So werden Sie von zu Hause aus ein unabhängiger Vertriebsmitarbeiter • BUOM

17. März 2022

Unabhängige Handelsvertreter sind Auftragnehmer, die von einem Unternehmen für den Verkauf seiner Dienstleistungen oder Produkte entlohnt werden. Sie arbeiten in verschiedenen Branchen, treffen sich mit potenziellen Kunden und präsentieren ihnen das Produkt. Wenn Sie wissen, was ein unabhängiger Vertriebsmitarbeiter ist und was er tut, können Sie entscheiden, ob diese Karriere das Richtige für Sie ist. In diesem Artikel besprechen wir die Definition eines unabhängigen Vertriebsmitarbeiters, seine Hauptaufgaben sowie wichtige Fähigkeiten und Schritte, die Sie unternehmen können, um einer zu werden.

Was ist ein unabhängiger Handelsvertreter?

Ein unabhängiger Handelsvertreter ist ein Fachmann, der als Auftragnehmer für ein Unternehmen arbeitet und in dessen Namen Dienstleistungen oder Produkte verkauft. Sie können unter Vertrag arbeiten und erhalten nur dann Einnahmen, wenn sie einen Verkauf tätigen. Unabhängige Vertriebsmitarbeiter können oft ihre eigenen Zeitpläne erstellen und haben unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten.

Was macht ein unabhängiger Handelsvertreter?

Unabhängige Handelsvertreter verkaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung für ein Unternehmen. Sie können die folgenden Verantwortlichkeiten haben:

• Treffen Sie potenzielle Kunden, um Produkte vorzustellen

• Verhandeln Sie Preise mit Kunden

• Erstellung und Überprüfung von Verträgen mit Kunden

• Informieren Sie sich über die Dienstleistungen oder Produkte des Unternehmens

• Markenwerbung zur Gewinnung neuer Kunden

• Vereinbaren Sie Termine mit Kunden

• Geben Sie Produktinformationen an

• Verhandeln Sie Preise, um mehr Verkäufe anzulocken

• Kontaktaufnahme mit Kunden für Nachbestellungen

• Arbeitsbeziehungen aufbauen und pflegen

Welche Fähigkeiten benötigen unabhängige Handelsvertreter?

Unabhängige Vertriebsmitarbeiter benötigen oft spezielle Fähigkeiten, um ihre Arbeit gut ausführen zu können. Hier sind einige der besten Fähigkeiten eines unabhängigen Vertriebsmitarbeiters:

• Vertrieb: Der Vertrieb ist eine Schlüsselkompetenz bei der Arbeit als unabhängiger Vertreter. Aktives Zuhören, Initiative, Empathie und kritisches Denken sind wichtig, um die Vertriebsfähigkeiten zu stärken.

• Projektmanagement: Da unabhängige Vertriebsmitarbeiter oft für ihren eigenen Zeitplan verantwortlich sind, sind gute Organisations- und Projektmanagementfähigkeiten unerlässlich. Die Fähigkeit, mit der Zeit umzugehen, ist für diese Rolle von entscheidender Bedeutung.

• Problemlösung: Diese Vertriebsmitarbeiter arbeiten oft unabhängig, was bedeutet, dass sie dafür verantwortlich sind, Kundenprobleme zu identifizieren und Lösungen dafür anzubieten. Die Überwindung von Hindernissen kann ein wichtiger Teil des Verkaufsabschlusses sein.

• Kommunikation: Gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sind wichtig, wenn Sie als unabhängiger Vertriebsmitarbeiter arbeiten. Die Fähigkeit, Kommunikation und Zuhören in Einklang zu bringen, kann unabhängigen Vertriebsmitarbeitern helfen, das Vertrauen ihrer Kunden zu gewinnen.

• Verhandlung: Unabhängige Handelsvertreter verhandeln häufig mit dem Unternehmen, mit dem sie zusammenarbeiten, um einen Provisionssatz zu vereinbaren, und sie können auch Preise mit Kunden aushandeln.

• Präsentation: Unabhängige Vertriebsmitarbeiter sind häufig dafür verantwortlich, potenziellen Kunden eine Dienstleistung oder ein Produkt zu präsentieren. Dies erfordert möglicherweise die Verwendung von Analysen oder die Erstellung von Diagrammen.

• Kundendienst: Die Arbeit als unabhängiger Vertriebsmitarbeiter ist eine Kundendienstposition. Die Fähigkeit, mit Kunden zusammenzuarbeiten und sie zu unterstützen, kann Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, ihren Kundenstamm aufzubauen.

• Produktkenntnisse: Beim Verkauf eines Produkts ist eine fundierte Kenntnis des Produkts wichtig. Unabhängige Vertriebsmitarbeiter verkaufen möglicherweise mehrere Produkte, was eine kontinuierliche Schulung erfordert.

So werden Sie von zu Hause aus ein unabhängiger Vertriebsmitarbeiter

Sie können von zu Hause aus ein unabhängiger Vertriebsmitarbeiter werden, indem Sie die folgenden Schritte befolgen:

1. Identifizieren Sie Ihre Stärken und Schwächen

Es ist hilfreich, zunächst Ihre Vertriebsfähigkeiten, einschließlich Ihrer Stärken und Schwächen, zu identifizieren und zu analysieren. Dies kann Ihnen dabei helfen, Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren. Die Analyse Ihrer Stärken kann Ihnen auch dabei helfen, einen Vertriebsbereich auszuwählen, auf den Sie sich spezialisieren möchten. Einige Optionen können Arzneimittel, Versicherungen, Reparaturen oder häusliche Dienstleistungen umfassen.

2. Organisieren Sie Ihr Büro oder Ihren Arbeitsplatz

Da die meisten unabhängigen Vertriebsmitarbeiter unabhängig arbeiten, benötigen Sie möglicherweise ein Heimbüro oder einen Raum in Ihrem Zuhause, den Sie für die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden oder die Erstellung Ihrer Marketingmaterialien nutzen können. Möglicherweise benötigen Sie einen ruhigen Ort, an dem Sie mit potenziellen Kunden telefonieren können. Entscheiden Sie, ob Sie Kundentreffen in Ihrem Heimbüro oder an einem anderen Ort planen.

3. Entdecken Sie Jobmöglichkeiten

Beginnen Sie mit der Erkundung Ihrer Jobmöglichkeiten. Dazu kann es gehören, ein Unternehmen zu finden, für das Sie Produkte verkaufen möchten, oder weitere Informationen über ein Produkt einzuholen, von dem Sie glauben, dass Sie es verkaufen können. Es ist auch wichtig, das Unternehmen zu recherchieren, um festzustellen, ob es unabhängige Vertriebsmitarbeiter einsetzt. Dies könnte ein guter Zeitpunkt sein, mit Unternehmen Kontakt aufzunehmen, um herauszufinden, was sie von ihren unabhängigen Vertriebsmitarbeitern erwarten, einschließlich Erfahrung und Fähigkeiten.

4. Erwägen Sie eine Zertifizierung

Vertriebszertifizierungen können Ihnen dabei helfen, sich von anderen Bewerbern abzuheben. Diese Zertifizierungen können Ihnen auch dabei helfen, Ihre Vertriebsfähigkeiten zu stärken und mehr Geschäfte abzuschließen. Zu den zu erwerbenden Zertifizierungen gehören der Certified Professional Sales Professional (CPSP) und der Certified Inside Sales Professional (CISP).

5. Erstellen Sie einen Produktverkaufsplan

Es ist sinnvoll, darüber nachzudenken, wie Sie Dienstleistungen oder Produkte verkaufen möchten. Dieser Plan kann bei der Bewerbung um eine Stelle nützlich sein. Dies kann auch bei der Berechnung Ihres gewünschten Provisionssatzes hilfreich sein. Während für einige Artikel möglicherweise ein festgelegter Preis gilt, fragen Sie bei anderen möglicherweise, wie viel Sie mit jedem Verkauf voraussichtlich verdienen werden. Vielleicht möchten Sie auch darüber nachdenken, wie Sie Provisionen erhalten möchten: pro Verkauf oder als Prozentsatz.

6. Erstellen Sie ein Portfolio, um Ihre Erfahrungen zu präsentieren

Ein Portfolio ähnelt einem Lebenslauf, präsentiert jedoch Ihre Vertriebserfahrung. Nutzen Sie es, um Ihren Verkaufsplan und ähnliche Produkte oder Dienstleistungen zu teilen, die Sie in früheren Positionen erfolgreich verkauft haben. Listen Sie die Branche und die Fähigkeiten auf, die Sie in dieser Position erworben haben.

7. Unternehmen suchen und bewerben

Sobald Sie wissen, welche Art von Job oder welche Produkte Sie verkaufen möchten, können Sie sich auf Stellen bewerben. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um Ihre Interviewfähigkeiten zu entwickeln. Sie können online nach Stellen für unabhängige Handelsvertreter suchen und auch eine E-Mail oder einen Brief an ein Unternehmen senden, von dem Sie wissen, dass es unabhängige Handelsvertreter beschäftigt, auch wenn es keine aktuelle Stellenausschreibung hat. Möglicherweise sollten Sie auch darüber nachdenken, Kontakte zu knüpfen und Ihre beruflichen Kontakte nach offenen Stellen zu befragen.

8. Überprüfen Sie den Vertrag und besprechen Sie ihn

Sobald Sie ein Unternehmen gefunden haben, für das Sie als unabhängiger Handelsvertreter arbeiten möchten, ist es wichtig, den Vertrag zu prüfen. Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, wie viel Sie pro Verkauf verdienen und ob es Mindestumsatzanforderungen gibt. Da Sie Mitglied der Vertragsgruppe sind, haben Sie ggf. auch die Möglichkeit, eine Entschädigung auszuhandeln.

Wie hoch ist das Gehalt eines selbstständigen Handelsvertreters?

Das durchschnittliche Jahresgehalt für einen unabhängigen Handelsvertreter beträgt 64.525 $ pro Jahr. Dies kann abhängig von vielen Faktoren variieren, einschließlich Branche, Erfahrung und Verkaufsvolumen.

Vertriebsmitarbeiter können ihr Einkommen steigern, indem sie mehr Stunden arbeiten, um mehr Geschäfte abzuschließen. Viele Unternehmen gestatten unabhängigen Handelsvertretern möglicherweise, so viel zu verdienen, wie sie möchten. Manche Menschen können auch mit mehreren Unternehmen zusammenarbeiten und mehrere Produkte unabhängig voneinander verkaufen, was dazu beitragen kann, ihr Gehalt aufzubessern.

Welche Berufsaussichten hat ein selbstständiger Handelsvertreter?

Das US-Büro für Arbeitsstatistik erwartet bis 2030 einen Anstieg der Vertriebspositionen um 3 %. Die Beschäftigungsaussichten variieren je nach Branche: Die Zahl der Vertriebsmitarbeiter im Versicherungswesen wird um 7 %, die Zahl der Vertriebsmitarbeiter im Großhandel im verarbeitenden Gewerbe um 5 % und die Zahl der Finanzvertreter um 4 % zunehmen.