So bewerben Sie sich als Immobilienmakler (35 Ideen) • BUOM

29. April 2021

Als Makler ist es wichtig, sich von anderen in Ihrer Branche abzuheben, damit Sie Kundengeschäfte abschließen und sich als Makler etablieren können, mit dem Käufer und Verkäufer zusammenarbeiten möchten. Es gibt viele Möglichkeiten, sich selbst zu vermarkten und Geschäfte von Einzelpersonen und Familien zu gewinnen, die Häuser kaufen und verkaufen. In diesem Artikel erklären wir, warum es wichtig ist, Ihre Rolle als Immobilienmakler zu vermarkten, und bieten einige Ideen, wie Sie sich als Immobilienmakler effektiv vermarkten können.

Warum ist es wichtig, sich als Immobilienmakler zu bewerben?

Es ist wichtig, sich selbst zu vermarkten, um Ihre Geschäftschancen zu maximieren. Marketing kann dazu beitragen, dass andere auf Sie aufmerksam werden, und Sie können sich als Immobilienprofi etablieren, mit dem andere zusammenarbeiten möchten, weil Sie vertrauenswürdig und kompetent sind und Ihre Arbeit ernst nehmen. Sie können auch mit potenziellen Käufern und Verkäufern in Kontakt treten, die jemanden suchen, mit dem sie sich bei wichtigen Entscheidungen im Zusammenhang mit dem Kauf eines Hauses oder einer anderen Immobilie gut verstehen können.

So etablieren Sie sich als Immobilienmakler

Wenn Sie als Immobilienmakler neue Geschäftsfelder erschließen und Ihre Kundenliste erweitern möchten, sollten Sie die folgenden Schritte in Betracht ziehen, um sich gut zu vermarkten:

1. Verstehen Sie Ihre Aussichten

Einer der ersten Schritte bei der Vermarktung als Immobilienmakler besteht darin, Ihre Zielkunden zu verstehen. Es ist wichtig zu verstehen, was Ihre potenziellen Kunden brauchen, was sie motiviert, wie sie beim Kauf oder Verkauf von Immobilien vorgehen könnten und was sie von einem Fachmann erwarten. Sie können dieses Verständnis mithilfe von Methoden wie der Erstellung von Umfragen, der Durchführung von Interviews und der Durchführung von Fokusgruppen entwickeln. Mit diesen Informationen sollten Sie besser auf eine effektive Vermarktung vorbereitet sein.

2. Erweitern Sie Ihr Netzwerk

Ihr Netzwerk kann Ihnen dabei helfen, das Vertrauen und das Geschäft derjenigen zu gewinnen, die Immobilien kaufen oder verkaufen. Denken Sie an die Fachleute wie Reinigungskräfte, Fotografen und Home Stager, die Ihnen bei Ihrem Unternehmen helfen können, und suchen Sie nach Möglichkeiten, mit ihnen in Kontakt zu treten, damit Sie eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufbauen können. Dieselben Personen können ihre Kunden an Sie verweisen und umgekehrt.

3. Arbeiten Sie mit einem Agenten in einem anderen Bundesstaat zusammen.

Eine weitere gute Möglichkeit, sich als Makler zu profilieren, besteht darin, einen anderen Makler zu finden, der hauptsächlich von einem anderen Standort aus arbeitet, sodass Sie sich gegenseitig an Kunden verweisen können, die in Ihre Gegend ziehen. Sie können auch zusammenarbeiten, um die Provision für einen Kunden aufzuteilen, der möglicherweise ein Zweithaus in der Gegend einer anderen Person kauft. Überlegen Sie, wo die meisten Ihrer Bewohner Zweitwohnungen kaufen (oder woher sie kommen, wenn sich ihr Zweitwohnsitz in Ihrem Bundesstaat befindet) und finden Sie einen Immobilienmakler, der Ihre Werte und die Art Ihrer Kundschaft teilt.

4. Erstellen Sie eine professionelle Website

Eine gut gestaltete, für Mobilgeräte optimierte Website, die einfach zu navigieren ist und nützliche Inhalte für Ihre Zielkunden enthält, zieht Besucher, die nach einem Immobilienmakler suchen, eher auf natürliche Weise an. Fügen Sie Dinge wie ein Foto von sich selbst, eine Liste der Häuser, die Sie kürzlich verkauft haben, Häuser auf dem Markt und Immobilien, die bald zum Kauf verfügbar sind, bei. Sie können auch ein überzeugendes Profil verfassen, das vermittelt, was Ihr Kunde von Ihnen erwarten kann.

5. Analysieren Sie Ihre Website-Besucher

Analysieren Sie Ihre Website-Besucher mit einem Website-Traffic-Analysetool, um mehr über die Personen, die Ihre Website finden, und deren Gewohnheiten zu erfahren. Wenn Sie die Besucher Ihrer Website kennen, können Sie Ihr Marketing anpassen, mehr Inhalte verfassen, die sie ansprechen, und Teile Ihrer Website basierend darauf ändern, wie Besucher auf verschiedene Links klicken.

6. Schreiben Sie einen Branchenblog

Ein Immobilienblog auf Ihrer Website hat möglicherweise eine bessere Chance, auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen zu erscheinen, insbesondere wenn Sie dieselben Wörter und Ausdrücke verwenden, nach denen potenzielle Kunden normalerweise suchen. Denken Sie über die häufigsten Fragen nach, die Sie erhalten, und überlegen Sie, Blogbeiträge zu schreiben, um diese zu beantworten. Sie können auch über Immobilientrends, Erfolgsgeschichten und alles andere schreiben, was für Ihr Publikum informativ oder interessant ist.

7. Erstellen Sie eine effektive Kontaktseite

Eine effektive Kontaktseite ist einfach zu verwenden und bietet Ihren Besuchern mehrere Möglichkeiten, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Erwägen Sie die Angabe Ihrer Büro- und Mobiltelefonnummern, Ihrer E-Mail-Adresse, Ihrer Büroadresse mit Karte, Ihrer Geschäftszeiten und eines Kontaktformulars, das Besucher ausfüllen können, um mit Ihnen Kontakt aufzunehmen.

8. Bitten Sie zufriedene Kunden um Erfahrungsberichte

Normalerweise schauen Sie sich die Bewertungen zufriedener Kunden an, bevor Sie sich für eine Dienstleistung anmelden. Fragen Sie also diejenigen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, ob sie bereit wären, Ihnen eine Bewertung auf einer der beliebtesten Bewertungsseiten für Immobilienmakler zu schreiben.

9. Nehmen Sie Kontakt zu Medienexperten auf

Medienexperten können Ihnen dabei helfen, Ihre Geschichte zu erzählen und Ihr Unternehmen über ihre Nachrichtenkanäle bekannt zu machen. Bieten Sie sich selbst und eine einzigartige Geschichte an, die sie gerne mit ihrem Publikum teilen, damit Sie Ihre Botschaft vermitteln können.

10. Werbung

Werbung, insbesondere solche, die speziell auf Ihren idealen Kunden ausgerichtet ist, kann dazu beitragen, dass Käufer und Verkäufer auf Sie aufmerksam werden. Werben Sie in Suchmaschinen, sozialen Medien oder sogar auf anderen Websites, die Ihre Zielkunden besuchen. Erstellen Sie Anzeigen, die die Zuschauer ansprechen, und erzählen Sie ihnen auch ein wenig über sich selbst, damit sie Interesse daran haben, Sie um Hilfe beim Immobilienkauf zu bitten.

11. Bieten Sie Videoaufrufe an

Für Kunden, die einen vollen Terminkalender haben oder weit entfernt von dem Ort wohnen, an dem sie kaufen möchten, können Video-Komplettlösungen ein notwendiger Bestandteil des Hauskaufprozesses sein. Indem Sie über eine Videooption verfügen, zeigen Sie, dass Sie bereit sind, auf die unterschiedlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen und sie zu verstehen, was dazu beitragen kann, dass sie sich bei der Geschäftsabwicklung mit Ihnen sicherer fühlen.

12. Versenden Sie Mailings

Auch wenn die meiste Werbung digital erfolgt, gibt es möglicherweise noch Raum für traditionellere Werbeformen wie Postkarten und andere greifbare Botschaften. Entwerfen Sie eine E-Mail-Kampagne, die potenziellen Kunden im Rest ihrer E-Mails auffällt, und stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten gut formuliert sind, damit diejenigen, die sie erhalten, mehr über Sie als Immobilienmakler erfahren und erfahren, wie Sie helfen können.

13. Erstellen Sie Ihre Social-Media-Seiten

Soziale Medien sind so beliebt, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass Ihre idealen Kunden soziale Medien in ihrem täglichen Leben nutzen. Durch die Präsenz Ihres Unternehmens in sozialen Medien können Sie diejenigen erreichen, die sonst nie von Ihnen erfahren würden. Versuchen Sie in diesen Netzwerken, für jedes den gleichen Benutzernamen zu verwenden, kurze, aber wirkungsvolle Profilabschnitte zu schreiben, Hashtags zu verwenden und eine Community von Menschen aufzubauen, die sich auf Ihre Inhalte freuen.

14. Verwenden Sie benutzergenerierte Inhalte

Bei benutzergenerierten Inhalten handelt es sich um Fotos, Videos und geschriebene Texte, die jemand auf seinen eigenen Plattformen erstellt. Wenn Sie Ihren eigenen Content-Hub erstellen, insbesondere in sozialen Medien, wenden Sie sich an diejenigen, deren Fotos Sie sehen möchten, um die Erlaubnis zu erhalten, deren Inhalte mit Ihrem Publikum zu teilen und ihnen die Anerkennung zurückzugeben. Beispielsweise kann ein lokaler Fotograf, der Fotos der Skyline der Stadt teilt, Ihnen erlauben, eines seiner Fotos zu verwenden, und Sie können es mit der Nennung des Fotografen und einer Nachricht versehen, wie sehr Sie Ihren Wohnort lieben.

15. Bitten Sie um Empfehlungen

Eine einfache Möglichkeit, sich selbst zu vermarkten, besteht darin, einfach Ihre früheren Kunden nach Empfehlungen zu fragen. Sie können auch Personen fragen, mit denen Sie eine Beziehung haben, etwa Freunde, Familie oder Nachbarn, auch wenn Sie noch nicht mit ihnen als Immobilienmakler zusammengearbeitet haben. Sie kennen möglicherweise jemanden, der sein Haus kaufen oder verkaufen möchte.

16. Registrieren Sie sich als Community-Sponsor

Wenn Sie Ihren Namen in der Community sehen, kann dies dazu beitragen, dass sich jemand an Sie erinnert und Sie als Immobilienprofi etabliert. Erwägen Sie das Sponsoring lokaler Sportmannschaften, sogar Jugendmannschaften oder unterhaltsamer Gemeinschaftsveranstaltungen, die Menschenmengen anziehen.

17. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm

Mit einem Empfehlungsprogramm stellen Sie möglicherweise fest, dass die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass andere Sie weiterempfehlen. Sie können für jede Empfehlung, die Sie erhalten, eine Geschenkkarte zusammen mit einer handgeschriebenen Dankeskarte verschenken.

18. Lernen Sie Ihre Nachbarn kennen

Stellen Sie sich den Menschen in Ihrer Nähe vor. Sie können eine weitere Quelle für Empfehlungen sein, aber Sie können auch ein lokaler Immobilienmakler werden, wenn Sie gute Beziehungen zu den Menschen aufbauen, die in der Nähe wohnen. Sie können Ihre Visitenkarte teilen, ein Grillfest im Hinterhof veranstalten, eine Auflistung von Häusern in der Nachbarschaft anbieten oder den Bewohnern einen ersten Einblick in ein Haus geben, das demnächst auf den Markt kommt.

19. Visitenkarten drucken

Visitenkarten sind in vielen Situationen nützlich, von Networking-Events bis hin zum Beginn eines Gesprächs mit der Kassiererin im Lebensmittelgeschäft. Mit Visitenkarten können Sie immer bereit sein, mehr über Immobilien zu sprechen und hoffentlich etwas Geld zu verdienen.

20. Veranstalten Sie einen Tag der offenen Tür

Ein Tag der offenen Tür bei dem Haus, das Sie verkaufen möchten, kann nicht nur beim Verkauf der Immobilie helfen, sondern Sie auch mit anderen Menschen bekannt machen, die darüber nachdenken, in naher Zukunft ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen. Bitten Sie Besucher, sich mit ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse anzumelden, damit Sie ihnen wichtige Nachrichten über den lokalen Immobilienmarkt senden können.

21. Schreiben Sie eine lokale Spalte

Das Schreiben einer regelmäßigen Kolumne in Ihrer Lokalzeitung kann Ihnen dabei helfen, sich als Marktführer in der Immobilienbranche und in Ihrer Stadt zu etablieren. Denken Sie über den Wert nach, den Sie dem Artikel verleihen können, und teilen Sie Dinge wie Immobilientrends, was Sie an Ihrem Bundesstaat lieben und lustige Wochenendausflüge mit der Familie.

22. Veranstalten Sie eine Veranstaltung

Erwägen Sie die Ausrichtung einer Veranstaltung oder eines Seminars, das Menschen beim Kauf oder Verkauf eines Hauses helfen kann. Sie könnten beispielsweise ein Seminar für Erstkäufer von Eigenheimen veranstalten, damit diese mehr über den Prozess erfahren, oder eine Sitzung veranstalten, in der Sie die Fragen der Teilnehmer zum Thema Immobilien beantworten.

23. Machen Sie ein Glückwunschgeschenk

Sie können Ihre Angebote auch bewerben, indem Sie Ihren aktuellen Kunden einfach zeigen, dass sie Ihnen am Herzen liegen. Sie werden ihre Erfahrungen dann eher mit anderen teilen, insbesondere mit denen, die auf der Suche nach einem erstklassigen Immobilienmakler sind, mit dem sie zusammenarbeiten können. Entdecken Sie verschiedene Geschenkoptionen, um Ihren Kunden zum Kauf ihres neuen Eigenheims zu gratulieren, und denken Sie darüber nach, es zu etwas zu machen, das sie bei der Einweihungsfeier zur Schau stellen möchten.

24. Bleiben Sie mit Kunden in Kontakt

Auch wenn Ihre Kunden mit Ihrer Arbeit zufrieden sein mögen, werden sie mit der Zeit nach Abschluss einer Immobilientransaktion wahrscheinlich in eine Routine verfallen, die möglicherweise nicht dazu gehört, andere aktiv an Sie zu verweisen. Eine Möglichkeit, Beziehungen aufrechtzuerhalten und Empfehlungen zu erhalten, besteht darin, mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben. Sie können beispielsweise jedes Jahr an dem Tag, an dem Sie Ihr Haus kaufen, eine Geburtstagskarte verschicken oder eine E-Mail zum Geburtstag senden.

11 weitere Möglichkeiten, Ihr Immobiliengeschäft zu verkaufen

Hier sind einige zusätzliche Ideen, um Ihre Erfahrung als Immobilienmakler zu fördern:

• Bieten Sie eine kostenlose Hausbewertung an

• Seien Sie Gast in einem Branchenpodcast

• Nutzen Sie Marketingsoftware, die speziell für die Immobilienbranche entwickelt wurde.

• Veröffentlichen Sie Anzeigen in örtlichen Geschäften

• Bauen Sie Ihre Marke auf, damit Kunden Sie wiedererkennen

• Erstellen Sie ein Profil auf beliebten Immobilienseiten

• Melden Sie sich bei Ihrer örtlichen Handelskammer an

• Stellen Sie einen wertvollen Newsletter bereit, den die Leser gerne teilen möchten

• Benutzen Sie Schilder für die Häuser, die Sie verkaufen möchten.

• Werden Sie Mitglied in professionellen Maklernetzwerken

• Kommunizieren Sie, was Sie von anderen Immobilienmaklern unterscheidet