Was ist das und wie unterscheiden sie sich? • BUOM

25. März 2022

Der Aufbau eines starken und umfassenden beruflichen Netzwerks ist entscheidend für das Kennenlernen der Branche und die Entwicklung von Fähigkeiten. Darüber hinaus sind der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen sowie die Förderung eines Unternehmens wichtige Aufgaben in vielen Berufen und Branchen. Wenn Sie auf der Suche nach einem Job sind, sind Networking und Vertrieb nur zwei der vielen professionellen Tools, die Sie nutzen können, um Ihre Karriere voranzutreiben. In diesem Artikel besprechen wir Networking und Vertrieb, erklären die Definitionen beider Prozesse und heben die wichtigsten Unterschiede zwischen ihnen hervor.

Was ist ein Netzwerk?

Beim Networking geht es darum, Beziehungen zu anderen Fachleuten aufzubauen und Menschen zusammenzubringen. Der Zweck des Networking besteht darin, andere in der Branche zu treffen, sie kennenzulernen und sie als gemeinsame Basis für die Zukunft zu etablieren. Wenn Sie die Leute in einem Bereich kennen, können Sie gute Karriereberatung erhalten, andere um Hilfe bitten, Jobs und Entwicklungsmöglichkeiten finden, Probleme lösen, berufliche Ziele erreichen und Ihre Karriere vorantreiben. Wenn Sie beispielsweise Journalist sind und einen Freund in der Regierung haben, könnten Sie ein Interview mit einem wichtigen Regierungsbeamten vereinbaren.

Was ist im Angebot?

Beim Verkaufen geht es darum, Verbrauchern den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erklären und sie zum Kauf zu bewegen. Vertriebsmitarbeiter arbeiten eng mit Mitgliedern des Marketingteams zusammen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung bei Zielgruppen zu bewerben, Leads zu generieren und mit Kunden zu interagieren. Sie arbeiten auch mit Produktentwicklungsspezialisten zusammen, um mehr über die Eigenschaften des Produkts zu erfahren und zu verstehen, warum es besser als die Konkurrenz ist. Das Hauptziel von Vertriebsmitarbeitern besteht darin, eine Transaktion durchzuführen und Einnahmen für das Unternehmen zu generieren.

Networking vs. Vertrieb

Hier sind 11 wichtige Unterschiede zwischen diesen beiden beruflichen Fähigkeiten:

1. Ziele

Einer der wichtigsten Unterschiede zwischen Networking und Vertrieb ist der Zweck jedes Prozesses. Das Hauptziel des Verkaufs besteht darin, einen Verkauf zu tätigen oder einen Verbraucher zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen. Dies steht in der Regel im Einklang mit größeren Geschäftszielen wie der Erzielung von Einnahmen, der Erzielung von Gewinnen und der Erfüllung der Mission der Organisation.

Im Gegensatz dazu besteht das Hauptziel des Networking darin, eine starke Beziehung zu einem anderen Fachmann aufzubauen. Anstatt eine andere Person zu etwas zu zwingen, geht es beim Networking darum, jemanden kennenzulernen und aus seinen Erfahrungen zu lernen. Dies kann Teil größerer Karriereziele wie der Entwicklung von Fähigkeiten und dem Erwerb von Branchenkenntnissen sein.

2. Strategien

Networking und Vertrieb erfordern unterschiedliche Strategien und Methoden, um erfolgreich zu sein. Beispielsweise kann die Teilnahme an Branchenkongressen und -konferenzen, Arbeitsveranstaltungen und anderen ähnlichen Veranstaltungen für eine erfolgreiche Vernetzung hilfreich sein. Um Leads zu generieren und erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie potenzielle Kunden und Unternehmen möglicherweise online kontaktieren und Treffen mit Entscheidungsträgern vereinbaren.

3. Bedeutung in Ihrer Arbeit

Verkaufen kann in einigen Berufen ein wichtigerer Bestandteil sein als in anderen. Wenn Sie ein Verkäufer sind, besteht Ihr Hauptziel darin, das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens an Verbraucher zu verkaufen. Wenn Sie jedoch ein anderer Berufstyp sind, haben Sie in Ihrer Rolle möglicherweise höhere Prioritäten als das Verkaufen. Das Hauptziel eines Arztes besteht beispielsweise darin, eine wirksame medizinische Versorgung zu gewährleisten. Ein weiteres Beispiel: Die wichtigste Verantwortung eines Projektmanagers besteht darin, das Projekt pünktlich und innerhalb des Budgets abzuschließen.

Im Gegenteil, Networking kann in jedem Beruf wichtig sein, da es einfach nur darum geht, mit Menschen zu reden und Freunde zu finden. Unabhängig davon, wo Sie arbeiten, kann es hilfreich sein, andere in der Branche kennenzulernen, die Ihre Interessen und Karriereziele teilen.

4. Annäherung

Je nachdem, ob Sie versuchen, sich mit jemandem zu vernetzen oder ihm etwas zu verkaufen, können Sie die Situation unterschiedlich angehen. Verkäufer konzentrieren sich in der Regel darauf, ein Verbraucherbedürfnis zu messen, um festzustellen, ob ein Produkt oder eine Dienstleistung dieses Bedürfnis befriedigen kann. Stattdessen können Sie die Online-Kommunikation eher wie eine Freundschaft behandeln, Informationen mit ihnen teilen und sie mit anderen Kontaktpunkten verbinden.

5. Erwartungen

Wenn Sie mit jemandem eine Verkaufstransaktion abschließen, haben beide Parteien der Transaktion bestimmte Erwartungen. Der Käufer erwartet ein qualitativ hochwertiges und nützliches Produkt und der Verkäufer erwartet eine Bezahlung. Wenn Menschen dagegen daran arbeiten, ihre beruflichen Netzwerke aufzubauen, erwarten sie nicht, dass sie für ihre Bemühungen bezahlt werden. Obwohl der Aufbau von Beziehungen zu Menschen auf lange Sicht viele Vorteile mit sich bringt, besteht der Hauptzweck darin, die Persönlichkeit der anderen Person kennenzulernen, ihren Standpunkt zu verstehen und von ihnen zu lernen.

6. Mögliche Kontakte

Wenn Sie verkaufen, besteht die Chance, dass Sie eine bestimmte Zielgruppe erreichen möchten. Dies ist eine ausgewählte Gruppe von Personen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten. Durch die Festlegung einer Zielgruppe können Sie Zeit sparen und sicherstellen, dass Sie nur mit Personen sprechen, in denen gute Verkaufschancen bestehen. Beim Networking können Sie jedoch einen viel größeren Kreis potenzieller Kontakte erreichen. Anstatt sich auf Menschen zu konzentrieren, die vielleicht etwas kaufen möchten, können Sie Beziehungen zu allen möglichen Fachleuten sowohl in Ihrer Branche als auch in anderen Bereichen suchen.

7. Chronologie

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, können Sie nur für einen begrenzten Zeitraum mit dem Käufer kommunizieren. Sie können sich an sie wenden, wenn Sie die Vorteile und Merkmale Ihres Angebots beschreiben, einen Vertrag aushandeln und unterzeichnen oder ihnen bei Problemen helfen, mit denen sie möglicherweise konfrontiert sind. Selbst wenn Sie das Konto eines Langzeitkunden bei einem Unternehmen verwalten, sprechen Sie möglicherweise nur einmal im Jahr mit ihm, um ihn zu ermutigen, seinen Vertrag zu verlängern oder das Unternehmen weiterhin auf andere Weise zu unterstützen.

Im Gegensatz dazu ist der Zeitrahmen für das Networking viel länger als für den Verkauf. Wenn Sie Ihr berufliches Netzwerk aufbauen, versuchen Sie in der Regel, langfristige, dauerhafte Beziehungen aufzubauen. Ein erfolgreicher Touchpoint ist ein Touchpoint, den Sie auch in Zukunft beibehalten können.

8. Diskussionsthemen

Ihre Diskussionsthemen variieren, unabhängig davon, ob Sie sich vernetzen oder verkaufen. Mit einem Mitglied Ihres Netzwerks können Sie Themen wie Branchenfortschritte und -veränderungen, potenzielle Beschäftigungsmöglichkeiten, berufliche Fähigkeiten, neue Technologien und Veranstaltungen besprechen. Mit einem potenziellen Kunden sprechen Sie wahrscheinlich über die Merkmale eines Produkts, die Vorteile einer Dienstleistung oder die Geschichte und Mission der Organisation.

9. Empfehlungen

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, ist es wichtig, den Verbrauchern dieses bestimmte Produkt, diese Dienstleistung und dieses Unternehmen zu empfehlen. Im Mittelpunkt Ihrer Beratung steht der Wert, den eine bestimmte Organisation bieten kann. Um Menschen in Ihrem beruflichen Netzwerk zu helfen, können Sie verschiedene Produkte und Dienstleistungen von verschiedenen Unternehmen empfehlen. In diesen Situationen konzentrieren Sie sich darauf, Informationen auszutauschen und Ihren Kollegen konkrete Ratschläge zu geben.

10. Vorteile

Durch Networking können Sie dauerhafte Freundschaften schließen. Beruflich kann es Ihnen auch dabei helfen, Arbeit zu finden und sogar zu verkaufen. Der Hauptvorteil des Verkaufs ist der Austausch von Ressourcen und die Erzielung eines Gewinns. Als guter Verkäufer können Sie auch mit Kunden in Kontakt treten und so Ihr berufliches Netzwerk aufbauen.

11. Fähigkeiten

Networking und Verkaufen erfordern zwar viele der gleichen Fähigkeiten wie eine gute Kommunikation, doch bestimmte Fähigkeiten können Ihnen dabei helfen, sich in einer dieser Fähigkeiten hervorzuheben. Wenn Sie online arbeiten, ist es hilfreich, zwischenmenschliche Fähigkeiten wie Freundlichkeit, Einfühlungsvermögen und Geduld zu üben. Es ist auch hilfreich, organisiert zu bleiben, um sich an Gelegenheiten zu erinnern und Fachleute zusammenzubringen. Wenn Sie verkaufen, ist es wichtig, dass Sie über ausgezeichnete Fähigkeiten im öffentlichen Reden verfügen, damit Sie Verbraucher zum Kauf überzeugen können.