Unerschlossene Märkte verstehen (und wie man sie findet) • BUOM

28. Oktober 2021

Unternehmen profitieren oft von neuen und innovativen Ideen. Dies kann ihnen helfen, ihr Geschäft auszubauen und ihren Kunden den größtmöglichen Mehrwert zu bieten. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, einen unerschlossenen Markt zu finden. In diesem Artikel identifizieren wir unerschlossene Märkte, diskutieren ihre Vorteile und listen 10 Möglichkeiten auf, sie zu finden.

Was ist ein unerschlossener Markt?

Ein unerschlossener Markt ist eine Situation, in der der Wunsch nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung besteht, diese aber noch niemand anbietet. Bevor beispielsweise Flugzeuge populär wurden, gab es einen unerschlossenen Markt für schnelle internationale Reisen. Unerschlossene Märkte werden oft gezielt vor neue Herausforderungen gestellt oder durch neue Innovationen erschlossen. Sie können sich auch auf einen bestimmten Nischenmarkt oder ein bisher unterversorgtes Publikum konzentrieren.

Neben physischen Produkten und Dienstleistungen können im Internet unerschlossene Märkte existieren. Beispielsweise suchen verschiedene Nachrichtenquellen möglicherweise nach unerschlossenen Märkten für Berichterstattung oder Informationsdienste. Social-Networking-Websites können nach Nischenmärkten für Kommunikation und soziale Aktivitäten suchen. Das Internet kann auch dazu beitragen, Communities zu erreichen, die bisher nicht im Visier einer bestimmten Branche standen. Da sich das Internet weiter ausdehnt, könnten sich dort möglicherweise neue, unerschlossene Märkte erschließen.

Die Vorteile der Suche nach unerschlossenen Märkten

Unerschlossene Märkte sind für viele Unternehmen attraktiv, da sie die Möglichkeit bieten, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung ohne oder mit geringer Konkurrenz durch andere Unternehmen anzubieten. Dies kann einem Unternehmen dabei helfen, seinen Ruf als Innovator in seinem Bereich aufrechtzuerhalten und so die Aufmerksamkeit und den Respekt der Kunden zu gewinnen. Auch Unternehmen können von unerschlossenen Märkten profitieren, wenn sie ihr Geschäft ausweiten möchten. Dazu kann die Erweiterung ihres geografischen Standorts, ihres Kundenstamms oder ihrer Auswahl an Produkten und Dienstleistungen gehören.

10 Möglichkeiten, einen unerschlossenen Markt zu finden

Viele Strategien zur Entdeckung unerschlossener Märkte beinhalten die Analyse der Informationen, die Ihnen derzeit zur Verfügung stehen, um Vorhersagen und Entscheidungen über die Zukunft zu treffen. Hier sind 10 nützliche Möglichkeiten, einen unerschlossenen Markt zu finden:

1. Verhaltensdaten studieren

Den Überblick über Kundenverhaltensdaten zu behalten, ist eine nützliche Taktik, um unerschlossene Märkte in Ihrer Branche zu finden. Durch die Analyse dieser Daten können Sie Trends entdecken, die Ihnen dabei helfen können, aktuelle Kundenwünsche zu ermitteln und so zukünftige Märkte vorherzusagen. Sie können Daten wie Website-Verkehr, App-Downloads oder Produktkäufe anzeigen. Sie können auch demografische Informationen wie Alter, Standort und Geschlechtsidentität anzeigen.

2. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Es gibt eine Reihe von Tools, die Vermarktern zeigen sollen, welche Keywords mehr Aufrufe generieren. Auf diese Weise können Sie mehr über die Interessen Ihrer Zielgruppe erfahren. Mithilfe der Keyword-Recherche können Sie auch ermitteln, welche Nischen-Keywords viele Ergebnisse generieren und welche nicht. Die letzte Gruppe kann eine gute Grundlage für die Ideengenerierung sein, da ein Nischenschlüsselwort mit wenigen Suchmaschinenergebnissen darauf hindeutet, dass es in diesem Bereich noch nicht viel Innovation gibt.

3. Lesen Sie Blogs und Artikel

Das Lesen von Blogs und Artikeln über Ihr Fachgebiet kann eine gute Möglichkeit sein, über die neuesten Branchennachrichten auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn Sie wissen, worüber die Leute reden, welche neuen Tools oder Techniken beliebt sind und was Unternehmen gut machen, können Sie neue Ideen finden, die Sie in Ihr Unternehmen einbringen können. Sie können einige relevante Newsletter abonnieren oder Ihre Lieblingsblogs mit Lesezeichen versehen, um diese Studie zu einem Teil Ihrer Routine zu machen.

4. Bewerten Sie Ihre Konkurrenten

Es kann hilfreich sein, sich die Produkte und Dienstleistungen der Wettbewerber Ihres Unternehmens anzusehen, um festzustellen, was ihnen fehlt. Manchmal werden dadurch unerschlossene Märkte deutlicher sichtbar, als wenn Sie versuchen, Ihre eigenen Entscheidungen zu bewerten. Wenn Sie einen unerschlossenen Markt identifizieren, indem Sie die Schwächen Ihrer Konkurrenten untersuchen, können Sie auch der Erste sein, der dieses neue Produkt auf den Markt bringt. Dies kann Ihnen helfen, Respekt zu erlangen und möglicherweise einige Kunden Ihrer Konkurrenten für sich zu gewinnen.

5. Bitten Sie um Feedback

Kundenbewertungen können eine großartige Möglichkeit sein, mehr über ihre Bedürfnisse und Wünsche zu erfahren. Erwägen Sie das Versenden von Kundenumfragen, die Durchführung von Feedback-Sitzungen oder eine andere Möglichkeit, mit Ihren Kunden zu kommunizieren, um herauszufinden, was sie verbessern möchten. Mithilfe von E-Mail-Bewertungsvorlagen können Sie personalisierte Bewertungsanfragen an große Personengruppen senden. Sie können auch eine Gewinnspielbelohnung anbieten, um Kunden zum Ausfüllen eines Feedback-Formulars oder einer Umfrage zu ermutigen.

Direkte Gespräche mit Kunden sind eine gute Möglichkeit, organisch von einem Thema zum anderen zu wechseln oder tiefer in ein Gespräch über ein bestimmtes Interessensthema einzutauchen. Sie können direkte Gespräche persönlich, am Telefon oder per Online-Chat führen. Wenn Sie persönlich sprechen können, können Sie anhand des Tonfalls und der Aussagen Ihres Kunden feststellen, was funktioniert und welche Bedürfnisse noch nicht erfüllt werden.

Verwandt**: (So erhalten Sie Feedback von Kunden**)(https://buom.ru/career-advice/career-development/how-to-get-feedback-from-customer)

6. Hören Sie auf Beschwerden

Die Identifizierung von Problemen, mit denen Verbraucher in Ihrer Branche konfrontiert sind, kann eine gute Möglichkeit sein, Möglichkeiten für neue Produkte und Dienstleistungen zu finden. Erwägen Sie, in den sozialen Medien und auf Bewertungsplattformen Verbraucherkommentare zu lesen, die sich an Ihr Unternehmen richten, oder ihnen sogar die Möglichkeit zu geben, Kommentare auf Ihrer Unternehmenswebsite zu hinterlassen. So können Sie besser erkennen, was Kunden im Allgemeinen über Sie sagen. Wenn Sie auf eine negative Bewertung oder Beschwerde stoßen, denken Sie darüber nach, eine freundliche und geduldige Antwort zu hinterlassen und zu notieren, welche Innovationen hilfreich sein könnten.

Sie können auch nach Beschwerden suchen, die sich nicht auf Ihr spezifisches Unternehmen beziehen. Soziale Medien können ein großartiger Ort sein, um Kunden zu finden, die über Branchenthemen oder Dinge sprechen, die sie gerne hätten. Das Durchsehen dieser Kommentare kann Ihnen dabei helfen, eine neue Idee für Ihr eigenes Unternehmen zu entwickeln.

7. Denken Sie über seit langem bestehende Branchenprobleme nach.

Sie können auch darüber nachdenken, welche anhaltenden Probleme in Ihrer Branche bestehen und wie Sie diese mit einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung lösen können. Dies kann Sie zu innovativen Ideen führen, auch wenn es sich nicht um eine dauerhafte Lösung für ein seit langem bestehendes Problem handelt. Es kann auch dazu beitragen, Ihr Unternehmen als Branchenführer hervorzuheben.

8. Erwägen Sie indirekte Möglichkeiten

Es kann hilfreich sein, zunächst über die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen nachzudenken und sich dann vorzustellen, welche ergänzenden Angebote gut dazu passen könnten. Dies kann Ihnen bei der Entwicklung neuer und relevanter Produkte für Ihr Unternehmen helfen. Wenn Sie beispielsweise das einzige Unternehmen in Ihrer Stadt sind, das Schneesportausrüstung verkauft, und Sie hauptsächlich Skier und Snowboards verkaufen, sollten Sie eine Ausweitung auf den Verkauf von Schneeschuhen und Schlitten in Betracht ziehen. Dies wird ein bisher unerschlossener Markt in Ihrer Stadt sein, der auch für Sie relevant ist.

9. Suchen Sie nach Nischenmärkten

Ein Nischenmarkt ist ein kleiner Teilbereich eines größeren Marktes, der sich an eine bestimmte Gruppe von Menschen mit bestimmten Zielen oder Interessen richtet. Während in breiten Märkten möglicherweise bereits viele Unternehmen und Einzelpersonen daran arbeiten, jede Lücke zu schließen, gibt es in Nischenmärkten oft weniger Interessenten. Dies macht Nischenmärkte zu einem guten Ausgangspunkt für diejenigen, die nach unerschlossenen Märkten und interessanten Innovationsmöglichkeiten suchen. Hier sind einige Beispiele für Nischenmärkte für Verbraucher:

• Haustierbesitzer

• Spezialisten für Sportunterricht

• Liebhaber der Heimorganisation

• Reisende

• Einheimische

• Gamer

• Hausbesitzer

• Fans bestimmter Medien wie Fernsehsendungen oder Filme.

• Linkshändig

10. Erkunden Sie den Zugang

Eine Möglichkeit, unerschlossene Märkte zu finden, besteht darin, zu untersuchen, welche Personengruppen Zugang zu bestimmten Waren und Dienstleistungen haben und welche nicht. Sie können dann einen neuen Markt erschließen, indem Sie herausfinden, wie Sie denjenigen helfen können, die zuvor mit Zugangsproblemen zu kämpfen hatten. Finanzen, Technologie, Wohnen, Bildung und Gesundheitswesen sind Beispiele für Bereiche, die traditionell für bestimmte Personengruppen leichter zugänglich waren.