So werden Sie nationaler Vertriebsleiter

Unternehmen sind auf der Suche nach erfahrenen nationalen Vertriebsleitern, um den Umsatz zu steigern und unternehmensweite Vertriebsziele zu erreichen. Nationale Vertriebsmanager nutzen Führungsqualitäten, Kreativität und Vertriebskenntnisse, um ihr Team zu motivieren und regionale und nationale Ziele zu erreichen. Die Tätigkeit als National Sales Manager ist eine herausfordernde und lohnende Gelegenheit, Ihre Karriere voranzutreiben. In diesem Artikel besprechen wir, was ein National Sales Manager ist und was er tut, wie man einer wird, sowie das Durchschnittsgehalt, die Berufsaussichten und das Arbeitsumfeld für National Sales Manager.

Wer ist ein nationaler Vertriebsleiter?

Ein nationaler Vertriebsleiter ist ein Fachmann, der für die Erreichung der Vertriebsziele des Unternehmens in allen Regionen des Landes verantwortlich ist. Diese Führungsposition umfasst die Leitung des gesamten nationalen Vertriebsteams und die enge Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsleitern sowie wichtigen Kunden und Kunden. Nationale Vertriebsmanager helfen ihrem Unternehmen, den Gewinn zu steigern, indem sie nationale Strategien für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an Kunden und Klienten überwachen. Viele verschiedene Branchen beschäftigen nationale Vertriebsleiter, am häufigsten sind sie in der Immobilien-, Automobil-, Medizin- und Versicherungsbranche tätig.

Was macht ein National Sales Manager?

Da nationale Vertriebsleiter ein gesamtes nationales Vertriebsteam leiten, das häufig aus Hunderten oder Tausenden von Mitarbeitern besteht, sind die Verantwortlichkeiten und Aufgaben der nationalen Vertriebsleiter erheblich und vielfältig und variieren je nach Branche. Zu den üblichen Aufgaben eines National Sales Managers gehören:

Landesvertriebskontrolle

Das Hauptziel nationaler Vertriebsleiter besteht darin, Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Anhand historischer Daten und Zukunftsprognosen legen sie Vertriebsziele für jede Abteilung in allen Regionen fest. Nationale Vertriebsleiter überwachen alle ihre Mitarbeiter, um sicherzustellen, dass sie die von ihnen entwickelte Vertriebsstrategie befolgen und dass die Strategie funktioniert. Darüber hinaus erstellen und aktualisieren sie Prognosen monatlich, vierteljährlich und jährlich.

Aufsichtspersonal

Während die Leitung des gesamten nationalen Vertriebsteams in der Verantwortung des nationalen Vertriebsleiters liegt, arbeiten diese oft enger mit regionalen Vertriebsleitern zusammen, die dann mit ihren Mitarbeitern kommunizieren. Nationale Vertriebsleiter verwalten den Einstellungszyklus für regionale Vertriebsleiter, von der Rekrutierung und Auswahl bis hin zur Orientierung und Schulung. Sie überwachen die regionalen Vertriebsleiter ständig, um sicherzustellen, dass sie die Vertriebsziele erreichen. Darüber hinaus sind die nationalen Vertriebsleiter dafür verantwortlich, die Leistung der Mitarbeiter zu bewerten, Personalentwicklungsstrategien zu besprechen und Mitarbeiter für ihre Leistungen und Bemühungen anzuerkennen.

Sicherstellung von Angebot und Nachfrage

Nationale Vertriebsleiter suchen nach Möglichkeiten, die Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen zu steigern, indem sie Rabatte anbieten, wettbewerbsfähige Preise festlegen und Verkaufsdaten und -trends in verschiedenen Regionen analysieren. Nationale Vertriebsleiter arbeiten auch mit Lieferanten, Händlern und Großhändlern zusammen, damit sie die Gesamtstrategie des Unternehmens verstehen und überzeugende Präsentationen für Kunden erstellen können.

Unterstützung bei der Verkaufsförderung und Werbung für Produkte

Die meisten nationalen Vertriebsleiter arbeiten eng mit den Marketing- und Werbeabteilungen zusammen, um den Umsatz eines Unternehmens zu steigern. Nationale Vertriebsleiter versorgen Marketing- und Werbeabteilungen mit relevanten Informationen wie Vertriebsaktivitäten und Verkaufsdaten und unterstützen diese Abteilungen bei der Entwicklung produktiver Strategien. Sie arbeiten auch mit anderen Führungskräften zusammen, um neue Kunden und Märkte zu identifizieren und sicherzustellen, dass das Unternehmen seine Marke konsequent unterstützt.

Kundendienst

Als Gesicht des Vertriebsteams des Unternehmens sind die National Sales Manager für die Bereitstellung eines hervorragenden Kundenservices und der allgemeinen Zufriedenheit der Kunden verantwortlich. Nationale Vertriebsleiter interagieren in der Regel nur mit den wichtigsten Kunden und Kunden und kümmern sich um den Schutz großer Kunden oder die Bearbeitung wichtiger Kundenbeschwerden, während regionale Vertriebsleiter den Großteil der täglichen Interaktionen mit Kunden abwickeln.

Mehr Details: Kundenservice-Leitfaden

Befolgen Sie diese Schritte, um National Sales Manager zu werden:

1. Holen Sie sich einen Abschluss

Bereits mit einem Abitur ist es möglich, nationaler Vertriebsleiter zu werden. Die meisten nationalen Vertriebsleiter verfügen jedoch mindestens über einen Bachelor-Abschluss, einige streben sogar einen Master-Abschluss an. Zu den gängigen Abschlüssen nationaler Vertriebsmanager gehören Betriebswirtschaft, Marketing, Management, Kommunikation, Finanzen und Wirtschaftswissenschaften.

2. Erfahrungen sammeln

Da es sich bei der Rolle des National Sales Manager um eine Führungsrolle handelt, ist der Erwerb umfassender Vertriebserfahrung sehr wichtig und vielleicht sogar wichtiger als ein Hochschulabschluss. Die meisten nationalen Vertriebsleiter beginnen ihre Karriere als Vertriebseinsteiger, arbeiten sich zum regionalen Vertriebsleiter hoch und steigen dann zum nationalen Vertriebsleiter auf. Weitere Möglichkeiten, relevante Erfahrungen zu sammeln, sind Praktika, Ausbildungen, Konferenzen, Workshops, Freiwilligenarbeit, Networking oder der Beitritt zu Berufsverbänden.

3. Suchen Sie nach einem Job

Um als National Sales Manager eingestellt zu werden, benötigen Sie umfangreiche Vertriebserfahrung und einen hervorragenden Ruf in der Branche. Einige Arbeitgeber akzeptieren Berufserfahrung anstelle einer formalen Ausbildung, aber ein Master-Abschluss kann Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Weitere Eigenschaften, auf die Arbeitgeber achten, sind Lernbereitschaft, Selbstvertrauen bei der Aushandlung eines Geschäfts, eine charmante Persönlichkeit und ein aufgeschlossenes Auftreten.

Erforderliche Fähigkeiten für nationale Vertriebsleiter

Die meisten Fähigkeiten und Eigenschaften, die nationale Vertriebsleiter benötigen, fallen in die folgenden Kategorien:

Rekrutieren und rekrutieren Sie talentierte Vertriebsmitarbeiter

Die Identifizierung und Rekrutierung talentierter neuer Interessenten ist ein wichtiger Teil der Arbeit eines nationalen Vertriebsleiters. Es bedarf Erfahrung und genauer Beobachtung, um festzustellen, welche Eigenschaften, Qualitäten, Motive und Eigenschaften Kandidaten am effektivsten machen. Nach der Einstellung nutzen nationale Vertriebsmanager ihre Fähigkeiten, um Kandidaten zu binden, sie wettbewerbsfähig zu halten, sie herauszufordern und zu unterstützen.

Ausgezeichnete Führungsqualitäten

Nationale Vertriebsleiter benötigen alle Aspekte von Führungsqualitäten, insbesondere aber die Fähigkeit, ihr Vertriebsteam zu führen, zu motivieren, zu stärken und anzuregen. Es erfordert Initiative und Kreativität, ein großes Vertriebsteam zu Höchstleistungen zu motivieren und Lösungen zu finden, wenn das Vertriebsteam leistungsschwach oder unzufrieden ist. Nationale Vertriebsleiter tun alles in ihrer Macht Stehende, um ihrem Team zum Erfolg zu verhelfen, indem sie beispielsweise Veranstaltungen zum Aufbau von Beziehungen organisieren und Maßnahmen ergreifen, um positive Veränderungen zu fördern.

Fähigkeit als Mentor, Coach und Lehrer

Neben der Einstellung und Führung eines nationalen Vertriebsteams müssen nationale Vertriebsmanager ihre Teammitglieder effektiv darin coachen, sich beruflich weiterzuentwickeln. Dies erreichen sie, indem sie sowohl das Gesamtbild der Leistung des Vertriebsteams als Ganzes als auch die individuelle Leistung der Teammitglieder betrachten. National Sales Manager betreuen, coachen und coachen ihre Teammitglieder, indem sie konstruktives Feedback geben, Probleme beheben, Unterstützung und Anleitung bieten und Ratschläge zu Routinen, Gewohnheiten und Taktiken geben. Sie bieten auch Schulungen zum Verhandeln von Einwänden und zur Verbesserung von Verkaufsvorschlägen an.

Setzen Sie innovative Vertriebspläne um

National Sales Manager unterstützen erfolgreiche Geschäftsmodelle, indem sie Vertriebsprozesse implementieren und regelmäßig Verkäufe planen, um ein konstant gutes Vertriebsteam aufzubauen. Die Innovation und Implementierung von Prozessen und Vertriebsplänen, die für die Teammitglieder leicht verständlich sind, sorgt für eine entsprechende Ausrichtung im gesamten Team. Nationale Vertriebsmanager erstellen innovative Pläne, die sich auf Zielsetzung, Verkaufsprognosen, Partnerschaften, Neukundengewinnung und Marktforschung konzentrieren.

Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten

Ein großer Teil der Arbeit eines nationalen Vertriebsleiters besteht darin, regionale Vertriebsleiter, das Vertriebsteam sowie wichtige Kunden zu treffen und mit ihnen zu kommunizieren. Das bedeutet, dass man viel Zeit damit verbringt, zu telefonieren, Präsentationen zu halten, Vertriebsprozesse zu kommunizieren, Key Accounts zu besprechen und Probleme mit Menschen zu lösen. Alle diese Aktivitäten erfordern ausgeprägte und gut entwickelte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.

Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten

Als nationaler Vertriebsleiter steht Ihnen viel Zeit zur Verfügung, daher stehen organisatorische Fähigkeiten im Vordergrund. Es erfordert bewusstes Denken und organisatorische Fähigkeiten, um einen Zeitplan voller Besprechungsanfragen, Zeit mit Teammitgliedern, Prognosen, Schulungen, Planung und anderen wichtigen Aktivitäten zu verwalten. Das Priorisieren und Organisieren täglicher Aufgaben trägt dazu bei, Spitzenleistungen zu erzielen, und ist ein Vorbild für die Teammitglieder, damit diese Ihre Werte, Prioritäten und die Erwartungen an sie erkennen können.

Fähigkeit, Verkaufsergebnisse vorherzusagen

Nationale Vertriebsleiter müssen die Richtung und Ziele des Teams transparent machen. Sie nutzen Prognosestrategien, um diese Erwartungen mit zuverlässigen Informationen zu erfüllen. Je nach Branche, Geschäftsmodell und Länge des Verkaufszyklus können sie verschiedene Arten von Vertriebsprognosestrategien verwenden. Nationale Vertriebsleiter können ihre Prognosefähigkeiten verbessern, indem sie eine Prognose auf der Grundlage historischer Daten erstellen und dann überprüfen, wie genau die Prognose war.

Arbeitsumgebung für nationale Vertriebsleiter

Die meisten nationalen Vertriebsleiter arbeiten tagsüber regelmäßig, durchschnittlich 40 Stunden pro Woche. Es gibt jedoch einige nationale Vertriebsleiter, die abends und am Wochenende durchschnittlich 60 bis 70 Stunden pro Woche arbeiten. Dies hängt von der Unternehmensgröße und der Anzahl der regionalen Vertriebsleiter ab. Nationale Vertriebsleiter verbringen oft einen Großteil ihrer Zeit auf Reisen, um regionale Vertriebsleiter, wichtige Kunden, Messen und Konferenzen zu besuchen. Sie verbringen oft mehrere Stunden am Tag vor dem Computerbildschirm und telefonieren.

Gehalt und Jobaussichten des National Sales Managers

Das U.S. Bureau of Labor Statistics (BLS) ist eine kollektive und vertrauenswürdige Informationsquelle zu Karriereaussichten. Obwohl das BLS keine Informationen speziell für nationale Vertriebsleiter bereitstellt, verfügt es über Informationen für alle Arten von Vertriebsleitern, einschließlich nationaler Vertriebsleiter. Laut BLS können Vertriebsleiter damit rechnen Beschäftigungswachstumsrate 4 % von 2019 bis 2029. Diese Wachstumsrate entspricht in etwa der durchschnittlichen Wachstumsrate aller Berufe.

Die Gehälter für National Sales Manager variieren je nach Bildungsniveau, Erfahrung, geografischem Standort, spezifischer Branche und Nachfrage auf dem Arbeitsmarkt. Hier sind die Durchschnittsgehälter für einige verwandte Jobs in den Vereinigten Staaten:

Regionalleiter: 73.839 $ pro Jahr
Verkaufsleiter: 77.620 $ pro Jahr
Verkaufsdirektor: 105.671 $ pro Jahr