Was ist der Unterschied? • BUOM

15. April 2021

Eine der wichtigsten Überlegungen bei der Gründung eines Einzelhandelsunternehmens ist die Herkunft der Produkte, die Sie verkaufen möchten. Verkäufer und Lieferanten sind zwei Arten von Vertriebshändlern, mit denen Unternehmen unterschiedliche Vertriebsziele erreichen können. In diesem Artikel befassen wir uns mit den Unterschieden zwischen Anbietern und Zulieferern, wann Sie diese nutzen und wie Sie Ihre Beziehungen zu ihnen verwalten, um Ihnen dabei zu helfen, die beste Produktquelle für Ihr Unternehmen zu ermitteln.

Was ist ein Verkäufer?

Ein Händler ist ein Unternehmen, das kleine Mengen von Waren und Dienstleistungen an andere Unternehmen oder einzelne Verbraucher verkauft. Sie führen möglicherweise eine Reihe von Produkten, die sie an verschiedene Kunden verkaufen, die die Produkte dann zum Weiterverkauf oder für den persönlichen Gebrauch verwenden. Händler kaufen in der Regel Produkte von Lieferanten oder Händlern und verkaufen sie mit Gewinn weiter.

Was ist ein Lieferant?

Ein Lieferant ist ein Unternehmen, das Waren und Dienstleistungen in großen Mengen an andere Unternehmen verkauft. Lieferanten können ihre Waren auch selbst herstellen oder von einem Hersteller beziehen. Ihr Ziel ist es, spezialisierte Produkte an andere Unternehmen, beispielsweise Lieferanten, zu verkaufen, damit diese die Produkte weiterverkaufen können.

Unterschiede zwischen Verkäufern und Lieferanten

Die Begriffe „Einzelhändler“ und „Lieferant“ werden oft synonym verwendet, es gibt jedoch wesentliche Unterschiede zwischen diesen beiden Arten von Händlern. Obwohl Lieferanten Lieferanten sein können, sind nicht alle Lieferanten Lieferanten. Diese und andere Unterschiede können sich darauf auswirken, welchen Produkthändler Sie für Ihr Unternehmen auswählen. Hier sind einige wichtige Unterschiede, die Ihnen bei der Auswahl zwischen Verkäufern und Lieferanten helfen sollen.

Kunden

Kunden von Anbietern und Lieferanten haben typischerweise unterschiedliche Ziele für die Produkte, die sie kaufen. Händler sind B2C-Verkäufer (Business-to-Consumer) oder B2B-Verkäufer (Business-to-Business), was bedeutet, dass sie Produkte direkt an einzelne Verbraucher für deren persönlichen Gebrauch oder an Unternehmen wie Einzelhändler verkaufen, die das Produkt vertreiben möchten. Allerdings verkaufen Lieferanten B2B nur an Organisationen wie Lieferanten. In der Regel spezialisieren sich Lieferanten auf eine Produktart, beispielsweise T-Shirts oder bestimmte Spielzeuge, und verkaufen diese Produkte an Einzelhändler zum Weiterverkauf in ihren Geschäften oder Läden.

Verwandt**: (Was ist Business-to-Consumer-Marketing?**)()https://buom.ru/career-advice/career-development/business-to-consumer)

Anzahl der verkauften Artikel

Da Unternehmen unterschiedliche Verkaufsziele haben, müssen sie möglicherweise auch unterschiedliche Produktmengen von Lieferanten und Händlern kaufen. Verkäufer, die möglicherweise eine Vielzahl von Artikeln auf Lager haben, neigen dazu, ihre Artikel in kleineren Mengen zu verkaufen. Wenn Sie als Unternehmen bei einem Lieferanten kaufen, erhalten Sie in der Regel weniger Artikel als bei einem Lieferanten. Dies kann jedoch nützlich sein, wenn Sie viele verschiedene Dinge verkaufen und nur wenige davon benötigen.

Ebene in der Lieferkette

Die Lieferkette bestimmt, wie ein Produkt vom Hersteller zum Verbraucher gelangt. Lieferanten stehen am Ende der Lieferkette, normalerweise eine Stufe über den Kunden und eine Stufe unter den Lieferanten. Lieferanten stehen am Anfang der Lieferkette, meist in der zweiten Stufe nach den Herstellern und direkt über den Lieferanten.

Wann sollten Lieferanten eingesetzt werden?

Sie können Lieferanten für den Kauf von Produkten nutzen, wenn Sie ein Einzelverbraucher oder ein Unternehmen sind. Verbraucher kaufen bei Lieferanten, wenn sie das Produkt selbst verwenden und nicht weiterverkaufen möchten. Unternehmen kaufen bei Lieferanten ein, wenn sie kleine Mengen eines Produkts oder kleine Mengen mehrerer Warenarten benötigen, um sie an Kunden weiterzuverkaufen. Verkäufer erheben in der Regel auch eine Servicegebühr für die Beschaffung von Artikeln und den Verkauf in kleineren Mengen. Berücksichtigen Sie daher Ihr Budget, wenn Sie entscheiden, wie viele Produkte Sie benötigen.

Wann sollten Lieferanten eingesetzt werden?

Wenn Ihr Unternehmen eine große Anzahl eines Produkttyps verkauft oder Sie als Lieferant Produkte kaufen möchten, um sie an andere Unternehmen weiterzuverkaufen, sollten Sie den Kauf bei einem Lieferanten in Betracht ziehen. Lieferanten sind nützlich, wenn Ihr Unternehmen produkt- oder spezialorientiert ist, da sie Artikel in großen Mengen zu niedrigeren Preisen verkaufen, sodass Sie große Einkäufe tätigen und trotzdem mit Gewinn weiterverkaufen können.

Tipps für die Verwaltung der Beziehungen zu Anbietern und Lieferanten

Die folgenden Tipps können Ihnen bei der Steuerung Ihrer Lieferanten- und Lieferantenbeziehungen helfen:

Achten Sie auf Probleme

Es ist wichtig, gegenüber Ihren Anbietern und Lieferanten offen zu sein. Durch eine offene Kommunikation können Sie alle Probleme effektiv lösen. Ihr Anbieter oder Lieferant ist sich des Problems möglicherweise nicht bewusst. Besprechen Sie es daher mit ihm, um es zu lösen und dem Anbieter oder Lieferanten bei der Verbesserung seiner Lieferkette zu helfen.

Üben Sie Transparenz

Denken Sie bei der Diskussion von Problemen mit Ihren Anbietern und Lieferanten daran, Ihre Wünsche und Bedürfnisse transparent zu machen. Sie können nur dann die bestmögliche Lieferung liefern, wenn sie wissen, was Sie von ihnen erwarten. Sprechen Sie über alle Schwierigkeiten Ihrerseits oder der anderen, Vertrauen aufzubauen und die Leistung zu verbessern. Stellen Sie ihnen Fragen, nehmen Sie an regelmäßigen Meetings teil und seien Sie unkompliziert, um die Transparenz zwischen Ihnen und Ihren Anbietern und Lieferanten zu fördern.

Behandle sie wie einen Partner

Einzelhandelsunternehmen sind symbiotisch, was bedeutet, dass Ihre Einzelhändler und Lieferanten erfolgreich sind, wenn Sie erfolgreich sind. Behandeln Sie Ihre Lieferanten und Lieferanten als Partner, damit sie wissen, dass Sie sie, ihre Zeit und ihre Produkte schätzen. Gute Beziehungen zu Ihren Anbietern und Lieferanten sorgen für einen reibungslosen Geschäftsbetrieb und tragen dazu bei, dass Sie ein seriöses Unternehmen werden, mit dem Sie zusammenarbeiten können.

Konzentrieren Sie sich auf Qualität, nicht auf den Preis

Auch wenn Sie leicht befürchten, dass Sie zu viel für Ihre Produkte bezahlen, denken Sie daran, dass Sie für Qualität und Service bezahlen. Es ist angebracht, die Preise mit Ihrem Verkäufer oder Lieferanten zu besprechen, aber überlegen Sie es sich zweimal, bevor Sie einen anderen Verkäufer oder Lieferanten wählen, nur weil der Preis niedriger ist. Eine gute Geschäftsbeziehung hängt vom Engagement Ihres Lieferanten oder Einzelhändlers und Ihrem Engagement für den Kauf und Verkauf außergewöhnlicher Produkte ab.

Denken Sie an die Verbraucher

Kunden sind eine der wichtigsten Variablen, die bei der Planung von Lieferanten-Händler-Beziehungen berücksichtigt werden müssen. Da Verbraucher Ihr Unternehmen finanzieren, sollte ihre Meinung zu Produkten Ihre Entscheidungen bei der Produktbeschaffung beeinflussen. Teilen Sie das Feedback Ihrer Kunden mit Ihren Anbietern und Lieferanten, damit diese wissen, wie sie ihre Produkte verbessern und wo sie weiter wachsen können. Positives Wachstum für Ihre Anbieter und Lieferanten bedeutet positives Wachstum für Sie und Ihre Beziehungen.

Erstellen Sie Leistungskriterien

Erwägen Sie die Erstellung von Leistungskriterien für Ihren Anbieter oder Lieferanten, um Verantwortlichkeit und Standards festzulegen. Wenn Sie diese Kriterien ehrlich ansprechen, kennen Ihre Lieferanten und Lieferanten Ihre Erwartungen und können den Fortschritt anhand eines bestimmten Standards messen. Dies ähnelt Transparenz, da Ihre Anbieter und Lieferanten wissen, was sie tun müssen, damit Ihr Unternehmen erfolgreich ist und Ihre Beziehungen gedeihen.