So nutzen Sie Inbound-Marketing • BUOM

18. März 2021

Inbound-Marketing-Taktiken können den Unterschied bei der Entwicklung einer Strategie ausmachen, die sich positiv auf das Leben der Menschen auswirkt und Kunden dazu ermutigt, Ihr Produkt kontinuierlich zu kaufen oder zu verkaufen. Sie müssen einen strategischen Plan entwickeln, der Ihre Ziele und einen Zeitrahmen für deren Erreichung darlegt. In diesem Artikel besprechen wir, was Inbound-Marketing ist, wie Sie eine Inbound-Marketing-Strategie starten und Beispiele, die Sie zur Unterstützung Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen verwenden können.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing ist ein Mechanismus, der Ihnen hilft, Ihre Leads und aktuellen Kunden in großem Umfang zu beeinflussen. Das Ziel des Inbound-Marketings besteht darin, verschiedene Arten von Inhalten zu nutzen, die den Lesern helfen, aktuelle Probleme ihrer Branche zu lösen. Darüber hinaus kann die Qualität Ihrer Inhalte Ihren Kunden die Möglichkeit geben, ihre Probleme zu lösen und so den Umsatz ihres Unternehmens zu steigern. Dadurch können Ihre Kunden und Interessenten darauf vertrauen, dass Sie ein wertvolles Produkt mit einem hohen Maß an Kundenservice liefern.

Zu den weiteren Vorteilen des Inbound-Marketings gehören:

Erhöhtes Selbstvertrauen

Inbound-Marketing ist eine Kombination aus bezahlten und eigenen Medien, bei der Sie Inhalte intern veröffentlichen oder sich stärker darum bemühen können, Nachrichten von lokalen und nationalen Medien zu erhalten. Earned Media kann auch bedeuten, durch Online-Foren oder Kundenrezensionen Vertrauen zu Dritten aufzubauen. Insgesamt haben Sie ein großes Potenzial, langfristige Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen, wenn Sie der Umsetzung Ihrer Inbound-Marketing-Strategie Priorität einräumen.

Praktische Anwendung mehrerer Kanäle

Sie haben die Möglichkeit, sich stärker darauf zu konzentrieren, welche Kanäle zur Zuschauerzahl Ihrer Zielgruppe passen und ob die Inhalte, die Sie veröffentlichen möchten, für diese Plattform relevant sind. Arbeiten Sie mit Ihrem Kreativteam zusammen, um Inhalte an die Plattform anzupassen und führen Sie zusätzliche Marktforschung durch, wenn Sie Ihre Zielgruppe ändern oder Änderungen an Ihrer Kampagne vornehmen müssen.

Gibt Kunden und Managern mehr Autonomie

Die von Ihnen erstellten Inhalte sollten Ihrer Zielgruppe Werkzeuge bieten, die es ihnen ermöglichen, damit zu tun, was sie wollen. Die Bereitstellung kostenloser Tools ohne Gegenwert kann zu einem hohen ROI für Ihre Interessenten und Kunden führen, die Ihrem Produkt treu bleiben und mehr von Ihrer Marke erwarten. Seien Sie also auf einen langfristigen Plan vorbereitet, um Ihrem Publikum weiterhin das zu bieten, was es von Ihrem Unternehmen erwartet.

So starten Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie

Sie müssen Zeit und Ressourcen investieren, um eine messbare Wirkung bei Ihrer Zielgruppe zu erzielen. Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre Inbound-Marketing-Strategie richtig zu starten:

1. Finden Sie Ihre Zielgruppe

Die Definition Ihrer Zielgruppe ist ein mehrstufiger Prozess. Sie können jedoch damit beginnen, sich Ihre bestehenden Kunden anzusehen, um zu verstehen, warum sie sich für den Kauf Ihrer Produkte entscheiden. Bitten Sie Ihre Leads und aktuellen Kunden, an einer Umfrage zu ihren Einkäufen und Erfahrungen mit Ihrem Produkt teilzunehmen.

Sie sollten in Ihre E-Mail-Liste eingetragen werden, damit das Feedback, das Sie erhalten, zu Inhalten inspirieren kann, die für die Botschaft, die Sie vermitteln möchten, relevant sind. Sie können auch persönliche Umfragen durchführen, wenn Sie ein stationäres Unternehmen sind.

Als Nächstes sollten Sie Ihre Konkurrenten markieren, um sicherzustellen, dass Sie eine andere Zielgruppe als ihre ansprechen. Sie können Ihre Nische anhand des Feedbacks finden, das Sie von Kunden und potenziellen Kunden erhalten. Das kann zeigen, wie Sie Ihr Produkt und Ihre Marke ausbauen können.

Erstellen Sie als Nächstes eine Liste der Personen, die von Ihrer Inbound-Marketing-Strategie und dem Produkt, das Sie ihnen verkaufen, profitieren können. Sie können Zielgruppen wie Alter, Geschlecht, Einkommensniveau und andere gezielt ansprechen, um zu sehen, ob Sie sie dazu motivieren können, kontinuierlich bei Ihrem Unternehmen einzukaufen und sich für die Marke einzusetzen, die Sie aufbauen möchten.

2. Erstellen und entwickeln Sie Ihre Geschichte

Sobald Sie Ihre Zielgruppe kennen, verbringen Sie Zeit mit allen Mitgliedern Ihres Kreativteams, um herauszufinden, welche Geschichte das Unternehmen am besten repräsentiert. Darüber hinaus suchen Sie nach dem besten Weg, Ihre neue Zielgruppe zu erreichen. Nehmen Sie sich die Zeit, die fünf Ws und Hs zu beantworten (wer, was, wo, wann, warum und wie?). Versuchen Sie, Influencer in Ihre Inhalte einzubeziehen, die die von Ihnen erstellte Botschaft humanisieren und Ihrem Produkt einen praktischen Nutzen verleihen.

3. Wählen Sie Vertriebsplattformen aus

Bedenken Sie, dass jede Plattform ihr eigenes Publikum hat, das sie nutzt. Wenn Sie informative Inhalte erstellen möchten, die Ihrer Zielgruppe dabei helfen, ihr Geschäft auszubauen, sollten Sie sich an lange Artikel halten. Videos sind eine großartige Möglichkeit, visuelle und akustische Elemente zu synchronisieren, die die Bedeutung Ihrer Marke verdeutlichen. Podcasting bietet Ihnen die Möglichkeit, über aktuelle Trends und Verhaltensweisen zu sprechen, die sich auf das tägliche Leben Ihres Publikums auswirken.

4. Organisieren und planen Sie die Verteilung von Inhalten

Erstellen Sie einen Inhaltskalender, der anzeigt, wann jeder Inhalt veröffentlicht wird. Sie können in Ihrem Projektmanagementsystem einen Inhaltskalender erstellen, in dem Sie Datum, Inhaltstitel, Notizen und Enddatum angeben können. Verfolgen Sie Arbeitsabläufe für die von Ihnen erstellten Inhalte auf verschiedenen Medienplattformen, damit Sie wissen, wo im Prozess sie sich befinden und ob sie im Zeitplan liegen.

Beispiele für Inbound-Marketing

Hier sind verschiedene Beispiele für Inbound-Marketing-Inhalte, die Ihre Strategie ergänzen können:

Blogs

Ein Blog ist eine separate Online-Plattform, die dazu dient, Ihre Zielgruppe über Trendthemen zu informieren. Diese Themen sollten sich an Ihre Kunden und potenziellen Kunden richten, die Ihre Dienstleistungen in der Branche suchen. Die neuesten Artikel, die Sie veröffentlichen, erscheinen oben auf der Seite. Sie sollten Ihr Bestes tun, sie ein- oder zweimal pro Woche zu veröffentlichen, um Ihre Chancen auf Sichtbarkeit zu erhöhen.

Infografiken

Infografiken bieten eine visuelle Darstellung der wichtigen Daten, die Sie Ihrer Zielgruppe mitteilen. Einige Unternehmen, beispielsweise Marketingunternehmen, veröffentlichen möglicherweise Infografiken in sozialen Medien über die höchsten Konversionsraten nach Branche. Ihre Kunden werden möglicherweise darauf aufmerksam und nutzen diese Daten, um neue Leads in den neuen Branchen zu generieren, die in Ihre Forschung einbezogen werden. Sie können Ihre Seiten attraktiv und leicht lesbar gestalten, indem Sie Designelemente wie verschiedene Farben verwenden, damit Ihr Publikum die Botschaft versteht, die Sie vermitteln möchten.

E-Books

Ein E-Book ist ein umfassender Inhalt, der dem Publikum umsetzbare Inhalte liefert. Dies kann für potenzielle Kunden von Vorteil sein, da sie Inhalte lesen möchten, die für sie nützlich sein könnten, wenn sie sich entscheiden, Ihrem Rat zu folgen.

Suchmaschinenoptimierung

Mithilfe von SEO können Ihre Inhalte auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen angezeigt werden, und Sie können den oberen Rand dieser Seiten anstreben, um Interessenten und Kunden auf Ihre Zielseiten zu locken. Achten Sie auf bemerkenswerte Keywords, die Ihnen dabei helfen können, Traffic zu generieren. Konzentrieren Sie sich auf Geschichten und Informationen von menschlichem Interesse, die Probleme für die Unternehmen lösen, mit denen Sie zusammenarbeiten. Kommunizieren Sie regelmäßig mit Kunden, um Inhalte zu inspirieren, die Ihr SEO-Ranking verbessern können.

Fall- oder Kundenmerkmal

Eine Fallstudie zeigt die Verwendung eines Produkts in der Vergangenheit, das greifbare Ergebnisse für ein Unternehmen hervorgebracht hat. Diese Ergebnisse können positiv oder negativ sein, aber der Kern der Geschichte ist die Verwendung der Daten. Bei einem Kunden-Spotlight kann es um einen Ihrer Kunden, die bisherige Zusammenarbeit mit Ihnen und die Auswirkungen, die er auf sein Unternehmen hatte, gehen. Solche Geschichten können Kunden von den Vorteilen Ihrer Produkte überzeugen und sie letztendlich zum Kauf bei Ihrem Unternehmen bewegen.