Was ist der Verkaufsstart? (Plus 14 Best Practices) • BUOM

2. April 2022

Wenn eine Organisation für die Zukunft plant, kann es hilfreich sein, sich mit den Mitarbeitern als Gruppe zu treffen, um sich an vergangene Ereignisse zu erinnern. Der Verkaufsstart ist ein Anlass, Teammitglieder vor Beginn des nächsten Geschäftsjahres zu motivieren. Wenn Sie sich über Ereignisse informieren, die zu Beginn des Verkaufs einbezogen werden können, können Sie Ihren Kollegen gegenüber die Verkaufsziele hervorheben und sie ermutigen, sich in Zukunft gegenseitig zu vertrauen. In diesem Artikel erklären wir den Zweck eines Verkaufsstarts und skizzieren 14 hilfreiche Strategien für die Durchführung einer erfolgreichen Teambesprechung, an der das gesamte Vertriebsteam beteiligt ist.

Was ist der Verkaufsstart?

Der Verkaufsstart ist ein Treffen zu Beginn des Geschäftsjahres, an dem alle Mitglieder des Vertriebsteams teilnehmen, einschließlich Managern und Berufseinsteigern. Sein Zweck besteht darin, die Aktivitäten des vergangenen Jahres, einschließlich Erfolge und Herausforderungen, zu überprüfen und Strategien für die zukünftige Anwendung zu entwickeln. Bei der Besprechung können auch Verkaufsziele festgelegt werden, sodass sich die Mitarbeiter bereit fühlen, diese zu erreichen, und so den Arbeitsablauf für die kommenden Monate organisieren können. Die Teilnahme an Sales Discovery kann Fachkräfte motivieren, sowohl einzeln als auch im Team härter zu arbeiten. Dies geschieht in der Regel einmal im Jahr.

14 Best Practices für den Verkaufsstart

Hier ist eine Liste von Best Practices, die Sie für Ihr nächstes Sales Discovery-Meeting implementieren können:

1. Identifizieren Sie ein Thema

Legen Sie ein Verkaufsstartthema fest, um die Veranstaltung festlicher zu gestalten und eine Atmosphäre für die Aktivitäten zu schaffen, die Sie in den Reiseplan aufnehmen. Das Thema kann sich auf einen beliebten Film oder eine Fernsehserie beziehen, um für Mitarbeiter, die an der Veranstaltung teilnehmen möchten, attraktiv zu sein. Sie können Charaktere Mitgliedern Ihres Verkaufsteams zuordnen, um Besucher anzulocken und sie davon zu überzeugen, an der Feier teilzunehmen.

Es kann auch hilfreich sein, das Thema auf den Produkten auszurichten, die das Verkaufsteam verkauft, was am Arbeitsplatz Stolz wecken kann. Wenn Sie Ihren Kunden beispielsweise Schönheitsprodukte anbieten, können Sie jeden Abschnitt Ihres Einführungsangebots nach einer bestimmten Schönheitsmarke benennen. Die Aufnahme eines Themas in die Tagesordnung kann den Mitarbeitern helfen, zu verstehen, welche Ereignisse vor ihnen liegen.

2. Erzählen Sie Erfolgsgeschichten

Vertriebsprofis werden davon profitieren, wenn sie aus erster Hand über die Erfolge des vergangenen Geschäftsjahres erfahren. Laden Sie nach der Einführung Mitglieder des Vertriebsteams ein, die von ihnen geleiteten Projekte zu besprechen, die sich positiv auf das Unternehmen ausgewirkt haben. Ermutigen Sie sie, aufgetretene Probleme zu besprechen, um anderen Mitarbeitern zu zeigen, wie sie Hindernisse überwinden können. Sie können auch Kennzahlen anzeigen, die ihren Erfolg belegen, einschließlich der Verkaufsziele, die sie erreichen wollten, einschließlich verkaufter Produkte und Kundenzufriedenheitsbewertungen. Die Anerkennung von Erfolgen bei Kickoffs kann die Arbeitsmoral der Mitarbeiter steigern und ihnen die Möglichkeit bieten, ihre Kollegen zu loben.

3. Bieten Sie Networking-Möglichkeiten

Das jährliche Treffen bietet den Teammitgliedern die Möglichkeit, Beziehungen untereinander aufzubauen. Neue Mitarbeiter können Mentoren finden, die ihnen helfen, sich beruflich weiterzuentwickeln und ihr Selbstvertrauen beim Verkauf von Produkten zu stärken. Erfahrene Mitarbeiter können Vertriebsleiter kontaktieren, um die Besetzung weiterer Führungspositionen im nächsten Jahr zu besprechen. Durch die Vernetzung können Kollegen andere Teammitglieder kennenlernen, mit denen sie bei früheren Projekten möglicherweise nicht zusammenarbeiten konnten. Ihre Kollegen lernen möglicherweise neue Ideen kennen und fühlen sich kollaborativer, was das Arbeitsumfeld verbessern und es allen ermöglichen kann, produktiver zu sein.

4. Machen Sie ein Training

Der Einstieg in den Vertrieb kann für Teammitglieder eine Gelegenheit sein, neue Fähigkeiten zu erlernen, die ihnen helfen, in ihren Rollen bessere Leistungen zu erbringen. Erwägen Sie die Einstellung erfahrener Vertreter, um Mitarbeiter zu schulen und zu betreuen, die sich in bestimmten Bereichen verbessern möchten. Sie können mehrere Schulungssitzungen gleichzeitig planen, um die Zeit zu maximieren und die Mitarbeiter zu ermutigen, herauszufinden, wo sie teilnehmen möchten. Sie könnten beispielsweise eine Sitzung abhalten, in der erörtert wird, wie die Vorteile elektronischer Geräte bei potenziellen Kunden bekannt gemacht werden können, die möglicherweise nicht technikaffin sind. In einer weiteren Sitzung kann erklärt werden, wie man Produkte zu einem hohen Preis verkauft.

5. Machen Sie Teambuilding-Übungen

Teambuilding-Übungen können Mitarbeiter dazu ermutigen, gemeinsam auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten. Sie können nützlich sein, wenn Sie eine bessere Zusammenarbeit zwischen Mitarbeitern anstreben. Weisen Sie eine Aufgabe zu, für deren Ausführung mehrere Personen erforderlich sind. Teilen Sie die Teilnehmer in Gruppen ein und geben Sie Teams mit Teilnehmern, die möglicherweise zuvor noch nicht miteinander interagiert haben, Vorrang. Sie können die Herausforderung auch so planen, dass sie mit einem freundschaftlichen Wettbewerb zusammenfällt. Die Übungen können spezifisch für den Arbeitsplatz sein oder so einfach sein wie das Erstellen eines Turms aus Papierkarten.

6. Laden Sie einen Hauptredner ein

Der Höhepunkt Ihres Vertriebs-Kickoff-Meetings ist die Keynote-Präsentation, an der jedes Mitglied des Vertriebsteams teilnehmen sollte. Finden Sie einen Redner, der die Unternehmensziele auf eine ansprechende Art und Weise diskutieren kann, die die Zuhörer dazu motiviert, qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten. Die Keynote-Präsentation kann den Ton für den Rest der Keynote vorgeben. Daher ist es wichtig, dass sie reibungslos verläuft, um die Teilnehmer zur Teilnahme an anderen Aktivitäten auf der Tagesordnung zu ermutigen. Beispielsweise kann der Präsident einer Organisation als Hauptredner fungieren, da er für alle Mitarbeiter erkennbar ist und direkt mit der Abteilung sprechen kann.

7. Präsentieren Sie Kundenbewertungen

Zeigen Sie die Wirkung der harten Arbeit Ihres Vertriebsteams, indem Sie Kundenstimmen zeigen. Mitarbeiter können davon profitieren, wenn sie aus der Sicht der Community-Mitglieder von ihren Erfolgen erfahren. Sie können beispielsweise positives Feedback aus Umfragen zur Kundenzufriedenheit sammeln und es in Ihre allgemeine Einführungsagenda einbeziehen. Eine Alternative besteht darin, Kunden zu bitten, in einem Video, das während einer Schulungssitzung oder Keynote-Präsentation abgespielt wird, zu besprechen, warum sie das Produkt gekauft haben.

8. Erkennen Sie Leistungsträger an

Zum Verkaufsauftakt kann eine Preisverleihung für die Mitarbeiter gehören, die im vergangenen Jahr die größten Erfolge erzielt haben. Erwägen Sie, Mitarbeiter einzuladen, über Teammitglieder zu sprechen und sie für ihre harte Arbeit zu loben. Sie können auch Preise wie Plaketten, Geldprämien und bezahlte Freizeit verschenken. Eine formelle Anerkennung kann den Mitarbeitern etwas geben, auf das sie sich freuen können, wenn sie ihre Arbeit kompetent ausführen. Möglicherweise haben sie auch das Gefühl, dass die Abteilung ihr Engagement zur Erreichung der Vertriebsziele schätzt. Sie können die Siegerehrung gegen Ende des Eröffnungsspiels ansetzen.

9. Fördern Sie gemeinnützige Arbeit

Treffen mit jedem Mitglied des Vertriebsteams bieten die Möglichkeit, sich ehrenamtlich zu engagieren. Öffentliche Arbeiten können Fachleuten dabei helfen, mehr über den Bereich zu erfahren, in dem sie Produkte verkaufen, und über die Kunden, die sie kaufen. Mitarbeiter können sich gemeinsam an gemeinnützigen Aktivitäten beteiligen und so die Gelegenheit nutzen, sich mit ihren Kollegen zu vernetzen und zu lernen, wie man effektiv zusammenarbeitet. Der positive Einfluss, den sie auf ihre lokalen Gemeinschaften haben, kann ihnen auch ein Erfolgserlebnis vermitteln, das sie zu produktiver Arbeit am Arbeitsplatz motivieren kann. Beispiele für ehrenamtliche Tätigkeiten können sein:

• Vorlesen von Büchern für Kinder in der Bibliothek

• Spielen mit Hunden in einem Tierheim

• Patientenbesuch in einem Kinderkrankenhaus

• Interaktion mit älteren Menschen in Pflegeheimen

• Sammeln von Abfällen an öffentlichen Orten, beispielsweise auf Spielplätzen.

10. Treffen Sie sich mit anderen Vertriebsleitern

Während die Kommunikation zwischen Managern und direkt unterstellten Mitarbeitern wichtig ist, können Sie auf der Tagesordnung Zeit für persönliche Treffen mit Vertriebsleitern reservieren. Führungskräfte können über Erfolge und Herausforderungen berichten, mit denen sie im vergangenen Jahr konfrontiert waren, was die Zusammenarbeit bei zukünftigen Verbesserungen fördern kann.

Führungskräfte können außerdem ihre Führungsstrategien kommunizieren und verstärken, bevor sie diese auf ihre Teams anwenden. Beispielsweise kann es für einen Fachmann in seinem ersten Jahr als Vertriebsleiter von Vorteil sein, erfahrenen Vertriebsleitern zuzuhören. Wenn die Gruppe Mitarbeiter mit Führungspotenzial identifizieren möchte, bietet ein privates Treffen mit Managern die Möglichkeit, mögliche Beförderungen zu besprechen.

11. Besucher mithilfe von Technologie anlocken

Eine weitere Möglichkeit, das Engagement zu steigern, besteht darin, von den Mitarbeitern zu verlangen, dass sie während der Einführung Technologie nutzen. Bitten Sie die Teilnehmer, sich auf einer gemeinsamen digitalen Plattform zu registrieren, um an Veranstaltungsaktivitäten teilzunehmen. Es kann einfacher sein, Aktualisierungen und Fortschritte entlang der Route zu kommunizieren, indem Details in der App oder auf der Website angezeigt werden.

Wenn die Vertriebsabteilung, für die Sie arbeiten, über eine große Gruppe von Mitarbeitern verfügt, kann die Technologie den Registrierungsprozess für einzelne Veranstaltungen, die möglicherweise gleichzeitig stattfinden, rationalisieren. Sie können auch eine Plattform nutzen, die es Besuchern ermöglicht, Informationen einzugeben, die während einer interaktiven Präsentation angezeigt werden.

12. Bitten Sie das Team um Ideen

Der Zeitplan für den Verkaufsstart kann von den Vorlieben des Verkaufspersonals abhängen. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie mehrere aufeinanderfolgende Veranstaltungen organisieren, können Sie Ihre Kollegen nach Ideen fragen. Wenn Sie Hilfe suchen, können Sie Veranstaltungen veranstalten, an denen alle beteiligt sind, und so die Chancen auf eine bessere Arbeitsmoral und tiefere Beziehungen am Arbeitsplatz erhöhen. Bevor Sie mit der Organisation Ihrer Einführung beginnen, sollten Sie eine Umfrage verschicken, in der Sie Fachleute mithilfe von Multiple-Choice-Fragen und offenen Fragen bitten, die Herausforderungen zu ermitteln, die sie am meisten interessieren. Überprüfen Sie die Ergebnisse, um Muster in ihren Präferenzen zu erkennen und diese in Ihren Planungsprozess einzubeziehen.

13. Nehmen Sie sich Zeit für Spaß.

Neben Networking- und Schulungsmöglichkeiten kann ein Verkaufsstartprogramm auch unterhaltsame Aktivitäten umfassen, die traditionell außerhalb des Arbeitsplatzes stattfinden. Freizeitaufgaben können Teammitglieder dazu ermutigen, sich zu entspannen und Kontakte zu knüpfen. Wenn sie eine Beziehung zu einem Kollegen aufbauen und dabei Spaß haben, sind sie möglicherweise geneigt, diese Verbindung aufrechtzuerhalten, weil sie sich auf positive Weise entwickelt hat. Wenn sich Ihr Startup über mehrere Tage erstreckt, sollten Sie darüber nachdenken, am Ende jedes Tages unterhaltsame Aktivitäten einzuplanen, damit sich die Mitarbeiter von den Arbeitsereignissen erholen können.

Identifizieren Sie Fälle, die für jedes Mitglied des Vertriebsteams von Interesse sein könnten. Sie können beispielsweise eine Happy-Hour-Veranstaltung veranstalten, die eine Atmosphäre für Gespräche außerhalb der Arbeit schafft. Ihre Kollegen freuen sich vielleicht über eine Mannschaftssportveranstaltung wie Softball oder Basketball, die alle dazu anregt, aktiv zu sein. Sie können auch ein Abendessen veranstalten, bei dem die Teilnehmer Kontakte knüpfen und diskutieren können, was sie auf der Party gelernt haben.

14. Überprüfen Sie die Lektionen nach dem Treffen

Nach dem Ende des Kickoff-Meetings für das Weihnachtsgeschäft kann es wichtig sein, die Lektionen, die Sie und Ihre Kollegen gelernt haben, noch einmal durchzugehen, während Sie zu Ihrem normalen Arbeitsalltag zurückkehren. Sie können die gewonnene Dynamik aufrechterhalten, indem Sie mit Kollegen in Kontakt treten, sich die Standpunkte Ihrer Kunden anhören und Ihre Vertriebsausbildung erweitern. Verstärkungen können auch dafür sorgen, dass sich Ihre Teamkollegen auch im kommenden Geschäftsjahr motiviert und einsatzbereit fühlen.

Überlegen Sie, wie Sie Ihr Vertriebsteam an die Kameradschaft erinnern können, die Sie während der Einführung geteilt haben. Sie können beispielsweise einen Slogan aus dem Besprechungsthema einfügen, wenn Sie sich für Massen-E-Mails und Mitarbeiter-Newsletter anmelden. Da Sie die Technologie aktiviert haben, können Sie Videoclips einer inspirierenden Keynote-Präsentation verbreiten, um lehrreiche Anekdoten des Redners hervorzuheben. Erwägen Sie, den Teilnehmern eine Umfrage zu senden, um Feedback darüber zu erhalten, wie sehr ihnen das Meeting gefallen hat. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihre Teambuilding-Übungen zu verbessern, wenn es Anfang nächsten Jahres an der Zeit ist, Ihre Verkaufsziele zu überprüfen.