So starten Sie eine Vertriebskarriere • BUOM

Eine Karriere im Vertrieb kann unglaublich lohnend sein und Ihnen die Fähigkeiten vermitteln, die Sie benötigen, um das Geschäft besser zu verstehen und erfolgreich zu sein. Erfolg im Vertrieb erfordert Charisma, Empathie, Zuhörfähigkeit, Geschäftssinn und Integrität. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre Karriere im Vertrieb zu starten, ist es wichtig, die verschiedenen Bereiche des Vertriebs zu verstehen. In diesem Artikel besprechen wir, was eine Karriere im Vertrieb ausmacht, welche verschiedenen Positionen im Vertrieb es gibt, welche Vorteile eine Karriere im Vertrieb hat, wo man anfangen sollte und Tipps für den Erfolg.

Was ist eine Vertriebskarriere?

Eine Karriere im Vertrieb beinhaltet den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, indem Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten und den Wert demonstrieren, den sie durch einen Kauf erhalten können. Es gibt viele Arten von Verkäufern, aber alle erfordern Soft Skills wie Kommunikation, Empathie und Zuhören. Um ein großartiger Verkäufer zu sein, müssen Sie sich wirklich um den Kunden kümmern und sein Leben mit dem von Ihnen verkauften Produkt verbessern wollen.

Vergütungsmodelle für Vertriebspositionen

Vertriebspositionen unterscheiden sich in der Funktionsweise ihrer Belohnungssysteme. Hier sind die verschiedenen Vergütungsmodelle:

Provisionsverkäufe

Bei einer Verkaufsposition auf Provisionsbasis hängt Ihr Einkommen davon ab, wie gut Sie verkaufen können. Diese Art von Vertriebsposition kann Sie für zusätzliche Anstrengungen belohnen. Wenn Ihre Verkaufsfähigkeiten stark sind und Sie in stressigen Umgebungen erfolgreich sind, könnte dies das Richtige für Sie sein. Wer im schnelllebigen Provisionsverkaufsumfeld erfolgreich ist, verdient oft die höchsten Gehälter.

Löhne oder Lohnverkäufe

In einer bezahlten oder bezahlten Verkaufsposition, die häufig im Einzelhandel anzutreffen ist, erhält der Verkäufer ein festes Gehalt oder einen Stundenlohn. In einem solchen Umfeld hängt das Gehalt eines Verkäufers nicht von seinen Verkaufsfähigkeiten ab, Spitzenleistungen in einer solchen Position bleiben jedoch möglicherweise unbelohnt. Dies kann eine ideale Position für neue Verkäufer sein, die ihre Vertriebsfähigkeiten weiterentwickeln möchten, ohne direkt auf die Vergütung angewiesen zu sein.

Verkauf mit Grundvergütung

Eine Vertriebsposition mit Grundgehalt ist eine Kombination aus Gehalt und provisionsbasierter Vergütung, die dem Mitarbeiter eine Mindestvergütung bietet, aber Raum für Belohnungen für herausragende Vertriebsleistungen lässt. Das bedeutet, dass das System Verkäufer für zusätzliche Verkäufe belohnt, Verkäufer müssen sich jedoch keine Sorgen machen, dass sie weniger als die Mindestvergütung erhalten. In dieser Art von Position sind die Chancen, Verkaufsprovisionen zu verdienen, wahrscheinlich nicht so hoch wie in einer ausschließlich auf Provisionen basierenden Vertriebsrolle.

Arten von Handelspositionen

Zusätzlich zu den Unterschieden in der Vergütung unterscheiden sich Vertriebspositionen auch in den täglichen Aufgaben, in dem, was Sie verkaufen, und in der Art und Weise, wie Sie es verkaufen. Es gibt zwei Arten von Handelspositionen:

1. Außenverkäufe

Ein Außendienstmitarbeiter trifft sich in der Regel mit Klienten und Kunden, um neue Umsätze zu generieren und gute Beziehungen aufrechtzuerhalten. Der Außendienst kann Positionen im Einzelhandel und im Haus-zu-Haus-Verkauf umfassen. Hierbei handelt es sich in der Regel um Einstiegspositionen, die es dem Verkäufer ermöglichen, Fähigkeiten zu entwickeln, während er direkt mit Kunden in Kontakt steht. Erfolg als Außendienstmitarbeiter erfordert Freundlichkeit und Charisma, denn Sie möchten, dass potenzielle Kunden Interesse an einem Gespräch mit Ihnen haben.

2. Interner Vertrieb

Ein Inside-Sales-Mitarbeiter wickelt seine Geschäfte normalerweise aus der Ferne ab, indem er das Telefon nutzt oder E-Mails verschickt. Innendienstmitarbeiter arbeiten oft von zu Hause oder in einem Callcenter, wo sie potenzielle und aktuelle Kunden kontaktieren, es gibt jedoch kaum persönliche Interaktion. In manchen Unternehmen arbeiten Innen- und Außenverkäufer beim Verkauf zusammen, wobei der Innenverkäufer den Außenverkäufer unterstützt.

Beispiele für Handelspositionen

Während alle Vertriebspositionen über gemeinsame Kernkompetenzen und Werte verfügen, gibt es für einen qualifizierten Verkäufer viele offene Stellen, die unterschiedliche Verantwortlichkeiten, Erfahrungen und Fähigkeiten erfordern. Hier einige Beispiele für Handelspositionen:

Im Callcenter

Eine Position im Callcenter ist ein Beispiel für den Innendienst, da Sie den Tag damit verbringen, Kunden anzurufen, ohne dass ein persönlicher Kontakt stattfindet. Die Arbeit in einem Callcenter bietet oft wertvolle Lernerfahrungen von vielen erfahrenen Verkäufern. Bei einigen Call-Center-Positionen müssen Sie sich möglicherweise auf Gesprächsskripte verlassen, die Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Vertriebsfähigkeiten helfen können, wenn Sie neu im Vertrieb sind.

In einem Einzelhandelsgeschäft

Wenn Sie im Einzelhandel arbeiten, sind Sie dafür verantwortlich, zu erkennen, wann Kunden Hilfe benötigen, und diese Hilfe bereitzustellen. Neben anderen Einzelhandelsaufgaben wie dem Auffüllen des Lagerbestands, der Reinigung und dem Einchecken bei Kunden nutzen Sie auch Ihre Verkaufsfähigkeiten, indem Sie Kunden über verschiedene Produkte informieren und sie zum Kauf der Produkte ermutigen, die für sie am besten geeignet sind. Wenn Sie beispielsweise im Einzelhandel mit Computerhardware tätig sind, können Sie Kunden über die verschiedenen externen Festplatten informieren und darüber, welche Leistungs- und Speicherkapazität sie möglicherweise für deren Verwendung benötigen.

Als Versicherungsvertreter

Als Versicherungsvertreter können Sie Kunden dabei helfen, den richtigen Plan für sie zu finden und starke Kundenbeziehungen aufzubauen. Versicherungsagenten arbeiten in der Regel für Versicherungsunternehmen oder Versicherungsmakler. Als Versicherungsvertreter erhalten Sie in der Regel eine umfassende Verkaufsschulung, was für jemanden, der neu in der Branche ist, einen guten Ausgangspunkt darstellt.

Als Immobilienmakler

Als Immobilienmakler sind Sie ein unabhängiger Unternehmer, also ein Verkäufer auf Provisionsbasis. Typischerweise wirkt sich der Arbeitsaufwand, den Sie in den Immobilienverkauf stecken, direkt darauf aus, wie viel Geld Sie verdienen können. Ihre Fähigkeit, sowohl sich selbst als Makler als auch Häuser an Ihre Kunden zu verkaufen, kann sich auf Ihren Erfolg auswirken. Ein typischer Tag für einen Immobilienmakler besteht aus E-Mails, Anrufen, Marketing und der Durchführung von Besichtigungen mit seinen Kunden.

Vorteile einer Vertriebskarriere

Hier sind einige Vorteile einer Vertriebskarriere:

• Erwerben Sie übertragbare Fähigkeiten. Die Fähigkeiten, die Sie im Vertrieb entwickeln können, wie Kundenservice, Überzeugungskraft, Selbstbeherrschung und Kommunikation, können Sie zu einer wertvollen Ergänzung für jedes Team machen.

• Bauen Sie Vertrauen auf. Die Fähigkeit, schwierige soziale Situationen zu meistern und Kunden dazu zu bewegen, ihr Leben durch den Kauf Ihres Produkts zu verbessern, kann Ihr Selbstvertrauen stärken.

• Erweitern Sie Ihr Wissen. Der Vertrieb ist die Grundlage des Geschäfts, und ein gründliches Verständnis des Vertriebs kann Ihnen dabei helfen, im Marketing oder in der Öffentlichkeitsarbeit bessere Arbeit zu leisten, wenn Sie sich entscheiden, vom Vertrieb abzuweichen. Erfahrungen im Vertrieb sind auch für Unternehmer nützlich, die ein eigenes Unternehmen gründen möchten.

• Entwickeln Sie Ausdauer und Intelligenz. Auch wenn der Beruf im Vertrieb eine lohnende Karriere ist, werden Sie möglicherweise ständig mit Ablehnung konfrontiert. Das bedeutet, dass Sie Widerstandskraft entwickeln müssen, indem Sie jede Ablehnung als Gelegenheit betrachten, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und es noch einmal zu versuchen.

So starten Sie eine Karriere im Vertrieb

Sie können diesen Schritten folgen, um Ihre Karriere im Vertrieb zu starten:

1. Seien Sie bereit, eine Einstiegsposition anzunehmen

Insbesondere wenn Sie mit wenig oder keiner Vertriebserfahrung beginnen, sollten Sie bereit sein, eine Einstiegsposition anzunehmen. Suchen Sie unbedingt nach einem Unternehmen, das Wert auf eine umfassende Schulung seiner neuen Vertriebsmitarbeiter legt, denn ein wachstumsorientiertes Arbeitsumfeld kann Ihnen dabei helfen, sich als Vertriebsmitarbeiter weiterzuentwickeln. Der Einstieg in eine Einstiegsposition kann Ihnen dabei helfen, die Fähigkeiten zu entwickeln, die Sie benötigen, um innerhalb Ihres Unternehmens aufzusteigen, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen oder mehr Provisionen zu verdienen.

2. Lernen Sie die Prinzipien und Techniken des Verkaufs kennen

Es gibt viele Ressourcen und Materialien zu Verkaufsprinzipien und -techniken, die online oder in Büchern weit verbreitet sind. Sie können Ihre örtliche Bibliothek besuchen und nach den neuesten Büchern oder Zeitschriften mit Informationen zum effektiven Verkauf fragen. Wenn Sie diese Konzepte verstehen, bevor Sie sich für eine Vertriebsposition bewerben, zeigen Sie Ihre Initiative und Ihr Engagement für kontinuierliche Verbesserung.

3. Bewerben Sie sich strategisch auf Stellen.

Suchen Sie im Internet nach Unternehmen, die Vertriebsmitarbeiter einstellen, und erstellen Sie für jedes Unternehmen sorgfältig eine Bewerbung. Suchen Sie unbedingt nach Unternehmen, die Wert auf Daten, Offenheit und Ehrlichkeit legen. Um Ihre Vertriebsfähigkeiten unter Beweis zu stellen, erstellen Sie unbedingt einen genauen, aber spezifischen Lebenslauf und ein Anschreiben für jedes Unternehmen und jede Position. Sie möchten Ihrem potenziellen Arbeitgeber zeigen, dass Sie Verkaufstechniken verstehen und in seinem Team arbeiten können.

4. Verkaufstechniken demonstrieren

Ein Vorstellungsgespräch mit dem Einstellungsteam gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Verkaufstechniken unter Beweis zu stellen, indem Sie sich selbst verkaufen. Teilen Sie Ihrem potenziellen Arbeitgeber mit, welchen Wert Sie haben und wie er sein Unternehmen verbessern kann. Eine Recherche über den Personalchef und das Unternehmen vor einem Vorstellungsgespräch kann sehr hilfreich sein, da Sie so deren Bedürfnisse ermitteln und gleichzeitig eine Stelle beim Unternehmen als Lösung für ihre Probleme anbieten können.

5. Seien Sie beharrlich und belastbar

Um im Verkauf erfolgreich zu sein, muss man beharrlich sein. Das Einchecken nach dem Brief, das Versenden eines Dankesschreibens und das Aufrechterhalten des Kontakts können Ihr Engagement und Ihr natürliches Verkaufstalent unter Beweis stellen. Möglicherweise erhalten Sie auch kein Angebot für die erste Verkaufsposition, für die Sie ein Vorstellungsgespräch führen, sodass Sie möglicherweise Ihr Können unter Beweis stellen müssen, indem Sie sich bei verschiedenen Organisationen bewerben. Dies ist nicht nur eine großartige Verkaufspraxis, sondern zeigt potenziellen Arbeitgebern auch Ihre Verkaufsfähigkeiten.

Tipps für eine erfolgreiche Vertriebskarriere

Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um in Ihrer Vertriebskarriere erfolgreich zu sein, darunter:

• Üben Sie Ihre Technik. Durch häufiges Üben können Sie Ihre Verkaufstechnik verbessern. Ob mit Freunden, im Spiegel oder online – Sie können Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern, indem Sie sie an Menschen üben, die Sie kennen, und deren Feedback einholen.

• Sei einfach. Ein großer Teil des Verkaufs besteht darin, Ihre Botschaft so schnell wie möglich zu vermitteln. Sie möchten den Wert Ihres Produkts erklären und dem Kunden helfen, ohne seine Zeit zu verschwenden.

• Kennen Sie Ihr Produkt. Sich mit dem, was Sie verkaufen, vertraut zu machen, kann für Ihren Verkaufserfolg von unschätzbarem Wert sein. Um Ihrem Kunden den Wert genau zu vermitteln, müssen Sie ihn selbst verstehen.

• Priorisieren Sie das Networking. Auch wenn Sie Ihre Vertriebskarriere vielleicht in einer Einstiegsposition beginnen möchten, möchten Sie vielleicht nicht dort bleiben. Stellen Sie sicher, dass Sie Kontakte innerhalb Ihres Unternehmens und Ihrer Branche knüpfen, um Ihre Wachstumschancen zu erweitern.

• Verkaufen Sie, was Sie lieben. Auch wenn dies möglicherweise nicht immer möglich ist, suchen Sie nach einer Vertriebsposition, in der Sie etwas verkaufen können, an das Sie wirklich glauben. Wenn Sie lieben, was Sie verkaufen, sind Sie aufrichtiger und Ihre Leidenschaft kann auf den Käufer abfärben.

• Konzentrieren Sie sich auf Empathie. Beim Verkaufen geht es darum, Menschen durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dabei zu helfen, ihr Leben zu verbessern. Authentische Verbindungen zu Ihren Kunden und Kollegen können zu Networking und Verkaufserfolgen führen.