So berechnen Sie die Abweichung des Verkaufsvolumens (mit Beispielen) • BUOM
Für Produktunternehmen ist es wichtig, mehrere Kennzahlen zu verfolgen, um Verkaufsleistung und Gewinne zu verfolgen. Die Berechnung der Umsatzabweichung ist eine Kennzahl, die Ihnen bei der Beurteilung helfen kann, ob Sie Ihre finanziellen Ziele erreicht haben, und die Ihnen helfen kann, die zukünftige finanzielle Leistung vorherzusagen. Wenn Sie in der Buchhaltung arbeiten, kann es für Sie hilfreich sein, sich über die Abweichung des Verkaufsvolumens zu informieren. In diesem Artikel erklären wir, was eine Umsatzabweichung ist, besprechen, warum sie wichtig ist, geben Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die Ihnen bei der Berechnung helfen, und geben drei Beispiele, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Was ist die Abweichung des Verkaufsvolumens?
Die Abweichung des Verkaufsvolumens ist eine Kennzahl, mit der Fachleute ihre Verkaufsleistung bewerten, indem sie die Differenz zwischen ihrem tatsächlichen und geplanten Verkaufsvolumen ermitteln. Dazu können sie ihre tatsächlichen und geplanten Verkaufsmengen, Durchschnittsgewinne, Einnahmen pro Einheit und Beitrag pro Einheit analysieren. Wenn Sie die Abweichung Ihres Verkaufsvolumens kennen, können Sie feststellen, ob Sie Ihre budgetierten Verkaufsziele erreicht haben und welche finanziellen Auswirkungen dies auf Ihr Unternehmen hat. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Vertriebs-, Produktions- und Marketingstrategien zu optimieren, um den Gewinn in der Zukunft zu steigern.
Warum ist die Abweichung des Verkaufsvolumens wichtig?
Die Abweichung des Verkaufsvolumens ist wichtig, da sie Buchhaltern und Geschäftsleuten dabei hilft, die Gesamtveränderung des Gewinns über einen bestimmten Zeitraum zu bestimmen. Sie verwenden diese Informationen häufig, um andere Produktions- und Verkaufsabweichungen zu analysieren und aussagekräftigere Betriebsberichte zu erstellen. Die Nutzung der Umsatzvarianz kann Ihnen auch dabei helfen, Folgendes zu erreichen:
Identifizieren Sie Bereiche mit Verbesserungspotenzial
Verfolgen Sie Produktverkäufe
Optimieren Sie Ihre Budgetstrategien
Entwicklung effektiverer Preisstufen
Verbessern Sie Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen
Reduzieren Sie die Gemeinkosten
Berechnung der Verkaufsmengenabweichung
Wie Sie die Abweichung des Verkaufsvolumens berechnen, hängt von der Kalkulationsmethode ab, die Ihr Unternehmen verwendet. Sie können Ihre Umsätze mithilfe der Absorptionskostenrechnung, der Grenzkostenrechnung oder der Umsatzrechnung messen. Hier sind die Schritte, die Sie befolgen können, um die Abweichung des Verkaufsvolumens mit jeder dieser Methoden zu berechnen:
So berechnen Sie die Abweichung des Verkaufsvolumens mithilfe der Absorptionskostenmethode
Bei der Vollkostenrechnung addieren Buchhalter alle Produktionskosten, einschließlich Gemeinkosten, um den Standardgewinn pro Einheit zu ermitteln. Der Standardgewinn pro Einheit gibt an, wie viel Geld Sie mit dem Verkauf eines Produkts nach Abzug Ihrer fixen Produktionskosten verdienen. Hier ist die Formel, mit der Sie die Umsatzabweichung mithilfe der Absorptionskostenmethode berechnen können:
Abweichung vom Verkaufsvolumen = (tatsächlich verkaufte Einheiten – geplante verkaufte Einheiten) x (Standardgewinn pro Einheit)
Sie können die folgenden Schritte ausführen, um die Umsatzabweichung mithilfe der Absorptionskostenmethode zu berechnen:
Ermitteln Sie die Anzahl der tatsächlich verkauften Einheiten.
Bestimmen Sie bei der Planung Ihrer Verkäufe, wie viele Einheiten Sie eingeplant haben.
Berechnen Sie den Standardgewinn pro Einheit, indem Sie die Produktionskosten jedes Produkts vom Verkaufspreis des Produkts abziehen.
Subtrahieren Sie die Anzahl der budgetierten verkauften Einheiten von den tatsächlich verkauften Einheiten.
Multiplizieren Sie Ihre Antwort mit dem Standardgewinn pro Einheit, um die Abweichung vom Verkaufsvolumen zu ermitteln.
So berechnen Sie die Abweichung des Verkaufsvolumens mithilfe der Grenzkostenmethode
Bei der Grenzkostenmethode verwenden Buchhalter variable Kosten, um den Standardbeitrag pro Produktionseinheit zu bestimmen. Um den Standardbeitrag pro Einheit zu ermitteln, können Sie den Gesamtumsatz des Produkts ermitteln und alle variablen Kosten abziehen. Teilen Sie diese Zahl dann durch die Gesamtzahl der verkauften Einheiten. Hier ist eine Formel, mit der Sie die Umsatzabweichung mithilfe der Grenzkostenmethode berechnen können:
Abweichung vom Verkaufsvolumen = (tatsächlich verkaufte Einheiten – geplante verkaufte Einheiten) x (Standardbeitrag pro Einheit)
Sie können die folgenden Schritte ausführen, um die Umsatzabweichung mithilfe der Grenzkostenmethode zu berechnen:
Ermitteln Sie die Anzahl der tatsächlich verkauften Einheiten.
Bestimmen Sie bei der Planung Ihrer Verkäufe, wie viele Einheiten Sie eingeplant haben.
Berechnen Sie den Standardbeitrag pro Produktionseinheit, indem Sie alle variablen Kosten vom Gesamteinkommen abziehen.
Subtrahieren Sie die Anzahl der budgetierten verkauften Einheiten von den tatsächlich verkauften Einheiten.
Multiplizieren Sie Ihre Antwort mit dem Standardbeitrag pro Einheit, um die Abweichung Ihres Verkaufsvolumens zu ermitteln.
So berechnen Sie die Abweichung des Verkaufsvolumens basierend auf dem Umsatz
Buchhalter, die die Abweichung des Verkaufsvolumens ausschließlich auf der Grundlage des Umsatzes ermitteln möchten, können einfach den Preis pro verkaufter Einheit ermitteln. Hier ist eine Formel, mit der Sie die Abweichung des Verkaufsvolumens basierend auf dem Umsatz berechnen können:
Abweichung vom Verkaufsvolumen = (tatsächlich verkaufte Einheiten – geplante verkaufte Einheiten) x (Preis pro verkaufte Einheit)
Hier sind einige Schritte, mit denen Sie die Abweichung des Verkaufsvolumens basierend auf dem Umsatz berechnen können:
Ermitteln Sie die Anzahl der tatsächlich verkauften Einheiten.
Bestimmen Sie bei der Planung Ihrer Verkäufe, wie viele Einheiten Sie eingeplant haben.
Bestimmen Sie den Preis pro verkaufter Einheit.
Subtrahieren Sie die Anzahl der budgetierten verkauften Einheiten von den tatsächlich verkauften Einheiten.
Multiplizieren Sie Ihre Antwort mit dem Preis pro verkaufter Einheit, um die Abweichung vom Verkaufsvolumen zu ermitteln.
Beispiele für Abweichungen im Verkaufsvolumen
Im Folgenden finden Sie drei Beispiele für die Berechnung der Umsatzabweichung auf Grundlage der Absorptionskostenmethode, der Grenzkostenmethode und der umsatzbasierten Methode:
Beispiel einer Absorptionskostenmethode
Hier ist ein Beispiel dafür, wie ein Unternehmen die Umsatzabweichung mithilfe der Absorptionskostenmethode berechnen kann:
Sensationelle Getränke Co. möchte abschätzen, um wie viel sie die Umsatzprognose des letzten Monats für ihre neue Linie von Limonadenkonserven übertreffen. Sie überprüfen ihre Verkaufsziele und stellen fest, dass ihr geplanter Verkauf bei 5.000 Einheiten lag. Sensationelle Getränke Co. tatsächlich wurden in diesem Zeitraum 8.000 Einheiten verkauft. Sie wissen, dass ihr Standardgewinn pro Einheit oder der Geldbetrag, den sie pro verkauftem Produkt nach Abzug ihrer festen Produktionskosten verdienen, 2 US-Dollar beträgt. Basierend auf diesen Informationen, Buchhalter von Sensational Beverages Co. verwendet die folgende Formel, um die Abweichung des Verkaufsvolumens zu berechnen:
(8.000 tatsächlich verkaufte Einheiten – 5.000 geplante verkaufte Einheiten) x 2 $ = 6.000 $.
Sensational Beverages Co. Verkaufsmengenabweichung. Im letzten Monat lag der Betrag bei 6.000 US-Dollar, was bedeutet, dass sie 6.000 US-Dollar mehr verdient haben als erwartet. Diese Informationen zeigen, dass ihre Marketing-, Produktions- und Vertriebsstrategien effektiv sind.
Beispiel einer Grenzkostenmethode
Hier ist ein Beispiel dafür, wie ein Unternehmen die Umsatzabweichung mithilfe der Grenzkostenmethode berechnen könnte:
Toyworks Inc. möchte ermitteln, wie nahe sie den prognostizierten Umsatzerlösen des letzten Quartals für ihre neue Benchmark-Linie gekommen sind. Sie überprüfen ihre Verkaufsziele und stellen fest, dass ihr geplanter Verkauf bei 12.000 Einheiten lag. Während dieser Zeit hat Toyworks Inc. tatsächlich 10.000 Figuren verkauft. Sie verkauften jede Figur für 20 Dollar. Ihr Buchhalter ermittelt dann ihren Standardbeitrag pro Einheit, indem er alle variablen Kosten addiert, mit denen er zu jeder Actionfigur gelangt ist:
Job des Regisseurs: 5 $.
Gerades Material: 6 $
Variabler Overhead: 4 $
Fester Overhead: 2 $
Sie schätzten die Gesamtkosten für die Herstellung jeder Figur auf 17 US-Dollar. Buchhalter für Toyworks Inc. subtrahiert die Gesamtkosten vom Verkaufspreis, um zu ermitteln, dass sie einen Gewinn von 3 $ pro Figur erzielt haben. Dies ist der Standardbeitrag pro Einheit. Basierend auf diesen Informationen hat Toyworks Inc. verwendet die folgende Formel, um die Abweichung des Verkaufsvolumens zu ermitteln:
(10.000 tatsächlich verkaufte Einheiten – 12.000 geplante verkaufte Einheiten) x 3 $ = -6.000 $.
Toyworks Inc. Abweichung vom Verkaufsvolumen. für Actionfiguren lag im letzten Quartal bei -6.000 US-Dollar, was bedeutet, dass sie 6.000 US-Dollar weniger verdienten als erwartet. Anhand dieser Informationen können sie feststellen, ob sie ihren Verkaufspreis erhöhen, ihre Marketingstrategie verbessern oder ihre Finanzprognose für die Zukunft überarbeiten müssen.
Einkommensbasiertes Beispiel
Hier ist ein Beispiel dafür, wie ein Unternehmen die Abweichung vom Verkaufsvolumen basierend auf dem Umsatz berechnen könnte:
Ruby Cosmetics Co. möchte ermitteln, wie genau ihre Umsatzprognose für die Einführung einer saisonalen Nagellacklinie war. Sie überprüfen ihre Finanzprognose und stellen fest, dass die geplanten 15.000 Einheiten innerhalb der ersten zwei Wochen nach der Produkteinführung verkauft wurden. Während dieser Zeit hat Ruby Cosmetics Co. tatsächlich 17.000 Flaschen Nagellack verkauft. Jede Flasche Nagellack kostet 6 $. Ein Buchhalter, der für Ruby Cosmetics Co. arbeitet, verwendet die folgende Formel, um die Abweichung vom Verkaufsvolumen zu berechnen:
(17.000 tatsächlich verkaufte Einheiten – 15.000 verkaufte budgetierte Einheiten) x 6 $ = 12.000 $.
Ruby Cosmetics Co. Abweichung vom Verkaufsvolumen aus der Einführung des saisonalen Nagellacks betrug 12.000 US-Dollar, was bedeutet, dass sie 12.000 US-Dollar mehr verdienten als ursprünglich geplant. Da die Einführung dieses Produkts so erfolgreich war, hat Ruby Cosmetics Co. kann beschließen, ähnliche Marketing-, Produktions- und Vertriebsstrategien umzusetzen, um die Ergebnisse zukünftiger Produkteinführungen zu verbessern.