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16. März 2021

Vertriebsprofis spielen eine wichtige Rolle bei der Umsatzsteigerung von Unternehmen. Eine Karriere im Vertrieb kann Spaß machen, wenn Sie wissen, wie man damit umgeht und welche Fähigkeiten Sie verbessern müssen. Wenn Sie ein Verkäufer sind, möchten Sie möglicherweise in Ihrer Karriere vorankommen und die höchsten Erfolgsränge erreichen. In diesem Artikel geben wir Tipps für den erfolgreichen Verkauf.

Warum sollten Sie eine Karriere im Vertrieb in Betracht ziehen?

Verdienstmöglichkeiten

Eine Karriere im Vertrieb bietet hohe Verdienstmöglichkeiten. Wenn Sie als Verkäufer arbeiten, hängt Ihr Verdienst oft von Ihrer Leistung ab. In der Regel gibt es ein Ziel, auf das Sie regelmäßig hinarbeiten, und wenn Sie es erreichen, erhalten Sie eine Belohnung, beispielsweise einen Jahresbonus, einen Provisionsscheck oder einen anderen Anreiz. Dieses Belohnungssystem bedeutet, dass Sie potenziell mehr verdienen können, wenn Sie mehr tun. Darüber hinaus werden Vertriebsspezialisten von Unternehmen benötigt. Sie helfen diesen Unternehmen, ihr Einkommen zu steigern. Daher sind Unternehmen bereit, eine faire Vergütung und Anreize zu bieten, um die Motivation ihrer Verkäufer aufrechtzuerhalten.

Arbeitsplatzgarantie

Auch eine Karriere im Vertrieb kann Arbeitsplatzsicherheit bieten. Die Fähigkeiten von Vertriebsprofis und ihr Beitrag zum Erfolg eines Unternehmens sind für ein Unternehmen unverzichtbar. Vertriebsprofis bauen Beziehungen auf, finden neue Möglichkeiten und schließen Geschäfte für Unternehmen ab. Organisationen benötigen Umsätze unabhängig von der Einführung neuer Geschäftsmodelle, Technologien oder Tools. Daher sind Vertriebsprofis in der Regel die Letzten, die das Unternehmen verlassen, wenn das Geschäft nachlässt, weil sie noch Umsätze generieren können.

Karriere

Auch eine Karriere im Vertrieb bietet Wachstumschancen. Als Vertriebsprofi haben Sie viele Wachstumschancen. Verkaufen erfordert Fähigkeiten, die Sie durch Übung erlernen und verbessern können. Sie können beispielsweise Kundenservice, neue Verkaufstechniken, Stressmanagement, Zeitmanagement und Strategie erlernen. Wenn Sie in Ihrer Vertriebsrolle so viele Fähigkeiten erwerben, kann es einfacher sein, in ein neues Unternehmen einzusteigen oder sich beruflich zu verändern, da Personalmanager Ihre Stärken erkennen können.

Flexibler Zeitplan

Darüber hinaus bietet eine Karriere im Vertrieb Flexibilität. Normalerweise haben Vertriebsprofis die Möglichkeit, ihre Arbeitszeiten selbst zu wählen, solange sie ihr Verkaufsziel erreichen. Unternehmen können das erste Ziel festlegen. Wenn Sie dies tun und dabei die Grenzen respektieren, die Ihnen gesetzt werden, können sie Ihnen möglicherweise mehr Freiheit geben. Die Freiheit, Ihren Tag zu planen, kann Ihnen dabei helfen, eine bessere Work-Life-Balance zu erreichen. Dies ermöglicht es Ihnen, außerhalb der Geschäftszeiten zu verreisen oder die Kinder von der Schule abzuholen. Diese Flexibilität kann Ihnen ein Gefühl der Kontrolle geben und Sie noch motivierter machen.

So gelingt der Verkauf

Hier sind die Schritte, die Sie befolgen können, um Verkaufserfolge zu erzielen:

1. Verwalten Sie Ihre Zeit

Um ein erfolgreicher Vertriebsprofi zu werden, müssen Sie einen vollen Terminkalender bewältigen. Sie müssen an Besprechungen teilnehmen, sich weiterbilden, Kontakte knüpfen und Raum für Privatsphäre lassen. Daher ist es wichtig, einen effektiven Zeitmanagementplan zu erstellen.

2. Finden Sie eine Perspektive

Leads sind potenzielle Kunden, die Sie in echte Kunden umwandeln können, indem Sie ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen. Sie können Ihre potenziellen Kunden über viele verschiedene Methoden finden, von der Tür-zu-Tür-Prospektierung bis hin zur Direktwerbung. Um in Ihrer Vertriebskarriere erfolgreich zu sein, ist es wichtig, jeden Tag nach potenziellen Kunden zu suchen. Erwägen Sie, dies zu einer Priorität zu machen.

3. Stellen Sie Fragen

Nehmen Sie sich bei der Suche die Zeit, Ihren potenziellen Kunden Fragen zu stellen. Hören Sie zu, was sie zu sagen haben, und zeigen Sie, dass Sie daran interessiert sind, ihr Problem zu lösen. Es kann verlockend sein, Ihr Produkt in der Hoffnung auf einen schnelleren Abschluss schnell zu präsentieren, aber indem Sie Ihren Interessenten zuhören, verstehen Sie deren Bedürfnisse und können so Ihren Verkauf zum Erfolg führen.

4. Bereiten Sie sich auf alles vor

Als Vertriebsprofi stoßen Sie möglicherweise auf Einwände oder Fragen, auf die Sie sich vorbereiten müssen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Vorbereitung helfen:

• Recherchieren Sie Ihr Produkt. Sie kennen wahrscheinlich die Stärken dessen, was Sie verkaufen, aber es kann auch hilfreich sein, seine Schwächen zu identifizieren.

• Bereiten Sie Ihre Antworten vor. Listen Sie mögliche Fragen oder Bedenken auf, die potenzielle Kunden Ihnen äußern könnten. Formulieren Sie dann klare und überzeugende Antworten auf diese Fragen, Bedenken und Einwände.

• Seien Sie bereit zu diskutieren. Halten Sie ein paar Anekdoten, Statistiken oder Erfahrungsberichte bereit, um die dunklen Ängste Ihres potenziellen Kunden zu zerstreuen.

• Kennen Sie Ihre Konkurrenz. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Konkurrenten kennen, damit Sie potenziellen Kunden Ihren Wettbewerbsvorteil mitteilen können, wenn sie Sie fragen, warum sie bei Ihnen kaufen sollten.

• Bleib organisiert. Bleiben Sie organisiert und halten Sie Ihre Notizen oder Materialien bereit, falls Sie sie benötigen.

• Schließen Sie den Verkauf ab. Der Abschluss eines Geschäfts ist der Abschluss aller Phasen des Verkaufszyklus.

5. Lassen Sie Ihr Ego aus dem Geschäft heraus.

Ein großes Ego kann im Verkaufsprozess zu einigen Schwierigkeiten führen, insbesondere wenn Sie auf Einwände oder Ablehnung stoßen. Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie während des Verkaufsprozesses auf Widerstand stoßen können, und das ist nichts Persönliches. Wenn Sie lernen, Ihre Emotionen in schwierigen Situationen zu kontrollieren, können Sie die Angst vor Ablehnung überwinden. Darüber hinaus besteht das Erfolgsgeheimnis darin, sich mehr um die Befriedigung der Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden zu kümmern als um den Verkauf. Wenn Sie diese Einstellung einnehmen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Sie Erfolg haben.

6. Mit „Nein“ umgehen

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, mit „Nein“ im Verkauf umzugehen:

• Verstehen Sie, dass „Nein“ nicht immer endgültig ist. Wenn Sie anschließend eine angemessene Antwort geben und einen Mehrwert bieten, erhalten Sie möglicherweise ein „Ja“.

• Lernen Sie aus jeder Situation. Versuchen Sie, jede Situation als Gelegenheit zu betrachten, etwas zu lernen. Wenn Sie Ihren Interessenten fragen, warum er „Nein“ gesagt hat, können Sie Ihre Präsentation verbessern oder einen Einblick in die wahren Wünsche Ihrer Kunden gewinnen. Wenn Sie diese Informationen kennen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie bei Ihrem nächsten Verkauf erfolgreich sind.

• Behalten Sie eine positive Einstellung. Bleiben Sie optimistisch und entschlossen, positive Antworten zu erhalten, egal, was es kostet.

Nützliche Eigenschaften im Verkauf

Hier sind die Eigenschaften, die Ihnen helfen werden, ein erfolgreicher Vertriebsprofi zu werden:

Sympathie

Empathie ist für die Bereitstellung eines exzellenten Kundenservice unerlässlich. Wenn Sie mitfühlend sind, können Sie den Menschen zuhören, wenn sie über ihre Probleme sprechen, und ihnen erlauben, ihre Bedenken auszudrücken. Sie können sie verstehen und ihnen daher helfen. Verkäufer, denen ihre Interessenten und Kunden am Herzen liegen, wissen, wie sie ihnen helfen und ihr Vertrauen gewinnen können. Dadurch können sie mehr Verkäufe abschließen.

Hingabe

Wenn Sie ein leidenschaftlicher Verkäufer sind, arbeiten Sie nicht nur daran, Ihre vorgegebene Quote zu erreichen, sondern erfüllen auch höhere Erwartungen wie Selbstverbesserung und das Wachstum Ihrer Karriere und bedeutungsvoller Beziehungen. Die Konzentration auf die richtigen Prioritäten kann sich langfristig positiv auf Ihre Karriere auswirken. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Erfolg haben, ist größer, wenn Sie wirklich das Leben anderer und sich selbst jeden Tag verbessern möchten. Darüber hinaus kommt Ihre Leidenschaft in Ihrer Präsentation und Haltung zum Ausdruck, die potenzielle Kunden dazu ermutigt, den letzten Schritt zu wagen und einen Kauf zu tätigen.

Vertrauen

Wenn Sie Vertrauen in Ihre Dienstleistungen und Produkte haben, können Sie überzeugender sein, wenn Sie darüber sprechen. Dies kann den Menschen das Gefühl geben, dass sie Ihnen vertrauen und Ihre Produkte kaufen können.

Multitasking-Fähigkeiten

Multitasking kann Ihnen helfen, ein erfolgreicher Verkäufer zu werden. Als erfolgreicher Verkäufer schaffen Sie es, Geschäfte abzuschließen, indem Sie weiterhin nach potenziellen Kunden suchen. Sie können das Telefon beantworten und Ihre Verwaltungsarbeit organisieren.

Geduld

Ein guter Vertriebsprofi weiß, dass der Verkauf Geduld erfordern kann. Manchmal kann es länger dauern, bis ein Geschäft abgeschlossen ist, als erwartet. Kunden haben möglicherweise Fragen, die Sie beantworten müssen.

Exzellente Kommunikations Fähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten sind für den Geschäftsabschluss unerlässlich. Sie müssen Ihren Kunden effektiv mitteilen, warum sie Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung kaufen sollten. Es wäre hilfreich, wenn Sie ihnen auch zuhören würden, wenn sie ihre Wünsche oder Bedenken äußern.

Wettbewerbsfähigkeit

Wettbewerbsfähigkeit kann Sie dazu bringen, sich zu verbessern und zu versuchen, andere Verkäufer zu übertreffen. Dieses Maß an Ehrgeiz kann Sie dazu veranlassen, nach Möglichkeiten zu suchen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und mehr Verkäufe abzuschließen, was zu Ihrem wachsenden Erfolg führen kann.

Engagement

Es kann Ihnen zum Erfolg verhelfen, wenn Sie sich dafür engagieren. Engagement kann Sie motivieren, Ihre Erwartungen zu steigern und kontinuierlich neue Ziele zu erreichen.

Nachhaltigkeit

Belastbarkeit kann für einen Verkäufer eine nützliche Eigenschaft sein. Belastbar zu sein bedeutet, dass Sie wissen, wie man aus Fehlern lernt und nach einer Herausforderung von vorne beginnt. Anstatt sich entmutigen zu lassen, können Sie neue Wege finden, Verkäufe abzuschließen.

Unabhängigkeit

Unabhängigkeit ist eine Charaktereigenschaft, die Ihnen helfen kann, ein guter Verkäufer zu werden. Sie können im Auftrag und alleine vor Ort arbeiten, sodass Eigenmotivation einen Unterschied machen kann.

Rechenschaftspflicht

Erfolgreiche Verkäufer übernehmen in der Regel die Verantwortung für ihr Handeln. Verantwortung kann Ihnen im Vertrieb zum Erfolg verhelfen. Wenn bei Ihnen etwas nicht klappt, geben Sie es zu und versuchen herauszufinden, was schief gelaufen ist, damit Sie das Problem lösen können. Wenn Sie erfolgreich sind, erkennen Sie auch die Gründe dafür und entwickeln Ihr Vermögen.

Soziale Kompetenz

Networking kann Ihnen dabei helfen, neue Geschäftsbeziehungen aufzubauen oder potenzielle Kunden zu finden.

Ausdauer

Wenn Sie verstehen, wie wichtig konsequentes Bemühen ist, unabhängig von den Hindernissen, denen Sie möglicherweise gegenüberstehen, kann dies Ihnen dabei helfen, Ihre Karriere voranzutreiben. Wenn Sie sich auf das Erreichen Ihres Ziels konzentrieren und auch in schwierigen Situationen durchhalten, werden Sie erfolgreich sein.

Seien Sie technisch versiert

Das Verständnis der Technologie kann Ihnen helfen, effizienter und erfolgreicher zu sein. Es gibt viele Vertriebstools, wie zum Beispiel Automatisierungstools oder CRM, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Vertriebsziele helfen können. Daher kann es von Vorteil sein, in diese Art von Werkzeugen zu investieren.

Seien Sie zielstrebig

Es kann Ihnen zum Erfolg verhelfen, wenn Sie entschlossen sind. Wenn Sie wissen, was Ihr Ziel ist und wann Sie es erreichen wollen, können Sie alles entsprechend Ihrem Ziel planen. Es ist wichtig, sich ehrgeizige Ziele zu setzen, aber gleichzeitig danach zu streben, diese zu erreichen. Darüber hinaus kann das Setzen langfristiger Ziele Ihnen beim Wachstum helfen.