So erstellen Sie eine Verkaufspräsentation (mit Vorteilen und Tipps) • BUOM
17. März 2022
Indem Sie ein Produkt zum Verkauf anbieten, können Sie den Käufer zum Kauf überzeugen. Eine Methode, die Sie verwenden können, ist ein Verkaufsdeck, eine Reihe von Folien, die interessante Informationen zu Ihrem Produkt enthalten. Indem Sie lernen, wie Sie Informationen zu einem Produkt in einer Präsentation zusammenfassen, können Sie die Vorteile des Kaufs hervorheben und den Kaufprozess beschleunigen, was zu Ihren Gunsten endet. In diesem Artikel erklären wir den Zweck einer Verkaufspräsentation, listen die Vorteile der Erstellung einer Verkaufspräsentation auf und bieten Schritte und Tipps für die Erstellung einer eigenen Verkaufspräsentation.
Was ist ein Verkaufsdeck?
Eine Verkaufspräsentation ist eine Präsentation, die potenziellen Käufern die Vorteile des von Ihnen verkauften Produkts zeigt. Dies kann Ihre Verkaufspräsentation und Produktvorführung ergänzen. Sie können ein Verkaufsdeck erstellen, wenn Sie versuchen, eine Business-to-Business-Transaktion abzuschließen. Sobald Sie das Problem identifiziert haben, mit dem Ihr Lead konfrontiert ist, kann Ihre Präsentation Ihr Produkt als Lösung positionieren.
Ein attraktives Werbedeck kann sich positiv auf die Kaufentscheidung eines potenziellen Kunden auswirken. Dies kann zu Beginn des Verkaufsprozesses geschehen, wenn das Unternehmen Interesse an einer Investition bekundet, oder es kann das Schiff sein, das die Vertreter davon überzeugt, das Geschäft abzuschließen.
Vorteile der Erstellung eines Verkaufsdecks
Die Erstellung eines Verkaufsdecks kann Ihnen während des gesamten Verkaufsprozesses von Nutzen sein. Zu den Vorteilen gehören:
Halten Sie das Interesse durch visuelle Attraktivität aufrecht. Ihre Präsentationsfolien können attraktive Designs enthalten, die den potenziellen Käufer ansprechen und eine positive Assoziation mit dem Produkt und dem Unternehmen, das es verkauft, schaffen. Der Aufbau eines positiven Rufs kann ein Unternehmen als seriösen Lieferanten des von ihm angebotenen Produkts positionieren.
Fördern Sie eine tiefere Diskussion über das Produkt: Nach der Präsentation kann das Publikum Fragen zum Produkt stellen, was Ihnen die Möglichkeit gibt, es detaillierter zu erklären. Je mehr Sie ihre Neugier befriedigen, desto besser wissen sie möglicherweise, wie sie ihr Geld ausgeben sollen.
Nachweis der Vorteile des Produkts: Eine Präsentation kann Ihnen auch die Möglichkeit geben, die Vorteile des Produkts zu besprechen und zu erklären, warum das Publikum Ihnen glauben könnte. Der Kunde wird es vielleicht zu schätzen wissen, dass Sie Nachforschungen angestellt haben, um Ihre Aussagen zu verbessern, und dass Sie seine Interessen und Bedenken berücksichtigen.
So erstellen Sie ein Verkaufsdeck
Befolgen Sie diese Schritte, um eine Präsentation zu erstellen, die potenzielle Käufer beeindruckt:
1. Definieren Sie Ihren idealen Kunden
Für Sie kann es wichtig sein, den Kontext Ihrer Verkaufspräsentation an die Zielgruppe anzupassen, bei der Sie das Produkt kaufen möchten. Wenn Sie Ihren idealen Kunden kennen, können Sie relevante Informationen einbeziehen und Ihre Präsentation unvergesslicher machen. Führen Sie Kundenbefragungen durch, um Einblicke in die Probleme zu gewinnen, mit denen sie konfrontiert sind, und in die Konflikte, die sie zu lösen versuchen. Sie können auch mehr über ihre Konkurrenten erfahren, um festzustellen, welche Initiativen sie möglicherweise verfolgen, um ihre Position auf dem Markt oder bei den Verbrauchern zu stärken. Sobald Sie Ihren Kunden kennengelernt haben, können Sie überlegen, welchen Bezug Ihr Produkt zu ihm und seinen Problemen hat.
2. Erzählen Sie eine Geschichte über Ihr Produkt
Wenn Sie über Ihr Produkt sprechen, kann Ihre Präsentation wirkungsvoller werden. Das Publikum erinnert sich möglicherweise an Produktdetails, weil Sie direkt mit ihm gesprochen haben, anstatt Artikel anhand einer Standardbeschreibung aufzulisten. Nutzen Sie die ersten Folien Ihrer Präsentation, um ein Problem Ihrer Branche zu besprechen, das Ihre Gründe für das Angebot des Produkts rechtfertigen könnte. Lassen Sie Ihre Zielgruppe visualisieren, wie sich ihr Arbeitsablauf nach dem Kauf des Artikels verbessern und ihn in ihrer Arbeitsumgebung implementieren lässt. Sie können die Auswirkungen des Produkts auf die Branche des Kunden besprechen, um die Notwendigkeit des Kaufs zu verdeutlichen.
3. Produktmerkmale hervorheben
In der Mitte Ihres Verkaufsdecks können Sie erklären, was Ihr Produkt ist und wie es funktioniert. Bestimmen Sie die Funktionen, die Ihrer Meinung nach am wichtigsten sind, damit potenzielle Kunden mehr über Ihr Produkt erfahren. Durch die Hervorhebung wichtiger Merkmale können Sie Ihre Präsentation prägnanter gestalten und wichtige Informationen bereitstellen, die den größten Einfluss auf die Kaufentscheidung haben können. Erklären Sie die Merkmale, um zu zeigen, warum das Produkt wertvoll ist. Denken Sie über die Lösung nach, die Sie dem Kunden anbieten möchten, und zeigen Sie, dass sich der Kauf des Produkts lohnt, weil es seinem Unternehmen zugute kommen kann.
4. Fügen Sie Erfahrungsberichte zufriedener Kunden hinzu
Nachdem Sie die Vorteile des Kaufs eines Produkts besprochen haben, kann die nächste Folie Ihrer Präsentation Ihre Aussagen untermauern. Erwägen Sie das Hinzufügen von Bewertungen zufriedener Kunden. Ein potenzieller Kunde kann sein Geld sicherer ausgeben, wenn er Erfolgsgeschichten anderer Kunden sieht, die Erfahrungen mit Ihrem Produkt gemacht haben. Finden Sie Bewertungen von Kunden, die Ihrer Zielgruppe am ähnlichsten sind. Wenn Sie beispielsweise eine Präsentation für ein kleines Unternehmen halten, können Sie Zitate oder Videos von anderen kleinen Unternehmen hinzufügen, um zu zeigen, dass das Produkt für diese Art von Kunden geeignet ist.
5. Beschreiben Sie Preisoptionen und Prognosen
Widmen Sie die letzte Folie Ihrer Präsentation den Preisoptionen und Ihren Prognosen zum Return on Investment (ROI), den das Unternehmen erzielen kann. Nachdem Sie nun den Wert Ihres Produkts erklärt haben, können Preisoptionen die Neugier Ihres Publikums auf die Höhe der von ihm erwarteten Investition stillen. Sie können diese Folie auch verwenden, um Probleme mit der Barrierefreiheit von Produkten zu beheben. Um die Informationen leichter lesbar zu machen, sollten Sie darüber nachdenken, Preistools mit Aufzählungspunkten aufzulisten. Sie können den Gesamtpreis oder Prozentsatz, den Sie dem Kunden hervorheben möchten, auch in Fettschrift angeben.
6. Verleihen Sie Ihren Folien visuelles Interesse
Wenn Sie Ihre Präsentationsfolien optisch ansprechend gestalten, kann dies dazu führen, dass Ihre Präsentation ansprechender wird. Sobald Sie die Informationen gesammelt haben, die Sie besprechen möchten, überlegen Sie, wie Sie Ihre Folien so einrichten, dass sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums fesseln. Erwägen Sie, ein Design hinzuzufügen, das zur Marke des Unternehmens passt, das Sie kaufen möchten. Sie können beispielsweise das gleiche Farbschema verwenden und ein Firmenlogo anbringen. Ihr Design kann dem Kunden zeigen, dass Sie die Präsentation an seine spezifischen Bedürfnisse angepasst haben, und Sie können ihm versichern, dass Sie Details über das Produkt aus seiner Sicht teilen.
Tipps zum Erstellen eines Verkaufsdecks
Wenn Sie weitere Informationen zur Verwendung eines Verkaufsdecks für Transaktionen wünschen, geben Sie die folgenden Tipps an Ihre Kollegen im Vertriebsteam weiter:
Senden Sie Ihre Präsentation vorab an Ihr Publikum. Die Zielgruppe Ihrer Präsentation verfügt möglicherweise über viele Informationen über das Produkt, um eine Entscheidung zu treffen, und sie benötigt möglicherweise zusätzliche Zeit, um die Details zu verarbeiten und sich ihrer endgültigen Entscheidung sicher sein zu können. Das Versenden einer Präsentation vor dem Treffen mit Interessenten kann ihnen die Möglichkeit geben, aufschlussreiche Fragen zu Ihrem Produkt zu durchdenken, die zu tiefergehenden Gesprächen führen können, und sie können die Gewissheit gewinnen, dass Sie die aktuellsten Informationen bereitstellen.
Verwenden Sie eine Präsentationsvorlage. Eine Präsentationsvorlage kann das Hinzufügen von Produktdetails zu Ihren Folien erleichtern und Sie können der visuellen Attraktivität Priorität einräumen, die mit der Marke Ihres potenziellen Kunden übereinstimmt. Wählen Sie beim Durchsuchen der Vorlagen eine mit einem Design aus, das die Zielgruppe Ihrer Verkaufspräsentation am meisten anspricht, und ziehen Sie in Betracht, ein Design zu bevorzugen, das am besten zu der Branche passt, an die Sie verkaufen.
Begrenzen Sie die Informationen auf jeder Folie. Während Ihre Präsentationsfolien die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen können, kann es wichtig sein, sicherzustellen, dass es Ihnen beim Sprechen weiterhin Aufmerksamkeit schenkt. Indem Sie den Text auf jeder Folie begrenzen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden beim Verkaufsgespräch nicht abgelenkt werden und dass sie sich weniger mit Informationen überhäuft fühlen, da sie sich jeweils auf einen Teil konzentrieren können.
Binden Sie Ihr Publikum während Ihrer Präsentation ein. Es kann auch hilfreich sein, andere Kommunikationsvorlagen als den Text zu verwenden, den Sie Ihren Präsentationsfolien hinzugefügt haben. Indem Sie es vermeiden, den Text wörtlich vorzulesen, können Sie Ihr Publikum stärker einbeziehen, indem Sie es direkt ansprechen, und Ihre Worte können eine größere Wirkung erzielen, wenn sie aus Ihrem Mund kommen, als wenn das Publikum sie einfach von einem Bildschirm aus vorliest.
Veröffentlichen Sie Ihre Präsentation in den sozialen Medien. Wenn Sie potenzielle Kunden identifizieren und die Bekanntheit Ihres Produkts steigern möchten, können Sie zu Beginn des Verkaufsprozesses ein Verkaufsdeck einsetzen. Erwägen Sie, eine Version Ihrer Präsentation in den sozialen Medien zu veröffentlichen, um potenzielle Kunden anzulocken, und überlegen Sie, wie Sie Ihre wichtigste Zielgruppe ansprechen können, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass diese Ihren Beitrag sieht und mit ihm interagiert.
