So berechnen Sie den gesamten adressierbaren Markt auf drei Arten: • BUOM

Der gesamte adressierbare Markt ist der Geldbetrag, den ein Unternehmen durch Verkäufe erwirtschaften kann, vorausgesetzt, es verfügt über ein 100-prozentiges Monopol auf dem Markt. Während es selten vorkommt, dass ein Unternehmen realistischerweise an den gesamten verfügbaren Markt (TAM) verkauft, ist diese Kennzahl nützlich, um das Gewinnpotenzial eines neuen Unternehmens einzuschätzen und vorherzusagen, wie der Umsatz eines Unternehmens wachsen könnte. Wenn Sie in einer Management-, Finanz- oder ähnlichen Geschäftsposition arbeiten, kann es hilfreich sein, zu lernen, wie man TAM berechnet. In diesem Artikel diskutieren wir die Definition des gesamten adressierbaren Marktes und schauen uns an, wie dieser auf drei Arten berechnet werden kann.

Was ist der insgesamt adressierbare Markt?

Der Total Addressable Market (TAM) stellt das Umsatzpotenzial eines Unternehmens dar, also den Gesamtumsatz, den ein Produkt oder eine Dienstleistung für ein Unternehmen generieren kann. Eine weitere Definition dieses Indikators ist der Gesamtbetrag der Marktnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung oder der Geldbetrag, den Menschen in einem bestimmten Jahr dafür bezahlen können. TAM ist eine hervorragende Bewertung für Startups, da es das Wachstumspotenzial und den finanziellen Erfolg bewertet. Aus diesem Grund ermöglicht es Unternehmensführern und Investoren, kluge Entscheidungen über die Realisierbarkeit von Ideen und die Zuweisung von Mitteln zu treffen.

Ein niedriger TAM kann bedeuten, dass das Produkt oder die Dienstleistung zu nischenorientiert ist, während ein hoher TAM bedeuten kann, dass der Markt übersättigt ist. Der geschäftliche Teil von TAM, der bediente adressierbare Markt (SOM), ist sein Marktanteil. Wenn ein Unternehmen ein Monopol auf ein Produkt oder eine Dienstleistung hat, bedeutet das, dass es keine Konkurrenten hat, Geld mit dem gesamten TAM erwirtschaftet und einen Marktanteil von 100 % hat. Da Monopole jedoch selten sind, teilen Unternehmen ihre TAM-Einnahmen typischerweise unter den Wettbewerbern auf. Je mehr Unternehmen in einem Markt um Kunden konkurrieren, desto geringer ist der Marktanteil.

Die Bedeutung eines gemeinsamen adressierbaren Marktes

Der gesamte adressierbare Markt ist wichtig, da er Unternehmensführern die Rentabilität von Ideen und die Struktur von Verbrauchermärkten zeigt. Diese wertvollen Informationen helfen ihnen, Entscheidungen zu treffen, die sich auf die Zukunft ihres Unternehmens auswirken. Hier sind einige spezifische Gründe, warum TAM eine wichtige Kennzahl ist:

Dies wird Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie ein Unternehmen gründen möchten

Die Durchführung umfassender Recherchen ist ein wichtiger Schritt, um ein erfolgreiches, nachhaltiges Unternehmen aufzubauen und über einen langen Zeitraum aufrechtzuerhalten. Ein Teil dieser Forschung besteht darin, den TAM des vom Unternehmen bereitgestellten Produkts oder der Dienstleistung zu untersuchen, was Teil der Umsatzprognose ist. TAM drückt die potenzielle Größe, das Nachfragevolumen und die wachsenden Geschäftsmöglichkeiten Ihres Marktes aus. Dies kann einem Fachmann bei der Entscheidung helfen, ob es sich lohnt und finanziell machbar ist, in eine bestimmte Branche einzusteigen.

Dies wird Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen möchten

Sowohl Startups als auch etablierte Unternehmen können TAM-Berechnungen nutzen, um die Realisierbarkeit einer neuen Produktlinie oder verbesserter Produktfunktionen zu ermitteln. Dies kann Teil der Erstellung eines Wertversprechens sein, das beschreibt, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung Kunden und anderen Interessengruppen zugute kommen kann. Die Beurteilung des möglichen Marktes für ein Produkt im Hinblick auf Umsatz und Umsatz kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, wie viel Zeit, Geld und Mühe Sie für die Markteinführung des Produkts aufwenden müssen. Es hilft Ihnen auch dabei, Kundensegmente und Chancen zu priorisieren, um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen.

Dies wird Ihnen helfen, Investoren für Ihre Geschäftsideen zu gewinnen.

Sowohl bei der Gründung eines Unternehmens als auch bei der Einführung eines Produkts kann ein Unternehmen davon profitieren, über viel Kapital zu verfügen. Um dies zu erreichen, ist es wichtig, Investoren zu gewinnen und zu unterstützen, die neue experimentelle Ideen und Projekte finanzieren können. Die TAM-Berechnung liefert Anlegern eine Zahl, die den potenziellen Wert und die Rentabilität einer Geschäftsmöglichkeit darstellt. Führungskräfte können es in Verbindung mit SAM und SOM nutzen, um Investoren einen umfassenden Überblick über die Zukunft des Unternehmens zu bieten. TAM kann potenzielle Sponsoren beeindrucken, indem es das Engagement des Teams demonstriert, seine Produkte effektiv zu vermarkten, sein Publikum zu vergrößern und eine hohe Kapitalrendite zu erzielen.

So berechnen Sie den gesamten adressierbaren Markt

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, TAM zu berechnen, und Sie können je nach Ihren Vorlieben und Lernzielen eine auswählen. Hier sind die drei gängigsten Ansätze zur Durchführung dieser Art von Berechnung, mit Schritten und Formeln für jeden:

Top-Down-Ansatz

Bei dieser Methode können Sie den TAM mithilfe eines Eliminierungsprozesses berechnen, der eine große Population auf ein bestimmtes Marktsegment eingrenzt. Bei diesem Ansatz werden Branchenberichte, Daten und Statistiken verwendet, um die Größe Ihres TAM zu extrapolieren. Hier ist die Formel zur Berechnung des TAM mithilfe der Top-Down-Methode:

TAM = Anzahl der Leads x Umsatz pro Kunde

Hier sind drei Schritte, mit denen Sie TAM auf diese Weise berechnen können:

1. Identifizieren Sie Ihre breite Gruppe. Wählen Sie abhängig von der Art Ihrer Produkte oder Dienstleistungen eine große Bevölkerungsgruppe aus, aus der Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen möchten. Wenn Sie beispielsweise Teil eines B2B-Unternehmens sind, das sich auf die Betreuung von Kunden in Ihrem Land beschränkt, können Sie Ihre große Gruppe als die Anzahl der Unternehmen im Land definieren.

2. Bestimmen Sie den Prozentsatz Ihrer potenziellen Kunden. Ermitteln Sie anhand messbarer Faktoren wie Produktverfügbarkeit und potenzieller Kundenbedürfnisse, wie viel Prozent der Unternehmen wahrscheinlich Kunden Ihres Unternehmens sind. Multiplizieren Sie den Prozentsatz mit der Gesamtzahl der Kunden in der großen Gruppe, um die Anzahl potenzieller Kunden zu erhalten, und wiederholen Sie diesen Vorgang so oft, wie Sie Ihre Gruppe eingrenzen möchten.

3. Finden Sie Ihr gesamtes Ertragspotenzial für den Markt. Nachdem Sie die Anzahl potenzieller Kunden in Ihrem potenziellen Markt bestätigt haben, können Sie die Höhe des Umsatzes berechnen, den diese Kunden dem Unternehmen bringen können. Multiplizieren Sie die Anzahl der möglichen Kunden mit dem durchschnittlichen Umsatz pro Kunde oder dem Stückpreis Ihres Produkts, um TAM zu schätzen, den gesamten möglichen Umsatz, den Sie über einen bestimmten Zeitraum generieren könnten.

Bottom-up-Ansatz

Während der Top-Down-Ansatz auf Branchenberichten basiert, stützt sich der Bottom-Up-Ansatz auf primäre Marktforschung und historische Finanzdaten. Dazu gehören der aktuelle Preis des Produkts, die Anzahl der letzten Verkäufe und ähnliche Indikatoren. Da diese Methode geschäftsspezifischer ist, kann TAM relevanter und genauer sein. Hier ist die Formel für TAM mit einem Bottom-up-Ansatz:

TAM = Anzahl der Leads x Jahresvertragswert

Hier sind drei Schritte zur Berechnung des TAM mit dieser Methode:

1. Ermitteln Sie den jährlichen Vertragswert. Multiplizieren Sie zunächst den durchschnittlichen Verkaufspreis mit der Anzahl der aktuellen Kunden, um den jährlichen Vertragswert (ACV) zu ermitteln. Ermitteln Sie den durchschnittlichen Verkaufspreis, indem Sie frühere Verkaufsdaten verwenden und den Gesamtumsatz durch die Gesamtzahl der Verkäufe für den ausgewählten Zeitraum dividieren.

2. Finden Sie die Gesamtzahl potenzieller Kunden. Schätzen Sie dann Ihre Gesamtzahl potenzieller Kunden, also die Anzahl der Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Laufe eines Jahres kaufen könnten. Dies ist die Gesamtzahl der Konten in der Branche.

3. Multiplizieren Sie den ACV mit der Gesamtzahl der Leads: Um den endgültigen TAM-Score mithilfe eines Bottom-Up-Ansatzes zu ermitteln, multiplizieren Sie den ACV mit der Anzahl der Leads. Sie können verschiedene Branchenfaktoren messen, um den Markt unterschiedlich anzugehen.

Werttheoretischer Ansatz

Der werttheoretische Ansatz betont die Bedeutung der Messung der Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung und ihres Verhältnisses zum Preis der Ressource. Während der Top-down-Ansatz eine Extrapolation und der Bottom-up-Ansatz das Studium der Geschichte beinhaltet, geht es beim werttheoretischen Ansatz hauptsächlich um Schätzung und Bewertung. Unter Verwendung eines werttheoretischen Ansatzes ist hier die Formel für TAM:

TAM = Anzahl der Leads x Stückpreis

Hier sind drei Schritte, um TAM auf diese Weise zu berechnen:

1. Stellen Sie den Wert des Produkts oder der Dienstleistung fest. Berücksichtigen Sie zunächst die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und legen Sie einen fairen Preis dafür fest. Es kann hilfreich sein, das Angebot eines Unternehmens mit allem zu vergleichen, was die Konkurrenz ihren Kunden zu bieten hat.

2. Ermitteln Sie die Anzahl potenzieller Kunden: Ermitteln Sie wie bei den anderen beiden Berechnungsmethoden die Anzahl der Kunden, die das Produkt oder die Dienstleistung kaufen können. Denken Sie an die Anzahl der Menschen, die bereit sind, für den Wert einer Ressource zu zahlen.

3. Multiplizieren Sie den Stückpreis Ihres Produkts mit der Anzahl der Leads: Ihr letzter Schritt zur Ermittlung Ihres TAM besteht darin, den wertbasierten Stückpreis Ihres Produkts mit der Anzahl der Leads zu multiplizieren. Dies zeigt die Anzahl der Kunden, die Ihr Unternehmen das ganze Jahr über unterstützen könnten.

Beispiel für die Berechnung des gesamten adressierbaren Marktes

Ein Team einer Social-Media-Werbeagentur möchte seinen gesamten adressierbaren Markt mithilfe eines Top-Down-Ansatzes ermitteln. Sie nutzen die Anzahl der Betriebe in ihrer Region für ihre Gesamtgruppe, die 20.000 Betriebe umfasst. Anschließend grenzt das Team die Gruppe auf die Untergruppen der Kunden ein, die am wahrscheinlichsten von den Dienstleistungen der Agentur profitieren. Sie betrachten zunächst den Anteil der Unternehmen, die keine Social-Media-Konten haben, der bei 20 % liegt. Dann grenzen sie die Zahl weiter auf Unternehmen ein, die keine Website haben, also auf 50 %. Wer keine Website hat, benötigt möglicherweise noch mehr Marketingunterstützung.

Sobald das Team die Anzahl der Kunden eingrenzt, multipliziert es die Anzahl der Leads mit den Stückkosten der Kernmarketingdienstleistungen der Agentur, die 500 US-Dollar betragen. Dadurch erhalten sie eine Schätzung darüber, wie viel Umsatz ihre Interessenten basierend auf einem bestimmten Marktsegment generieren können. Hier sind ihre Berechnungen:

Anzahl potenzieller Kunden = 20 % x 20.000

Anzahl potenzieller Kunden = 4000

Anzahl der Leads = 50 % x 4000

Anzahl potenzieller Kunden = 2000

Gesamter adressierbarer Markt mit Top-Down-Ansatz = 2000 x 500 $.

Gesamter adressierbarer Markt mit Top-Down-Ansatz = 1.000.000 US-Dollar.

Unterschiede zwischen TAM, SAM und SOM

TAM ist mit den Konzepten des bedienten zugänglichen Marktes (SAM) und des bedienten zugänglichen Marktes (SOM) verbunden. Diese drei Themen symbolisieren die verschiedenen Teilsegmente des Verbrauchermarktes, die mit dem Unternehmen verbunden sind. Unternehmen können diese Kennzahlen durch Marktforschung ermitteln. Während TAM die insgesamt mögliche Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung im Hinblick auf den Umsatz ist, ist SAM das TAM-Segment, das dem Unternehmen tatsächlich zur Verfügung steht. TAM berücksichtigt das Wachstumspotenzial, während SAM sich auf die Anzahl der Verbraucher konzentriert, die ein Unternehmen über seine Vertriebs- und Marketingkanäle erreichen kann.

Während SAM eine Teilmenge von TAM ist, ist SOM eine Teilmenge von SAM. SOM ist eine noch realistischere Kennzahl, da sie den Prozentsatz des SAM misst, der dem Unternehmen finanziell zugute kommen kann. Durch die Berücksichtigung des verfügbaren Marktes sowie von Wettbewerbern und anderen geschäftlichen Einschränkungen können Manager den SOM messen, um die Anzahl der Verkäufe zu bestimmen, die ein Unternehmen erzielen kann, und den Umsatz, den es generieren kann. SOM ist der tatsächliche Marktanteil eines Unternehmens, ein Maß für die Anzahl der Verbraucher, die es tatsächlich bedienen kann.