Was bedeutet es, eine Verkaufsprovision zu verdienen? Definition, Typen und Beispiele • BUOM

24. Februar 2021

Es gibt verschiedene Vergütungsstrukturen, mit denen Arbeitgeber ihre Arbeitnehmer bezahlen, darunter auch Provisionen. Die Möglichkeit, Provisionen zu verdienen, kann Ihnen helfen, Ihr Gehalt basierend auf Ihrer Arbeitsleistung zu erhöhen. In diesem Artikel erläutern wir das Konzept einer Provision und geben Beispiele dafür, wie sie in verschiedenen Situationen funktioniert.

Was bedeutet es, eine Provision zu verdienen?

Eine Provision zu erhalten bedeutet, dass ein Teil Ihres Gehalts auf der Höhe der erzielten Verkaufserlöse oder einem anderen ähnlichen leistungsbasierten Ziel basiert. Einige Stellen sind vollständig provisionsbasiert, d. h. die Mitarbeiter erhalten nur dann ein Einkommen, wenn sie Verkäufe tätigen. Andere kombinieren einen festen Gehaltssatz mit einem niedrigeren Provisionsanteil, um für Stabilität zu sorgen und gleichzeitig den Umsatz anzukurbeln. Sie können eine individuelle Provision oder eine allgemeine Provision verdienen, die sich wie folgt unterscheidet:

Allgemeine Kommission

Geteilte Provision bedeutet, dass alle provisionsverdienenden Mitarbeiter davon profitieren, wenn das gesamte Team das Verkaufsziel erreicht. Beispielsweise könnte ein Kaufhaus allen Mitarbeitern in jeder Zahlungsperiode eine Provision von 5 % gewähren, wenn sie gemeinsam ein bestimmtes Umsatzziel erreichen. Bei der geteilten Provision spielt es keine Rolle, wer den Verkauf getätigt hat, da jeder die gleiche Provision erhält.

Individuelle Provision

Arbeitgeber berechnen im Einzelfall individuelle Provisionen. Das übliche System zur Berechnung individueller Provisionen besteht darin, dass jeder Mitarbeiter über ein Konto oder einen Code verfügt, über den er Verkäufe abwickelt. Dies zeigt dem Arbeitgeber, welcher Mitarbeiter für jeden Verkauf verantwortlich war, und ermöglicht ihm so eine genaue Berechnung des Prozentsatzes oder der Pauschalvergütung, die er verdient hat.

Wie funktioniert die Provision?

Arbeitgeber berechnen die Provision in der Regel pro Zahlungszeitraum und schließen sie in das Gehalt des Arbeitnehmers ein. Einige Unternehmen zahlen die Provision jedoch pauschal am Ende eines Quartals oder sogar eines Geschäftsjahres. Die Bedingungen für die Provisionsberechnung sollten im Stellenangebot klar angegeben werden. Der Arbeitgeber zählt die Umsätze jedes Mitarbeiters und passt sein Gehalt entsprechend der Anzahl der Umsätze an. Es gibt drei Hauptgebührenstrukturen:

Eine Pauschalprovision bedeutet, dass der oder die Mitarbeiter für jeden Verkauf einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes oder eine bestimmte Pauschale erhalten, unabhängig davon, wie viele sie verkaufen. Jemand, der eine Provision von 10 % verdient, würde bei einem Verkauf im Wert von 10.000 US-Dollar 1.000 US-Dollar und bei einem Verkauf im Wert von 50.000 US-Dollar 5.000 US-Dollar verdienen. Oder der Verkäufer könnte jedes Mal, wenn er ein Geschäft abschließt, einen Bonus von 100 US-Dollar erhalten, unabhängig von dessen Wert, die so genannte Platzierungsgebühr. Beides sind Beispiele für feste Gebührenstrukturen.

Bei der variablen Provision handelt es sich um eine abgestufte Struktur, die Mitarbeitern die Möglichkeit gibt, einen höheren Provisionssatz zu verdienen, je mehr sie verkaufen. Beispielsweise kann ein Mitarbeiter zunächst einen Pauschalsatz von 10 US-Dollar pro Stunde erhalten, dieser Satz erhöht sich jedoch auf 12 US-Dollar pro Stunde, wenn er mindestens 2.000 US-Dollar pro Woche verkauft, auf 15 US-Dollar pro Stunde, wenn er 5.000 US-Dollar oder mehr pro Woche verkauft, und auf 20 US-Dollar pro Stunde, wenn Er verkauft mindestens 2.000 US-Dollar pro Woche, sie verkaufen Waren im Wert von mindestens 10.000 US-Dollar und so weiter.

Ebenso kann ein Mitarbeiter bei jedem Verkauf einen höheren Prozentsatz an Provisionen verdienen, wenn er steigende Verkaufsziele erreicht. Sie können eine Provision von 2 % auf alle Verkäufe bis zu 50.000 US-Dollar, eine Provision von 4 % auf Verkäufe zwischen 50.000 und 100.000 US-Dollar und eine Provision von 6 % auf Verkäufe über 100.000 US-Dollar erhalten.

Gewinnbeteiligung

Manche Unternehmen zahlen bei jedem Verkauf einen Teil ihres Bruttogewinns als Provision aus. Dies ist typisch für Unternehmen, die Preise ausgehandelt haben. Der Verkäufer möchte einen hohen Preis aushandeln, um mehr Gewinn als Provision zu erzielen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen für jedes von Ihnen verkaufte Unterhaltungssystem eine Pauschale von 5.000 US-Dollar verlangen, sodass Sie den Rest behalten können. Wenn Sie ein Unterhaltungssystem für einen Mindestpreis von 5.000 US-Dollar verkaufen, erhalten Sie keine Provision. Wenn Sie ein Unterhaltungssystem für 8.000 US-Dollar verkaufen, erhalten Sie eine Provision von 3.000 US-Dollar.

Jobs, die Provision verdienen

Die meisten Jobs, bei denen Provisionen gezahlt werden, basieren auf Verkäufen. Hier sind einige der häufigsten Rollen, die entweder allein oder zusätzlich zu einem Grundgehalt oder Stundensatz Provisionen verdienen können:

Immobilienmakler

Immobilienmakler erhalten einen kleinen Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises einer Immobilie als Gegenleistung für ihre Dienste bei der Auflistung und Präsentation von Immobilien. Wer das Haus kauft, zahlt in der Regel eine Provision, wobei Immobilienmakler unabhängig davon, ob sie den Käufer oder Verkäufer vertreten, eine Provision erhalten können. Sie erhalten bei jedem Abschluss eines Immobilienverkaufs eine Provision, die in der Regel ihre ausschließliche Einnahmequelle darstellt. Manchmal berechnen Immobilienmakler für bestimmte Dienstleistungen eine Pauschalgebühr.

Kreditspezialist

Kreditsachbearbeiter, die Kredite für Finanzinstitute vermarkten und bearbeiten, erhalten in der Regel Provisionen als Haupteinnahmequelle, obwohl einige Banken ein festes Gehalt zahlen. Durch eine Provision verdienen Kreditsachbearbeiter einen kleinen Prozentsatz der vom Verbraucher aufgenommenen Gesamtkreditsumme. Der Kreditgeber ist für die Zahlung der Gebühr verantwortlich, einige berücksichtigen sie jedoch im Kreditvertrag des Kunden.

Börsenmakler

Börsenmakler, die mit Wertpapieren und Finanzrohstoffen handeln, erhalten Maklerprovisionen, die den Großteil ihres Gehalts ausmachen. Wer mit Aktien handeln möchte, zahlt im Gegenzug für Finanzberatung und Kontoübertragungen eine Provision. Abhängig von der Größe des Kontos können sie einen Prozentsatz des Aktienhandels oder eine Pauschalgebühr verdienen.

Verkäufer am Telefon

Telesales ist ein beliebtes Feld zum Verdienen von Provisionen. Die überzeugendsten Callcenter-Verkäufer erhalten hohe Gehälter, basierend auf ihrer Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen. Telesales-Mitarbeiter rufen in der Regel eine große Anzahl potenzieller Leads an und können bei jedem Verkauf einen erheblichen Prozentsatz verdienen, um die Zeit zu kompensieren, die sie für uninteressierte Leads aufwenden. Call Center zahlen in der Regel zusätzlich zu einer hohen Provision einen kleinen Pauschalpreis, um den Mitarbeitern einen Anreiz zum Verkauf zu geben.

Großhandelsvertreter

Großhandelsvertreter fungieren als Verbindungsmann zwischen Herstellern und Großhandelskäufern, beispielsweise Regierungsbehörden oder Einzelhandelsgeschäften. Sie helfen dabei, Produktpreise auf der Grundlage des Volumens auszuhandeln und zu bestimmen, welche Lager- oder Verpackungsoptionen der Kunde benötigt. Bei Großhandelsartikeln wird in der Regel ein durchschnittlicher Prozentsatz des Bruttoumsatzes als Provision erhoben.

Einzelhändler

Verkäufer und Kassierer, die in Einzelhandelsgeschäften arbeiten, können ebenfalls Provisionen verdienen. High-End-Läden, die umfangreiche Produktkenntnisse erfordern, bieten eher Provisionen an als einfachere Läden, in denen die Kunden wahrscheinlich keine Hilfe benötigen.

Versicherungsvertreter

Versicherungsvertreter erhalten Provisionen basierend auf den von ihnen verkauften Policen. Dies ist eine gängige Gebührenstruktur für Lebensversicherungen, Hausratversicherungen und Autoversicherungen. Versicherungsvertreter erhalten zunächst eine prozentuale Provision für den Abschluss einer neuen Police und eine etwas geringere Provision für Verlängerungen.

Häufig gestellte Fragen zu Provisionszahlungen

Es ist allgemein bekannt, dass Provisionszahlungen abhängig von der Verkaufsleistung schwanken, die Einzelheiten sind jedoch weniger eindeutig und nicht allgemeingültig. Hier sind einige häufig gestellte Fragen mit Antworten, um Klarheit über Provisionszahlungen zu schaffen:

Ist es möglich, eine Provision auszuhandeln?

Einige Unternehmen sind möglicherweise bereit, Ihren Provisionssatz auf einen Bruchteil eines Prozents oder sogar ein paar Prozentpunkte auszuhandeln, je nachdem, wie vielversprechend Sie für den Gesamtumsatz des Unternehmens sind. Nicht alle Arbeitgeber sind bereit, über Provisionen zu verhandeln, aber diejenigen, die dies tun, möchten das Thema möglicherweise bei der Einstellung oder bei regelmäßigen Leistungsbeurteilungen besprechen.

Ändert sich der Provisionssatz?

Die Provisionssätze können sich ändern, wenn Ihr Arbeitgeber eine variable Provisionsstruktur hat. Bei festen Provisionsstrukturen bleibt Ihr Provisionssatz gleich, es sei denn, Ihr Mitarbeiter stimmt einer Erhöhung des festen Satzes oder Prozentsatzes zu, was eine Neuverhandlung Ihres Vertrags erfordert.

Muss ich auf die Provision Steuern zahlen?

Da die Provision einen Teil oder das gesamte Gehalt eines Mitarbeiters ausmacht, unterliegt die Provision regelmäßigen Einkommens-, Landes- und Bundessteuern. Arbeitgeber können bei der Lohn- und Gehaltsabrechnung Provisionssteuer einbehalten.

Soll ich Auftragsarbeiten annehmen?

Die Arbeit auf Provisionsbasis kann sehr lukrativ sein, kann jedoch auch mit einem gewissen Risiko verbunden sein, wenn kein fester Tarif festgelegt ist. Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, ob Sie Auftragsarbeiten annehmen möchten oder nicht, Ihre Überzeugungskraft und Ihre allgemeinen Verkaufsfähigkeiten.

Was ist ein Unentschieden gegen Provision?

Eine Provisionsvergütung ist für Arbeitgeber eine Möglichkeit, die Verkaufsprovisionen gleichmäßig auf die Gehaltsschecks aufzuteilen. Arbeitgeber bezahlen ihre Mitarbeiter unter der Annahme, dass sie in der Zukunft eine bestimmte Anzahl an Umsätzen tätigen werden. Der Zweck der Verwendung von Provisionen besteht darin, in Zeiten geringerer Umsätze ein stabiles Einkommen zu erzielen. Beispielsweise erhält ein Verkäufer möglicherweise den Großteil seiner Provisionen während der Feiertage, daher berechnet der Arbeitgeber seine durchschnittlichen jährlichen Provisionen und verteilt sie auf die Gehaltsschecks. Verkaufen sie mehr oder weniger als erwartet, gleichen sie den Betrag mit ihrem Arbeitgeber aus, indem sie das Geld zurückerhalten oder eine Prämie erhalten.

Was ist eine Restprovision?

Eine Restprovision ist eine laufende Provision, die Vertriebsmitarbeiter verdienen, wenn ihr Kunde wiederholt Käufe tätigt. Sie können beispielsweise 100 US-Dollar für die Anmeldung eines neuen Kunden für den Dienst verdienen, plus 20 US-Dollar für jedes Mal, wenn der Kunde sein Abonnement verlängert.