So werden Sie VP of Sales (Schritt für Schritt) • BUOM

Wenn eine Organisation über eine starke Führung verfügt, hat sie viel bessere Chancen, ein profitables Unternehmen und ein attraktiver Arbeitsplatz zu werden. VPs oder VPs of Sales unterstützen ihre Unternehmen bei der Erstellung klarer Zukunftspläne, die sich durch Umsatzsteigerung und dynamisches Wachstum auszeichnen. Wenn Sie an einer Karriere interessiert sind, die Vertriebserfahrung mit Führungsqualitäten verbindet, möchten Sie vielleicht etwas über die Rolle des Vice President of Sales lernen. In diesem Artikel definieren wir den Job eines VP of Sales, überprüfen die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um einer zu werden, und listen die für die Position erforderlichen Fähigkeiten auf.

Was ist ein Vice President of Sales?

Ein Vice President of Sales ist ein Unternehmensleiter, der die Vertriebsabteilung eines Unternehmens leitet. Sie arbeiten mit anderen Managern zusammen, um organisatorische Ziele und Wachstumsziele festzulegen, und führen dann die von ihnen beaufsichtigten Mitarbeiter dazu, diese zu erreichen. Als Mitglied der C-Suite verdient die Vision des VP of Sales für die Zukunft seines Unternehmens ernsthafte Beachtung durch seine Kollegen. Als solche leisten VPs of Sales auch einen wichtigen Beitrag zu den Strategien, der Kultur und den Praktiken von Unternehmen.

Was macht ein VP of Sales?

Der Vertriebsleiter überprüft die Leistung seiner Abteilung und ermittelt, wo Verbesserungen vorgenommen werden können. Sie arbeiten mit leitenden Führungskräften aus allen Abteilungen zusammen, um Wachstumsziele festzulegen, und streben dann danach, diese zu übertreffen, indem sie verbesserte Verkaufstechniken, eine bessere Mitarbeiterschulung und die Teilnahme an Großabschlüssen implementieren. Vertriebsleiter überprüfen kontinuierlich ihre Umsatzprognosen, damit andere Führungskräfte ihre Erwartungen an die Gewinne des Unternehmens entsprechend anpassen können. Sie präsentieren ihre Ergebnisse in Berichten, die Faktoren erläutern, die sich auf den Umsatz auswirken, und die Leistung der Mitarbeiter detailliert beschreiben.

So werden Sie Vice President of Sales

Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, wenn Sie VP of Sales werden möchten:

1. Holen Sie sich einen Bachelor-Abschluss

Einstiegspositionen im Vertrieb finden Sie auch ohne Bachelor-Abschluss. Wenn Sie jedoch an einer Führungsposition interessiert sind, wird Ihnen ein wirtschaftsbezogener Abschluss wahrscheinlich von Vorteil sein. Zusätzlich zum akademischen Lernen bietet Ihnen der Besuch einer Hochschule die Möglichkeit, ein berufliches Netzwerk aufzubauen, verschiedene Branchen kennenzulernen, an Praktika teilzunehmen und Organisationen beizutreten, in denen Sie Führungsqualitäten üben können. Erwägen Sie die Wahl eines Hauptfachs, das Ihnen die analytischen und strategischen Fähigkeiten vermittelt, die Corporate Vice Presidents benötigen. Sie können Bereiche studieren wie:

• Finanzen

• Wirtschaft

• Unternehmensführung

• Organisationsmanagement

• Marketing

• Internationale Geschäfte

• Unternehmerschaft

2. Finden Sie eine Einstiegsposition im Vertrieb

Suchen Sie nach einer Einstiegsmöglichkeit in der Branche, die Sie interessiert. Der Erfolg im Verkauf hängt weitgehend von Ihrer Verbindung zu Ihrem Produkt und Ihrem aufrichtigen Glauben an seinen Wert für die Kunden ab. Jemand, der sich für ökologische Nachhaltigkeit begeistert, könnte beispielsweise feststellen, dass der Verkauf von Solarpaneelen oder Elektrofahrzeugen auf seinen Interessen aufbaut und ihn dazu inspiriert, den Verbrauchern sinnvolle Produktlösungen vorzustellen.

Denken Sie zu Beginn Ihrer Tätigkeit daran, dass hervorragende Kandidaten für den VP of Sales ihr fundiertes Wissen über alle Vertriebsrollen nutzen können, um unerfahrene Teammitglieder zu coachen. Beachten Sie, welche Ressourcen und Strategien Ihnen am besten dabei helfen, Ihr Selbstvertrauen als Verkäufer zu stärken, damit Sie neuen Kollegen unterwegs Ratschläge geben können.

3. Erstellen Sie eine konsistente Erfolgsgeschichte

Typischerweise beginnen Vertriebsprofis als Vertriebsmitarbeiter, werden zum Vertriebsleiter befördert und erweisen sich dann für die Position des Vizepräsidenten als würdig. In jeder Phase ist ein stabiler Arbeitsplatz die Grundlage für die Weiterentwicklung Ihrer Karriere. Schon während Sie sich an Ihre Einstiegsposition gewöhnen, beginnen Sie darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Quoten konsequent erfüllen und übertreffen können. Identifizieren Sie Kollegen, die in ihren Rollen hervorragende Leistungen erbringen, und erfahren Sie, wie sie außergewöhnliche Kundenbeziehungen aufbauen und Geschäfte abschließen. Wenn Ihre Verkaufsbemühungen nicht nach Plan verlaufen, denken Sie darüber nach, wie Ihr Ansatz Ihren Erfolg einschränken könnte.

Wenn Unternehmen letztendlich Mitarbeiter für eine Beförderung in Betracht ziehen, beginnen sie in der Regel mit einer Verkaufsanalyse. Wenn Sie zeigen, dass Sie nicht nur die Erwartungen erfüllen, sondern auch kontinuierlich nach Verbesserungsmöglichkeiten suchen, gibt das dem Management die Gewissheit, dass Sie in jeder Position die gleiche Arbeitsmoral anwenden werden.

4. Zeigen Sie Führungsqualitäten

Zusätzlich zur Vertriebserfahrung müssen VPs of Sales auch über ausgewiesene Führungsqualitäten verfügen. Auch als Vertriebsmitarbeiter können Sie Führungsqualitäten unter Beweis stellen. Führungskräfte verhalten sich am Arbeitsplatz positiv, unterstützen ihre Kollegen und teilen im Allgemeinen ihr Wissen mit anderen. Während Sie Ihren Ruf als großartiger Verkäufer aufbauen, suchen Sie immer nach Möglichkeiten, Ihren Kollegen zu helfen, zu wachsen und bessere Leistungen zu erbringen.

Auch wenn der Wettbewerb hilfreich erscheinen mag, wenn Sie sich von anderen abheben möchten, ermöglicht er Ihnen nicht, die Beziehungen aufzubauen, auf die Sie sich verlassen würden, wenn Sie eine Abteilung leiten würden. Betrachten Sie stattdessen den Erfolg Ihrer Kollegen als Ihren eigenen und seien Sie stolz auf ihre Leistungen. Solange Sie Ihre Leistung weiter verbessern, indem Sie andere ermutigen, erhöhen Sie Ihre Chance auf eine Beförderung.

5. Forschung über den Verkauf hinaus

Vertriebsleiter arbeiten eng mit anderen Abteilungsleitern zusammen, um die Zukunft ihrer Organisationen zu planen. Daher wird es für Sie von Vorteil sein, wenn Sie sich die Mühe machen, mehr über die Abläufe Ihres Unternehmens über den Vertrieb hinaus zu erfahren. Das Stellen von Fragen ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, Interesse daran zu zeigen, wie Ihre Organisation funktioniert. Versuchen Sie zu verstehen, wie sich Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb gegenseitig bei der Präsentation und dem Verkauf der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens unterstützen.

Wenn Sie die Geschäftsabläufe besser verstehen, entdecken Sie möglicherweise verbesserte Methoden für den Verkauf Ihres Produkts oder verstehen, wie Sie anderen Abteilungen helfen können, ihre Ziele besser zu erreichen. Ihre Vertriebsleiter und Unternehmensleiter werden es wahrscheinlich bemerken, wenn Ihre Präsentation in Besprechungen eine außergewöhnlich fundierte Sicht auf das Unternehmen und seine Prozesse widerspiegelt.

6. Teilen Sie Ihre Wünsche mit

Sobald Sie sich als zuverlässiges und teamorientiertes Mitglied des Vertriebsteams etabliert haben, teilen Sie Ihre Ziele Ihrem derzeitigen Vertriebsleiter oder Manager mit. Diese Führungskräfte können Ihnen sagen, was Sie verbessern oder lernen müssen, bevor Sie ein geeigneter Kandidat werden. Wenn Sie sich die Mühe machen, sich diese Fähigkeiten und Erfahrungen anzueignen, sind Sie ein ausgezeichneter Kandidat für eine Beförderung. Wenn es in Ihrem Unternehmen keine unmittelbare freie Stelle gibt, können Mentoren, die Ihre Ambitionen kennen, Sie möglicherweise über größere Möglichkeiten an anderer Stelle informieren.

VP Vertriebskompetenzen

Hier sind einige Fähigkeiten, die ein VP of Sales regelmäßig nutzt:

Zwischenmenschliche Fähigkeiten

Vertriebsvizepräsidenten verlassen sich auf zwischenmenschliche Fähigkeiten, um positive Beziehungen zu anderen Führungskräften, Mitgliedern des Vertriebsteams und Kunden aufzubauen. Fähigkeiten wie Empathie helfen ihnen, die Kundenbedürfnisse und Herausforderungen bei der Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern zu verstehen. Ihre Betonung der Zusammenarbeit ermöglicht es ihnen, ehrgeizige Ziele zu setzen und eine Teamumgebung zu schaffen, in der die Mitarbeiter diese erreichen. Bei Konflikten helfen zwischenmenschliche Fähigkeiten wie Konfliktmanagement den Vertriebsleitern dabei, produktive Lösungen zu finden, die die Interessen aller Parteien berücksichtigen.

Kommunikationsfähigkeit

Kommunikationsfähigkeit ist die Basis für erfolgreichen Verkauf. Vertriebsleiter verstehen, wie aktives Zuhören, offene Körpersprache und Freundlichkeit Kunden und Mitarbeitern das Gefühl geben, willkommen und respektiert zu sein. Diese positiven Kommunikationsgewohnheiten führen zu einer gesünderen Arbeitskultur, in der die Mitarbeiter das Gefühl haben, dass ihre Meinung zählt, und bereit sind, Kunden zu helfen. Kommunikationsfähigkeiten wie der konstruktive Austausch von Feedback ermöglichen es Vertriebsleitern auch, die Leistung der Mitarbeiter zu verbessern, ohne dass sie sich kritisiert fühlen.

Führungskompetenz

Vertriebsleiter benötigen Führungsqualitäten, um das Vertrauen zu wecken, das die Mitarbeiter von ihnen erwarten. Sie wissen, wie man effektiv delegiert, seine Teams inspiriert und ein Beispiel gibt, dem die Mitarbeiter folgen möchten. Vertriebsleiter würdigen außergewöhnliche Leistungen von Teammitgliedern, würdigen andere für ihre Leistungen und geben ehrliches Feedback mit der klaren Absicht, den Mitarbeitern bei der Weiterentwicklung zu helfen. Die Mitarbeiter bemerken das anhaltende Führungsengagement der VPs of Sales und reagieren, indem sie regelmäßig ihr Bestes geben.

Organisationstalent

Vertriebsleiter nutzen organisatorische Fähigkeiten, um sicherzustellen, dass die Leistung ihrer Abteilungen den übergeordneten Zielen des Unternehmens entspricht. Sie wissen, wie man Budgets plant, Ziele setzt, Erwartungen kommuniziert und wichtige Informationen kommuniziert. Kollegen profitieren von der Fähigkeit der Vertriebsleiter, auf die Bedürfnisse aller Abteilungen des Unternehmens einzugehen, und Vertriebsmitarbeiter profitieren von organisierten Arbeitsabläufen, die Unsicherheit und Verwirrung beseitigen.

Vizepräsident für Vertriebsgehälter und Jobaussichten

Das durchschnittliche Gehalt für einen VP of Sales in den USA beträgt 146.980 $ pro Jahr. Die Bezahlung kann je nach geografischem Standort, Branche, Berufserfahrung und Ausbildung variieren.

Entsprechend Büro für ArbeitsstatistikFachkräfte wie Vertriebsvizepräsidenten, die in leitenden Führungspositionen tätig sind, können zwischen 2019 und 2029 mit einem Beschäftigungswachstum von 4 % rechnen, was dem Durchschnitt aller Berufe entspricht.

Beispiel-Stellenbeschreibung für den Vice President of Sales

Hier ist ein Beispiel für eine Stellenbeschreibung des VP of Sales, die von einem Softwareunternehmen veröffentlicht wurde:

Wir suchen einen erfahrenen und innovativen Vice President of Sales, um das Wachstum bei Secure Point Software voranzutreiben. Der ideale Kandidat leitet souverän ein großes Team aus Vertriebsleitern und -vertretern, verfügt über ausgezeichnete analytische Fähigkeiten und eine Leidenschaft für Innovation. Wir suchen einen VP of Sales, der eine mutige Vision davon hat, wie Vertriebsmitarbeiter mit Kunden in Kontakt treten können, und über die Kommunikationsfähigkeiten verfügt, diese zu teilen.

Wenn unser Unternehmen wächst, brauchen wir einen VP of Sales, der außergewöhnliche Talente anzieht und sie noch besser machen kann. Wir glauben daran, herausfordernde, aber faire Quoten festzulegen, Hindernisse offen zu diskutieren und sie gemeinsam zu überwinden. Zu den Hauptaufgaben gehören:

• Erstellung und Übermittlung monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsberichte

• Erstellen von Abteilungsbudgets

• Erstellen von Umsatzprognosen und Erläutern von Prognosemethoden

• Kundenfeedback organisieren und bei der Schulung des Vertriebspersonals nutzen

• Recherchieren Sie Markttrends und teilen Sie wichtige Ideen

Wir suchen einen Kandidaten, der die folgenden Anforderungen erfüllt:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich

• Mindestens acht Jahre im Vertrieb, davon mindestens drei in leitender Position.

• Mindestens vier Jahre im Software- oder Technologievertrieb

• Starke Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten

• Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.