Was ist das und warum ist es wichtig? • BUOM

22. Februar 2021

Earned Media ist organisch generierte Aufmerksamkeit für die Inhalte Ihres Unternehmens. Wenn Sie ein virales Video erstellen oder einen Artikel schreiben, der in den sozialen Medien viral geht oder in der Presse Beachtung findet, verdienen Sie Medien. Earned Media ist eine der effektivsten Möglichkeiten, ein Unternehmen schnell wachsen zu lassen und den Gewinn zu steigern. In diesem Artikel erfahren Sie, was Earned Media ist, wie man es erstellt und welche Vorteile es bietet.

Was sind Earned Media?

Die verdienten Medien Ihres Unternehmens sind das, was über ein Unternehmen gesagt oder geteilt wird, das Sie nicht gegründet oder für das Sie nicht bezahlt haben. Earned Media gibt es auf einer Vielzahl von Plattformen, von Printmedien über Online- und Rundfunkmedien bis hin zu persönlichen Interaktionen.

Verdiente Medien können eine große Prognose sein, etwa ein Filmteam, das eine Geschichte über Ihr Unternehmen dreht, oder etwas so Kleines wie ein Tweet eines Kunden, der Ihr Unternehmen erwähnt. Earned Media ist für ein Unternehmen äußerst vorteilhaft, da es kostenlose Werbung bietet und somit eine kostenlose Gewinnquelle sein kann.

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Beispiele für verdiente Medien

Verdiente Medien können aus einer Vielzahl von Quellen stammen, von Nachrichtenorganisationen bis hin zu früheren Kunden. Zu den Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen Earned Media erhalten kann, gehören:

Produktbewertungen auf einem Blog, einem Social-Media-Konto oder einem YouTube-Kanal

Diese Bewertungen lenken die Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen und informieren andere darüber. Wenn die Bewertungen positiv sind, können sie direkt zu neuen Verkäufen führen.

Soziale Netzwerke teilen von Ihnen erstellte Inhalte

Während die von Ihnen erstellten Inhalte entweder Ihnen gehören oder kostenpflichtige Medien sind, je nachdem, ob Sie für die Werbung für den Beitrag bezahlt haben, handelt es sich bei dem Anteil, den Sie erhalten, ausschließlich um verdiente Medien, da es Sie nichts kostet.

Erwähnen Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen in Original-Social-Media-Beiträgen

Anstatt die von Ihnen erstellten Inhalte zu teilen, könnte ein Fan Ihres Unternehmens Ihnen kostenlose Werbung anbieten, indem er in einem völlig originellen Beitrag über seine Erfahrungen mit dem Produkt schreibt.

Natürliche Einbindung in äußere Umgebungen

Auch wenn der Inhaltsersteller nicht ausdrücklich die Absicht hat, auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam zu machen, wird die Einbeziehung der Produkte Ihres Unternehmens in das Video oder Bild in den Medien und in kostenloser Werbung beworben. Dies ist besonders nützlich, wenn der Beitrag zeigt, dass die Teilnehmer eine gute Zeit mit oder in der Nähe Ihrer Produkte haben.

Medienberichterstattung über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder die Veranstaltung, an der Sie teilnehmen

Earned Media aus der Berichterstattung in der Presse weist oft einen direkten Bezug zu Ihrem Unternehmen auf, Sie können aber auch von der gleichen indirekten Einbindung wie in den sozialen Medien oder auf YouTube profitieren.

Unbezahlter Suchverkehr

Unbezahlter Suchmaschinenverkehr, der ausschließlich das Ergebnis des natürlichen Rankings Ihrer Website ohne bezahlte Platzierung ist, ist eine Form von Earned Media. Obwohl Inhalte in Suchergebnissen auf Ihre eigenen Medien verweisen, ist die Generierung von Traffic über eine Suchmaschine für andere Schlüsselwörter und Begriffe als die direkte Suche Ihres Unternehmens ein Beispiel für verdiente Medien.

Aufnahme in eine Fachpublikation

Aufnahme in eine Fachpublikation, die sich auf die Branche konzentriert, in der Sie tätig sind oder in der Sie aktiv tätig sind. Während die Reichweite dieser Veröffentlichungen oft geringer ist, ist der Wert pro Impression oft recht hoch, da es sich um eine kostenlose Präsenz gegenüber Lesern handelt, die wahrscheinlich zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Empfehlungen durch Mundpropaganda

Mundpropaganda für Ihr Unternehmen ist berichtenswert, auch wenn ein Gespräch zwischen zwei Personen möglicherweise nicht als Medien wahrgenommen wird. Auch wenn die Diskussion keinen Teil des eigentlichen Inhalts darstellt, ist die Wirkung der Diskussion dieselbe wie bei einer schriftlichen Rezension, da sie Ihrem Unternehmen kostenlose Werbung verschafft und somit eine ähnliche Einstufung wie Earned Media verdient.

Je mehr Quellen für Earned Media Ihr Unternehmen erschließen kann, desto besser wird es für Sie sein. Jedes Mal, wenn Sie kostenlose Werbung erstellen, ist das gut für Ihr Endergebnis.

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So erhalten Sie verdiente Medien

Nur weil Earned Media ohne Ihre Werbekosten entwickelt wird, heißt das nicht, dass Sie Ihr Unternehmen nicht so positionieren können, dass es so viele Earned Media wie möglich erfasst. Hier sind die besten Möglichkeiten, die Medienaufmerksamkeit zu erhalten, die Sie verdienen:

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Je besser Sie Ihren Kundenstamm verstehen, desto besser können Sie den Austausch und die verdienten Medien fördern. Unterschiedliche Zielgruppen reagieren auf unterschiedliche Bedürfnisse. Daher benötigt ein Unternehmen, das sich an trendige Teenager richtet, einen anderen Kurationsansatz als ein Unternehmen, das Urlaubspakete für Rentner anbietet.

Entdecken Sie die Top-Performer

Eine der einfachsten Möglichkeiten, herauszufinden, was für Ihre Zielgruppe funktioniert, besteht darin, sich anzusehen, was Branchenführer tun. Wenn Sie beispielsweise eine Kampfsportschule betreiben und eine äußerst erfolgreiche Kette von Kampfsportschulen mit vielen Mitgliedern kennen, schauen Sie sich an, was diese tun, um die Leute ins Gespräch zu bringen, und überlegen Sie, wie Sie das in Ihre Pläne integrieren können.

Konzentrieren Sie sich auf Qualität

Der Grund, warum Earned Media so wertvoll ist, liegt darin, dass sie widerspiegeln, dass andere Ihren Wert schätzen. Das bedeutet, dass der beste Weg zur Steigerung Ihrer Earned Media darin besteht, die Qualität Ihrer Produktion zu verbessern. Dies gilt sowohl für die Werbemittel auf Ihren eigenen und kostenpflichtigen Medien als auch für die tatsächliche Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Unterhaltsame Inhalte führen auf natürliche Weise zu Shares, und qualitativ hochwertige Arbeit führt zu natürlichen Empfehlungen.

Praxis der Suchmaschinenoptimierung

Wenn Sie Ihre Website und Medienkanäle wie Ihre YouTube-Seite erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Best Practices für die Suchmaschinenoptimierung befolgen. Natürlich ist die Steigerung Ihres Rankings die kostengünstigste Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu lenken.

Die gute Nachricht ist, dass mit der Weiterentwicklung der Suchmaschinenalgorithmen die Bedeutung von Tricks und Gimmicks abnimmt und mehr Wert auf die einfache Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte gelegt wird. Wenn Sie sich Mühe gegeben haben, die Qualität Ihrer Website zu verbessern, haben Sie wahrscheinlich bereits einiges an Suchmaschinenoptimierung durchgeführt.

Nutzen Sie soziale Netzwerke

Social-Media-Plattformen sind eine großartige Möglichkeit, mit Fans zu interagieren und verdiente Medien zu generieren. Websites wie Facebook und Twitter machen es Benutzern einfach, ihre Nachrichten mit anderen zu teilen. Das bedeutet, dass Sie jedes Mal, wenn Sie auf einem der Social-Media-Konten Ihres Unternehmens posten und einen verdienten Inhalt erstellen, auch die Möglichkeit schaffen, zusätzliche verdiente Medien von den Fans Ihres Unternehmens zu erhalten und diese mit anderen zu teilen.

Earned Media kann ein starker Motivator für ein Unternehmen sein. Unabhängig davon, ob Sie ein kleines Unternehmen besitzen oder in der Marketingabteilung eines größeren Unternehmens arbeiten, sollte die Überwachung Ihrer Earned Media und das Bemühen, deren Volumen zu steigern, eine Ihrer wichtigsten Aufgaben sein.

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Vorteile von Earned Media

Es gibt viele gute Gründe, möglichst viele Earned Media für Ihr Unternehmen zu nutzen. Die wichtigsten Gründe, Earned Media willkommen zu heißen:

Es ist nichts wert

Der erste Vorteil von Earned Media besteht darin, dass es kostenlos ist. Das bedeutet, dass Sie oder Ihr Unternehmen kein Geld ausgeben müssen, um diese Vorteile zu erhalten, da Sie die anderen unten aufgeführten Vorteile erhalten. Earned Media stellt den rein gewinnbringenden Teil der Präsenz Ihres Unternehmens und der von ihm angebotenen Produkte oder Dienstleistungen dar.

Es ist authentischer

Unabhängig davon, wie gut Ihre eigenen oder kostenpflichtigen Inhalte erstellt sind, lässt sich nicht leugnen, dass Sie für die Erstellung verantwortlich sind und einen persönlichen Anteil am Erfolg Ihres Unternehmens haben. Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz kann Ihnen zwar dabei helfen, Vertrauen in die von Ihnen erstellten Medien zu gewinnen, sie reicht jedoch nicht an das Vertrauen kostenloser Werbung heran.

Wenn jemand sieht, dass ein Freund, ein Familienmitglied oder jemand, zu dem er sonst aufschaut oder den er respektiert, in den Earned Media lobend über Ihr Unternehmen spricht, stellt das wertvolles soziales Kapital für Ihre Marke dar.

Es schärft das Bewusstsein

Der Erhalt von Earned Media ist eine effektive Möglichkeit, die allgemeine Bekanntheit Ihrer Marke über Ihre bestehenden Marketingkampagnen hinaus zu steigern. Obwohl es wichtig und wertvoll ist, Ihre Marketingbemühungen zielgerichtet durchzuführen, wird es immer potenzielle Kunden geben, die nicht zu Ihrem traditionellen Kundenstamm gehören, aber dennoch daran interessiert sind, Ihr Unternehmen zu unterstützen.

Earned Media ist eine großartige Möglichkeit, diese potenziellen Kunden zu erreichen, da Medien, die in einer Zeitung veröffentlicht oder auf der Social-Media-Seite einer Person gepostet werden, für einen viel größeren Teil der Bevölkerung sichtbar sind.

Dadurch kann eine positive Spirale entstehen

Mundpropaganda ist ein wirksames Instrument zum Aufbau des Kundenstamms eines Unternehmens. Wenn Sie Inhalte oder Produkte erstellen, die Earned Media generieren, führen diese Earned Media dazu, dass neue Kunden Sie aufsuchen, nachdem sie sie gesehen haben.

Einige dieser neuen Kunden werden wiederum zu verdienten Medienproduzenten für Sie und ziehen neue Kunden an. Je mehr Ihr Kundenstamm wächst, desto mehr Menschen stehen Ihnen zur Verfügung, um Ihrem Unternehmen zusätzliche Aufmerksamkeit zu verschaffen, was zu einem schnelleren Wachstum führen kann.

Sobald die Vorteile von Earned Media dargestellt werden, wird deutlich, warum sie so hoch geschätzt werden. Durch die Erhöhung der Menge an Earned Media, die Ihr Unternehmen erwirtschaftet, können Sie den Gewinn Ihres Unternehmens erheblich steigern.