So bekommen Sie einen Job im Vertrieb (auch wenn Sie keine Erfahrung haben) • BUOM

17. März 2021

Eine Karriere im Vertrieb ist für viele Kandidaten aufgrund der hohen Verdienstmöglichkeiten und der Möglichkeit, sich schnell weiterzuentwickeln, sehr attraktiv. Eine Karriere im Vertrieb ist auch ohne Vertriebserfahrung möglich. Wenn Sie sich die Tipps ansehen, wie Sie ohne Berufserfahrung einen Job im Vertrieb bekommen, können Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Schritte unternehmen, um sich von anderen Kandidaten abzuheben.

In diesem Artikel besprechen wir, wie man einen Job im Vertrieb bekommt, geben Tipps, wie man einen Job im Vertrieb bekommt, wenn man noch keine Vertriebserfahrung hat, und geben Ratschläge, welche Schritte man nach einem Vorstellungsgespräch unternehmen sollte, unabhängig davon, ob man den Job bekommt oder nicht.

So bekommen Sie einen Job als Verkäufer

Das Befolgen des folgenden Grundprotokolls wird Ihnen bei der Suche nach einem Vertriebsjob helfen – für uns sind keine Vorkenntnisse erforderlich:

1. Verkaufen Sie dem Interviewer Ihre Fähigkeiten.

Der erste Schritt, den Sie bei einem Vorstellungsgespräch für eine Vertriebsstelle unternehmen sollten, besteht darin, das Vorstellungsgespräch wie ein Telefongespräch zu behandeln. Das bedeutet, dass Sie sich genauso darauf vorbereiten, wie Sie sich auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten würden. Informieren Sie sich im Voraus über das Unternehmen und seien Sie darauf vorbereitet, die Konkurrenz, das Produkt oder die Dienstleistung, die das Unternehmen verlangt, oder die Preise zu besprechen. Vielleicht möchten Sie das Vorstellungsgespräch sogar damit beginnen, dem Personalmanager eine Frage zu stellen, so wie Sie es auch einem potenziellen Verkäufer stellen würden.

2. Zeigen Sie, dass Ihr Fachwissen relevant ist.

Studieren Sie die Stellenbeschreibung sorgfältig und denken Sie dann über Ihre eigenen Erfahrungen nach und wie viel davon mit dem Verkauf zu tun hat. Möglicherweise können Sie einige Ihrer Erfahrungen als relevant einstufen, auch wenn sie keinen direkten Bezug zum Verkauf haben. Wenn Sie beispielsweise Erfahrung im Kundenservice haben, können Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten oder Ihre Fähigkeit zum Upselling oder Cross-Selling anderer Produkte an Kunden hervorheben.

3. Heben Sie Verkaufsgeschichten hervor

Während es wichtig ist, bereit zu sein, Verkaufsziele zu teilen, die Sie erreicht oder übertroffen haben, sollten Sie auch bereit sein, Geschichten über Ihre Verkaufserfolge zu erzählen. Dies kann Ihnen dabei helfen, dem Gesprächspartner zu zeigen, was Ihrer Meinung nach beim Verkauf erfolgreich ist, beispielsweise die Kundenbindung.

4. Zeigen Sie, dass Sie Leads generieren können.

Wenn möglich, zeigen Sie dem Interviewer, dass Sie über einen Prozess verfügen, mit dem Sie potenzielle Kunden von Fremden in Kunden verwandeln können. Während viele Unternehmen Leads für ihre Vertriebsmitarbeiter bereitstellen, sind die stärksten Kandidaten diejenigen, die nachweislich in der Vergangenheit eigene Leads gesammelt, Beziehungen zu diesen Personen aufgebaut und ausgebaut haben und gezeigt haben, dass sie den Verkauf abschließen können.

Tipps, wie Sie ohne Erfahrung einen Job als Verkäufer bekommen

Hier sind einige zusätzliche Tipps, die Ihnen helfen, einen Vertriebsjob zu finden, auch wenn Sie keine Vertriebserfahrung haben:

• Seien Sie bereit, eine Einstiegsrolle zu übernehmen. Auch wenn für Ihren vorherigen Job Berufserfahrung erforderlich war, sollten Sie bereit sein, eine Einstiegsposition anzunehmen, wenn Sie derzeit nicht über Vertriebserfahrung verfügen.

• Bauen Sie ein professionelles Netzwerk auf. Häufig können Sie sich über Ihr eigenes Kontaktnetzwerk über Stellenangebote informieren. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen in Ihrer Nähe teil, vernetzen Sie sich mit Vertriebsleitern über soziale Medien, nehmen Sie an Networking-Veranstaltungen teil und treten Sie Berufsverbänden bei.

• Studieren Sie den Verkauf. Lesen Sie Blogs online und studieren Sie Verkaufsbücher, um Verkaufsphilosophien und Verkaufsstrategien kennenzulernen, die Sie bei der Arbeit anwenden können. Dies kann es Ihnen erleichtern, Fragen während eines Vorstellungsgesprächs klar und deutlich zu beantworten.

• Betonen Sie übertragbare Fähigkeiten. Auch wenn Sie keine Erfahrung im Direktvertrieb haben, haben Sie wahrscheinlich Fähigkeiten entwickelt, die Ihnen dabei helfen, ein guter Verkäufer zu werden. Sie können beispielsweise Ihre Kommunikations-, Führungs- und Problemlösungsfähigkeiten hervorheben. Denken Sie über konkrete Anekdoten nach, die Sie während des Vorstellungsgesprächs erzählen können, um diese Soft Skills hervorzuheben.

• Recherchieren Sie. Eine andere Möglichkeit zu zeigen, dass Sie ein großartiger Verkäufer sein werden, besteht darin, sich auf die Besprechung genauso vorzubereiten, wie Sie sich auf eine Besprechung mit einem potenziellen Käufer vorbereiten würden. Recherchieren Sie, um die Branche, das Unternehmen und die von ihm verkauften Produkte und Dienstleistungen besser zu verstehen. Besprechen Sie spezifische Informationen, die Sie über das Unternehmen erfahren haben, oder andere Schritte, die Sie unternommen haben, z. B. die Einladung eines Vertriebsmitarbeiters zum Frühstück, um mehr über das Unternehmen zu erfahren und zu erfahren, wie Sie darin passen könnten. Stellen Sie sinnvolle Fragen basierend auf dem, was Sie gelernt haben.

• Passen Sie Ihr Anschreiben und Ihren Lebenslauf individuell an. Ihr Anschreiben und Ihr Lebenslauf sollten personalisiert sein, um Ihre Erfahrungen und Qualifikationen für die spezifische Position, auf die Sie sich bewerben, hervorzuheben. Überprüfen Sie die Stellenangebote, um die wichtigsten Schlüsselwörter zu ermitteln, die Sie in Ihren Lebenslauf aufnehmen sollten.

• Zeigen Sie Ihre Begeisterung. Personalmanager möchten Verkäufer einstellen, die sich für das Unternehmen und eine Karriere im Vertrieb begeistern. Bringen Sie in Ihrem Anschreiben zum Ausdruck, warum Sie sich besonders für die Stelle begeistern, und zeigen Sie im Vorstellungsgespräch Ihre Leidenschaft für die Stelle. Bereiten Sie sich auf die Gründe vor, warum Sie in dieser spezifischen Branche und in diesem Unternehmen arbeiten möchten.

Was tun, wenn Sie einen Vertriebsjob bekommen?

Wenn Ihnen eine Vertriebsstelle angeboten wird, überprüfen Sie die Einzelheiten der Stelle, um sicherzustellen, dass sie zu Ihnen passt, bevor Sie das Angebot annehmen. Um besser zu verstehen, ob die Position das Richtige für Sie ist, fragen Sie den Personalmanager, wie der Onboarding-Prozess für neue Vertriebsmitarbeiter abläuft, und erkundigen Sie sich nach der Dauer der formellen Schulung. Sie sollten auch fragen, wann neue Vertriebsmitarbeiter das Feld betreten und wie lange der Vertriebszyklus durchschnittlich dauert.

Fragen Sie nach den größten Herausforderungen, denen Vertriebsteams derzeit gegenüberstehen, und welche Eigenschaften sie für am wichtigsten halten. Sie sollten auch die Verkaufsgehälter in Ihrer Region recherchieren und das Vergütungspaket sorgfältig prüfen, um festzustellen, ob Sie mit dem Angebot zufrieden sind oder ob Sie über höhere Gehälter oder andere Vorteile verhandeln müssen.

Was tun, wenn Sie keinen Vertriebsjob bekommen?

Wenn Sie den Job im Vertrieb nicht bekommen, denken Sie daran, dass Einstellungsentscheidungen komplex sind und dass der Personalmanager selbst bei vielen guten Kandidaten nur einen auswählen könnte. Wenn Sie nicht für die Stelle ausgewählt werden, können Sie sich an den Personalchef wenden und um Feedback bitten. Teilen Sie ihnen mit, dass Sie weiterhin an der Position interessiert sind und bereit wären, Sie in Zukunft für vergleichbare Positionen in Betracht zu ziehen. Diese Nachverfolgung kann dazu beitragen, die Gunst des Arbeitgebers zu gewinnen, was Ihnen dabei helfen kann, einen guten Ruf aufzubauen und möglicherweise zu zukünftigen Chancen zu führen.