So verfolgen Sie das SaaS-Wachstum (plus Bewertungstipps) • BUOM
11. November 2021
SaaS-Unternehmen verfolgen viele verschiedene Strategien, um ihre Produkte auf dem SaaS-Markt einzuführen. Je nachdem, wie erfolgreich ihre Wachstumsraten sind, müssen sie diese Ansätze möglicherweise anpassen. Zu verstehen, wie man das SaaS-Wachstum verfolgt, kann einem Unternehmen dabei helfen, seinen Ansatz zu verbessern und mehr Kunden zu gewinnen und zu binden. In diesem Artikel besprechen wir, wie Sie die SaaS-Wachstumsrate eines Unternehmens verfolgen können, und geben Tipps, wie Sie diese bewerten können.
Wie hoch ist die Wachstumsrate von SaaS?
Die SaaS-Wachstumsrate misst die Änderungsrate einer bestimmten Variablen für ein Software-as-a-Service-Unternehmen. Diese Wachstumsrate misst immer diese Veränderung über einen bestimmten Zeitraum, sei es ein Monat, ein Jahr oder ein anderer Zeitraum. Wenn Fachleute SaaS-Wachstumsraten berechnen, wandeln sie diese häufig in Prozentsätze um, um die Interpretation durch andere Parteien zu erleichtern.
Warum ist es wichtig, die Wachstumsrate von SaaS zu verfolgen?
Die Verfolgung der SaaS-Wachstumsraten ist wichtig, da sie misst, wie gut ein Unternehmen abschneidet. Anhand dieser Zahl kann ein Unternehmen feststellen, ob es unmittelbare oder langfristige Änderungen an seinen Marketingstrategien oder seiner Servicebereitstellung vornehmen muss. Es kann auch wichtige Finanzierungs- oder Expansionsentscheidungen leiten und dem Unternehmen dabei helfen, Informationen an Stakeholder und andere Beteiligungsunternehmen weiterzugeben.
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3. Definieren Sie den SaaS-Produkt-ARR.
Die nächste Zahl, die Sie ermitteln können, ist der jährlich wiederkehrende Umsatz mit dem SaaS-Produkt. Diese Kennzahl stellt den Gesamtumsatz dar, den ein Unternehmen mit Kunden generiert, die sein Produkt aktiv nutzen. Leads, die eine Demo angefordert oder einen Vertriebsweg genutzt haben, werden nicht gezählt.
4. Multiplizieren Sie alle Zahlen aus den Schritten 1–3.
Nehmen Sie die drei Zahlen, die Sie in den Schritten 1 bis 3 gesammelt haben, und multiplizieren Sie sie miteinander. Diese Zahl gibt die natürliche Wachstumsrate an, die manche als produktgesteuertes Wachstum bezeichnen. Sie können diese Zahl in einen Prozentsatz umwandeln, indem Sie sie mit 100 multiplizieren.
So verfolgen Sie das SaaS-Wachstum mithilfe der Netto-Dollar-Retention
Hier ist eine Liste von Schritten, um das SaaS-Wachstum mithilfe der Netto-Dollar-Retention zu verfolgen:
1. Bestimmen Sie Ihr Einstiegseinkommen
Ermitteln Sie zunächst den monatlich wiederkehrenden Umsatz des Unternehmens. Diese Zahl spiegelt das anfängliche Einkommen des Unternehmens wider. Es ist in zwei Teilen der kommenden Berechnungen enthalten.
2. Identifizieren Sie alle Ausdehnungen und Kontraktionen
Ermitteln Sie, welche Aktualisierungen, Erweiterungen, Kürzungen oder Abflüsse im Unternehmen stattgefunden haben. Aktualisierungen oder Erweiterungen können die Folge höherer Abonnementkosten oder neuer Kunden sein. Kürzungen oder Abwanderungen können darauf zurückzuführen sein, dass Kunden einen neuen Dienst finden oder von einem teureren Abonnement zu einem günstigeren wechseln.
3. Addieren Sie Erweiterungen und subtrahieren Sie Kontraktionen
Sobald Sie den Geldwert der Expansion und Kontraktion kennen, können Sie ihn in die Netto-Dollar-Retentionsformel einbeziehen. Beginnen Sie mit monatlich wiederkehrenden Einnahmen und fügen Sie Erweiterungen und Updates hinzu. Subtrahieren Sie Zahlen, die aus Entlassungen oder Abwanderung resultieren.
4. Teilen Sie den Betrag aus Schritt 3 durch Ihr Anfangseinkommen.
Nehmen Sie die Zahl, die Sie in Schritt 3 berechnet haben, und dividieren Sie sie durch Ihr Anfangseinkommen. Die Antwort ist reine Dollareinbehaltung. Sie können diese Zahl mit 100 multiplizieren, um die Berechnung als Prozentsatz zu erhalten.
Tipps zur Messung der SaaS-Wachstumsrate
Hier sind einige Tipps zur Beurteilung der SaaS-Wachstumsraten:
Nutzen Sie mehrere Strategien
Mithilfe verschiedener Strategien können Sie sich einen umfassenderen Überblick über die Wachstumsrate Ihres SaaS-Unternehmens verschaffen. Die Berechnung des Gewinnwachstums zeigt beispielsweise, wie stark der Umsatz eines Unternehmens im Laufe der Zeit gestiegen ist. Die Berechnung der Netto-Dollar-Retention zeigt Veränderungen im wiederkehrenden Umsatz eines Unternehmens an, während die Berechnung der natürlichen Wachstumsrate auf den Erfolg hinweist, der auf dem organischen Ursprung des Wachstums basiert. Anstatt eine Methode auszuprobieren, experimentieren Sie mit mehreren, um möglichst viele Informationen zu erhalten.
Sehen Sie sich andere Kennzahlen an
Sie können die Wachstumsrate von SaaS besser einschätzen, indem Sie sich verschiedene Wachstumskennzahlen ansehen. Sie können beispielsweise lernen, wie Sie die Kundenakquisekosten oder den Customer Lifetime Value eines Unternehmens berechnen. Mithilfe solcher Kennzahlen können Sie ermitteln, welchen Wert ein Unternehmen bietet und wie es seine Produkte verbessern kann.
Machen Sie sich mit der Durchführung von Berechnungen vertraut
Auch wenn Sie möglicherweise über eine Analysesoftware verfügen, die bestimmte Berechnungen für Sie durchführt, kann es hilfreich sein, zu verstehen, wie die Berechnungen manuell durchgeführt werden. Wenn Sie wissen, woher die Zahlen stammen, können Sie mehr über die Wachstumsrate eines SaaS-Unternehmens erfahren. Mithilfe dieser Zahlen können Sie möglicherweise fundierte Entscheidungen darüber treffen, wie Sie den Umsatz steigern und Ihr Unternehmen effizienter machen können.