So verhandeln Sie in jeder Phase Ihrer Karriere • BUOM
18. März 2021
Verhandlungsgeschick ist eine wichtige Fähigkeit, die Ihnen in jeder Phase Ihrer Karriere helfen kann. Zu wissen, wie man effektiv mit Menschen verhandelt, wird Ihnen letztendlich dabei helfen, Ihre Arbeitszufriedenheit zu erreichen und aufrechtzuerhalten und kann sogar Ihr Unternehmen verbessern.
In diesem Artikel besprechen wir, wann Sie in Ihrer Karriere verhandeln sollten und wie Sie in jeder Phase Ihres Berufslebens effektiv verhandeln.
Wann Sie in Ihrer Karriere verhandeln sollten
Im Laufe Ihrer Karriere gibt es viele Situationen, in denen Sie verhandeln können. Von der Vereinbarung Ihres Einstiegsgehalts bis zur Unterzeichnung Ihres Ruhestandspakets sind Verhandlungen oft ein wesentlicher Bestandteil jedes Schritts Ihres Berufslebens. Wenn Sie die verschiedenen Szenarien kennen, die möglicherweise Verhandlungen erfordern, können Sie auf solche Situationen besser vorbereitet sein. Zu den häufigsten Situationen, in denen Sie im Laufe Ihrer Karriere verhandeln können, gehören:
Jobangebote
Die Annahme eines neuen Jobs bringt viele Verhandlungsmöglichkeiten mit sich. EinstiegsgehaltLeistungen, PTO und andere vertragliche Vereinbarungen können verhandelbar sein, wenn sie nicht Ihren persönlichen Bedürfnissen und Erwartungen entsprechen.
Gehaltserhöhungen oder Beförderungen
Wie bei der Übernahme einer neuen Stelle bietet auch eine Beförderung oder Gehaltserhöhung die Möglichkeit, bestimmte Konditionen auszuhandeln. Beispielsweise ist die Annahme einer Gehaltserhöhung häufig mit größerer Verantwortung verbunden, sodass möglicherweise Verhandlungen erforderlich sind, um sicherzustellen, dass Sie angemessen entlohnt werden.
Verhandlungen zwischen Mitarbeitern
Wenn Sie Teil eines Teams sind oder an Ihrem Arbeitsplatz eine Gruppe von Personen leiten, müssen Sie möglicherweise regelmäßig an Verhandlungen zwischen Mitarbeitern teilnehmen. Beispiele hierfür sind die Besprechung individueller Arbeitsbelastungen unter Teammitgliedern, die Vereinbarung von Fristen und die Beilegung von Meinungsverschiedenheiten am Arbeitsplatz.
Nebenverhandlungen
Bei manchen Jobs müssen Mitarbeiter mit Personen außerhalb des Unternehmens verhandeln. Beispielsweise muss ein Verkäufer möglicherweise einen Kundenvertrag aushandeln, der sowohl den Bedürfnissen des Kunden als auch des Unternehmens gerecht wird.
In Verbindung gebracht: Verhandlungsgeschick: Definition und Beispiele
Wie man effektiv verhandelt
Hier sind einige hilfreiche Schritte, die Sie bei der Teilnahme an Geschäftsverhandlungen unternehmen sollten:
Kenne deinen Wert.
Recherchieren Sie.
Fragen Sie nach dem, was Sie wollen.
Seien Sie bereit, zuzuhören.
Betrachten Sie die Situation von allen Seiten.
Wählen Sie den besten Zeitpunkt für die Verhandlungen.
Bleiben Sie konzentriert und praktisch.
Nehmen Sie sich Zeit.
Erwägen Sie Alternativen.
Vertrauen Sie auf Ihre Verhandlungsfähigkeiten.
Seien Sie bereit zu gehen.
1. Kennen Sie Ihren Wert
Jeder hat seinem Unternehmen etwas Einzigartiges und Wichtiges zu bieten. Sie wurden aus einem bestimmten Grund eingestellt – häufig aufgrund spezifischer Fähigkeiten, die Sie besitzen und die für Ihren Job wichtig sind. Wenn Sie Ihren Wert und den spezifischen Wert, den Sie Ihrem Unternehmen bieten, kennen, können Sie das Selbstvertrauen gewinnen, das Sie brauchen, um in jeder Phase Ihrer Karriere erfolgreich zu verhandeln.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihren Wert für ein Unternehmen zum Ausdruck bringen sollen, berücksichtigen Sie die folgenden Faktoren, die sich auf Ihren Wert als Mitarbeiter auswirken können:
Wie viele Jahre Branchenerfahrung verfügen Sie?
Ihr Bildungsniveau
Zertifikate oder Lizenzen, die Sie besitzen
Ihre Fähigkeiten in Bezug auf Ihre Position
Wie viele Jahre Führungserfahrung haben Sie?
Jegliche Anerkennung, die Sie in Ihrer Branche erhalten haben
Jeder dieser Faktoren kann sich auf Ihren Wert als Mitarbeiter auswirken. Wenn Sie mit diesen Vermögenswerten in Verhandlungen gehen, können Sie Ihren einzigartigen Wert für Ihren Arbeitsplatz hervorheben.
2. Recherchieren Sie
Um ein erreichbares und spezifisches Endziel festzulegen, ist es wichtig zu wissen, was Sie von einer Verhandlung erwarten. Anstatt zum Beispiel mit dem vagen Wunsch nach einer Gehaltserhöhung in eine Verhandlung zu gehen, sollten Sie sich eine konkrete und realistische Zahl vor Augen halten, die Ihnen bei der Verhandlung Orientierung geben und Ihnen letztendlich dabei helfen wird, das zu bekommen, was Sie wollen. Wenn Sie nicht wissen, was Sie wollen, nehmen Sie sich etwas Zeit für die Recherche, bevor Sie verhandeln.
Ein Beispiel für die Durchführung einer Recherche wäre die Untersuchung des Mittelstands für die Position, auf die Sie sich bewerben oder die Sie derzeit innehaben, um die Gehaltsniveaus besser zu verstehen. Der Marktdurchschnitt kann Ihnen als Verhandlungsgrundlage dienen und Ihren Gehaltswunsch begründen.
3. Fragen Sie nach dem, was Sie wollen
Zu wissen, was Sie wollen, ist ein wichtiger Schritt, aber Sie können nicht erfolgreich verhandeln, wenn Sie nicht aktiv danach fragen. Es ist jedoch wichtig, taktvoll nach Ihren Wünschen zu fragen, um Ihren Standpunkt möglichst wirkungsvoll zum Ausdruck zu bringen.
Eine Möglichkeit, effektiv nach Ihren Wünschen zu fragen, besteht darin, das jeweilige Thema positiv anzugehen. Anstatt zum Beispiel zu sagen: „Sie bezahlen mich nicht genug“, könnten Sie sagen: „Ich habe nicht das Gefühl, für meine Arbeit angemessen entlohnt zu werden.“ Anstatt der Person oder den Personen, mit denen Sie verhandeln, die Schuld zuzuschieben, kann die Verwendung von „Ich“-Aussagen Ihnen dabei helfen, Ihre Gefühle und Bedürfnisse auszudrücken, ohne die andere Partei zu beleidigen.
4. Seien Sie bereit zuzuhören
Zuhören ist eine wertvolle Fähigkeit, die Sie in fast jedem Aspekt Ihrer Karriere besitzen sollten. Dies gilt insbesondere, wenn es um Verhandlungen am Arbeitsplatz geht. Wenn Sie in Verhandlungen eintreten, ohne bereit zu sein, der Gegenseite zuzuhören, kann dies nicht nur dazu führen, dass Sie nicht bekommen, was Sie wollen, sondern auch zu einem unfreundlichen Umfeld führen.
Eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass Sie zuhören, besteht darin, die andere Person oder den Gesprächspartner den Großteil des Gesprächs übernehmen zu lassen. Sie können dies tun, indem Sie offene Fragen stellen, die den anderen Verhandlungsführer dazu ermutigen, mit mehr als nur einem „Ja“ oder „Nein“ zu antworten. Dies gibt der Person, mit der Sie verhandeln, die Möglichkeit, sich gehört und verstanden zu fühlen, was letztendlich dazu beitragen wird, dass Sie beide zu einem für beide Seiten vorteilhaften Ergebnis kommen.
In Verbindung gebracht: Aktive Zuhörfähigkeiten: Definition und Beispiele
5. Betrachten Sie die Situation von allen Seiten
Wenn Sie eine Verhandlung beginnen, sollten Sie bedenken, dass Sie nicht der Einzige sind, der vom Ergebnis betroffen ist. Die Bereitschaft, alle Seiten einer Situation zu sehen, kann Ihnen während einer Verhandlung eine bessere Vorstellung davon geben, woher die andere Seite kommt. Dies kann Ihnen helfen, unvoreingenommen zu bleiben und Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was die andere Person von der Verhandlung erwarten möchte.
6. Wählen Sie den besten Zeitpunkt für die Verhandlungen
Verhandlungen zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Ort können dazu beitragen, die Situation erfolgreich zu gestalten und die Verhandlungen für beide Parteien angenehmer zu gestalten. Der Versuch zu verhandeln, wenn die andere Partei beschäftigt, verärgert oder geistig nicht verfügbar ist, kann zu einem unbefriedigenden Ergebnis für Sie und die andere Person führen. Legen Sie einen Zeitpunkt fest, der sowohl für Sie als auch für die andere Person am besten ist, und wählen Sie einen Ort, der für beide Seiten neutral ist.
7. Bleiben Sie konzentriert und praktisch
Manche Verhandlungen basieren möglicherweise auf persönlichen Themen, die Sie bei der Diskussion emotional auslösen können. Sie können beispielsweise Ihr Gehalt aushandeln, um sicherzustellen, dass alle Ihre finanziellen Bedürfnisse erfüllt werden. Obwohl es sich hier um eine emotionale Situation handelt, reagieren die meisten Arbeitgeber wahrscheinlich besser auf einen ausgewogenen und faktenbasierten Ansatz als auf einen von Emotionen geprägten Ansatz. Konzentrieren Sie sich auf die Lösung des Problems – in diesem Fall darauf, Ihrem Arbeitgeber zu zeigen, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen –, um die besten Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
8. Nehmen Sie sich Zeit
Wenn Sie Ihre Zeit flexibel einteilen, können Sie Entscheidungen treffen, ohne sich unter Druck gesetzt zu fühlen, und haben die Freiheit, den Bedingungen zuzustimmen, die Sie wirklich wollen, egal wie lange es dauert.
9. Erwägen Sie Alternativen
Während Sie mit klaren Zielen in die Verhandlungen gehen sollten, ist es auch wichtig, dass Sie andere Alternativen in Betracht ziehen, falls nicht alle Ihre Ziele erreicht werden. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten ein höheres Gehalt aushandeln. Wenn Ihr Arbeitgeber dieser Bitte nicht nachkommen kann, können Sie ihn bitten, als weitere Option die Übernahme aller Ihrer Krankheitskosten in Betracht zu ziehen. Auch wenn dies nicht unbedingt das ist, was Sie in den Verhandlungen gefordert haben, wird die Deckung Ihrer medizinischen Kosten Ihre zweiwöchentlichen oder monatlichen Zahlungen senken und Ihnen mehr Geld in die Tasche stecken.
10. Vertrauen Sie auf Ihre Verhandlungsfähigkeiten
Das Vertrauen in Ihre Verhandlungsfähigkeit kann einen großen Einfluss auf den Gesamterfolg der Verhandlung haben. In vielen Verhandlungen braucht die andere Partei Sie genauso sehr, wie Sie sie brauchen. Denken Sie daran, wenn Sie eine Vereinbarung treffen und standhaft bleiben und fordern, was Sie brauchen und verdienen.
11. Seien Sie bereit zu gehen
Es ist wichtig, in Verhandlungen mit der Bereitschaft zu gehen, die Verhandlungen aufzugeben, wenn das Ergebnis nicht Ihren Bedürfnissen entspricht. Beispielsweise kann es sein, dass ein potenzieller Arbeitgeber Ihre Gehaltsanforderungen nicht erfüllt oder Ihnen nicht die Leistungen bietet, die Sie benötigen. Hier müssen Sie entscheiden, ob der Job es wert ist, Ihre Anforderungen zu senken, oder ob es an der Zeit ist, sich woanders umzusehen.
Es ist wichtig, bereit zu sein, sich von Verhandlungen fernzuhalten, da dies dazu beitragen kann, dass Sie sich nicht unter Druck gesetzt fühlen, ein Angebot oder einen Umstand anzunehmen, den Sie letztlich nicht wollen. Wenn Sie auf ein bestimmtes Ergebnis angewiesen sind und dieses nicht eintritt, haben Sie möglicherweise das Gefühl, dass Sie keine andere Wahl haben, als das Angebot anzunehmen, es sei denn, Sie sind bereit zu gehen. Dies kann dazu führen, dass Sie unzufrieden sind und sich festgefahren fühlen, wenn die Verhandlungen nicht wie geplant verlaufen.