Übergang von einer Vertriebskarriere • BUOM
30. November 2020
Eine Karriere im Vertrieb kann durchaus Vorteile haben, muss aber nicht lebenslang sein, wenn man das nicht möchte. Es gibt Möglichkeiten, Ihre Fähigkeiten zu übertragen und effektiv anzupassen, um einen Job zu finden, der Ihnen mehr Spaß macht. In diesem Artikel besprechen wir, wann Sie eine Karriere im Vertrieb aufgeben sollten, wie Sie effektiv wechseln und welche Positionen Sie in Betracht ziehen könnten.
Wann Sie den Verkauf beenden sollten
Der Übergang in eine neue Karriere kann eine spannende Option sein. Es kann jedoch schwierig sein, die Gründe zu ermitteln, warum Sie vom Vertrieb in einen anderen Bereich wechseln sollten. Möglicherweise möchten Sie mit dem Migrationsprozess beginnen, wenn eines oder mehrere der folgenden Probleme auftreten:
Mangelnde Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
Sie erhalten nicht das Einkommen, das Sie verdienen
Sie haben das Interesse verloren
Mangelnde Autonomie
Anspruchsvolle oder unrealistische Quotenzuteilungen
Wesentliche oder häufige organisatorische Änderungen
Langzeit-Burnout
Anderswo gibt es bessere Chancen
Mangelnde Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
In manchen Vertriebsberufen kommen Spitzenkräfte schnell voran, und Sie befinden sich möglicherweise an einem Punkt Ihrer Vertriebskarriere, an dem es keine Möglichkeiten mehr gibt, zu lernen, sich weiterzuentwickeln und Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Wenn Sie beruflich weiter wachsen wollen und im Vertrieb nicht weiterkommen, dann ist es vielleicht an der Zeit, sich nach anderen Möglichkeiten umzusehen.
Sie erhalten nicht das Einkommen, das Sie verdienen
Die Provisionsstruktur kann sich während Ihrer Zugehörigkeit zum Unternehmen ändern. Bei vielen Vertriebsjobs gibt es eine Grenze dafür, wie viel Geld Sie mit dem Abschluss von Geschäften verdienen können. Möglicherweise haben Sie das Gefühl, dass die Arbeit, die Sie leisten, um für Ihr Unternehmen hochprofitable Umsätze zu generieren, das Gehalt, das Sie erhalten, nicht wert ist.
Sie haben das Interesse verloren
Der Abschluss von Geschäften gibt Ihnen nicht mehr das Gefühl, erfolgreich zu sein und sich zu freuen.
Mangelnde Autonomie
Einige Vertriebspositionen verfügen möglicherweise über Vertriebsleiter, die den gesamten Verkaufsprozess im Mikromanagement verwalten. Dies kann sehr frustrierend sein, insbesondere wenn Sie ein Vollzeitverkäufer sind, der im Laufe Ihrer Karriere viele Geschäfte erfolgreich abgeschlossen hat.
Anspruchsvolle oder unrealistische Quotenzuteilungen
Bei vielen Vertriebsjobs werden Sie dazu gedrängt, monatliche, vierteljährliche oder jährliche Ziele oder Quoten zu erreichen und zu übertreffen. Dies ist ein wichtiger Teil des Jobs, aber einige Jobs erfordern möglicherweise zu viel und stellen nicht die Ressourcen bereit, die Ihnen dabei helfen, die Quotenerwartungen zu erfüllen.
Wesentliche oder häufige organisatorische Änderungen
Wenn Sie häufig mit organisatorischen Veränderungen konfrontiert werden, die nicht effektiv kommuniziert werden, kann dies bei Ihnen Ängste hervorrufen und möglicherweise beginnen, der gesamten Organisation zu misstrauen.
Langzeit-Burnout
Aufgrund des Drucks, Quoten einzuhalten, und der langen Arbeitszeiten, die viele Verkäufer fordern, ist die Wahrscheinlichkeit eines Burnouts bei Verkäufern höher als bei vielen anderen Berufen.
Anderswo gibt es bessere Chancen
Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihr Job Ihnen nur minimale Vorteile bietet, sodass Sie darüber nachdenken sollten, zu bleiben. Wenn Sie andernorts weiterhin bessere Vorteile und Möglichkeiten sehen, ist es möglicherweise an der Zeit, mit dem Verkaufen aufzuhören.
Wie Sie aus dem Verkauf aussteigen
Es ist wichtig, den Verkauf auf die effektivste Weise zu beenden. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie sich dafür einsetzen, mehr darüber zu erfahren, was Sie tun möchten und warum Sie es tun möchten, bevor Sie den Beruf wechseln. Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Vertriebskarriere erfolgreich zu beenden:
Beginnen Sie mit dem Warum.
Denken Sie darüber nach, was ein Job außerhalb des Vertriebs mit sich bringt.
Finden Sie heraus, was Sie tun möchten.
Identifizieren Sie übertragbare Fähigkeiten.
Entdecken Sie Jobmöglichkeiten.
Erstellen Sie einen Aktionsplan.
Aktualisieren Sie Ihren Lebenslauf.
Greifen Sie zu.
1. Beginnen Sie mit dem Warum
Identifizieren Sie Ihren individuellen Grund, warum Sie den Vertrieb verlassen möchten. Versuchen Sie, über diese Informationen nachzudenken, wenn Ihr Geist ruhig ist, damit Sie nicht nur an die negativen Dinge denken, die auftauchen könnten.
2. Überlegen Sie, was ein Job außerhalb des Vertriebs mit sich bringt.
In manchen Berufen geht es möglicherweise nicht so schnell zu wie im Verkauf, und sie beinhalten entweder tägliche Aufgaben, die gleich bleiben, oder die Aufgaben können projektbezogen sein. Möglicherweise fehlen auch zusätzliche Anreize und Ziele, die täglich oder wöchentlich erreicht werden können. Versuchen Sie, verschiedene Arbeitsumgebungen aufzuschreiben, die für Sie ideal wären, bevor Sie über die genauen Berufsbezeichnungen und Branchen nachdenken, die Sie interessieren.
3. Finden Sie heraus, was Sie tun möchten
Bewerten Sie Ihre Hobbys und stellen Sie fest, ob etwas, das Sie in Ihrer Freizeit gerne tun, angepasst oder in einen Job verwandelt werden könnte, den Sie gerne machen würden. Sie können ein Brainstorming durchführen und alle Berufsbezeichnungen aufschreiben, die Sie im Laufe Ihres Lebens interessiert haben. Versuchen Sie, so kreativ wie möglich zu sein, auch wenn Ihnen die Optionen nicht logisch oder realistisch erscheinen. Die Bereitstellung von Möglichkeiten kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was Sie als Nächstes tun möchten.
4. Identifizieren Sie übertragbare Fähigkeiten
Wahrscheinlich haben Sie während Ihrer Tätigkeit als Verkäufer viele wertvolle Fähigkeiten erworben. Erstellen Sie eine Liste Ihrer besten Fähigkeiten und kreisen Sie diejenigen ein, die Ihnen in vielen Branchen und Berufen von Nutzen sein werden. Behalten Sie diese Liste im Hinterkopf, wenn Sie nach Jobs suchen, um zu sehen, wie viele Stellenangebote ähnliche Fähigkeiten wie Sie erfordern.
5. Recherchieren Sie nach Stellenangeboten
Dieser Schritt hilft Ihnen, eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Jobs verfügbar sind und wo sie sich befinden. Werfen Sie einen Blick auf die Gehälter und Wachstumschancen einiger der verfügbaren Stellen. Beachten Sie auch die Mindestanforderungen für die Stellen, an denen Sie interessiert sind. Wenn Sie nicht über die erforderliche Berufserfahrung oder Ausbildung verfügen, ist es wichtig zu entscheiden, ob Sie bereit sind, die erforderliche Erfahrung oder Ausbildung zu erwerben.
6. Erstellen Sie einen Aktionsplan
Wenn Sie einen Aktionsplan erstellen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Ihr Endziel bei einem Jobwechsel erfolgreich umsetzen und erreichen. Versuchen Sie, die Maßnahmen aufzuschreiben, die Sie entsprechend Ihrem Übergangszeitplan ergreifen möchten. Geben Sie sich Raum für unerwartete Ereignisse oder Lebensveränderungen, die den Prozess verzögern können.
7. Aktualisieren Sie Ihren Lebenslauf
Nehmen Sie sich etwas Zeit, Ihren aktuellen Lebenslauf durchzulesen und einige Verantwortlichkeiten zu entfernen, die für die Stellen, auf die Sie sich bewerben möchten, nicht relevant sind. Versuchen Sie, nur Ihre übertragbaren Fähigkeiten in Ihren Lebenslauf aufzunehmen. Sie können Ihre objektive oder berufliche Aussage auch für jede Stelle, auf die Sie sich bewerben, individuell anpassen. Mehrere Online-Ressourcen geben Ihnen Tipps und Beispiele für Lebensläufe.
8. Kontakt
Die Vernetzung und Vernetzung mit Menschen in Berufsfeldern, die Sie interessieren, ist eine gute Möglichkeit, mehr darüber zu erfahren, was eine neue Karriere mit sich bringt und welche Vorteile sie mit sich bringt. Es ist auch wichtig, dass Sie Kontakte zu diesen Menschen knüpfen, um mögliche zukünftige Jobchancen zu nutzen. Sie können beispielsweise versuchen, Kontakte zu Personen zu knüpfen, die Sie bereits kennen, oder Sie können versuchen, an einer lokalen Networking-Veranstaltung in Ihrer Nähe teilzunehmen, um neue Fachleute in Ihren Interessengebieten kennenzulernen.
Mögliche Karriere nach dem Verkauf
Verkäufer haben oft Spaß am Umgang mit Menschen, und Ihre sozialen Fähigkeiten können in einer Vielzahl von Branchen nützlich sein. Hier sind einige gängige Berufsbezeichnungen, die Sie beim Verlassen Ihres Vertriebsjobs berücksichtigen sollten:
