Was ist die Marktgröße und wie kann man sie bestimmen? • BUOM

30. März 2022

Bevor ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt gebracht wird, ist es von entscheidender Bedeutung, die Anzahl potenzieller Käufer in einem bestimmten Marktsegment zu ermitteln. Wenn Sie die Größe des Marktes verstehen, können Sie zwischen dem Gesamtmarkt und der spezifischen Zielgruppe unterscheiden, die Sie für Ihr Unternehmen ansprechen müssen. Dies können Sie erreichen, indem Sie sich das Marktpotenzial bzw. die Volumina ansehen, die von der Anzahl der Kunden und deren Nachfrage abhängen. In diesem Artikel definieren wir die Marktgröße, untersuchen, wie sie sich vom Marktwert unterscheidet, überprüfen einige Methoden zur Bestimmung der Marktgröße und erklären, wie Sie die Größe Ihres Marktes berechnen.

Was ist die Marktgröße?

Die Marktgröße ist die Gesamtzahl potenzieller Kunden oder Kunden in einem bestimmten Marktsegment. Für eine Organisation oder ein kleines Unternehmen ist es hilfreich, vor der Einführung einer neuen Dienstleistung oder eines neuen Produkts die Größe seines Marktes zu ermitteln, um sicherzustellen, dass es das erwartete Publikum erreicht. In verschiedenen Berufen wie Marketing, Vertrieb und Unternehmensberatung ist eine solche Analyse ein wichtiger Bestandteil der Geschäftsplanung, da viele Investoren eine Marktgrößenanalyse durchführen, bevor sie ein neues Geschäft verfolgen. Das Wissen, dass Sie Ihre Recherche durchgeführt haben, hilft diesen Fachleuten auch, Ihre Ziele und Vorschläge zu verstehen.

Unter Marktgröße versteht man den Prozess der Schätzung, wie viele Menschen eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt nutzen. Dabei handelt es sich um eine Schätzung, die die potenzielle Reichweite Ihrer Marke bewertet. Versuchen Sie bei der Beurteilung des Marktes, diese drei quantifizierbaren Standards zu identifizieren:

• Einheiten: Die Gesamtzahl der Produkte und Kunden auf dem Markt.

• Kosten: Der Gesamtwert der Produkte oder Kunden auf dem Markt.

• Marktanteil: Der Prozentsatz der von einer bestimmten Organisation verkauften Produkte und gewonnenen Kunden.

Marktgröße und Marktwert

Die Marktgröße beschreibt die Anzahl der Kunden, die ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum gewinnen kann, und den Geldbetrag, den es aus diesem hypothetischen Kundenstamm generieren kann. Beispielsweise könnte ein Lebensmittelgroßhändler, der an kleine und mittlere Unternehmen in einer bestimmten Stadt verkauft, die Größe seines Marktes anhand der Anzahl kleiner und mittlerer Lebensmittelgeschäfte in der Stadt berechnen. Wenn es in einer Stadt 12 solcher Geschäfte gibt, wird die Größe des Großhändlermarktes berücksichtigt.

Der Marktwert oder die Marktkapitalisierung beschreibt, wie viel eine Organisation, ein Unternehmen oder ein Vermögenswert auf dem Finanzmarkt wert ist. Sie können den Marktwert eines Unternehmens berechnen, indem Sie die Anzahl seiner ausgegebenen Aktien mit dem aktuellen Marktpreis multiplizieren. Sowohl die Marktgröße als auch der Marktwert sind wichtige Kennzahlen, die Sie kennen und in Ihrem Unternehmen verwenden sollten. Ersteres gibt die potenzielle Reichweite Ihres Unternehmens an, während letzteres angibt, wie viel Geld Sie mit Ihrem Unternehmen verdienen können.

Schlüsselmethoden zur Bestimmung der Marktgröße

Es gibt zwei Hauptansätze zur Marktbewertung:

Von unten nach oben

Bei der Bottom-up-Methode handelt es sich um die Größenbestimmung, die Sie bestimmen, indem Sie Schlüsselvariablen Ihres Unternehmens betrachten, z. B. den Ort, an dem Sie Ihre Produkte verkaufen, die Anzahl potenzieller Kunden und die historischen Mengen verkaufter Konkurrenzprodukte.

Wenn Sie beispielsweise Motorräder herstellen, könnten Sie neben anderen Faktoren die Anzahl der Motorradhändler im Land untersuchen, wie viele von ihnen am Verkauf Ihrer Marke interessiert wären und wie viele Motorräder jeder Händler im Durchschnitt verkauft hat.

Von oben nach unten

Bei der Top-Down-Methode bestimmen Sie zunächst die Größe des gesamten Marktes, ermitteln, wie viel von diesem Markt Sie kontrollieren, und berechnen dann den Betrag, den Ihr Unternehmen mit diesem Marktanteil verdienen kann. Faktoren wie Ihr Standort und Ihre Größe, die Bevölkerung Ihres Segments sowie das Alter und Einkommen Ihrer Zielgruppe spielen eine Rolle bei der Bestimmung der Marktgröße von oben bis unten.

Wenn Sie beispielsweise schätzen, dass Ihr Unternehmen 10 % eines Marktes mit 500.000 Verbrauchern kontrolliert, würde eine Top-down-Analyse eine Marktgröße von 50.000 potenziellen Kunden schätzen.

So berechnen Sie die Marktgröße

Unabhängig davon, ob Sie den Eintritt in einen neuen Markt planen, neue Produkte auf den Markt bringen oder Ihre Zielgruppe definieren möchten, ist das Verständnis der Größe Ihres Marktes ein wichtiger Ausgangspunkt. Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre Marktgröße zu berechnen:

1. Identifizieren Sie Ihre Zielkunden

Ihre Zielkunden sind diejenigen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen am wahrscheinlichsten kaufen. Oftmals weisen Ihre Zielkunden gemeinsame Merkmale auf, wie zum Beispiel:

• Altersspanne

• Pol

• Aufenthaltsort

• Ausbildung

• Einkommensniveau

Sie können Ihre Zielkunden identifizieren, indem Sie untersuchen, wer Ihre Angebote derzeit kauft, und deren Eigenschaften analysieren. Ein auf Basketballbekleidung spezialisiertes Geschäft hat beispielsweise möglicherweise Kunden jeden Alters, stellt jedoch fest, dass seine Produkte hauptsächlich von Basketballfans in den Zwanzigern und Dreißigern gekauft werden. Dies wird der Zielverbraucher des Herstellers sein.

2. Quantifizieren Sie Ihre Zielkunden

Sobald Sie ermittelt haben, wer Ihre Zielkunden sind, können Sie mithilfe statistischer Ressourcen ermitteln, wie viele Sie erreichen können. Öffentliche Datenbanken können die Anzahl der Personen in einem bestimmten Bereich anzeigen, die Ihre Zielkriterien erfüllen. Sie können auch Marktforschung durchführen, um den Prozentsatz Ihrer gesamten Zielgruppe abzuschätzen, der an Ihrer Marke interessiert sein wird. Beispielsweise könnten die Besitzer des zuvor erwähnten Basketball-Bekleidungsgeschäfts Fragebögen an Personen in den Zwanzigern und Dreißigern verschicken, um zu ermitteln, wie groß ihr Interesse an Basketball und Basketballbekleidung ist.

3. Bestimmen Sie den verfügbaren Markt und die Nachfrage

Ihre Recherche kann eine ungefähre Anzahl von Verbrauchern ergeben, die am Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, aber die Anzahl der Personen, die tatsächlich einen Kauf wahrscheinlich tätigen oder planen, kann viel geringer sein. Diese kleinere Teilmenge des Zielkundenstamms ist der adressierbare Markt. Beispielsweise kann ein Sneaker-Hersteller 100.000 Menschen identifizieren, die sich für sein Produkt interessieren, aber Einkommens- und Erschwinglichkeitsstudien zeigen, dass nur die Hälfte von ihnen über die Mittel verfügt, einen Kauf zu tätigen. In diesem Fall beträgt der verfügbare Markt 50.000 potenzielle Kunden.

Wenn Sie Ihren Zielmarkt kennen, können Sie diese Zahl dann mit der Gesamtzahl der Verkäufe multiplizieren, die Sie von jedem Kunden in einem bestimmten Zeitraum erwarten können. Das ist Ihre Anforderung. Derselbe Sneaker-Hersteller kann nur mit einem Kauf pro potenziellem Kunden rechnen, während ein Olivenölhersteller mit der gleichen Anzahl potenzieller Kunden mit 12 Käufen pro Jahr rechnen kann. Beim ersten wird die Nachfrage 50.000 Einheiten pro Jahr betragen. Bei Letzterem werden es 600.000 Einheiten pro Jahr sein.

4. Multiplizieren Sie die Nachfrage mit dem Marktwert

Um schließlich die Größe Ihres Marktes zu bestimmen, können Sie Ihre berechnete Nachfrage mit den Kosten jeder verkauften Einheit multiplizieren. Für einen Sneaker-Hersteller könnte ein Paar Sneaker 250 US-Dollar kosten. Um die Marktgröße zu berechnen, multiplizieren Sie die Nachfrage von 50.000 mit dem Stückpreis von 250 $. Daraus ergibt sich eine Marktgröße von 12.500.000 US-Dollar.