So werden Sie Autoverkäufer • BUOM
22. Februar 2021
Automobilverkäufer sind ein wichtiger Bestandteil der Automobilindustrie und können Menschen dabei helfen, die ideale Entscheidung zu treffen, wenn es um die Wahl des Fahrzeugtyps geht, in den sie investieren möchten. Sie spielen auch eine wichtige Rolle für die Gesamtrentabilität eines Autohauses. Obwohl dieser Beruf eine Reihe von Qualifikationen und ein großes Maß an Engagement erfordert, kann er für viele ein lohnender Job sein.
In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was ein Autoverkäufer macht, wie hoch das durchschnittliche Gehalt eines Autoverkäufers ist und welche Schritte Sie unternehmen können, um diese Karriere anzustreben.
Was macht ein Autoverkäufer?
Die Hauptaufgabe eines Autoverkäufers besteht darin, potenziellen Kunden bei der Auswahl eines neuen Autos zum Kauf oder Leasing zu helfen. Automobilverkäufer können Kunden bei der Bewertung potenzieller Fahrzeuge unterstützen, indem sie verschiedene Aspekte des Fahrzeugs erläutern, wie z. B. Marke, Modell, Kilometerstand und Funktionen. Sie können Kunden auch auf einer Probefahrt begleiten, bei der der Kunde das Auto fahren kann, um ein Gefühl für die Leistung zu bekommen.
Um ein erfolgreicher Autoverkäufer zu sein, müssen Sie alle Details der Autos kennen, die Sie den Käufern zeigen. Das bedeutet, dass Autoverkäufer oft den Großteil ihrer Zeit damit verbringen, sich mit den Besonderheiten von Autos vertraut zu machen und sich mit den verschiedenen Aspekten der Funktionsweise bestimmter Autos vertraut zu machen. Autoverkäufer erledigen auch alle mit dem Kauf oder Leasing eines Autos verbundenen Formalitäten und sollten sich der verschiedenen Richtlinien und Verfahren bewusst sein, die mit dem Prozess verbunden sind. Dazu gehört das Verständnis der finanziellen Aspekte des Kaufs oder Leasings eines Autos sowie der Funktionsweise verschiedener Kreditinstitute und der Angebote, die sie potenziellen Kunden anbieten.
Im Folgenden sind die verschiedenen Aufgaben aufgeführt, die ein Autoverkäufer während seiner Tätigkeit ausüben kann:
Entdecken Sie die Eigenschaften, Merkmale und Fähigkeiten der verfügbaren Autos
Bleiben Sie über die wettbewerbsfähigen Automodelle, die beim Händler angeboten werden, auf dem Laufenden.
Informieren Sie Kunden über verschiedene Autoteile
Bringen Sie Kunden mit Fahrzeugen zusammen, die ihren Kriterien für ihr Wunschfahrzeug am besten entsprechen
Bleiben Sie per Telefon oder E-Mail mit potenziellen Kunden in Kontakt
Beantworten Sie Fragen potenzieller Kunden zu Fahrzeugen
Besprechen Sie den Preis und die Eigenschaften des Autos, um ein Geschäft abzuschließen
Vervollständigen Sie Berichte, um dem Management Verkaufsinformationen bereitzustellen.
Nehmen Sie an den vom Händler angebotenen Verkaufsschulungen teil
Erstellung und Bearbeitung aller Dokumente im Zusammenhang mit dem Verkauf oder der Vermietung eines Autos
Durchschnittliches Gehalt als Autoverkäufer
Das durchschnittliche Gehalt eines Autoverkäufers beträgt 62.642 $ pro Jahr. Diese Zahl kann jedoch abhängig von einer Reihe von Faktoren erheblich variieren. Viele Autoverkäufer erhalten ein Grundgehalt, ein festes Einkommen, das sie in jedem Fall erhalten.
Das Gesamteinkommen eines Autoverkäufers wird durch die Provision bestimmt, die er aus dem Verkauf oder Leasing von Autos erhält. Jeder Händler ist anders, aber die durchschnittliche Provision für diese Fachleute beträgt 20 bis 25 % des Umsatzes des Händlers. Wenn also ein Auto für 30.000 US-Dollar verkauft wird und der Händler mit diesem Verkauf 20.000 US-Dollar verdient, erhält der Autoverkäufer eine Provision von 4.000 bis 5.000 US-Dollar. Die Arbeit in gehobenen Autohäusern und die Erzielung hoher Umsätze können das Gehalt eines Autoverkäufers erheblich steigern.
So werden Sie Autoverkäufer
Im Folgenden finden Sie die Schritte, die Sie unternehmen können, um eine Karriere als Automobilverkäufer einzuschlagen:
Holen Sie sich die erforderliche Mindestausbildung
Sammeln Sie Berufserfahrung
Holen Sie sich eine Lizenz
Vollständige Ausbildung
1. Erwerben Sie die erforderliche Mindestausbildung
Die meisten Autoverkäufer müssen mindestens einen High-School-Abschluss oder einen gleichwertigen Abschluss haben. Mit dieser Qualifikation sind Sie in der Regel für die meisten Jobs im Autoverkauf qualifiziert. Wenn Ihr ultimatives Ziel jedoch darin besteht, irgendwann Vertriebsleiter oder eine ähnliche Position zu werden, sollten Sie darüber nachdenken, Ihre Ausbildung fortzusetzen, beispielsweise einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Finanzen.
2. Sammeln Sie Berufserfahrung
Viele Autohäuser verlangen von potenziellen Mitarbeitern, dass sie über Verkaufserfahrung verfügen. Wenn Sie Ihre Fähigkeit zur effektiven Kommunikation und ein hohes Maß an Kundenservice unter Beweis stellen können, heben Sie sich von anderen Kandidaten ab. Vertriebserfahrung können Sie in jedem Job sammeln, der Kundenservice und persönliche Interaktion mit Kunden beinhaltet, beispielsweise im Einzelhandel.
3. Holen Sie sich eine Lizenz
Während nicht alle Staaten eine Lizenz für Autoverkäufer verlangen, ist dies in einigen Bundesstaaten der Fall. Jeder Staat unterscheidet sich in seinen Anforderungen an Autoverkäufer. Beispielsweise verlangt Kalifornien von Personen, die in diesem Bereich tätig sind, einen Antrag und die Zahlung einer Gebühr beim Department of Motor Vehicles, um im Bundesstaat Autos verkaufen zu dürfen. Einige Bundesstaaten verlangen möglicherweise, dass Einzelpersonen eine Prüfung ablegen.
4. Vollständige Ausbildung
Sobald Sie erfolgreich als Autoverkäufer eingestellt wurden, müssen Sie wahrscheinlich eine Schulung absolvieren, bevor Sie selbst Autos verkaufen können. In diesen Schulungsprogrammen lernen die Teilnehmer in der Regel, wie das Autohaus funktioniert, und machen sie mit den spezifischen Fahrzeugtypen vertraut, die das Autohaus anbietet.
Häufig gestellte Fragen zu einer Karriere als Autoverkäufer
Nachfolgend finden Sie die am häufigsten gestellten Fragen im Zusammenhang mit einer Karriere im Autoverkauf:
Wie ist das Arbeitsumfeld für einen Autoverkäufer?
Ein Autoverkäufer verbringt seine Zeit in der Regel sowohl draußen als auch drinnen. Viele Autohäuser stellen ihre Autos außerhalb des Autohauses aus, was bedeutet, dass der Autoverkäufer draußen sein muss, wenn er den Kunden Autos zeigt. Im Innenbereich arbeitet ein Autoverkäufer normalerweise in einem Büro und verfügt möglicherweise über ein eigenes Büro. Ein Autoverkäufer verbringt möglicherweise den größten Teil seines Arbeitstages im Stehen.
Welche Fähigkeiten braucht ein Autoverkäufer?
Eine der wichtigsten Fähigkeiten, die ein Autoverkäufer braucht, ist die Fähigkeit, Kunden zu überzeugen und effektiv mit ihnen zu kommunizieren. Autoverkäufer verbringen die meiste Zeit damit, Kunden über bestimmte Autos aufzuklären und ihnen dabei zu helfen, die richtige Entscheidung zu treffen, welches Auto den Bedürfnissen des Kunden am besten entspricht. Möglicherweise müssen sie auch zögerliche Kunden davon überzeugen, ein Auto zu kaufen, und müssen sich möglicherweise mit schwierigen Kunden auseinandersetzen. Die Fähigkeit zur effektiven Kommunikation kann den Erfolg eines Autoverkäufers steigern.
Zu den weiteren Fähigkeiten, die Autoverkäufer mitbringen sollten, gehören:
Kompetenz im Kundenservice
technische Fähigkeiten
Zwischenmenschliche Fähigkeiten
Verhandlungsgeschick
Hörverständnisfähigkeit
Organisatorische Fähigkeiten
Anpassungsfähigkeit
Finanzielle Fähigkeiten
Wie sind die Arbeitszeiten eines Autoverkäufers?
Die meisten Autoverkäufer arbeiten Vollzeit, also durchschnittlich 40 Stunden pro Woche. Der Arbeitsplan des Autoverkäufers ist jedoch möglicherweise nicht festgelegt. Beispielsweise könnte ein Autoverkäufer in einer Woche von Montag bis Freitag von 9:00 bis 17:00 Uhr und in der nächsten Woche von Dienstag bis Samstag von 11:00 bis 19:00 Uhr arbeiten. Viele Autohäuser haben auch nachts und am Wochenende geöffnet, sodass in diesen Zeiten möglicherweise auch Autoverkäufer benötigt werden.