So verkaufen Sie Marketing in 8 Schritten (plus hilfreiche Tipps) • BUOM

25. März 2022

Einige Unternehmen verfügen nur über begrenzte Ressourcen für Marketingbemühungen wie digitale Kampagnen oder Social-Media-Marketing. Anstatt das Marketing aufzugeben, können diese Unternehmen externe Marketingspezialisten mit der Durchführung dieser Aufgaben beauftragen. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre Marketingdienstleistungen an ein anderes Unternehmen zu verkaufen, kann es hilfreich sein, zu verstehen, wie Sie diese Geschäftstransaktionen angehen. In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie Marketing verkaufen und geben Ihnen Tipps für den Erfolg.

Was bedeutet es, Marketing zu verkaufen?

Vertriebsmarketing ist der Prozess des Verkaufs von Marketingdienstleistungen an Kunden, beispielsweise ein Unternehmen oder eine Einzelperson. Beispielsweise kann eine erfahrene Agentur für digitales Marketing nach einem Verkaufsgespräch neue Kunden gewinnen. Diese Agenturen unterstützen Unternehmen und Organisationen, die nicht über die erforderlichen Ressourcen für die Durchführung digitaler oder traditioneller Marketingkampagnen verfügen. Der Verkauf von Marketingdienstleistungen an diese Art von Kunden kann ihnen Marketingressourcen zur Verfügung stellen und so Einnahmen für die Marketingagentur generieren. Freiberufler können ihre Marketingfähigkeiten auch an Organisationen verkaufen, allerdings möglicherweise nur für einen begrenzten Zeitraum.

Wie man Marketing verkauft

Während viele Produktverkaufsfähigkeiten für die Vermarktung an Kunden genutzt werden können, gibt es einige Unterschiede zwischen ihnen. Probieren Sie diese Schritte aus, um zu erfahren, wie Sie Marketing an potenzielle Kunden verkaufen:

1. Konzentrieren Sie sich auf den Kunden

Wenn Sie mit potenziellen Kunden sprechen, konzentrieren Sie sich am besten auf deren Bedürfnisse und Wünsche. Einige haben vielleicht wenig Wissen über Marketingtechniken, während andere viel Erfahrung haben. Dies kann die Art der Dienstleistungen kommunizieren, die sie von Ihrem Team wünschen. Wenn Sie sich auf die Bedürfnisse des Kunden konzentrieren, können Sie einen Vorschlag für die Art von Marketingdienstleistungen erstellen, die sein Unternehmen möglicherweise benötigt. Dies kann dem Verkauf Struktur verleihen und dem Kunden zeigen, dass es Ihnen am Herzen liegt, ihm zum Erfolg zu verhelfen.

2. Führen Sie vorläufige Recherchen durch

Ein weiteres wichtiges Element des Vertriebsmarketings ist die Durchführung von Vorrecherchen. Dazu kann die Recherche zu einem bestimmten Unternehmen gehören, um mehr über dessen Mission und Vision zu erfahren. Sie können auch Nachforschungen über den konkreten Ansprechpartner innerhalb der Organisation anstellen, mit dem Sie sprechen. Das Verständnis ihrer Rolle kann nützliche Einblicke in ihre Fähigkeit geben, eine Verkaufsentscheidung zu treffen. Darüber hinaus können Sie einen Blick auf vergangene Marketingbemühungen werfen, um zu sehen, was das Unternehmen in der Vergangenheit versucht hat.

3. Bauen Sie eine Beziehung auf

Sobald Sie beginnen, regelmäßig mit potenziellen Kunden zu kommunizieren, ist es wichtig, eine Beziehung aufzubauen. Rapport kann Ihnen helfen, ihre Ideen zu verstehen und auch eine positive berufliche Beziehung zu fördern. Der Aufbau einer solchen Beziehung zu einem potenziellen Kunden kann ihn davon überzeugen, Marketingkampagnen der Organisation anzuvertrauen, für die Sie arbeiten. Wenn sie zu Ihren Kunden werden, kann diese Beziehung zu einer fruchtbaren und kooperativen Beziehung führen, während Sie mit ihnen zusammenarbeiten.

4. Stellen Sie Fragen und hören Sie zu

Wenn Sie mit Kunden sprechen, kann es hilfreich sein, sich die Zeit zu nehmen, Fragen zu stellen und ihren Antworten aufmerksam zuzuhören. Der Kunde kann Einzelheiten zu seinen spezifischen Bedürfnissen, seinen verfügbaren Ressourcen, dem Budget der Organisation oder seinen Marketingzielen angeben. Wenn Sie mehr über das Unternehmen und seinen aktuellen Marketingansatz erfahren, können Sie ein Angebot erstellen, das direkt auf die Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten ist. Auf zwischenmenschlicher Ebene kann aufmerksames Zuhören dazu beitragen, positive Beziehungen aufzubauen und das Vertrauen in Sie und Ihre Dienste zu stärken.

5. Gehen Sie effektiv auf sie zu.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass jeder Interessent anders auf Ihren Verkaufsansatz reagiert. Erwägen Sie, Ihren Ansatz so zu ändern, dass er am besten zum Kunden passt. Möglicherweise stellen Sie fest, dass einige Kunden es vorziehen, sich persönlich zu treffen, um den Kaufvertrag zu besprechen, während andere es vorziehen, am Telefon zu sprechen. Ebenso ist es wichtig, auf den Kunden auf seiner Ebene zuzugehen. Wenn ein Kunde beispielsweise gut im Marketing ist, können Sie im Gespräch mit ihm technische Marketingbegriffe und -phrasen verwenden.

6. Emotionen ansprechen

Während Sie Kunden möglicherweise auf unterschiedliche Weise ansprechen müssen, um einen Verkauf zu tätigen, können Sie versuchen, ihre Emotionen anzusprechen. Dies ähnelt Marketingstrategien, die die Emotionen des Publikums auf eine Weise ansprechen, die es zum Handeln motiviert. Sie können erklären, wie Ihre Marketingdienste ihr Geschäft verbessern können, indem sie Gefühle der Hoffnung und des Glücks ansprechen. Diese Hoffnung könnte zu ihrer Entscheidung beitragen, Sie einzustellen. Das Ansprechen von Emotionen ist eine weitere Möglichkeit, Ihre berufliche Beziehung weiterzuentwickeln und kann Ihre Verkaufschancen verbessern.

7. Beschreiben Sie Ihre Dienstleistungen

Ein weiterer wichtiger Aspekt beim Verkauf ist die klare Beschreibung Ihrer Dienstleistungen. Während einige Leute möglicherweise über Vorkenntnisse im Marketing verfügen, haben andere Kunden möglicherweise nur begrenzte Marketingkenntnisse. Sie können den Wert Ihrer Dienstleistungen hervorheben, indem Sie die Funktion, den Zweck und die möglichen Ergebnisse bestimmter Marketingstrategien erläutern. Sie könnten beispielsweise diskutieren, wie Daten und Analysen die Fähigkeit einer Organisation verbessern können, ihre Zielgruppe zu messen. Dies kann zu einem effektiveren Marketing führen, da Sie Inhalte auf diese bestimmte Zielgruppe zuschneiden können. Dieses Verständnis zu erlangen, kann einen potenziellen Kunden überzeugen.

8. Nennen Sie Erfolgsbeispiele

Um Ihr Verkaufsargument weiter zu stärken, können Sie verschiedene Erfolgsbeispiele nennen. Wenn Sie beispielsweise andere Kunden haben, für die Sie arbeiten, können Sie Wachstumskennzahlen anzeigen. Sie können erklären, wie Ihre Dienste zu einer Umsatzsteigerung von 45 % führten oder wie die Nutzung Ihrer Dienste den Website-Verkehr in nur drei Monaten um das Zehnfache steigerte. Die Bereitstellung konkreter Erfolgsbeispiele kann potenziellen Kunden zeigen, dass Ihre Dienstleistungen wertvoll sind.

Vertriebsmarketing-Tipps

Hier sind einige weitere Tipps, die Sie beim Marketing beachten sollten:

• Bemühen Sie sich, den Kunden zu verstehen. Marketing ist eine hochgradig personalisierte Dienstleistung, daher ist es am besten, sich darum zu bemühen, den Kunden zu verstehen. Wenn Sie wissen, was sie aus Marketingsicht benötigen, können Sie ein maßgeschneidertes Angebot erstellen, das Ihre Erfolgschancen erhöht.

• Gewinnen Sie das Vertrauen des Kunden. Manchmal ist es schwierig, das Vertrauen des Kunden nach einem einzigen Gespräch zu gewinnen. Für den Beginn einer erfolgreichen Geschäftspartnerschaft ist es von entscheidender Bedeutung, ihr Vertrauen zu gewinnen. Investieren Sie daher unbedingt Zeit und Mühe in diesen Teil des Verkaufs.

• Betonen Sie den Wert. Auch wenn Sie einige Erfolgsbeispiele nennen, ist es wichtig, den ganzheitlichen Wert Ihrer Leistungen deutlich hervorzuheben. Da einige Aspekte des Marketings komplex sind, kann die Erläuterung der umfassenden positiven Auswirkungen Ihrer Dienstleistungen den Kunden bei der Kaufentscheidung helfen.