Verwendung, Schritte und Tipps • BUOM

22. März 2022

Es gibt viele Marketingstrategien, mit denen Sie die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren und Vertrauen bei Kunden aufbauen können. Eine Methode ist Attraktionsmarketing, ein wirksames Instrument zur Förderung der Gründe, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Wahl ist. In diesem Artikel definieren wir, was Attraktionsmarketing ist, stellen Beispiele bereit und listen Schritte und Tipps auf, die Sie für den Einstieg in das Attraktionsmarketing verwenden können.

Was ist Attraktionsmarketing?

Attraktionsmarketing ist eine Inbound-Marketing-Strategie, die potenzielle Kunden anzieht, indem sie Verbraucher aufklärt, persönliche Kontakte aufbaut und die Bekanntheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erhöht, bevor sie sie direkt zum Kauf anregt.

Das Ziel besteht darin, Menschen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu gewinnen, indem Sie zeigen, wie es Ihr Leben verbessert hat. ICHanstatt sich auf ein kommerzielles Angebot zu verlassenAttraktionsmarketing basiert darauf, Kunden für ein Unternehmen und ein Produkt zu gewinnen. Ob Sie Informationen, ein Muster oder eine Anleitung bereitstellen, Sie zeigen, wie der Kunde davon profitieren kann. Auf diese Weise können Sie Ihre Marke von anderen auf dem Markt unterscheiden. Wenn potenzielle Kunden bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen, sind ihnen Ihre Marke und deren Inhalte bereits bekannt.

Attraktives Marketing, das typischerweise in der digitalen Welt eingesetzt wird, konzentriert sich oft auf die Geschichte einer Marke und nicht auf die spezifischen Produkte oder Dienstleistungen, die sie anbietet. Viele Formen des Attraktionsmarketings, wie zum Beispiel Blogs und Artikel, sind günstiger als bezahlte Werbekampagnen. Sie können sogar Bewertungen und benutzergenerierte Inhalte in sozialen Medien nutzen, um Ihre Vorteile kostenlos und zuverlässig zu präsentieren.

Beispiele für attraktives Marketing

Attraktionsmarketing schafft Mehrwert für Verbraucher, bevor sie überhaupt einen Kauf tätigen. Einige Beispiele:

• Influencer-Inhalte: Influencer, die Markeninhalte auf ihren Plattformen bewerben, raten ihrem Publikum selten zum Kauf von Produkten. Stattdessen zeigen sie, wie sie die Produkte nutzen und erzählen von ihren Erfahrungen damit. Da viele Follower Influencern vertrauen, ist es möglicherweise wahrscheinlicher, dass sie in Zukunft Produkte dieser Marke kaufen.

• Nützliches Material. Nützliche Inhalte wie Blogbeiträge und Lehrvideos können die Glaubwürdigkeit einer Marke erhöhen. Unternehmen, die wertvolle Informationen kostenlos zur Verfügung stellen, nutzen eine Art Attraktionsmarketing, um Interesse an ihren Marken zu wecken.

• Kurse und Seminare: Einige Unternehmen veranstalten möglicherweise Kurse und Seminare für die Öffentlichkeit, um die Bekanntheit ihrer Marke zu steigern. Beispielsweise könnte eine Gärtnerei einen Workshop veranstalten, um zu zeigen, wie man verschiedene Blumenarten pflegt.

• Produktzulassung. Empfehlungen von Prominenten oder renommierten Institutionen locken Käufer ohne externe Absicht an. Große Unternehmen, die Produkte wie Autos, Getränke oder Software verkaufen, arbeiten möglicherweise mit Sportmannschaften, Prominenten oder Universitäten zusammen, um Kunden anzulocken und für ihre Produkte zu werben.

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So implementieren Sie Attraktionsmarketingstrategien

Wenn Sie daran interessiert sind, Lead-Marketing zur Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Teilen Sie Ihre Geschichte

Erwägen Sie, sich auf den Verkauf Ihrer Marke und nicht auf Ihr Produkt zu konzentrieren, indem Sie Ihre Geschichte teilen, um eine emotionale Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen. Geben Sie Einblick, wer Sie sind und warum Sie das Produkt oder die Dienstleistung entwickelt haben. Versuchen Sie, sich auf Ihre persönliche Erfahrung mit einem Produkt oder einer Dienstleistung zu konzentrieren und zu erklären, wie sich diese auf Ihr Leben ausgewirkt hat, anstatt anderen zu sagen, wie sich dies auf ihr Leben auswirken wird.

2. Passen Sie Inhalte an Ihr Publikum an

Unabhängig von den Marketingstrategien, die Sie verwenden, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu finden. Unabhängig davon, ob es sich bei Ihrer Zielgruppe um Softwareentwickler, Baufachleute oder Reisebegeisterte handelt, ziehen Sie in Betracht, mit Ihrer Zielgruppe auf relevanten Plattformen in Kontakt zu treten, um Interesse und Begeisterung für Ihre Mission zu wecken. Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, können Sie mit der Kuratierung spezifischer Inhalte für sie beginnen. Abhängig von Ihrem Produkt und Ihren Zielen können dies Videos, Blogbeiträge, Webinare oder Seminare sein.

3. Bauen Sie Vertrauen auf

Sie können dazu beitragen, Vertrauen bei Verbrauchern aufzubauen, indem Sie Inhalte bereitstellen, die sie direkt ansprechen. Kunden kaufen eher bei einer Marke, die sie für authentisch und vertrauenswürdig halten. Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um eine Haustierkamera handelt, sollten Sie darüber nachdenken, einen Artikel über Tools zu schreiben, die Tierbesitzer verwenden können, wenn sie ängstliche Haustiere allein zu Hause lassen. Inhalte können Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten und sie darüber informieren, wer Sie sind, was Ihre Mission ist und warum sie Ihnen vertrauen können.

4. Wählen Sie Ihre Stimme

Attraktionsmarketing zieht Kunden an, weil es ihnen das Gefühl gibt, dass das Produkt oder die Dienstleistung eine direkte Lösung für ihre Probleme darstellt. Der richtige Tonfall ist wichtig dafür, wie Kunden über Ihre Marke denken. Es umfasst alles von Sprache und Grammatik bis hin zu Rhythmus und Persönlichkeit. Hören Sie Ihrem Publikum zu und erfahren Sie, wie Ihre Kunden kommunizieren. Passen Sie dies dann an die Persönlichkeit und das Image Ihrer Marke an. Sie können beispielsweise Slang oder Emojis zu sozialen Medien hinzufügen, wenn Ihre Kunden diese verwenden.

5. Veranschaulichen Sie den Wert Ihres Produkts

Sobald Sie Ihre Community aufgebaut und Vertrauen aufgebaut haben, können Sie den Wert Ihres Produkts demonstrieren. Sie können Ihre Erfahrung nutzen, um zu vermitteln, warum das Produkt auch für sie nützlich sein kann. Verbraucher sind möglicherweise eher geneigt, diesen Wert in ihrem Leben anzustreben, wenn sie den Wert des Produkts in Ihrem Leben verstehen.

Tipps zum Attraktionsmarketing

Hier sind einige Tipps für die Durchführung einer effektiven Engagement-Marketing-Kampagne:

Sei authentisch

Eines der Hauptmerkmale des Engagement-Marketings besteht darin, dass Sie Ihre persönliche Geschichte oder die Geschichte Ihrer Marke teilen. Um dies effektiv zu tun, kann es dabei helfen, Ihre Persönlichkeit zu zeigen und vertrauenswürdig zu sein. Erwägen Sie, eine Liste der Vorteile zu erstellen, die Sie persönlich aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen, und wählen Sie dann einige aus, die Ihnen am meisten am Herzen liegen. Das Schreiben oder Besprechen von Vorteilen, von denen Sie überzeugt sind, kann Ihnen helfen, aufrichtiger zu sein.

Nutzen Sie die richtige Plattform

Bei der Entscheidung, wo Sie Ihr Produkt verkaufen möchten, kann die Plattform, über die Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, besonders wichtig sein. Sobald Sie Ihr Kernpublikum identifiziert haben, versuchen Sie herauszufinden, wo sich Online-Communities bilden. Wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an Geschäftsleute richtet, ist eine professionelle Networking-Website möglicherweise ein guter Ausgangspunkt. Wenn Ihr Publikum jünger ist, sind möglicherweise neuere Social-Media-Plattformen besser geeignet. Berücksichtigen Sie auch die Art der Inhalte, die Sie erstellen. Videos, Bilder und Blogs eignen sich möglicherweise besser für einige Plattformen als für andere.

Machen Sie Ihre Produkte zugänglich

Auch wenn es beim Attraktionsmarketing darum geht, Ihre Erfahrungen zu teilen, sollten Sie bei Ihrem Ansatz das Produkt im Hinterkopf behalten. Versuchen Sie, wichtige Informationen wie Produktmerkmale und Schlüsseldaten bereitzustellen und wie Verbraucher mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfahren können.