Überwinden Sie den Trugschluss der versunkenen Kosten bei Ihren Geschäftsentscheidungen. • BUOM

14. September 2021

Eine erfolgreiche Entscheidungsfindung kann Unternehmen dabei helfen, innovativ zu bleiben, effektive Geschäftspraktiken zu fördern und die langfristigen Ziele ihrer Organisation zu unterstützen. Bei der Beurteilung der Realisierbarkeit einer gewählten Aktion, Strategie oder Investition ist es hilfreich, Fälle versunkener Kosten zu erkennen. Wenn Unternehmen lernen, versunkene Kosten und versunkene Kostenfehler zu identifizieren, können sie Risiken reduzieren und logische Geschäftsentscheidungen treffen.

In diesem Artikel erklären wir, was versunkene Kosten und Irrtümer über versunkene Kosten sind, führen Anzeichen dafür auf, dass Sie bei Entscheidungen möglicherweise den Irrtum über versunkene Kosten nutzen, erläutern, wie sich diese Entscheidungen auf ein Unternehmen auswirken können, und schlagen Schritte vor, mit denen Sie das Problem überwinden können Fallstricke versunkener Kosten in Ihrem Unternehmen.

Was sind versunkene Kosten?

Versunkene Kosten sind ein wirtschaftlicher Begriff, der eine Investition beschreibt, die nicht amortisiert werden kann. Investitionen können monetärer oder abstrakterer Natur sein, beispielsweise eine Investition von Zeit, Energie oder Emotionen. Wenn einem Unternehmen bereits eine Ausgabe entstanden ist und keine Hoffnung besteht, diese in Zukunft wieder hereinzuholen, wird die Ausgabe „versunken“.

In der Wirtschaft versuchen die meisten Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen, wenn sie ihre erwarteten Kosten abschätzen. Sie können beispielsweise die Vorteile der Implementierung einer neuen Managementstrategie, des Kaufs teurer Analysesoftware oder des Starts einer Marketingkampagne ermitteln. Während sie hoffen, dass ihre Vorhersagen richtig sind, können manchmal selbst die vielversprechendsten Investitionen schiefgehen. Wenn die Kosten nicht erstattungsfähig sind, müssen Unternehmen eine schwierige Entscheidung treffen: ihre Investition aufgeben und Verluste hinnehmen oder ihren bisherigen Kurs fortsetzen und dabei möglicherweise noch mehr wertvolle Zeit, Geld oder Energie verlieren.

Was ist der Irrtum der versunkenen Kosten?

Der Irrtum über die versunkenen Kosten bezieht sich auf die fehlerhafte Logik, die manche Menschen und Unternehmen verwenden, wenn sie entscheiden, wie sie ihre versunkenen Kosten angehen. Bestimmte versunkene Kosten wie Miete oder Ausrüstung sind notwendige Ausgaben. Andere sind ungeeignete Investitionen, die Unternehmen neu bewerten sollten. Die Verwendung des Irrtums über die versunkenen Kosten oder das Versäumnis, diese Entscheidungen aufgrund hoher Vorabkosten neu zu bewerten, kann sich nachteilig auf das Unternehmen auswirken und zu weiteren versunkenen Kosten führen.

Hier sind einige Beispiele für Gründe, warum jemand den Irrtum der versunkenen Kosten nutzen könnte:

Zeit

Irrtümer über versunkene Kosten können auftreten, wenn jemand viel Zeit mit etwas verbringt, bevor er erkennt, dass seine Bemühungen ihm nicht dabei helfen, seine Ziele zu erreichen. Auch wenn es sinnvoll ist, auf versunkene Kosten zu verzichten, ist es unwahrscheinlich, dass sie ihren Kurs aufgeben, ohne dass sich ihre Investition amortisiert.

Beispielsweise könnte ein Student, der vor zwei Jahren seinen Bachelor-Abschluss erhalten hat, zu dem Schluss kommen, dass er sich nicht für das Fach, das er studiert, interessiert, aber weil er bereits zwei Jahre damit verbracht hat, Credits in diesem Fach zu erwerben, verbleibt er in einem nicht bestandenen Hauptfach. Oder jemand, der Möbel zusammenbaut, stellt möglicherweise fest, dass er mitten im Aufbau einen Fehler gemacht hat und von vorne beginnen muss. Stattdessen weigern sie sich, die Stundenarbeit zu stornieren und bauen die Möbel weiterhin falsch zusammen.

Geld

Ein anderes Mal, dass Sie auf den Trugschluss der versunkenen Kosten stoßen, ist die Tätigung einer erheblichen Geldinvestition. Beispielsweise kann ein Hauskäufer ein Haus kaufen und denken, dass er die Immobilie verbessern und mit Gewinn verkaufen kann. Nachdem sie 10.000 US-Dollar für Renovierungsarbeiten ausgegeben haben, stellen sie fest, dass die Gegend nicht so attraktiv ist, wie sie bisher dachten. Anstatt versunkene Kosten zu erkennen und Fehlinvestitionen loszuwerden, geben sie weiterhin Geld für das Haus aus.

In diesem Beispiel war Geld nicht die einzige Investition. Auch die Renovierung eines Hauses kostet Zeit und Energie. Wie bei den meisten Missverständnissen über versunkene Kosten kann sich eine Fehlinvestition auf mehrere Ressourcen gleichzeitig auswirken.

Energie

Ein Unternehmen kann sich für den Einsatz einer neuen Buchhaltungssoftware entscheiden, um seine Geschäftsausgaben zu verfolgen. Nachdem sie ihre Finanz- und Buchhaltungsteams monatelang im Umgang mit dem neuen System geschult haben, stellen sie fest, dass die Software nicht ihren Anforderungen entspricht und ihnen wertvolle Zeit und Mühe kostet. Anstatt jedoch Schulungen einzustellen und Systeme zu ändern, verwenden sie weiterhin ineffektive Software.

Was sind die Anzeichen dafür, dass Sie den Irrtum der versunkenen Kosten nutzen?

Hier sind einige Anzeichen dafür, dass Sie in Ihren Geschäftspraktiken Opfer von Irrtümern über versunkene Kosten werden:

Irrationale Entscheidungsfindung

Etwas zu tun, nur weil es eine erhebliche emotionale oder finanzielle Investition darstellt, kann ein Zeichen dafür sein, dass Sie irrationale Entscheidungen treffen und den Trugschluss der versunkenen Kosten ausnutzen.

Daten können ein leistungsstarkes Werkzeug sein, das Ihnen dabei hilft, fundierte und objektive Entscheidungen zu treffen. Wenn Sie als Unternehmen eine Entscheidung treffen, finden Sie messbare Kennzahlen, anhand derer Sie den Erfolg Ihrer Entscheidung bewerten können. Messen Sie beispielsweise die Wirksamkeit einer neuen Marketingkampagne, indem Sie ermitteln, ob die Kampagne zu mehr Engagement, mehr Umsatz oder mehr Kunden geführt hat. Wenn Ihre Kennzahlen zu unerwünschten Ergebnissen führen, reduzieren Sie das Risiko, indem Sie Ihre Strategie schnell ändern. Untermauern Sie Ihre Entscheidungen mit evidenzbasierten Argumenten.

Widerstand zur Aenderung

Im Geschäftsleben kann es vorkommen, dass Leute einen veralteten oder ineffektiven Prozess verteidigen, weil das Unternehmen dies in der Vergangenheit getan hat. Indem Sie Veränderungen annehmen, können Sie Ihre Abläufe innovativ und flexibel gestalten. Wenn sich die Umstände ändern, müssen sich häufig auch die Strategien ändern. Externe Faktoren wie Marktveränderungen, Maßnahmen der Konkurrenz oder technologische Fortschritte können sich auf Ihr Unternehmen auswirken und zuvor hervorragende Prozesse überflüssig machen. Durch die konsequente Bewertung Ihrer Prozesse und die Suche nach Wachstumschancen können Sie sich als Marktführer in Ihrer Branche positionieren und sind weniger anfällig für Fehler bei versunkenen Kosten.

Angst vor dem Scheitern

Für manche ist das Eingeständnis eines Fehlers in der Geschäftspraxis gleichbedeutend mit dem Eingeständnis eines Scheiterns. Die Schaffung einer Unternehmenskultur, die Misserfolge als Lerngelegenheit betrachtet, kann Ihnen dabei helfen, ein Umfeld der Belastbarkeit und Akzeptanz zu schaffen. Bemühen Sie sich um Führungskräfte, die die Beiträge ihres Teams anerkennen, auch wenn diese nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Natürlich besteht das Ziel immer darin, erfolgreiche Strategien umzusetzen, kluge Investitionen zu tätigen und die besten Lösungen für potenzielle Probleme zu finden, aber indem Sie Ihre Teams unterstützen und Innovationen fördern, können Sie sie motivieren, den Kurs früher zu ändern, wenn ihnen der damit verbundene Zeit- und Arbeitsaufwand bewusst wird . oder das ausgegebene Geld wird nicht zurückerstattet.

Wie wirkt sich der Irrtum der versunkenen Kosten auf das Geschäft aus?

Der Irrtum der versunkenen Kosten kann tiefgreifende Auswirkungen auf ein Unternehmen haben, da er zu einer schlechten Entscheidungsfindung beitragen kann. Unternehmen treffen Entscheidungen möglicherweise aus Stolz oder Angst, anstatt Fehlinvestitionen zu vermeiden, die sie wertvolle Zeit, Geld und Energie kosten.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie sich falsche Vorstellungen über versunkene Kosten auf ein Unternehmen auswirken können:

Wettbewerb

In den meisten Branchen ist es wichtig, darüber nachzudenken, was Ihre Konkurrenten tun. Wenn Sie zusätzliche Zeit und Ressourcen in etwas investieren, das Ihrem Unternehmen nicht dient, kann dies Ihre Innovation bremsen und Ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt verringern. Indem Sie die Wirksamkeit Ihrer Entscheidungen ständig bewerten und auf schnelle Änderungen Ihrer Praktiken vorbereitet bleiben, bleiben Sie wettbewerbsfähig und flexibel.

Leistung

Das Hauptanliegen der meisten Unternehmen sind Leistung und Produktivität. Eine Steigerung der Produktion ohne steigende Kosten kann zu höheren Gewinnen, optimierten Prozessen und einer verbesserten betrieblichen Effizienz führen. Wenn etwas die Leistung Ihres Teams beeinträchtigt, ist es wichtig, schnell alternative Strategien zur Verbesserung zu finden. Zu lange in einem unproduktiven Modus zu verharren, kann Ihrem Unternehmen schaden. Es ist am besten, Ihre Verluste so schnell wie möglich zu begrenzen und Ihre Energie darauf zu konzentrieren, eine bessere Lösung zu finden, die Ihre langfristigen Geschäftsziele unterstützt.

Vertrauen

Die Verwendung des Sunk-Cost-Irrtums zur Rechtfertigung von Entscheidungen kann das Vertrauen von Teams in die Fähigkeit ihrer Führungskraft, effektiv zu führen, verringern. Die Fähigkeit zu erkennen, wenn etwas für das Unternehmen nicht funktioniert, erfordert vielleicht Selbstbeobachtung und Bescheidenheit, kann aber alle auf das gemeinsame Ziel einer Lösung ausrichten. Führungskräfte, die rational denken und Fehler eingestehen können, verdienen sich oft den Respekt ihrer Teams.

So vermeiden Sie den Trugschluss der versunkenen Kosten

Hier sind einige Tipps, die Ihnen dabei helfen können, versunkene Kostenfehler bei Ihrer Entscheidungsfindung zu vermeiden:

1. Bleiben Sie objektiv

Wenn Sie bei Geschäftsentscheidungen objektiv bleiben, können Sie persönliche Bindungen überwinden, die Ihre Fähigkeit, gute Entscheidungen zu treffen, beeinträchtigen könnten. Per Definition sind versunkene Kosten nicht erstattungsfähig, und weitere Investitionen in Zeit und Geld können bereits entstandene Verluste nicht ändern. Indem Sie objektiv bleiben und logische Entscheidungstechniken verwenden, können Sie die Wirksamkeit bestimmter Entscheidungen besser bewerten und die beste Option für Sie oder Ihr Unternehmen auswählen.

Eine Möglichkeit hierfür ist die Nutzung von Daten. Sie können damit beginnen, Ihre Ziele zu definieren, z. B. die Verkürzung der Bearbeitungszeit oder die Erweiterung Ihres Kundenstamms. Entwickeln Sie robuste Key Performance Indicators (KPIs), mit denen Sie den Erfolg Ihrer Investitionen und Strategien messen können. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Initiativen nicht die gewünschten Ergebnisse bringen, seien Sie bereit, die unbefriedigende Situation zu verlassen.

2. Ändern Sie Ihren Standpunkt

Missverständnisse über versunkene Kosten entstehen manchmal dadurch, dass man sich zu sehr auf eine Aktion oder Entscheidung konzentriert. Versuchen Sie bei der Beurteilung der Machbarkeit einer weiteren Investition in etwas, das Ihnen schädlich erscheint, einen umfassenderen Blick auf die Situation. Berücksichtigen Sie bei Ihrem Urteil langfristige Ziele und Fähigkeiten und wählen Sie Optionen aus, die die gesündesten und wünschenswertesten Ergebnisse erzielen. Indem Sie Ihr Verständnis der betrieblichen Umstände erweitern, ist es einfacher, die relative Größe der Investition auf lange Sicht zu erkennen und die wahrgenommene Schwere der Verluste zu überwinden.

3. Innovation fördern

Indem Sie sich auf Innovation und eine allgemeine Zustimmung zur Änderung von Strategien zur Unterstützung langfristiger Geschäftsziele konzentrieren, können Sie Fehlinvestitionen leichter erkennen. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit können Stärken im Unternehmen sein. Wenn Sie versunkene Kosten vermeiden, werden Ihre Geschäftsabläufe flexibler und Ihre Fähigkeit, die gewünschten Lösungen zu finden, verbessert sich.

4. Sammeln Sie Erfahrungen

Sowohl im privaten als auch im geschäftlichen Kontext gibt es zahlreiche Beispiele für versunkene Kosten. Manchmal können die Folgen der versunkenen Kosten erheblich sein und die entstandenen Verluste können schwer zu verkraften sein. In den meisten Fällen werden sich Ihre Ergebnisse jedoch nicht ändern, wenn Sie Entscheidungen treffen, die Sie Zeit, Geld oder Energie kosten. Je früher Sie versunkene Kosten erkennen und Ihre Strategie ändern, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie weitere Verluste erleiden.

Erfahrung kann Ihnen helfen zu erkennen, wann Sie bei Ihrer Entscheidungsfindung auf Irrtümer über versunkene Kosten zurückgreifen. Je mehr Sie sich darin üben, Aktivitäten zu eliminieren, die Ihre langfristigen Ziele nicht unterstützen, desto leichter wird es Ihnen fallen, zukünftige versunkene Kosten zu überwinden, die sich auf den Erfolg Ihres Unternehmens auswirken könnten.