Tipps zum Verfassen eines einzigartigen Wertversprechens (mit Beispielen) • BUOM

8. März 2021

Bei so vielen Unternehmen mit einer starken Online-Präsenz ist es wichtig, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben, um Geschäfte zu machen. Sie können Websites oder anderen Marketingmaterialien einzigartige Wertversprechen hinzufügen, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen. Das Verfassen eines einzigartigen Wertversprechens ist eine Anforderung des modernen Marketings. In diesem Artikel besprechen wir, wie man ein einzigartiges Wertversprechen verfasst und wie wichtig Wertversprechen für Kunden sind.

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Was ist ein einzigartiges Wertversprechen?

Ein einzigartiges Wertversprechen ist eine Aussage, die potenziellen Kunden sagt, wer Sie als Unternehmen sind, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und welchen einzigartigen Wert Sie bieten. Es ist ein entscheidender Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens, da es das Erste ist, was ein Besucher Ihrer Website wahrnimmt.

Einzigartige Wertversprechen bestehen aus drei Komponenten: Relevanz, Quantifizierung und Differenzierung. Nachdem Sie das Angebot gelesen haben, sollte Ihr potenzieller Kunde sofort eine klare Vorstellung davon haben, warum er bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz kaufen sollte. Ein Wertversprechen ist mehr als ein eingängiger Slogan. Es enthält klare Informationen, die dem Verbraucher bei der Entscheidungsfindung helfen.

Im Durchschnitt haben Sie etwa fünf Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Lesers auf Ihre Website zu lenken – auf einer mobilen Plattform möglicherweise sogar noch weniger. Modernes Marketing erfordert die Fähigkeit, schnell und prägnant Aufmerksamkeit zu erregen und Informationen zu liefern, und Ihr einzigartiges Wertversprechen kann dieses Ziel für Ihr Unternehmen erreichen. Auf einem zunehmend überfüllten Online-Marktplatz spielt Ihr einzigartiges Wertversprechen die Rolle von Megafon, Schaufenster, Zeitungsanzeige und Werbetafel in einem. Es soll Besucher dazu ermutigen, auf Ihrer Website zu bleiben, anstatt auf eine andere zu klicken.

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So schreiben Sie ein Wertversprechen

Befolgen Sie diese Schritte, um ein effektives Wertversprechen zu verfassen:

1. Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift

Der erste Schritt beim Verfassen eines einzigartigen Wertversprechens besteht darin, gründlich über Ihr Produkt nachzudenken. Listen Sie alle Vorteile, die Sie bieten, klar auf und fassen Sie die Informationen dann in einem wirkungsvollen Satz zusammen – der Überschrift. Der Titel sollte einprägsam sein und sofort erkennen lassen, was Sie anbieten. Denken Sie daran, dass eine Überschrift nicht mit dem Slogan oder Slogan Ihres Unternehmens identisch ist. Sie sollte jedoch so formuliert sein, dass sie die Aufmerksamkeit des Lesers erregt.

2. Verbinden Sie Ihr Produkt mit Ihrem Kunden

Schauen Sie sich noch einmal die Liste der Vorteile an. Überlegen Sie nun, was der Kunde möchte oder welches Problem er lösen muss. Vielleicht bieten Sie Dienste zur Kindervermittlung an. Das Problem des Klienten besteht darin, dass er seine Kinder zu Aktivitäten fahren muss, aber keine Zeit hat und niemanden hat, dem er vertraut, der das für ihn erledigt. Stellen Sie eine Verbindung zwischen den Vorteilen Ihres Produkts und dem Problem Ihres Kunden her. Zeigen Sie in einem kurzen Absatz oder mit Aufzählungspunkten unter der Hauptüberschrift, wie Ihr Produkt das Problem lösen kann.

3. Zeigen Sie, warum Sie die beste Wahl sind

Zeigen Sie, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, indem Sie die Qualitäten Ihres Produkts hervorheben, die es von anderen abheben. Vielleicht haben Sie die erfahrensten und vertrauenswürdigsten Fahrer, die Ihre Kinder bedienen, oder vielleicht ist Ihre Reinigung die einzige in der Stadt, die Bio-Produkte verwendet. Sie müssen in Ihr einzigartiges Wertversprechen alles einbeziehen, was Sie einzigartig macht oder Sie von den anderen abhebt.

4. Verwenden Sie ein Bild

Klare und attraktive Designs ziehen meist die Aufmerksamkeit auf sich. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, ist es hilfreich, ein Foto des Produkts selbst beizufügen. Weitere zu berücksichtigende visuelle Elemente sind die Farbwahl (ein beruhigendes Grün oder ein leuchtendes Pink erzeugt ganz unterschiedliche Stimmungen), ein interessantes Logo oder ein ungewöhnliches Foto. Das Bild sollte Ihre Botschaft verstärken und nicht einen anderen Blickwinkel vermitteln. Video ist ein weiteres nützliches Element, das Sie integrieren können.

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Merkmale eines einzigartigen Wertversprechens

Im Idealfall sollten einzigartige Wertversprechen so vielfältig sein wie die Produkte, die sie repräsentieren. Gut verarbeitete Exemplare weisen jedoch einige Gemeinsamkeiten auf. Hier sind einige Merkmale eines überzeugenden, einzigartigen Wertversprechens:

Optik

Die Seite, auf der Ihr einzigartiges Wertversprechen erscheint, sollte auffällig und ansprechend sein. Der visuelle Reiz spielt eine große Rolle, wenn jemand vor einem Bildschirm sitzt, mit der Maus über mehrere Optionen schwebt und sich fragt, was er anklicken soll.

Einfachheit

Das einzigartige Wertversprechen sollte leicht zugänglich sein, daher sollte die Sprache einfach und nicht mit Fachjargon überladen sein. Der Text sollte scanbar sein – kurz und leicht lesbar. Es sollte aber auch verlässliche Informationen in Form leicht verdaulicher Nuggets liefern. Hierfür ist eine Liste mit Aufzählungszeichen hilfreich.

Klare Zieldefinition

Machen Sie deutlich, was Ihr Unternehmen tut. Der Kunde muss genau verstehen, was er von Ihrem Unternehmen bekommen kann – was Ihr Produkt ist, was es leistet und wie es dem Kunden hilft. Beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kurz und klar.

Eine klare Aussage über den Wettbewerbsvorteil

Ganz zu schweigen von anderen: Ein einzigartiges Wertversprechen sollte deutlich machen, warum Sie eine bessere Option als die Konkurrenz sind und Ihr Angebot anders und besser ist. Sie können ein qualitativ hochwertigeres Produkt oder ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis als Ihre Konkurrenten anbieten. Oder vielleicht bieten Sie ein begehrenswertes Produkt an, etwas, das beliebt ist und das die Leute besitzen möchten, weil es einen Status anzeigt. Oder Sie bieten ein Produkt an, das für eine bestimmte Gruppe nützlich ist, beispielsweise Nachhilfematerialien für Mathematik für Oberstufenschüler.

Eine klare Aussage, wie das Problem des Kunden gelöst werden kann

Ein einzigartiges Wertversprechen identifiziert ein Problem für den Kunden und zeigt, dass er es lösen kann. Kunden suchen nach Produkten, weil sie versuchen, ein Problem zu lösen. Jemand, dessen Finanzen unorganisiert sind, sucht möglicherweise nach einer App oder einem Programm, um seine Finanzverwaltung zu vereinfachen, während ein Freiwilliger einer gemeinnützigen Organisation möglicherweise eine App benötigt, die das Versenden von E-Mails und das Verfolgen von an große Gruppen gesendeten Nachrichten erleichtert.

Aufruf zum Handeln

Solange Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen, können Sie ihnen helfen, die Überlegenheit Ihres Produkts zu erleben, indem Sie ihnen die „Tür“ offen halten. Sie können dies erreichen, indem Sie einen Call-to-Action in Form eines Links oder einer Schaltfläche einfügen, auf den der Kunde klicken möchte, weil ihm das, was er liest, gefällt und er damit einverstanden ist.

Beispiele für gute einzigartige Wertversprechen

Das einzigartige Wertversprechen sollte prägnant, aber klar genug sein, damit der Leser den Wert für sich selbst sofort versteht. Hier sind einige Beispiele:

• Reiseunternehmen für Kinder: „Ihre Kinder müssen zum Ballett-/Fußball-/SAT-Unterricht gehen. Lassen Sie sich von unseren sicheren, geprüften Fahrern und Luxusautos dorthin bringen. DriveMyKid ist der sicherste Weg, Ihre wertvollste Fracht zu transportieren: Kinder.“

• Eine App, mit der Sie Zutaten auswählen können, die Sie bereits zu Hause haben, um Rezepte zuzubereiten: „Erstellen Sie Rezepte mit Zutaten, die Sie bereits in Ihrer Küche haben.“

• Hundeauslaufservice: „Wir helfen vielbeschäftigten Tierbesitzern, eine liebevolle und verantwortungsbewusste Person zu finden, die während Ihrer Abwesenheit mit Ihren vierbeinigen Familienmitgliedern Gassi geht, sie betreut und mit ihnen spielt.“

• Eine benutzerfreundliche Budgetierungs-App: „Budgetierungssoftware für Nicht-Buchhalter“.

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