So berechnen Sie den relativen Marktanteil in 5 Schritten • BUOM

10. September 2021

Es gibt viele Methoden, mit denen Unternehmen den Erfolg ihres Unternehmens messen können. Der relative Marktanteil vergleicht den Umsatz mit dem der Konkurrenz und beurteilt, wie nah ein Unternehmen an der Erzielung des höchsten Umsatzes in der Branche ist. Informationen über den relativen Marktanteil können Ihnen dabei helfen, Lösungen zu finden, die den Umsatz Ihres Unternehmens steigern können. In diesem Artikel definieren wir den relativen Marktanteil, diskutieren seine Vorteile, erklären, wie man ihn berechnet, und stellen ein Beispiel zur Verfügung, das als Leitfaden dienen kann.

Was ist der relative Marktanteil?

Der relative Marktanteil (RMS) ist der Marktanteil, den ein Unternehmen im Vergleich zu seinem größten Konkurrenten hat. Der Marktanteil ist der Prozentsatz des Umsatzes, den ein Unternehmen in einem bestimmten Markt erwirtschaftet. Der relative Marktanteil ist also der Prozentsatz eines Unternehmens im Vergleich zum Prozentsatz des höchsten Umsatzes. Unternehmen können ihren relativen Marktanteil für bestimmte Produkte, Marken, Produktkategorien oder unternehmensweite Verkäufe messen.

Warum ist der relative Marktanteil wichtig?

Die Berechnung des relativen Marktanteils Ihres Unternehmens bietet mehrere entscheidende Vorteile:

• Identifizieren der größten Konkurrenz. Durch die Berechnung des RMS können Sie ermitteln, wer Ihre größten Konkurrenten sind, und deren Marken, Produkte und Strategien untersuchen. Wenn Sie verstehen, was sie ihren Kunden anbieten, können Sie Anpassungen vornehmen, um mehr Kunden von ihnen für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

• Entwicklung neuer Produktstrategien: Wenn Sie Ihr RMS verstehen, können Sie neue Produktstrategien identifizieren, die möglicherweise besser zu den Bedürfnissen Ihrer Kunden passen. Durch die Beobachtung Ihrer Konkurrenten können Sie mehr über deren Produktangebote erfahren und so feststellen, welche Änderungen Sie vornehmen können.

• Vergleich der Produktlinien. Viele Unternehmen vergleichen nicht die Umsätze des gesamten Unternehmens, sondern einzelne Produktkategorien. Im Bekleidungseinzelhandel können Sie beispielsweise den RMS für Schuhe, Accessoires und Bekleidung berechnen und so zeigen, welche Produktlinien in Ihrer Branche am besten abschneiden.

• Recherchieren Sie Branchen-Benchmarks: Sie können herausfinden, welchen Marktanteil jeder Wettbewerber in Ihrem Bereich besitzt. Dies kann dabei helfen, Branchendurchschnitte zu ermitteln und einen Benchmark für Sie zu erstellen.

• Umsatz steigern: Die Bestimmung Ihres relativen Marktanteils kann Ihnen dabei helfen, bestimmte Kunden anzusprechen, Marketingstrategien anzupassen und innovative Lösungen zu entwickeln. Viele dieser Initiativen können Ihnen helfen, Ihren Umsatz und Ihren Marktanteil zu steigern.

• Investoren anziehen: Investoren können diese Kennzahl für jedes Unternehmen, Produkt oder jede Marke in einer Branche berechnen, um die Leistung auf dem Markt zu messen. Wenn Sie einen hohen relativen Marktanteil haben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie in Ihr Unternehmen investieren.

Relativer Marktanteil vs. absoluter Marktanteil

Unternehmen können auch ihren absoluten Marktanteil messen, der sich deutlich von ihrem relativen Marktanteil unterscheidet. Hier sind einige Unterschiede:

• Marktvergleich: Der absolute Marktanteil ist der Prozentsatz des Umsatzes, den ein Unternehmen in einem Markt erwirtschaftet. Es zeigt einem Unternehmen, wie es im Vergleich zu allen Wettbewerbern auf dem Markt abschneidet, und nicht wie der führende Wettbewerber.

• Berechnung: Um Ihren absoluten Marktanteil zu berechnen, dividieren Sie Ihren Umsatz durch den gesamten Branchenumsatz. Der relative Marktanteil erfordert zusätzliche Berechnungen, um zu sehen, wie er im Vergleich zum Hauptkonkurrenten abschneidet.

• Nutzen: Der absolute Marktanteil kann zeigen, welches große Wachstumspotenzial Sie in Ihrem Markt haben. Umgekehrt kann Ihnen die Berechnung des relativen Marktanteils zeigen, wie Sie bestimmte leistungsstarke Wettbewerber übertreffen können.

So berechnen Sie den relativen Marktanteil

Mit den folgenden fünf Schritten können Sie Ihren relativen Marktanteil ermitteln:

1. Entscheiden Sie, was Sie messen möchten

Da Sie den relativen Marktanteil verschiedener Geschäftsbereiche berechnen können, sollten Sie überlegen, was Sie am meisten studieren möchte. Dabei kann es sich beispielsweise um ein bestimmtes Produkt, etwa einen Laptop, oder eine Produktkategorie, etwa Elektronik, handeln. Viele Unternehmen berechnen den relativen Marktanteil für ihr gesamtes Unternehmen und verfolgen, wie es im Vergleich zur größten Konkurrenz in ihrer Branche abschneidet.

2. Berechnen Sie Ihren Marktanteil

Sammeln Sie Einkommensdaten über einen bestimmten Zeitraum. Führen Sie als Nächstes eine Marktforschung durch, um den Gesamtumsatz der Branche zu erfassen. Sobald Sie diese Zahlen haben, können Sie Ihren Marktanteil in Prozent berechnen, indem Sie Ihren Umsatz durch den Gesamtumsatz der Branche dividieren.

3. Berechnen Sie den Marktanteil Ihrer Konkurrenten

Bestimmen Sie dann den Marktanteil konkurrierender Unternehmen. Dies kann Ihnen helfen, die Funktionsweise verschiedener Unternehmen zu verstehen und herauszufinden, wer die Marktführer sind. Anhand dieser Zahlen können Sie den durchschnittlichen Marktanteil der meisten Unternehmen ermitteln und so einen Anhaltspunkt dafür erhalten, wie Sie Ihre Gewinne verbessern und steigern können.

4. Bestimmen Sie den relativen Marktanteil

Um den relativen Marktanteil zu berechnen, dividieren Sie Ihren Marktanteil durch den Marktanteil Ihres größten Konkurrenten. Durch Multiplizieren dieser Zahl mit 100 erhält man den relativen Marktanteil in Prozent. Die schriftliche Formel für den relativen Marktanteil lautet wie folgt:

Relativer Marktanteil = (Ihr Marktanteil / Marktanteil des größten Konkurrenten) x 100

Je niedriger der Prozentsatz, desto größer ist der Unterschied zwischen Ihrer Leistung und Ihrer besten Leistung. Dies kann bedeuten, dass Sie Strategien zur Steigerung Ihres Einkommens umsetzen müssen. Wenn Ihr relativer Marktanteil hoch ist, bedeutet dies, dass Sie bessere Chancen haben, das wettbewerbsfähigste Unternehmen der Branche zu werden.

5. Verfolgen Sie den relativen Marktanteil

Sie können Ihren relativen Marktanteil monatlich, vierteljährlich oder jährlich berechnen, um die Leistung Ihres Unternehmens im Vergleich zu führenden Wettbewerbern regelmäßig zu bewerten. Wenn Sie dies im Auge behalten, können Sie sehen, wie Ihre Anpassungen funktionieren könnten. So können Sie beispielsweise feststellen, ob eine Verstärkung Ihrer Marketing- und Vertriebsanstrengungen oder eine Anpassung Ihrer Produktstrategie Ihre Marktposition verbessert hat. Sie können auch verfolgen, wie sich Ihr Anteil und der Ihrer Mitbewerber als Reaktion auf Marktschwankungen verändert.

Beispiel für die Berechnung des relativen Marktanteils

Hier ist ein Beispiel für die Berechnung dieses Prozentsatzes:

Datenorganisatoren Inc. möchte seine Hauptkonkurrenten identifizieren und bewerten, wie es den Markt am besten ansprechen kann. Die Branche erwirtschaftet mit Datenbankverkäufen einen Umsatz von 10 Milliarden US-Dollar, und Data Organizers Inc. — 1 Milliarde Dollar. Data Organizers Inc. teilt seinen Umsatz nach Branchen auf. stellt fest, dass es 10 % des Marktanteils besitzt. Sein Hauptkonkurrent Data People verdient 4 Milliarden US-Dollar pro Jahr oder 40 % des Marktanteils.

Relativer Marktanteil = (Marktanteil von Data Organizers, Inc. / Marktanteil von Data People) x 100

Relativer Marktanteil = (0,1 / 0,4) x 100

Relativer Marktanteil = 0,25 x 100

Relativer Marktanteil von Data Organizers Inc. beträgt 25 %. Dies zeigt, dass einige Verbesserungen vorgenommen werden müssen, um den Marktanteil von Data People zu erreichen oder zu übertreffen.