So werden Sie Vertriebsleiter • BUOM
17. Juni 2021
Die Steigerung des Umsatzes ist eines der wichtigsten Unternehmensziele. Aus diesem Grund ist der Vertriebsleiter ein wichtiges Teammitglied, das nicht nur den Fortschritt in Richtung aktueller Vertriebsziele bewertet, sondern auch neue Ziele festlegt. Wenn Sie die Verantwortlichkeiten und die Ausbildung kennen, die für die Arbeit als Vertriebsleiter erforderlich sind, können Sie entscheiden, ob dieser Karriereweg der Richtige für Sie ist. In diesem Artikel besprechen wir die täglichen Aufgaben eines Vertriebsleiters sowie die erforderlichen Schulungen und Fähigkeiten, das Arbeitsumfeld und das durchschnittliche Jahresgehalt für diese Karriere.
Wer ist Vertriebsleiter?
Der Vertriebsleiter ist für die Verfolgung und Steigerung der Markenverkäufe verantwortlich. Der Vertriebsleiter identifiziert nicht nur neue Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung, sondern analysiert auch die aktuellen Vertriebsabläufe auf Verbesserungsmöglichkeiten. Sie sind häufig für ein Team von Vertriebsmitarbeitern verantwortlich und stellen ihnen die Schulungen und Ressourcen zur Verfügung, die zum Erreichen der Vertriebsziele erforderlich sind.
Was macht ein Vertriebsleiter?
Der Vertriebsleiter ist ein wichtiger Teil der Vertriebsstrategie eines Unternehmens. Folgende Aufgaben können auf sie zukommen:
Identifizieren Sie Techniken und Strategien zur Umsatzsteigerung
Analysieren Sie den Umsatz für das Vorquartal
Erstellen Sie Verkaufsberichte und präsentieren Sie diese den Mitgliedern des Führungsteams
Analysieren Sie frühere Verkaufsberichte
Beraten Sie Aktionäre über Branchentrends, die sich auf den Umsatz auswirken
Erstellung von Schulungsprogrammen für neue Vertriebsmitarbeiter
Leitung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern zur Erreichung der Vertriebsziele des Unternehmens
Legen Sie den Fortschritt beim Erreichen von Verkaufsquoten fest und verfolgen Sie ihn
So werden Sie Vertriebsleiter
Das Absolvieren bestimmter Aus- und Weiterbildungsanforderungen kann Ihnen dabei helfen, Vertriebsleiter zu werden. Sie können Vertriebsleiter werden, indem Sie die folgenden Schritte befolgen:
1. Holen Sie sich einen Bachelor-Abschluss
Die meisten Unternehmen verlangen von einem Vertriebsleiter mindestens einen Bachelor-Abschluss. Der am häufigsten angestrebte Abschluss ist der Bachelor of Business Administration. Sie können sich aber auch auf Themen wie Vertrieb, Marketing oder Finanzen spezialisieren.
2. Sammeln Sie Vertriebserfahrung
Die meisten Vertriebsleiter verfügen über jahrelange Erfahrung im Vertrieb. Während die spezifische Erfahrung, die Sie benötigen, von Arbeitgeber zu Arbeitgeber unterschiedlich ist, verfügen Vertriebsprofis auf Direktorenebene in der Regel über mindestens sechs Jahre Erfahrung. Einige Arbeitgeber suchen auch nach Führungserfahrung im Vertrieb. Einige arbeiten möglicherweise als leitender Vertriebsmitarbeiter, bevor sie die Position eines Vertriebsleiters übernehmen.
Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Verbesserung der Verkaufsquoten ist ein wichtiger Bestandteil der Anstellung als Vertriebsleiter. Sie können auf eine Beförderung in Ihrer aktuellen Position hinarbeiten oder Ihre Verkaufsziele erreichen und übertreffen und sich bei einem anderen Unternehmen bewerben.
3. Erwägen Sie einen Master-Abschluss
Einige angehende Vertriebsleiter erwerben auch einen Master-Abschluss. Ein Master of Business Administration (MBA) vermittelt Ihnen die Fähigkeiten, die Sie zum Planen und Verfolgen von Verkäufen benötigen. Ein Masterabschluss macht Sie nicht nur zu einem wettbewerbsfähigeren Kandidaten, sondern bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Erfahrungen durch Praktika zu erweitern.
4. Holen Sie sich Zertifikate
Zertifizierungen sind eine weitere gute Möglichkeit, sich bei der Bewerbung um eine Stelle als Vertriebsleiter hervorzuheben. Wenn Sie über Vorkenntnisse verfügen, können Sie sich für bestimmte Zertifizierungen bewerben. Hier sind einige Zertifizierungen, die Sie berücksichtigen sollten:
Zertifizierter professioneller Verkäufer (CPSP). Die CPSP-Zertifizierung bereitet Sie auf den Verkauf vor, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, Käufer durch den Verkaufsprozess zu begleiten. Diese Zertifizierung ist über die National Association of Sales Professionals (NASP) erhältlich.
Certified Inside Selling Professional (CISP): Ein CISP bietet Vertriebsmitarbeitern zusätzliche Schulungen im Inside Selling. Diese Zertifizierung ist über die Global Association for Inside Sales (AA-ISP) erhältlich.
Certified Sales Executive (CSE): CSE ist eine Zertifizierung, die Vertriebsmanager darauf vorbereitet, profitabler zu verkaufen und Ziele zu erreichen. Diese Zertifizierung ist über das International Sales and Marketing Council (ISMC) erhältlich.
Projektmanagement-Zertifizierung (PMC): PMC ist eine Zertifizierung, die Ihnen beibringt, wie Sie Projekte effektiv verwalten. Diese Zertifizierung kann beim Project Management Institute erworben werden.
Arbeitsbedingungen für einen Vertriebsleiter
Der Vertriebsleiter arbeitet in der Regel Vollzeit. Sie verbringen möglicherweise den größten Teil ihres Arbeitstages im Büro, studieren Verkaufstrends und entwickeln neue Strategien. Sie verbringen auch Zeit damit, direkt mit Vertriebsmitarbeitern zu interagieren, um Verkaufstechniken zu bewerten. Viele Regisseure reisen oft im In- oder Ausland.
Der Vertriebsleiter erhält in der Regel konkrete Leistungskennzahlen. Bei diesen KPIs handelt es sich typischerweise um Vertriebsziele, die beispielsweise Vertriebsziele oder strategische Ziele messen. Viele ihrer täglichen Aufgaben hängen mit der Erreichung dieser Ziele zusammen. Der Vertriebsleiter arbeitet oft eng mit anderen Mitgliedern des Vertriebsteams zusammen, darunter Vertriebsmitarbeiter, Betriebsleiter, Buchhaltung und Finanzen.
Fähigkeiten als Vertriebsleiter
Bestimmte Hard- und Soft Skills können einem Vertriebsleiter dabei helfen, in seiner Rolle hervorragende Leistungen zu erbringen. Hier sind einige der wichtigsten Fähigkeiten, die es zu entwickeln gilt:
Analytisch: Gute analytische Fähigkeiten sind als Vertriebsleiter nützlich. Direktoren nutzen analytische Fähigkeiten, um frühere Verkaufsberichte zu überprüfen, die Daten zu interpretieren und sie mit den Aktionären zu teilen.
Problemlösung: Vertriebsleiter sind dafür verantwortlich, Hindernisse zu identifizieren, die das Team daran hindern, Vertriebsziele zu erreichen. Die Fähigkeit, Probleme zu erkennen und Lösungen zu planen, ist ein wichtiger Teil der Position.
Kommunikation: Kommunikationsfähigkeiten sind bei der Arbeit als Vertriebsleiter von entscheidender Bedeutung. Zusätzlich zu öffentlichen Reden und Präsentationen müssen Direktoren auch über außergewöhnliche Schreibfähigkeiten verfügen, um Berichte und Verkaufshandbücher für Teams zu erstellen.
Verhandlung: Vertriebsleiter nutzen Verhandlungsgeschick bei der Erstellung von Vertriebsschulungsprogrammen. Möglicherweise müssen sie bei der Festlegung von Zielen auch mit anderen Abteilungen verhandeln.
Projektmanagement: Der Vertriebsleiter ist in der Regel an mehreren Projekten gleichzeitig beteiligt. Die Fähigkeit, organisiert und effizient zu sein, hilft ihnen, den Zeitplan einzuhalten.
Führung: Die meisten Vertriebsleiter leiten ein Team von Vertriebsmitarbeitern. Führungsqualitäten sind besonders wichtig, wenn es darum geht, Teammitglieder zu schulen und zu motivieren, um Vertriebsziele zu erreichen.
Technisch: Kenntnisse im Umgang mit Computern und bestimmten Programmen sind in der Regel eine Anforderung des Vertriebsleiters. Direktoren nutzen diese Programme, um Verkäufe zu verfolgen, Berichte zu erstellen und Kundeninformationen zu verwalten.
Vertrieb: Der Vertriebsleiter benötigt fortgeschrittene Vertriebskenntnisse. Sie sind häufig für die Schulung von Vertriebsmitarbeitern und die Beratung von Aktionären zu neuen Vertriebstechniken verantwortlich.
Durchschnittsgehalt eines Vertriebsleiters
Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Vertriebsleiters beträgt 99.432 $. Ein Vertriebsleiter hat möglicherweise auch Anspruch auf eine zusätzliche Vergütung in Form von Bargeldprämien in Höhe von durchschnittlich 42.500 US-Dollar oder Provisionen in Höhe von durchschnittlich 30.000 US-Dollar pro Jahr. Die meisten Vertriebsleiter arbeiten auf Gehaltsbasis und erhalten möglicherweise auch Dinge wie Aktienoptionen, Krankenversicherung, bezahlte Freizeit und 401(k)-Beiträge.