So verhandeln Sie ein Einstiegsgehalt • BUOM

Gehaltsverhandlungen sind eine wertvolle Fähigkeit für Berufseinsteiger. Auch wenn es unangenehm sein kann, mehr Geld zu verlangen, können Verhandlungen eine schöne Belohnung in Form eines höheren Gehalts als Gegenleistung für Ihre Fähigkeiten und Ihre harte Arbeit bringen. Daher ist es wichtig, dieses Unbehagen zu überwinden. Wenn Sie lernen, Einstiegsgehälter auszuhandeln, können Sie Verhandlungstechniken erlernen, mit denen Sie Ihren gewünschten Gehaltssatz erreichen. In diesem Artikel definieren wir die Einstiegsgehaltsverhandlung, listen Schritte auf, die Ihnen bei der Aushandlung Ihres ersten Gehalts helfen, und geben Tipps für eine effektive Gehaltsverhandlung.

Was ist eine Einstiegsgehaltsverhandlung?

Bei der Gehaltsverhandlung handelt es sich um die Verhandlung zwischen einem Arbeitgeber und einem Kandidaten oder Arbeitnehmer über die Vergütung für eine Stelle. Auf der Einstiegsebene können Sie mit dem Personalchef oder Personalvertreter ein höheres Gehalt oder zusätzliche Leistungen aushandeln, um ein Gehalt zu erreichen, das Ihren Fähigkeiten und Ihrem Bildungsniveau entspricht.

So verhandeln Sie Ihr erstes Gehalt

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um bei Ihrem ersten Job eine Einigung über das Gehalt zu erzielen:

1. Bereiten Sie sich auf Verhandlungen vor

Sie können sich auf Gehaltsverhandlungen vorbereiten, indem Sie die Einstiegsgehälter in Ihrer Branche recherchieren. Recherchen können Ihnen dabei helfen, einen realistischen und dennoch wettbewerbsfähigen Gehaltssatz zu ermitteln, den Sie während des Bewerbungsprozesses berücksichtigen sollten. Sie können auf mehreren Karriereseiten nach Ihrer Wunschposition suchen, um eine sinnvolle Spanne zu erhalten, die Sie bei der Gehaltsverhandlung nutzen können. Es ist wichtig, eine Gehaltsspanne und nicht nur ein Gehaltsbeispiel zu erhalten, damit Sie später im Verhandlungsprozess fundierte Entscheidungen über Ihr Gehalt treffen können.

Beispielsweise kann ein Bewerber für eine Stelle im Bereich Datenwissenschaft Indeed-Gehälter und andere Websites nutzen, um eine angemessene Gehaltsspanne zu ermitteln. von 75.000 bis 120.000 US-Dollar Im Jahr.

2. Vorstellungsgespräch

Der nächste Schritt in der Gehaltsverhandlung ist der Beginn des Bewerbungsgesprächs. Bei manchen Stellen gibt es möglicherweise nur eine Vorstellungsgesprächsrunde, während wettbewerbsintensivere Einstiegsstellen mehrere Vorstellungsgesprächsrunden umfassen können. Es ist wahrscheinlich, dass der Arbeitgeber im Vorstellungsgespräch die Arbeitsvergütung und Zusatzleistungen offenlegt. Wenn möglich, warten Sie am besten, bis Sie ein formelles Stellenangebot erhalten, bevor Sie einem Gehalt zustimmen. Hier ist ein Beispielskript, das Ihnen bei der Vorbereitung auf Gehaltsverhandlungen für Einsteiger während des Bewerbungsgesprächs im Bereich Data Science hilft:

Interviewer: „Wir sind bereit, dem neuen Teammitglied ein Gehalt von 80.000 US-Dollar pro Jahr anzubieten. Wie klingt das?”

Kandidat: „Das liegt in dem Bereich, den ich in Betracht ziehen würde.“

Diese Antwort ist höflich, aber unverbindlich, sodass der Interviewprozess fortgesetzt werden kann. Dies lässt auch Spielraum für Verhandlungen zu einem späteren Zeitpunkt im Prozess, nachdem der Kandidat das Angebotsschreiben erhalten hat.

3. Erhalten Sie ein Angebotsschreiben

Ein Angebotsschreiben zeigt, dass Sie ein Kandidat sind, der über das Wissen, die Fähigkeiten und die Einstellung verfügt, die der Arbeitgeber sucht. Dies ist der ideale Zeitpunkt, um mit den Gehaltsverhandlungen zu beginnen, da Sie sich im Vorstellungsgespräch als begehrter Einstiegskandidat etabliert haben.

Als Antwort auf das Angebotsschreiben können Sie dem Arbeitgeber für seine Rücksichtnahme danken und fragen, ob Spielraum für Verhandlungen über Ihr Einstiegsgehalt besteht.

4. Beginnen Sie mit den Verhandlungen

Sie können Ihr Wissen über berufliche Zusatzleistungen und Gehaltstabellen sowie Ihre Gehaltsrecherche nutzen, um Ihr Einstiegsgehalt auszuhandeln. Eine Strategie besteht darin, ein etwas höheres Gebot zu verlangen, als Sie bereit wären zu akzeptieren. Beispielsweise könnten Sie einem Angebot von 45.000 US-Dollar pro Jahr 54.000 US-Dollar entgegensetzen, wenn Sie 50.000 US-Dollar pro Jahr verdienen möchten.

Eine der effektivsten Methoden zur Aushandlung eines Einstiegsgehalts besteht darin, einen messbaren Grund anzugeben, warum Ihr Job ein höheres Gehalt verdient.

Beispiel: „Ich habe mich sehr über Ihr Angebotsschreiben gefreut. Ich interessiere mich für diesen Job, aber ich frage mich, ob Sie angesichts meiner Erfahrung in der Automatisierung von Prozessen während meiner drei Data-Science-Praktika, die die Produktivität der beteiligten Teams um 30 % steigerten, in Betracht ziehen würden, 20 % mehr zu zahlen.“

Bedenken Sie, dass Gehaltsverhandlungen ein fortlaufendes Gespräch sein können. Behalten Sie Ihre Zielzahl im Hinterkopf, um bei Gehaltsverhandlungen für den Einstieg ruhig und konzentriert zu bleiben.

6. Kompromiss

Als Reaktion auf Ihre Verhandlungstechniken kann ein Arbeitgeber eine von drei Maßnahmen ergreifen, um bei einer Gehaltsverhandlung einen Kompromiss zu erzielen:

• Nehmen Sie Ihr Gegenangebot an: Der Arbeitgeber kann Ihr Gegenangebot sofort annehmen und Sie werden erfolgreich über Ihr Gehalt verhandeln.

• Reagieren Sie auf Ihr Gegenangebot: Eine andere Möglichkeit besteht darin, dass der Arbeitgeber mit einem neuen Gehalt reagiert, das höher ist als das erste Angebot, aber niedriger als das, was Sie verlangt haben. Sie können entweder erneut widersprechen oder den Kompromissvorschlag annehmen.

• Verzicht auf Gehaltserhöhung: In diesem Fall hat der Arbeitgeber ein striktes Gehalt, an das er sich bei neuen Mitarbeitern halten muss. Um zu entscheiden, ob Sie den Job annehmen, können Sie das Gehalt gegen die Wahrscheinlichkeit abwägen, eine andere Einstiegsposition zu finden.

Um einen guten Eindruck zu hinterlassen, ist es wichtig, bei Gehaltsverhandlungen professionell und respektvoll zu bleiben. Wenn Sie sich entscheiden, ein Stellenangebot aus Gehaltsgründen abzulehnen, können Sie dies mit Würde tun und zeigen, dass Sie das Stellenangebot wertschätzen.

Beispiel: „Ich habe beschlossen, meine Jobsuche fortzusetzen, um einen Job zu finden, der meinen Gehaltsanforderungen besser entspricht. Vielen Dank für die Gelegenheit, ein Vorstellungsgespräch für eine Stelle in Ihrem Unternehmen zu führen. Wir bleiben in Kontakt”.

Tipps zur Gehaltsverhandlung

Nachfolgend finden Sie einige Tipps, mit denen Sie ein Einstiegsgehalt aushandeln können:

Stellen Sie die richtigen Fragen

Sie könnten den Interviewer fragen: „Wie hoch ist die Gehaltsspanne für diese Position?“ Dies kann Ihnen helfen zu verstehen, inwieweit Sie verhandeln können, um mehr Geld zu bekommen. Es kann Ihnen auch dabei helfen, einen fundierten Gehaltsverhandlungsprozess einzuleiten.

Geben Sie sich nicht mit einem niedrigen Gehalt zufrieden

Wenn das Unternehmen im Vorstellungsgespräch ein niedrigeres Gehalt kommuniziert, als Sie sich wünschen, ist es wichtig, das niedrigere Gehalt erst dann zu akzeptieren, wenn Sie die Verhandlungsmöglichkeit genutzt haben. Dies kann dazu führen, dass Sie auf der Suche nach einem Job bleiben, ohne an ein zu niedriges Gehalt gebunden zu sein. Dies lässt Spielraum für höhere Gehaltsverhandlungen im späteren Verlauf des Vorstellungsgesprächs.

Verkaufen Sie Ihre Fähigkeiten und Erfolge

Gerade bei Einstiegsgehaltsverhandlungen ist es wichtig, Arbeitgebern zu zeigen, warum Sie mehr verdienen. Sie können Beispiele für Ihre Leistungen und deren Ergebnisse nennen, um Ihren Wert für das Unternehmen zu verdeutlichen.

Wenn Sie sich beispielsweise für eine Stelle als Social-Media-Koordinator bewerben, können Sie Ihren Wert bei Gehaltsverhandlungen unter Beweis stellen, indem Sie eine bestimmte Social-Media-Kampagne beschreiben, die Sie während Ihres Praktikums für das Unternehmen durchgeführt haben. Sie können Ihre Rolle in der Kampagne, die von Ihnen verwendeten Strategien und die Ergebnisse der Kampagne beschreiben.

Berücksichtigen Sie andere kompensierende Faktoren

Das Gehalt ist nicht die einzige Form der Vergütung, die Sie für Ihre Arbeit erhalten können. Hier sind einige andere Formen der Entschädigung, die Sie bei Verhandlungen berücksichtigen sollten:

• Erstattung der Studiengebühren: Wenn ein Arbeitgeber Ihnen nicht mehr bezahlen möchte, weil Ihnen bestimmte Fähigkeiten fehlen, können Sie eine Erstattung der Studiengebühren aushandeln, wenn Sie Kurse besuchen, um diese Fähigkeiten zu erwerben. Dies kann einem Arbeitgeber zeigen, dass Sie daran interessiert sind, Ihre Karriere zu verbessern, und so wertvolles Wissen erwerben.

• Kilometererstattung: Wenn Sie sich für einen Job bewerben, der mit einem langen Arbeitsweg verbunden ist, können Sie möglicherweise eine Rückerstattung beantragen, um die Reisekosten zu decken.

• Fernarbeit: Eine weitere Möglichkeit, einen langen Arbeitsweg zu bewältigen, besteht darin, Ihren Arbeitgeber nach der Möglichkeit zu fragen, einen Teil der Woche aus der Ferne zu arbeiten. Für den Arbeitgeber bedeutet dies nicht zwangsläufig mehr Kosten und kann ein Gegenzug für ein niedrigeres Gehalt sein.

• Flexible Arbeitszeiten: Wenn Sie eine Pflegekraft oder frischgebackene Eltern sind, möchten Sie vielleicht einen potenziellen Arbeitgeber nach flexiblen Arbeitsmöglichkeiten fragen. Dies ist ein weiterer Kompromiss, der dazu beitragen kann, Niedriglohnjobs attraktiver zu machen.

• Urlaubszeit: Ein weiterer zu verhandelnder Vorteil ist die Urlaubszeit. Je nach Lebensstil kann eine Verlängerung Ihrer Urlaubstage einen schlechter bezahlten Job attraktiver machen.

Vermeiden Sie das Hochstapler-Syndrom

Das Imposter-Syndrom bei der Jobsuche ist der Glaube, dass Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen nicht wichtig oder wertvoll sind. Wenn Sie mit der Gehaltsverhandlung beginnen, ist es wichtig, sich selbst im Auge zu behalten. Wenn Sie in Ihrem Lebenslauf, Anschreiben und bei Vorstellungsgesprächen Vertrauen in Ihre Fähigkeiten zeigen, können Sie verhindern, dass Sie Ihre Leistungen aufgrund des Hochstaplersyndroms unterschätzen. Das Vertrauen in Ihre Fähigkeiten kann Ihnen dabei helfen, Ihre Qualifikationen zu verkaufen.

Positionieren Sie sich als Antwort auf das Problem

Eine weitere Technik zur Aushandlung von Einstiegsgehältern besteht darin, ein Problem zu identifizieren, mit dem das Unternehmen oder die Branche konfrontiert ist, und eine Lösung vorzuschlagen.

Beispiel: „Ich weiß, dass eine der Herausforderungen im Vertrieb das Zeitmanagement und die Suche nach Möglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter ist, mehr Zeit mit dem Verkaufen zu verbringen.“ Ich bin bereits mit Ihrer Vertriebssoftware vertraut, was den Lernaufwand verkürzt und es mir ermöglicht, schneller mit dem Verkauf zu beginnen. Können Sie mir auf dieser Grundlage 40.000 US-Dollar pro Jahr statt 35.000 US-Dollar zahlen?“