Was ist der Zielmarkt? Definition, Beispiele und Bedeutung • BUOM

9. Dezember 2021

Obwohl Unternehmen so viele Produkte wie möglich verkaufen möchten, neigen sie dazu, wählerisch zu sein, wen sie ansprechen. Unternehmen erstellen häufig eine Zielgruppe, um zu bestimmen, wer ihr Produkt oder ihre Dienstleistung am wahrscheinlichsten kaufen wird. Diese Strategie hilft, Marketingkosten zu senken, Werbekampagnen zu optimieren und den Umsatz zu steigern. In diesem Artikel definieren wir Ihren Zielmarkt und erklären, wie Sie ihn definieren.

Was ist der Zielmarkt?

Ein Zielmarkt ist eine Gruppe von Verbrauchern, die am wahrscheinlichsten an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert sind. Verbraucher in einem Zielmarkt neigen dazu, gemeinsame Merkmale wie Alter, Geschlecht, Rasse und Einkommensniveau aufzuweisen, die ihre Kaufgewohnheiten beeinflussen. Unternehmen definieren ihre Zielmärkte, indem sie den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen ermitteln und diese an Verbraucher mit ähnlichen Interessen vermarkten.

Beachten Sie, dass sich ein Zielmarkt von einer Zielgruppe dadurch unterscheidet, dass seine Verbraucher die Produkte nicht unbedingt kaufen. Stellen Sie sich zum Beispiel ein Unternehmen vor, das Kinderfahrräder verkauft. Die Zielgruppe könnten Kinder im Alter von 10 bis 14 Jahren sein, da sie diejenigen sind, die Fahrräder benutzen. Die Zielgruppe können Eltern von Kindern im Alter von 10 bis 14 Jahren sein, da diese eher Fahrräder für ihre Kinder kaufen. In anderen Fällen überschneiden sich Zielmarkt und Zielgruppe stärker. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Zahnbürsten an Senioren verkauft, diese Bevölkerungsgruppe als seine Zielgruppe und seinen Zielmarkt identifizieren.

Warum ist es wichtig, Ihren Zielmarkt zu identifizieren?

Es ist wichtig, Ihren Zielmarkt zu definieren, weil er:

Unterstützt Ihren Businessplan

Viele Geschäftspläne identifizieren Zielmärkte, um eine umfassendere Vision für das Unternehmen zu entwickeln. Durch die Einbeziehung dieser Informationen können Sie Stakeholder und Investoren ansprechen, die sehen möchten, dass das Unternehmen eine spezifische Strategie für die Werbung für seine Produkte hat. Dieses erhöhte Vertrauen kann dazu beitragen, dass das Unternehmen mehr Mittel oder Genehmigungen für zusätzliche Projekte erhält.

Fördert die Kundenzufriedenheit

Wenn ein Unternehmen versteht, wer seine idealen Kunden sind, kann es Produkte entwickeln, die ihren Interessen entsprechen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Tennisschuhe verkauft, seinen Zielmarkt untersuchen, um neue Verkaufschancen zu identifizieren. Wenn sie erfährt, dass Verbraucher Schuhe mit bestimmten Designs wünschen, kann sie Produkte entwickeln, um diese Marktlücke zu schließen.

Erhöht die Wirksamkeit von Werbemaßnahmen

Die Identifizierung Ihres Zielmarktes wird Ihnen helfen, effektivere Werbekampagnen zu erstellen. Sie können Botschaften erstellen, die die Interessen der Verbraucher ansprechen und sie zum Kauf bewegen. Sie können auch bestimmen, welche Kanäle am wahrscheinlichsten die meisten Ergebnisse generieren. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise Studenten sind, kann es profitabler sein, Geld für Social-Media-Werbung auszugeben als für herkömmliche Werbetafeln.

Erhöht den Gesamtgewinn

Auch wenn die Recherche Ihres Zielmarktes möglicherweise ein wenig Zeit und Geld erfordert, sind die Ergebnisse oft die Mühe wert. Unternehmen, die ihre Zielmärkte ansprechen, gelingt es häufig effektiver, mit bestehenden Kunden in Kontakt zu treten und neue zu gewinnen. In Kombination mit höheren Umsätzen hilft die Optimierung von Werbekampagnen Unternehmen dabei, Kosten zu senken und den Gesamtgewinn zu steigern.

So finden Sie Ihren Zielmarkt

So finden Sie Ihren Zielmarkt:

1. Definieren Sie Ihren idealen Kunden

Die Definition Ihres idealen Kunden kann für ein neues Unternehmen eine effektive Übung sein. Da sie noch keine Kunden haben, können neue Unternehmen ohne Vorurteile über ihre Zielmärkte nachdenken. Diese Übung ist auch für bestehende Unternehmen effektiv, wenn Sie Ihr Wissen über Ihre aktuellen Kunden beiseite legen können. Versuchen Sie, über den Zweck des Produkts nachzudenken und darüber, wer am meisten daran interessiert sein wird. Sie können das ideale Alter, Geschlecht, Rasse, Beruf und Einkommensniveau Ihrer Verbraucher berücksichtigen.

2. Identifizieren Sie bestehende Kunden

Wenn Sie einen Zielmarkt für ein etabliertes Unternehmen identifizieren, versuchen Sie, bestehende Kunden zu identifizieren. Durch die Auswertung von Website-Analysen und der Analyse des Social-Media-Engagements können Sie feststellen, wer sich bereits für die Produkte interessiert. Diese Strategie bietet auch die Möglichkeit zu sehen, wie genau Ihr Profil Ihres idealen Zielmarkts ist. Wenn Ihnen beispielsweise Käufe von Kunden auffallen, die Sie zunächst nicht in Betracht gezogen haben, können Sie Ihre Zielgruppe um diese erweitern.

3. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten

Die Konkurrenzanalyse ist eine weitere Möglichkeit, Ihr ideales Zielmarktprofil zu testen. Auch wenn es schwierig sein kann, Daten von Unternehmen in Ihrer Nähe zu erhalten, können Sie beobachten, wie diese ihre Werbekampagnen durchführen. Versuchen Sie herauszufinden, welche Marketinginstrumente sie verwenden und wer in ihren Geschäften einkauft. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, Kundensegmente zu berücksichtigen, die Sie bisher möglicherweise nicht berücksichtigt haben. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Ressourcen so einzusetzen, dass Sie bedeutende Chancen nutzen. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihre Konkurrenten nicht auf Senioren abzielen, können Sie neue Produkte entwickeln, um diese vergessenen Verbraucher anzulocken.

4. Bestimmen Sie den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen

Wenn Sie beginnen, Ihren Zielmarkt besser zu verstehen, versuchen Sie, den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bestimmen. Sie fragen sich vielleicht, warum Ihre idealen Verbraucher sie interessanter oder nützlicher finden würden als Konkurrenzprodukte. In Ihren Werbekampagnen können Sie Features hervorheben, die Kunden zum Kauf verleiten können. Stellen Sie sich zum Beispiel ein Unternehmen vor, das Staubsauger verkauft und eine Zielgruppe aus berufstätigen Müttern hat. Dies kann zwar die Effizienz des Staubsaugers hervorheben, aber auch seine Erschwinglichkeit hervorheben, um preisbewusste Verbraucher anzusprechen.

5. Führen Sie zusätzliche Recherchen durch

Sie können Ihren Zielmarkt weiter definieren, indem Sie mehr Recherche betreiben. Versuchen Sie, bestehende Kunden zu befragen, um herauszufinden, was ihnen an Ihren Angeboten gefällt und warum sie weiterhin bei Ihnen kaufen. Sie können auch ehemalige Kunden befragen, um herauszufinden, warum sie das Unternehmen verlassen haben und welche Änderungen Sie vornehmen könnten, um sie zur Rückkehr zu bewegen. Weitere Forschungsmethoden umfassen die Bewertung von Branchentrends, die Analyse von Point-of-Sale-Daten und die Überwachung der Ergebnisse Ihrer aktuellen Werbekampagnen.

Beispiele für Arten von Zielmärkten

Hier sind einige Beispiele für Zielmarkttypen:

Grundlegende demografische Daten

Grundlegende demografische Merkmale können einen erheblichen Einfluss darauf haben, welche Art von Produkten Verbraucher kaufen. Zu den demografischen Merkmalen, die Sie bei der Bestimmung Ihres Zielmarkts berücksichtigen sollten, gehören:

• Alter

• Pol

• Wettrennen

• Familienstand

• Das Bildungsniveau

• Beruf

• Einkommen

Obwohl ein Unternehmen seinen Zielmarkt anhand eines dieser Faktoren bestimmen kann, sind in den meisten Fällen mehrere Faktoren zu berücksichtigen. Stellen Sie sich zum Beispiel ein Unternehmen vor, das hochwertige Hundehalsbänder verkauft. Das Unternehmen richtet sich möglicherweise an alle Hundebesitzer, kann jedoch strategischer auf Hundebesitzer ab einem bestimmten Einkommensniveau ausgerichtet sein. Die Idee dahinter ist, dass diese Verbraucher möglicherweise eher Geld für nicht lebensnotwendige Dinge für ihre Haustiere ausgeben.

Geographische Lage

Der geografische Standort ist ein weiterer wichtiger Faktor bei der Bestimmung des Zielmarkts eines Unternehmens. Der Wohnort der Kunden entscheidet oft darüber, ob sie Zugang zu einem Produkt haben oder davon profitieren. Stellen Sie sich zum Beispiel ein Unternehmen vor, das Skier in einem örtlichen Geschäft verkauft. Dadurch kann eine Zielgruppe geschaffen werden, die alle Bewohner umfasst, die mit dem Auto erreichbar sind. Wenn ein Unternehmen beginnt, Skier online zu verkaufen, kann es Verbraucher in anderen Teilen des Landes ansprechen, in denen Skifahren beliebt ist.

Psychografische Merkmale

Psychografische Merkmale umfassen die Persönlichkeit, Interessen, Verhaltensweisen und Werte eines Verbrauchers. Die Identifizierung dieser Merkmale kann Ihnen dabei helfen, die Verbraucher zu bedienen, die ursprünglich an Ihren Produkten interessiert sind. Wenn Sie beispielsweise Bio-Produkte verkaufen, können Sie Verbraucher ansprechen, denen die Umwelt am Herzen liegt.