodukte verkauft. Die Herausforderungen, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind, sind Stress und begrenzte Zeit für die Selbstfürsorge. Ihr Unternehmen bietet eine Lösung, die Kunden mit bequemen und benutzerfreundlichen Produkten zum Entspannen verhilft.
2. Konzentrieren Sie sich auf Ihren Zielmarkt
Ihr primärer Zielmarkt stellt den Großteil Ihres Kundenstamms dar. Durch die Ausrichtung Ihres einzigartigen Wertversprechens auf Ihren Kernzielmarkt können Sie Ihren Umsatz steigern und Beziehungen zu Kunden aufbauen, die die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens wirklich benötigen.
3. Studieren Sie Ihre Konkurrenten
Wenn Sie die einzigartigen Wertversprechen Ihrer Konkurrenten untersuchen, können Sie feststellen, wie diese sich als Unternehmen positionieren. Mithilfe dieser Recherche können Sie bestimmen, welche Themen Sie selbst einbeziehen sollten, und Ideen erhalten, um hervorzustechen. Schauen Sie sich die Produkte, Dienstleistungen, Preise und andere Faktoren Ihrer Hauptkonkurrenten an, um festzustellen, was Sie haben, was diese nicht haben. Wenn Sie beispielsweise einen 24/7-Kundenservice anbieten und Ihre Konkurrenten dies nicht tun, können Sie dies in Ihr einzigartiges Wertversprechen einbauen.
4. Investieren Sie in Ihre Mission
Das Leitbild Ihres Unternehmens sollte Ihre Kernwerte und Ziele darlegen, die eine hervorragende Quelle für die richtige Formulierung Ihres einzigartigen Wertversprechens darstellen. Wenn Sie noch kein klares Leitbild oder klare Grundwerte haben, denken Sie zunächst darüber nach.
5. Überprüfen Sie vergangene Marketingkampagnen
Ein einzigartiges Wertversprechen ist eine Aussage, die es einem Unternehmen ermöglicht, sich an Verbraucher zu verkaufen. Wenn Sie sich also weit verbreitete Marketingkampagnen ansehen, können Sie ähnliche Formulierungen oder Phrasen entwickeln, die Sie in Ihr einzigartiges Wertversprechen integrieren können.
6. Lesen Sie Kundenbewertungen
Durch Kundenfeedback erfahren Sie, was Kunden an Ihrem Unternehmen am meisten schätzen und wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verbessern können. Diese Ideen können in Ihr einzigartiges Wertversprechen integriert werden, insbesondere wenn ein oder zwei Schlüsselbegriffe auffallen. Arbeiten Sie mit der Kundendienstabteilung Ihres Unternehmens (falls vorhanden) zusammen, um auf Bewertungen zuzugreifen oder Online-Recherchen durchzuführen.
7. Holen Sie Feedback ein
Möglicherweise müssen Sie mehrere verschiedene Versionen Ihres einzigartigen Wertversprechens entwickeln. Teilen Sie sie mit Ihrem Team oder Ihren Vorgesetzten, um herauszufinden, welche am besten geeignet sind, und testen Sie sie dann mit Kunden, um zu sehen, ob Sie Anpassungen vornehmen müssen.
Mehr Details: Wie schreibe ich ein Wertversprechen?
So testen Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen
Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Wirksamkeit Ihres einzigartigen Wertversprechens zu bewerten:
A/B-Tests: Sie können Ihre Kunden auf eine von zwei Zielseiten weiterleiten, um Ihr einzigartiges Wertversprechen zu testen und zu testen, wie sie darauf reagieren. Sie können beispielsweise A/B-Tests durchführen, um zu messen, wie Ihre Kunden auf die Homepage Ihrer Website mit und ohne Ihr einzigartiges Wertversprechen reagieren.
Übersicht über Indikatoren: Stellen Sie sicher, dass Sie über ein System zur Analyse wichtiger Kennzahlen verfügen, beispielsweise über eine E-Mail-Marketingkampagne, die die Öffnungsraten verfolgt. Wenn Sie feststellen, dass sich Ihre Leistung nach der Umsetzung Ihres einzigartigen Wertversprechens verbessert, kann es sein, dass es erfolgreich ist. Überprüfen Sie Ihre Kennzahlen weiterhin von Zeit zu Zeit und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor.
Wettbewerbsanalyse: Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge. Wenn Sie bemerken, dass sie auf Ihr einzigartiges Wertversprechen reagieren, indem sie ihr Angebot aktualisieren, haben Sie möglicherweise genug Aufmerksamkeit erhalten, um Ihr Angebot als Erfolg zu betrachten. Sie möchten weiterhin die Bemühungen Ihrer Konkurrenten analysieren, mit Ihren Produkt- oder Serviceangeboten einen Schritt voraus zu sein.