Verkäufe für mich? Ein Leitfaden, der Ihnen bei der Entscheidung hilft • BUOM

8. April 2021

Es gibt viele verschiedene Vertriebsrollen, die Branchen, Fachgebiete und Arbeitsumgebungen umfassen. Unabhängig davon müssen Fachkräfte über die richtigen Fähigkeiten, Persönlichkeitsmerkmale und Karriereziele verfügen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Indem Sie mehr über Vertriebsrollen und deren Anforderungen erfahren, können Sie entscheiden, ob Sie eine Karriere im Vertrieb anstreben. In diesem Artikel definieren wir, was eine Vertriebsrolle beinhaltet, überprüfen die Arten von Jobs, die im Vertrieb verfügbar sind, und stellen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung bereit, die Ihnen dabei hilft, herauszufinden, ob der Job für Sie geeignet ist.

Welche Rolle spielt der Verkäufer?

Eine Vertriebsrolle ist eine Art Position in einem Unternehmen, die dazu beiträgt, den Umsatz anzukurbeln, indem sie sinnvolle Beziehungen zu Kunden pflegt, einen hervorragenden Kundenservice bietet und weiß, wie man auf überzeugende und informative Weise über Produkte oder Dienstleistungen spricht.

Welche Arten von Jobs gibt es im Vertrieb?

Es gibt viele verschiedene Jobs, die Sie im Vertrieb und verwandten Bereichen ausüben können. Hier sind einige Beispiele für die Arten von Verkäufern, die in verschiedenen Nischen verfügbar sind:

Rollen in einem Einzelhandelsgeschäft:

Einzelhandelsgeschäfte, die Kleidung, Elektronik, Accessoires, Wohnaccessoires und Haushaltsgeräte verkaufen, sowie andere Fachgeschäfte benötigen Vertriebsmitarbeiter zur Unterstützung des Geschäftsbetriebs. Hier sind die Arten von Rollen, die Sie in Einzelhandelsgeschäften übernehmen können:

• Einzelhandelskauffrau

• Leiter eines Einzelhandelsgeschäfts

• Einzelhandelsgeschäftsleiter

• Lagerspezialist

• Einzelhandelskassierer

Rollen der Vertriebsabteilung:

In den Vertriebsabteilungen eines Unternehmens kontaktieren Vertriebsprofis potenzielle Kunden, tätigen Kaltakquise, kümmern sich um Leads und tätigen Verkäufe. Dies geschieht in der Regel im Büro. Einige Vertriebsprofis reisen jedoch möglicherweise im Rahmen ihrer Arbeit. Hier sind Beispiele für Vertriebsrollen:

• Handelsvertreter

• Inside Sales Representative

• Außendienstmitarbeiter

• Verkaufsleiter

• Verkaufsdirektor

• Vizepräsident für Vertrieb

• Leiter der Verkaufsabteilung

• Verkäufer

Rollen in der Geschäftsentwicklung

Einige Unternehmen verfügen über Geschäftsentwicklungsabteilungen und -funktionen, die sich speziell auf die Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und den Aufbau von Kundenbeziehungen konzentrieren. Beispiele für Rollen in der Geschäftsentwicklung sind:

• Kundenbetreuer

• Direktor für Kundenbeziehungen

• Geschäftsentwicklungsmanager

• Spezialist für Geschäftsentwicklung

• Business Development Berater

• Kundenbetreuer

• Sachbearbeiter

• Vertreter für strategische Partnerschaft

Rollen als Großhandelslieferant:

Großhandelsunternehmen produzieren Produkte und verkaufen sie an Einzelhändler, damit Verbraucher sie in einem Geschäft oder online kaufen können. Hier einige Beispiele für Vertriebsrollen im Großhandel:

• Großhandelsvertreter

• Großhandelsmanager

• Einzelhandel Käufer

• Assistent für Einzelhandelskäufer

• Großhandels-Account-Manager

So finden Sie heraus, ob eine Vertriebskarriere das Richtige für Sie ist

Sehen Sie sich diese Liste an, um festzustellen, ob Sie im Vertrieb arbeiten möchten:

1. Überdenken Sie Ihre aktuellen Karriereziele und Interessen

Wenn Sie Ihre aktuellen Karriereziele und beruflichen Interessen berücksichtigen, können Sie feststellen, ob ein Job im Vertrieb zu Ihren Zielen in Ihrer Karriere passt. Wenn Sie beispielsweise eines Tages ein Unternehmen besitzen und leiten möchten, kann Ihnen die Arbeit im Vertrieb das Geschäfts- und Vertriebswissen vermitteln, das Sie benötigen, um ein erfolgreicher Geschäftsinhaber zu werden.

2. Vergleichen Sie frühere Jobs und welche Ihnen am besten gefallen haben

Wenn Sie bereits über Berufserfahrung verfügen, denken Sie darüber nach, in welcher Ihrer früheren Rollen Sie am liebsten gearbeitet haben. Sie haben beispielsweise zuvor als Rettungsschwimmer, Büroassistent und Verkäufer gearbeitet. Als Vertriebsmitarbeiter hat es Ihnen Spaß gemacht, mit Kunden zu interagieren und ihnen zu helfen, die Produkte zu finden, die sie in Ihrem Geschäft benötigen. Im Gegensatz dazu sorgten Rettungsschwimmer und Büroarbeit für weniger persönliche Interaktion und mehr Beobachtungszeit. Aus diesem Grund stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihnen Ihr Job im Vertrieb am meisten Spaß gemacht hat, was bedeutet, dass Sie in einer ähnlichen Rolle hervorragende Leistungen erbringen könnten.

3. Machen Sie einen Persönlichkeitstest

Es gibt viele Persönlichkeitstests, die Sie online finden können und die Ihnen sagen können, ob Sie eher introvertiert oder extrovertiert sind, ob Sie aufgabenorientiert oder menschenorientiert sind, und einige können Ihnen sogar Informationen über gängige Arbeitsrollen und Karrierewege liefern Typ Persönlichkeit. Indem Sie einen oder mehrere dieser Tests absolvieren, können Sie feststellen, ob Sie über die richtigen Qualitäten verfügen, um als Verkäufer erfolgreich zu sein.

4. Beraten Sie sich mit Freunden und Familie

Deine Freunde und Familie sind die Menschen, die dich normalerweise am besten kennen. Dazu gehören Ihre Vorlieben und Abneigungen, Persönlichkeitsmerkmale und andere wichtige Merkmale. Indem Sie mit Ihrer Familie und Ihren Freunden über die Arten von Jobs und Karrieren sprechen, die sie sich für Sie vorstellen, können Sie wertvolle Einblicke in die Wahrscheinlichkeit gewinnen, dass Ihnen eine Stelle im Vertrieb Freude bereiten wird.

5. Erlernen Sie die Vertriebsfähigkeiten, die Sie benötigen

Eine weitere gute Möglichkeit herauszufinden, ob eine Vertriebsposition das Richtige für Sie ist, besteht darin, herauszufinden, welche technischen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten Vertriebsprofis zum Erfolg verhelfen können. Hier sind einige Beispiele potenzieller Fähigkeiten für Vertriebsprofis:

• Überzeugung

• Zwischenmenschliche Verbindungen

• Geduld

• Geschichtenerzählen

• Verbale Kommunikation

• Aufmerksamkeit fürs Detail

• Aktives Zuhören

• POS-Beherrschung

• Zusammenarbeit

• Selbstmotivation

• Extraversion

6. Folgen Sie einem Profi als Verkäufer.

Job Shadowing ermöglicht es Menschen, potenzielle Berufsfelder und Karrierewege zu erkunden, indem sie einen Fachmann für ein paar Stunden oder einen ganzen Arbeitstag bei der Arbeit beobachten. Um einen Job für eine Vertriebsrolle zu finden, überlegen Sie, welche Arten von Jobs Sie interessieren. Wenden Sie sich dann an lokale Unternehmen, die diese Stellen anbieten, und erkundigen Sie sich nach möglichen Hospitationsmöglichkeiten. Es gibt auch Online-Ressourcen, in denen Sie sich über potenzielle Jobversteckmöglichkeiten informieren können.

7. Nehmen Sie an einem Verkaufskurs teil

Es gibt eine Reihe von Verkaufskursen, die online und über Hochschulen angeboten werden und Ihnen die Möglichkeit geben, mehr über die Vertriebsbranche, Verkaufsstrategien, Präsentationsideen und Verkaufsterminologie zu erfahren. Es gibt auch kostenlose Online-Optionen, wenn Sie einfach nur Ihre Möglichkeiten erkunden möchten. Wenn Sie die in den Vertriebskursen behandelten Themen faszinierend finden, kann dies ein gutes Zeichen dafür sein, dass Sie in einer Vertriebsrolle arbeiten können.

8. Üben Sie den „Verkauf“ eines Produkts oder einer Dienstleistung.

Sie können auch herausfinden, ob Ihnen ein Job als Verkäufer Spaß macht, indem Sie das Verkaufen vor Familie und Freunden üben. Sie können dies tun, indem Sie sie bitten, einen zufälligen Artikel auszuwählen, den sie ihnen „verkaufen“ möchten. Wenn Sie Spaß daran haben, schnelle Verkaufsideen zu entwickeln und ohne Vorkenntnisse über ein Produkt zu sprechen, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass Ihnen ein Job im Verkauf Spaß machen wird.

9. Identifizieren Sie potenzielle Vertriebsrollen, die Sie interessieren

Vertriebspositionen erstrecken sich über ein breites Spektrum an Branchen und Arbeitsumgebungen. Daher ist es wichtig, darüber nachzudenken, welche Vertriebsrollen zu Ihren Interessen und Arbeitsplatzpräferenzen passen. Wenn Sie beispielsweise gerne reisen und neue Leute kennenlernen, könnten Sie darüber nachdenken, ein Handlungsreisender zu werden. Wenn Sie sich schon immer für Pflanzen und Gartenarbeit interessiert haben, können Sie auch nach Jobs als Handlungsreisender bei Baumschulgroßhändlern suchen.

10. Arbeiten Sie in einer Einstiegsposition im Verkauf.

Je nach Arbeitgeber benötigen manche Verkäufer lediglich einen High-School-Abschluss oder einen Associate-Abschluss. Sie können bereits vor Ihrem Schulabschluss eine Stelle als Vertriebsmitarbeiter annehmen, während für die Stelle als Vertriebsmitarbeiter möglicherweise ein High-School-Abschluss oder eine zusätzliche Ausbildung erforderlich ist. In jedem Fall können Sie in diesen Vertriebspositionen wertvolle Berufserfahrung beim Aufbau von Kundenbeziehungen, der Demonstration von Kundenservice und der Werbung für Produkte oder Dienstleistungen bei potenziellen Kunden sammeln.