Was ist Direktmailing-Marketing?

29. März 2021

Jedes Unternehmen nutzt Marketingstrategien, um sein Publikum und seinen Kundenstamm zu erweitern. Direktwerbung ist eine vielseitige und kostengünstige Marketingmethode. Wenn Sie im Marketing oder Vertrieb tätig sind, kann Ihnen die Recherche von Direktmailing-Kampagnen dabei helfen, herauszufinden, ob es sich um eine gute Strategie für Ihr Unternehmen handelt. In diesem Artikel erklären wir, was Direktmailing-Marketing ist, welche Vorteile Direktmailing-Marketing bietet und wie man eine Direktmailing-Kampagne erstellt.

Direktwerbung bedeutet, dass Unternehmen Werbematerialien per Post oder anderen Kurierdiensten zu Ihnen nach Hause oder ins Büro schicken. Sie verfügen in der Regel über eine Liste von Personen oder Unternehmen, die der demografischen Struktur ihres Kundenstamms entsprechen. Je nachdem, was Sie versenden, möchten Sie möglicherweise bestehende Kunden und Ihren Zielkundenstamm in Ihre Mailingliste aufnehmen. Hier sind einige Beispiele für Materialien, die in eine Direktmailing-Kampagne integriert werden können:

Broschüren
Kataloge
Flugblätter
Briefe
Gutscheine
Pakete
Postkarten

Vorteile des Direktmailings

Obwohl Direktmarketing teurer ist als E-Mail-Kampagnen, bietet es erhebliche Vorteile. Hier sind die Vorteile des Direktmailings:

Sie können sich auf Ihre Zielgruppe konzentrieren

Während digitale Marketingkampagnen häufig einen breiten Markt erreichen, können Sie Ihren Fokus auf eine ganz bestimmte Zielgruppe beschränken, die Ihre Botschaft direkt erhält. Dies kann Ihnen dabei helfen, gezieltere Marketingmaterialien zu erstellen, die effektiver sein können.

Es ist sehr vielseitig

Sie können personalisierte E-Mails an bestimmte Zielgruppen senden, mit bestehenden Kunden in Kontakt bleiben, neuen Kunden Angebote unterbreiten und Ihre Zielgruppe über neue Produkte oder Dienstleistungen informieren. Da es viele Arten von Marketingmaterialien gibt, die Sie versenden können, können Sie den Inhalt auswählen, der am besten zu Ihrer Zielgruppe passt.

Direktwerbung kann gute Rücklaufquoten generieren

Wenn Sie Marketing-E-Mails versenden, besteht die Möglichkeit, dass der Empfänger diese nicht öffnen oder lesen kann. Direktmailings sind eine physische Erinnerung an Ihr Unternehmen und Ihr Angebot, was bedeutet, dass sie manchmal eine höhere Rücklaufquote haben als Marketing-E-Mails.

So erstellen Sie eine Direktmailing-Kampagne

Befolgen Sie diese Schritte, um eine erfolgreiche Direktmailing-Kampagne zu erstellen:

Definieren Sie Ihre Zielgruppe.
Entwickeln Sie Ihre Mailingliste.
Recherchieren Sie, worauf Ihre Zielgruppe reagiert.
Erstellen Sie unvergessliche und ansprechende Direktmailings.
Versenden Sie Ihr Marketing per Post.

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, wen Sie Direktwerbung erhalten möchten. Finden Sie die Zielgruppen, die Sie erreichen möchten, einschließlich Alter, Standort, Einkommensniveau, Bildungsniveau und ob sie Kinder haben. Sie sollten auch überlegen, ob Sie bestehende Kunden oder neue Zielgruppen erreichen möchten. Sie möchten bei der Gestaltung einer Direktmailing-Kampagne so konkret wie möglich sein. Alle diese Elemente beeinflussen, wie Sie Ihre E-Mail-Liste erstellen und was Sie senden.

2. Entwickeln Sie Ihre Mailingliste

Sobald Sie wissen, wen Sie erreichen möchten, können Sie mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste beginnen. Wenn Sie bestehende Kunden kontaktieren möchten, können Sie bereits vorhandene Adressen verwenden. Wenn Sie Direktwerbung an ein neues Publikum senden möchten, können Sie bei Mailinglisten-Brokern Listen basierend auf Ihren Kriterien mieten. Sie können Mailinglisten auch bei Telefongesellschaften, Universitäten, Kreditkartenunternehmen oder Zeitschriften mieten. Sie müssen basierend auf der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, auswählen, wo Sie Ihren Eintrag erhalten.

3. Erfahren Sie, worauf Ihr Publikum reagiert

Sie müssen verstehen, was Ihre Zielgruppe in einer Direktmailing-Kampagne sehen möchte. Jede Zielgruppe sucht nach unterschiedlichen Schlüsselwörtern, Farbschemata und E-Mail-Typen. Sie sollten auch über das Produkt oder die Dienstleistung nachdenken, die Sie kaufen möchten, da dies Auswirkungen auf die Farben und Stile haben kann, die Sie verwenden möchten. Beispielsweise könnten Sie formellere Schriftarten verwenden, wenn Sie juristische Dienstleistungen anbieten, aber Sie könnten einfache Farben und große Schriftarten verwenden, wenn Sie Kinderspielzeug verkaufen.

4. Erstellen Sie unvergessliche und ansprechende Direktmailings

Direktwerbung ist hochgradig anpassbar, sodass Sie E-Mails versenden können, die eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen. Sie können herkömmliche Methoden zum Versenden von E-Mails und Gutscheinen verwenden, um Ihre Kunden in Ihr Geschäft einzuladen. Sie können auch unkonventionellere Optionen wählen, wie zum Beispiel Origami-Formen oder Puzzle-Codes. Je mehr Ihre Zielgruppe mit Ihrer Direktwerbung interagiert, desto erfolgreicher kann Ihre Kampagne sein.

5. Versenden Sie Ihr Marketing per Post

Sie können Ihr Marketing über die Post verschicken, und es gibt viele Dienste, die Ihnen bei der Organisation Ihrer Mailings helfen können. Diese Dienste können Ihnen dabei helfen, Ihre E-Mail-Kampagne zu automatisieren, sodass Sie Ihre Kunden auf die effektivste Weise erreichen können. Mail-Kampagnendienste können Ihnen auch dabei helfen, Portokosten zu sparen, indem Sie Rabatte finden und sicherstellen, dass Ihre Versandetiketten den Standards für jede Option entsprechen.

Sie können Portorabatte erhalten, wenn Sie Ihre Materialien für die Post organisieren. Sie können Ihre Post vorsortieren, Post nach Postleitzahl organisieren und Versandetiketten gemäß den Standards der Post-Office-Automatisierung organisieren. Sie können sicherstellen, dass die von Ihnen verwendeten Adressen gültig sind, indem Sie Ihre Mailingliste mit der Zertifizierungssoftware Coding Accuracy Support System betreiben. Sie können auch sicherstellen, dass Sie Ihre Zielgruppe erreichen, indem Sie Ihre Mailingliste mit einer nationalen Datenbank für Adressänderungen vergleichen.

Häufig gestellte Fragen zum Thema Direktmailing

Hier sind einige häufig gestellte Fragen zu Direktmailing-Marketingkampagnen:

Wie ermittelt man die Kosten für Direktwerbung?

Direktmailing-Kampagnen beinhalten die Kosten für die Anmietung einer Mailingliste, die Entwicklung eines Mailers, den Druck von Direktmailings und den Versand. Sie können jedes Segment einzeln bewerten oder gegen eine Gebühr ein Direktmailing-Unternehmen mit der Verwaltung Ihrer Kampagne beauftragen. Direktmailing-Unternehmen stellen Ihnen eine detaillierte Preisliste zur Verfügung und helfen Ihnen bei der Entscheidung, welche Kampagne am besten zu Ihren Zielen und Ihrem Budget passt.

Sind alle Direktmarketing-Kampagnen auf ein Nischenpublikum ausgerichtet?

Sie müssen Ihre E-Mail-Kampagne nicht auf eine enge Zielgruppe ausrichten. Sie können eine Sättigungsliste verwenden, die jedem in einer bestimmten Postleitzahl oder Postroute zur Verfügung steht. Diese Art von Kampagne eignet sich für Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen anbieten, die viele Menschen benötigen, wie zum Beispiel Finanzdienstleistungen, Lebensmittel oder Restaurants. Sie sollten umfassende demografische Daten verwenden, um zu entscheiden, welche Postleitzahlen für Ihre Kampagne am besten geeignet sind.

Wie kann ich meine Kosten für Direktmailing-Marketing senken?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Kosten für Direktmailing-Marketing zu senken. Sie können eine umfangreiche Mailingliste verwenden, die an eine gesamte Postleitzahl oder E-Mail-Route statt an eine bestimmte Zielgruppe gesendet wird. Sie können Direktwerbung in ein allgemeines Mailingformat einbinden, beispielsweise einen Coupon-Flyer.

Sie ist nicht so anpassbar wie eine einzelne E-Mail-Nachricht und Sie werden die E-Mail-Nachricht mit anderen Unternehmen teilen. Sie können den Großteil der Postvorbereitungsarbeit auch erledigen, während Sie die Versandetiketten vorbereiten, um einen Rabatt von der Post zu erhalten.

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