So schreiben Sie einen Produktverkaufsbrief (plus Vorlage und Beispiel) • BUOM

22. April 2021

Unternehmen und Marken nutzen Direktwerbung häufig als wirksame Marketingmethode, um die Bekanntheit und das Interesse potenzieller Käufer zu steigern. In der heutigen digitalen Welt haben Unternehmen immer noch die Wahl, Newsletter, E-Mail-Kampagnen oder herkömmliche Post an ihre Zielgruppe zu versenden. Durch das Verfassen eines attraktiven und gut gestalteten Produktverkaufsbriefs können Sie Ihren Kundenstamm erweitern, die Kundenbindung steigern, die Markenbekanntheit steigern und Ihre Gewinnmargen erhöhen.

In diesem Artikel identifizieren und untersuchen wir die Gründe für das Verfassen von Produktverkaufsbriefen und bieten eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen beim Verfassen eines effektiven Produktverkaufsbriefs mit einer Vorlage, einem Muster und Tipps hilft.

Was ist ein Produktverkaufsbrief?

Ein Produktverkaufsbrief kann Direktwerbung, eine E-Mail, eine Webseite oder ein anderes Marketingdokument umfassen, das den Leser zum Kauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung verleitet. Typischerweise schreiben die Marketingmitarbeiter eines Unternehmens Briefe, um ein Produkt zu verkaufen, und streben danach, Verkäufe zu generieren und gleichzeitig Vertrauen in die Marke aufzubauen.

Gründe, einen Brief zu schreiben, um ein Produkt zu verkaufen

Es gibt mehrere Gründe, warum sich ein Unternehmen, eine Marke oder ein Marketingmitarbeiter dazu entschließen könnte, einen Brief zu schreiben, um ein Produkt zu verkaufen, darunter:

• Die Aufmerksamkeit neuer Kunden erregen: Da ein Brief eine direkte Verbindung zu potenziellen Kunden herstellen kann, ist das Schreiben eines Briefes zum Verkauf eines Produkts eine wirksame Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen, Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu lenken.

• Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung wecken. Das Schreiben eines Briefes, in dem ein Produkt sowohl aktuellen als auch zukünftigen Kunden zum Verkauf angeboten wird, ist eine großartige Marketingtechnik, um Interesse zu wecken, indem die Probleme hervorgehoben werden, die ein neues oder verbessertes Produkt für Ihre Zielgruppe lösen kann.

• Fördern Sie Handlungsaufforderungen: Verkaufs-E-Mails können auch Handlungsaufforderungen fördern, die zu Käufen führen können, z. B. die Einladung von Kunden in ein neu eröffnetes Geschäft oder den Besuch eines kürzlich gestarteten Online-Verkaufs.

• Steigerung der Markenbekanntheit. Das Verfassen eines Produktverkaufsbriefs kann auch die Markenbekanntheit steigern, indem neue Kunden für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke gewonnen werden. Ein gut geschriebener Verkaufsbrief kann dazu beitragen, dass Ihre Marke einprägsamer wird und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Kunden bei einer Kaufentscheidung eher an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung denken als an die Konkurrenz.

Wie schreibe ich einen Brief, um ein Produkt zu verkaufen?

Befolgen Sie diese vier einfachen Schritte, um erfolgreich einen Produktverkaufsbrief zu verfassen:

1. Schreiben Sie einen attraktiven Titel

Beim Verfassen einer Werbebrief-Überschrift ist es wichtig, die Aufmerksamkeit des Lesers so schnell wie möglich zu erregen und ihn zum Weiterlesen zu animieren. Versuchen Sie, die Neugier Ihrer Zielgruppe zu wecken, indem Sie ihnen eine konkrete Lösung für ihre Bedürfnisse versprechen. Erwägen Sie ein Brainstorming über mehrere Überschriftenideen, bevor Sie die beste für Ihren Brief auswählen.

2. Erläutern Sie Ihren Vorschlag

Nachdem Sie die Aufmerksamkeit des Lesers geweckt und ihm eine Lösung für seine Bedürfnisse versprochen haben, versuchen Sie ihn davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Option für seine Situation ist und mehr Vorteile als die Konkurrenz bietet. Versuchen Sie beim Verfassen des Briefes, sich Fragen zu stellen, die sich ein potenzieller Kunde beim Lesen stellen würde. Diese Technik kann Ihnen helfen, die Art der Vorteile besser zu verstehen, die einen Leser davon überzeugen, sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegenüber Ihren Mitbewerbern zu entscheiden.

Erwägen Sie, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ausführlich zu erläutern. Wenn Ihre Schreibabsätze zu lang werden, versuchen Sie, sie durch Aufzählungspunkte und Listen zu trennen, um sie besser lesbar zu machen.

3. Legen Sie einen Wertnachweis vor

Kunden möchten oft sicher sein, dass sie einen Kauf tätigen, der ihr Leben bereichert. Erwägen Sie, im Text der E-Mail Belege für die Kundenzufriedenheit anzugeben, beispielsweise durch Erfahrungsberichte und positive Bewertungen, um Kunden vom Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen. Dies gibt dem Leser Vertrauen in seine Kaufentscheidung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und baut Vertrauen zwischen Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe auf.

Wenn Sie keine positiven Bewertungen oder Erfahrungsberichte abgeben können, sollten Sie eine kostenlose Testversion oder eine Geld-zurück-Garantie anbieten, um zu beweisen, dass es sich bei Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung um eine risikoarme Investition handelt.

4. Beenden Sie PS

Das Hinzufügen eines Postscripts (PS) zu einer E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Erwägen Sie, am Ende Ihrer E-Mail eine Schlussbemerkung hinzuzufügen, die dem Kunden etwas Besonderes bietet, wenn er innerhalb eines bestimmten Zeitraums einen Kauf tätigt, z. B. einen Rabatt oder kostenlosen Versand. Wenn Sie Ihre Kunden dazu ermutigen, schnell zu handeln, verringert sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie weiterhin bei einer anderen Marke oder einem anderen Unternehmen stöbern und kaufen, und kann Ihnen dabei helfen, einen Verkauf zu sichern.

Vorlage für Produktverkaufsbriefe

Nachfolgend finden Sie eine Vorlage, die Ihnen dabei hilft, effektiv einen Produktverkaufsbrief zu verfassen:

(Überschrift)

Sehr geehrter (Kundenname),

(Einleitungsabsatz, der das Produkt beschreibt)

(Hauptabsatz, der die Vorteile und Funktionen des Produkts auflistet)

(Abschlussabsatz, der eine Werbebotschaft enthält, die den Wert beweist, den das Produkt den Kunden bietet)

Aufrichtig,

(Ihr Name)
(Name Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens)
(Die Telefonnummer Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens)
(Die Website Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens)
(Adresse Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens)

PS (Kurze Postscript-Angebotsnachricht)

Musterbrief für den Verkauf von Waren

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für einen erfolgreichen Produktverkaufsbrief, den Sie beim Verfassen Ihres eigenen Briefes als Leitfaden verwenden können:

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Liebe Connie Baker,

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Aufrichtig,

Richard Dobson
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(123) 456-7890
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Tipps zum Verfassen eines Produktverkaufsbriefs

Nachfolgend finden Sie einige hilfreiche Tipps, die Ihnen beim Verfassen eines effektiven Produktverkaufsbriefs helfen:

Sei genau

Wenn Sie einen Brief schreiben, um Ihr Produkt zu verkaufen, machen Sie möglichst genaue Angaben zu den Vorteilen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Detaillierte Informationen zu Funktionen und Vorteilen helfen Kunden, sich vorzustellen, wie Ihr Produkt ihre Probleme lösen kann und warum es besser ist als vergleichbare Produkte auf dem Markt.

Listen Sie möglichst viele Vorteile auf

Es ist wichtig, so viele Vorteile wie möglich einzubeziehen, ohne den Leser mit zu vielen Informationen zu überfordern. Versuchen Sie, die beeindruckenden Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, in kurzen, prägnanten Sätzen zu beschreiben. Durch eine wirkungsvolle Beschreibung der Vorteile Ihres Produkts stellen Sie sicher, dass wichtige Informationen für den Leser zugänglich sind, ohne seine Aufmerksamkeit zu verlieren.

Seien Sie persönlich, indem Sie den Leser mit seinem Namen ansprechen

Kunden möchten oft das Gefühl haben, Produkte von einer Marke oder einem Unternehmen zu kaufen, das ihre Bedürfnisse versteht und wirklich hofft, eine Lösung für ihre Probleme zu finden. Erwägen Sie nach Möglichkeit, Ihre Kunden in Ihrer E-Mail namentlich anzusprechen, um das Produkt zu verkaufen. Dies schafft Vertrauen und gibt Ihren Kunden die Gewissheit, dass Sie sich um sie kümmern und dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen Mehrwert für ihr Leben darstellen kann.

Fügen Sie eine kurze Firmenbiografie bei

Eine weitere Möglichkeit, Ihrer Marke oder Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, besteht darin, Ihrer E-Mail eine kurze Biografie hinzuzufügen. Denken Sie darüber nach, wie und warum Sie mit dem Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung begonnen haben, über Ihre Geschäftsphilosophie oder über andere Details zu Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, die für Ihre Kunden von Interesse sein könnten. Wenn Kunden das Gefühl haben, dass Sie authentisch sind und an den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung glauben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie einen Kauf tätigen und Sie Freunden und Familie empfehlen.