So beauftragen Sie Versicherungsvertreter • BUOM

13. Mai 2021

Ein gemeinsames Merkmal vieler Unternehmen ist der Wunsch nach Wachstum. Wachstum kann Ihren Ruf verbessern, Ihre Gewinne steigern und neue Erfolgschancen eröffnen. Wenn Sie der Manager einer kleinen oder mittelgroßen Versicherungsagentur sind, kann es sein, dass Sie aufgrund des Agenturwachstums neue Versicherungsagenten einstellen müssen, um weiterhin qualitativ hochwertige Dienstleistungen anbieten zu können. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Versicherungsagent ist, erklären, wann Sie einen Versicherungsagenten beauftragen sollten und welche Vorteile dies hat, zeigen Ihnen, wie Sie einen Versicherungsagenten beauftragen, und schauen uns an, auf welche Eigenschaften Sie bei potenziellen Kunden achten sollten.

Was ist ein Versicherungsvertreter?

Ein Versicherungsvertreter ist ein Verkäufer, der Versicherungspolicen verkauft. Makler befassen sich in der Regel mit bestimmten Versicherungsarten. Zu den Spezialgebieten eines Versicherungsvertreters gehören:

• Gesundheit und Langzeitpflege: Deckt die Kosten für Arztbesuche, Operationen, Medikamente und Langzeitpflegeleistungen.

• Kurz- und langfristige Erwerbsunfähigkeit: Bietet Schutz vor Einkommensverlusten für Personen, die aufgrund von Krankheit oder Verletzung für kurze oder längere Zeit arbeitsunfähig sind.

• Sehkraft: Deckt die Kosten für routinemäßige Augenpflege, verschreibungspflichtige Brillen und Augenoperationen.

• Zahnmedizin: Deckt die Kosten für medizinische Leistungen und Behandlungen im Zusammenhang mit Zähnen und Zahnfleisch.

• Leben: Zahlt den Betrag, wenn der Versicherer stirbt

• Auto: Deckt die Kosten für Reparaturen und Pflege bei Verletzungen oder Schäden nach einem Autounfall.

• Feuer: Deckt Verluste oder Schäden durch Feuer ab.

Unabhängig von der Fachrichtung helfen Versicherungsagenten ihren Kunden bei der Auswahl der für sie besten Versicherungspolicen, indem sie ihre Bedürfnisse beurteilen und Policen bewerben, die diesen Bedürfnissen entsprechen.

Ein Versicherungsvertreter kann ein Captive Agent oder ein unabhängiger Vertreter sein. Ein Captive Agent ist ein Angestellter eines bestimmten Unternehmens und vertritt somit ein bestimmtes Versicherungsunternehmen. Ein unabhängiger Makler, auch Versicherungsmakler genannt, bearbeitet jedoch Policen mehrerer Unternehmen und hilft Kunden bei der Auswahl der Policen.

Wann sollten Sie Versicherungsvertreter beauftragen?

Wenn die Anzahl der Leads oder Empfehlungen, die eine Agentur erhält, ihre Fähigkeit, diese zu verfolgen, übersteigt oder wenn eine Agentur Agenten an Konkurrenten verliert oder in den Ruhestand geht, ist es wahrscheinlich an der Zeit, neue Versicherungsagenten einzustellen. Dies sind Anzeichen dafür, dass die Agentur wächst und möglicherweise zusätzliche Agenten benötigt, um die Arbeitsbelastung zu bewältigen. Das Ignorieren eines Rekrutierungszeichens für Agenten könnte bedeuten, dass Sie die Gelegenheit verpassen, zum Erfolg der Agentur beizutragen.

Vorteile der Beauftragung eines Versicherungsvertreters

Es gibt zwar auch andere Möglichkeiten, talentierte Agenten zu finden, aber die Rekrutierung kann Ihnen dabei helfen, sich einen Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern zu verschaffen und die besten Talente zu gewinnen. Hier sind einige dieser Vorteile:

• Sie informieren über die Eröffnungsaussichten. Ein proaktiver Ansatz bei der Rekrutierung informiert potenzielle Agenten darüber, dass es in Ihrer Agentur freie Stellen gibt. Auch wenn Agenten möglicherweise in der Lage sind, Sie selbst zu finden, trägt die aktive Rekrutierung dazu bei, jegliche Unsicherheit auszuschließen und auch Agenten zu warnen, die möglicherweise nur passiv nach Arbeit suchen.

• Sie äußern Ihre Anerkennung für die Fähigkeiten der Agenten. Wenn Sie talentierte Makler finden und mit ihnen in Kontakt treten, zeigen Sie, dass Sie deren Fähigkeiten wertschätzen, was die Wahrscheinlichkeit erhöhen kann, dass sie sich für Ihre Agentur gegenüber einem Mitbewerber entscheiden.

• Sie erhöhen Ihre Chancen, die besten Talente zu finden. Beim aktiven Recruiting suchen Sie nach Kandidaten, die den Standards Ihrer Agentur entsprechen. Daher ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Ihr Rekrutierungspool qualitativ hochwertige Kandidaten umfasst, als solche, die Ihre Kriterien möglicherweise nicht erfüllen.

So stellen Sie Versicherungsvertreter ein

Befolgen Sie diese Schritte, um Versicherungsagenten zu engagieren:

1. Erstellen Sie eine Recruiting-Nachricht

Eine Rekrutierungsbotschaft ähnelt einer Unternehmensanzeige, die sich eher an potenzielle Mitarbeiter als an Verbraucher richtet. Dies ist die Nachricht, die Rekruten erhalten, wenn Sie sich ihnen nähern. Indem Sie eine Recruiting-Botschaft verfassen, vermitteln Sie einen überzeugenden Eindruck vom Arbeitsplatz, den die Kandidaten in Betracht ziehen sollen. Um eine wirksame Rekrutierungsbotschaft zu erstellen, fragen Sie sich: „Was wollen Versicherungsvertreter?“ Zu den gemeinsamen Zielen von Maklern gehören möglicherweise ein großer Kundenstamm, Aufstiegschancen und ein hoher Verdienst. Beziehen Sie sie in Ihre Recruiting-Botschaft ein.

2. Entdecken Sie alle Kanäle

Es gibt verschiedene Möglichkeiten zu kommunizieren, dass Ihre Agentur auf der Suche nach neuen Talenten ist. Online können Sie auf Indeed, Social-Media-Plattformen und Kleinanzeigen posten. Sie können persönliches Recruiting an Hochschulen oder bei Networking-Events durchführen. Sie können auch in lokalen Zeitungen, Radiosendern oder im Netzwerkfernsehen werben.

3. Denken Sie über die Versicherung hinaus

Einige der besten Interessenten haben möglicherweise keine Erfahrung im Verkauf von Versicherungen oder wissen sogar, dass sie Makler werden möchten. Top-Talente finden Sie in Bereichen wie Einzelhandel oder Finanzdienstleistungen, die oft die gleichen Fähigkeiten erfordern wie ein Top-Versicherungsvertreter. Möglicherweise müssen Sie diese Kandidaten weiterentwickeln und sie zur Lizenzierung begleiten, aber in der Zwischenzeit können sie am Arbeitsplatz lernen. Durch die Erweiterung Ihres Suchpools erhöhen Sie Ihre Chancen, Kandidaten zu finden, die den Anforderungen Ihrer Agentur entsprechen.

4. Bitten Sie um Empfehlungen

Sprechen Sie mit anderen Agenten. Sie kennen möglicherweise einen Agenten bei einer anderen Agentur, der möglicherweise bereit ist, andere Möglichkeiten zu nutzen, und Sie können ihnen diese Gelegenheit bieten. Seien Sie direkt, wenn Sie Agenten um Hilfe bitten. Lassen Sie sie wissen, dass Sie auf der Suche nach neuen Talenten sind, und fragen Sie, ob sie jemanden kennen, der eine Arbeit für Ihre Agentur in Betracht ziehen könnte.

Sie können Ihren Empfehlungspool auch erweitern, indem Sie mit Kunden sprechen. Möglicherweise kennen sie auch jemanden, der an einer Stelle als Versicherungsvertreter interessiert ist. Ein zufriedener Kunde kann Ihrer Rekrutierungsbotschaft auch einen Mehrwert verleihen, da er mit den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen vertraut ist und ermutigend über die Aussichten einer Arbeit bei der Agentur sprechen kann. Es kann sogar sein, dass einige Ihrer Kunden dem Team beitreten möchten.

5. Nutzen Sie die Dienste einer Personalvermittlung

Eine Strategie, um Zeit und Energie zu sparen, besteht darin, die Dienste einer professionellen Personalvermittlungsagentur in Anspruch zu nehmen, was viele Versicherungsagenturen tun, wenn sie Agenten benötigen. Sie und Ihre Kollegen können ein Profil Ihres idealen Kandidaten erstellen, eine Liste der erforderlichen Fähigkeiten und Lizenzen erstellen und Informationen zu Vergütung, Zusatzleistungen und Aufstiegsmöglichkeiten bereitstellen. Sie übermitteln diese an den Personalvermittler, der dann die Kandidaten für Sie auswählt. Mit dieser Strategie können Sie einen großen Pool an qualifizierten Kandidaten gewinnen, ohne wertvolle Zeit und Mühe zu verschwenden.

Worauf Sie bei potenziellen Versicherungsvertretern achten sollten

Um ein effektives Profil für neue Versicherungsagenten zu erstellen, ist es hilfreich zu wissen, über welche Eigenschaften und Fähigkeiten die besten Agenten verfügen. Hier sind einige Eigenschaften, auf die Sie bei potenziellen Versicherungsvertretern achten sollten:

Verkaufstalent

Das Hauptziel eines Versicherungsvertreters besteht darin, Versicherungspolicen zu verkaufen. Daher hat eine Person mit ausgeprägten Verkaufsfähigkeiten bessere Erfolgschancen als Makler. Einige Eigenschaften, die auf einen erfahrenen Verkäufer hinweisen können, sind Charisma, Empathie, Hartnäckigkeit und Kommunikation.

Ehrlichkeit

Vertrauen kann ein entscheidender Faktor sein, wenn sich ein Kunde für eine Versicherung entscheidet. Versicherungsagenten können Vertrauen aufbauen, indem sie sich zunächst auf die Bedürfnisse ihrer Kunden konzentrieren und versuchen, starke Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Wachstumsmentalität

Zu einer Wachstumsmentalität gehören viele Eigenschaften eines Top-Versicherungsagenten. Dies fördert die Anpassung an Veränderungen und das Betrachten von Problemen als Chancen für Verbesserungen, und das Versicherungsvertriebsgeschäft ist einem ständigen Wandel und einer häufigen Ablehnung potenzieller Kunden ausgesetzt. Eine wachstumsorientierte Denkweise ermutigt eine Person auch dazu, langfristige Ziele zu analysieren, und jemand, der sich langfristig engagiert, wird eher bei Ihrer Agentur bleiben.