Soll ich Vertriebsingenieur werden? 3 Gründe, diese Rolle auszuüben • BUOM

25. April 2022

Vertriebsingenieure kombinieren Designprinzipien mit dem Verkaufsprozess, um hochmoderne High-Tech-Produkte zu bewerben und zu verkaufen. Diese Fachleute nutzen eine Vielzahl von Talenten, um Kunden zu gewinnen und Geschäftsgewinne zu erzielen. Wenn Sie über Fähigkeiten wie Kreativität, Kommunikation und technische Kenntnisse verfügen, könnte dieser Job eine großartige Chance für Sie sein. In diesem Artikel helfen wir Ihnen herauszufinden, ob Sie Vertriebsingenieur werden sollten, und erläutern die Definition, Qualifikationen, das Gehalt und die Arbeitsbedingungen für die Rolle.

Was ist ein Vertriebsingenieur?

Ein Vertriebsingenieur ist ein Fachmann, der Technologieprodukte und -dienstleistungen an Unternehmen verkauft. Sie bewerben den Wert und Nutzen der Angebote ihrer Lieferanten, erläutern Funktionen und Bedienungsanleitungen und versuchen, potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen. Personen in dieser Position sind möglicherweise für den Verkauf von Produkten wie Unternehmensverwaltungssoftware, Telekommunikationsgeräten, HVAC-Systemen, Energieprodukten und Produktionsanlagen verantwortlich.

3 Gründe, Vertriebsingenieur zu werden

Hier sind drei Gründe, Vertriebsingenieur zu werden:

1. Mit Menschen arbeiten

Vertriebsingenieure arbeiten jeden Tag mit Menschen zusammen, egal ob es sich um Kunden, Manager oder Teamkollegen handelt. Personen mit guten zwischenmenschlichen Fähigkeiten könnten sich in dieser Rolle hervortun, da es bei vielen beruflichen Aufgaben darum geht, Informationen mit anderen zu besprechen. Bei der Ansprache von Verbrauchern erläutern Vertriebsingenieure hochtechnische Sachverhalte klar und ansprechend.

2. Probleme lösen

Wenn Sie Spaß daran haben, Rätsel zu lösen und herauszufinden, wie verschiedene Produkte funktionieren, könnte ein Job als Vertriebsingenieur genau das Richtige für Sie sein. Unter Ingenieurwesen versteht man die Anwendung mathematischer und wissenschaftlicher Methoden zur Lösung von Problemen. Vertriebsingenieure kombinieren technische Erfahrung mit Vertriebskompetenzen, um Unternehmen nützliche Produkte und Dienstleistungen anzubieten. Als professioneller Vertriebsingenieur können Sie daran arbeiten, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und ihnen das Leben zu erleichtern.

3. Üben Sie Kreativität

Vertriebsingenieure nutzen Kreativität, um Leads zu finden und ansprechende Verkaufsdemos zu entwerfen. Sie entwickeln einzigartige Wege, um die Markenbekanntheit zu steigern und dem Publikum zu zeigen, dass ein bestimmtes Produkt seine Bedürfnisse erfüllen kann. Vertriebsingenieure arbeiten auch kreativ mit Produktentwicklungs- und Marketingmitarbeitern zusammen, um nützliche Ressourcen zu schaffen, die den Kunden zugute kommen.

Anforderungen an einen Vertriebsingenieur

Nachfolgend finden Sie typische Qualifikationen für die Ausbildung zum Vertriebsingenieur:

Ausbildung

Arbeitgeber, die Stellen als Vertriebsingenieur einstellen, suchen in der Regel nach Kandidaten, die mindestens einen Bachelor-Abschluss in Maschinenbau, Elektrotechnik oder einem verwandten Bereich haben. Es ist wichtig, dass Vertriebsingenieure über ein umfassendes technisches Verständnis der Eigenschaften und Funktionen mechanischer Produkte verfügen, damit sie diese effektiv an Verbraucher verkaufen können. Es ist auch hilfreich, wenn die Kandidaten über einen akademischen Hintergrund in den Bereichen Unternehmertum, Betriebswirtschaft, Vertrieb, Finanzen oder einem ähnlichen Fach verfügen, damit sie Produkte und Dienstleistungen bewerben, Leads generieren und andere Vertriebsaktivitäten durchführen können.

Berufserfahrung

Um ihre täglichen Aufgaben zu erfüllen, profitieren Vertriebsingenieure von einem Hintergrund in den Bereichen Kundenservice, Marketing, Vertrieb und Wirtschaft. Anwendbare Berufserfahrung kann in Form früherer Jobs, Praktika oder ehrenamtlicher Tätigkeiten vorliegen. Für höhere Führungspositionen suchen Arbeitgeber möglicherweise nach Kandidaten mit umfassenderer praktischer Erfahrung in diesem Bereich.

Arbeitgeber, die Vertriebsingenieure einstellen, suchen möglicherweise auch nach Kandidaten mit Erfahrung im Ingenieurwesen oder im Maschinenbau. Beispielsweise kann ein vielversprechender Kandidat Erfahrung in einem Produktionsunternehmen, einem Maschinenbauunternehmen oder einem Bauunternehmen haben. Abhängig von der genauen Art der Stelle müssen die Kandidaten möglicherweise über Erfahrung in Bereichen wie dem Gesundheitswesen, der Luft- und Raumfahrt oder der Landwirtschaft verfügen.

Zertifikate

Obwohl Zertifizierungen nicht immer erforderlich sind, können sie Kandidaten dabei helfen, wichtige Vertriebs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zu entwickeln. Der Erwerb von Zertifizierungen kann Ihnen auch dabei helfen, Ihr berufliches Netzwerk aufzubauen und höhere Verdienstmöglichkeiten zu erlangen. Erwägen Sie die Teilnahme an technischen Zertifizierungsprogrammen führender Ingenieurorganisationen. Es stehen auch viele Händler- und Geschäftskonten zur Verfügung, wie zum Beispiel:

• Certified Sales Professional (CPSP): Das von der National Association of Sales Professionals angebotene CPSP-Programm ist eine hervorragende Gelegenheit für Vertriebsprofis, Führungskräfte, CEOs und Geschäftsinhaber, ihr berufliches Potenzial zu entwickeln. Zu den Kursthemen gehören Phasen der Käuferreise, Verkaufsstrategien und Verbrauchergewohnheiten.

• Certified Business Analysis Professional (CBAP): Der vom International Business Analysis Institute angebotene CBAP zeichnet Fachleute mit umfangreicher Erfahrung und Kenntnissen im Bereich der Geschäftsanalyse aus. Die Prüfung umfasst Themen wie Finanzberichterstattung, Geschäftsverbesserung, Projektaktivitäten und Problemlösung.

• Zertifizierter Kundendienst- und Vertriebsprofi: Diese von der NRF Foundation angebotene Zertifizierung bereitet Studenten darauf vor, im Kundendienst und Vertrieb hervorragende Leistungen zu erbringen. Der Schwerpunkt des Programms liegt auf Bereichen wie Einzelhandelsmanagement, Kundenkommunikation, Vertrieb, verbale und nonverbale Kommunikation, Zielentwicklung und Jobsuche.

Bitte beachten Sie, dass keines der in diesem Artikel genannten Unternehmen oder Zertifizierungen mit Indeed verbunden ist.

Fähigkeiten

Hier sind einige Fähigkeiten, die es Vertriebsingenieuren ermöglichen, in ihren Rollen hervorragende Leistungen zu erbringen:

• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Wenn Vertriebsmitarbeiter gut mit anderen interagieren und positive Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen können, können sie Verkäufe tätigen und Kunden davon überzeugen, dem Unternehmen treu zu bleiben.

• Teamarbeit: Vertriebsingenieure arbeiten mit anderen Mitgliedern des Vertriebsteams, Vorgesetzten und Marketingmitarbeitern zusammen, um Projekte abzuschließen, Vertriebsziele zu erreichen und Einnahmen für das Unternehmen zu generieren.

• Technische Fähigkeiten: Neben der Erläuterung der Merkmale komplexer wissenschaftlicher und technischer Produkte sind Vertriebsingenieure auch für die Verwendung von Computersoftware zur Datenverfolgung, Präsentation von Berichten und zur Kommunikation mit Teammitgliedern verantwortlich.

• Öffentliches Reden: Vertriebsingenieure bieten häufig Werbematerialien an, um Verbraucher zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Sie können ausgeprägte Fähigkeiten im öffentlichen Reden einsetzen, um kleine oder große Zuhörerschaften zu erreichen und überzeugende Argumente vorzubringen.

Gehalt als Vertriebsingenieur

Durchschnittsgehalt für einen Vertriebsingenieur 82.882 $ pro Jahr. Die Gehälter können je nach Faktoren wie geografischem Standort, Unternehmen, Ausbildung, jahrelanger Erfahrung oder Zertifizierungen variieren. Beispielsweise können Vertriebsingenieure mit höheren Abschlüssen oder speziellen Qualifikationen möglicherweise höhere Gehälter aushandeln. Auch Vertriebsingenieure in Führungspositionen können höhere Gehälter erzielen.

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Arbeitsbedingungen für einen Vertriebsingenieur

Vertriebsingenieure arbeiten normalerweise in einer Büroumgebung, um Online-Recherchen durchzuführen, Anrufe zu tätigen, sich mit Kollegen und Führungskräften zu treffen und Berichte zu schreiben. Personen in dieser Position arbeiten häufig mit anderen Teammitgliedern und Führungskräften des Unternehmens zusammen, um Produkte, Dienstleistungen und Marken zu bewerben. Sie reisen auch an andere Standorte, um sich mit Interessenten und Kunden zu treffen und Verkaufspräsentationen zu halten. Einige Vertriebsingenieure erzielen möglicherweise Einnahmen auf Provisionsbasis. Aus diesem Grund arbeiten sie möglicherweise lange und Überstunden, um Quoten und Umsatzziele zu erreichen.