Listing Agent vs. Selling Agent • BUOM

5. April 2021

Bei einer Immobilientransaktion beauftragen Käufer und Verkäufer häufig einen Immobilienmakler mit der Unterstützung. Diese Immobilienfachleute werden als Listing Agents und Selling Agents bezeichnet. Obwohl die Namen ähnlich klingen mögen, gibt es einige Unterschiede zwischen den beiden Rollen. In diesem Leitfaden besprechen wir die Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen Listing Agents und Selling Agents, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welcher Job für Sie die richtige Wahl sein könnte.

Was ist ein Listing Agent?

Ein Makler ist jemand, der im Namen des Verkäufers bei einer Immobilientransaktion arbeitet. Immobilienmakler unterstützen ihre Kunden bei der Vorbereitung einer Immobilie vor dem Verkauf, einschließlich der Bereitstellung, Vermarktung und Online-Einstellung der Immobilie. Das Ziel des Maklers besteht darin, die Immobilie zu einem Preis zu verkaufen, der für seinen Kunden am besten ist.

Menschen entscheiden sich aus mehreren Gründen dafür, mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten. Zunächst hilft der Makler bei der Ermittlung eines angemessenen Angebotspreises für die Immobilie. Sie recherchieren nach ähnlichen Objekten in der Nähe und helfen dem Kunden bei der Entscheidung über einen angemessenen Preis. Immobilienmakler sind auch mit der Vermarktung einer Immobilie bestens vertraut und wissen, wo und bei wem sie diese bewerben müssen. Wenn jemand eine Immobilie vor dem Kauf besichtigen möchte, plant der Makler diese Besichtigungen und präsentiert die Immobilie dem potenziellen Käufer.

Immobilienmakler helfen bei der Verwaltung der mit einer Immobilientransaktion verbundenen Dokumente und Kommunikation. Wenn der Verkäufer schließlich möchte, dass andere Fachleute, beispielsweise Hausrenovierer, an der Immobilie arbeiten, gibt der Immobilienmakler Expertenempfehlungen für die Gegend.

Was ist ein Handelsvertreter?

Ein Listing Agent, manchmal auch Buying Agent genannt, handelt im Namen des Käufers während einer Immobilientransaktion. Dieser Immobilienprofi sucht nach Immobilien, die den Wünschen seines Kunden entsprechen. Anschließend vereinbaren sie mit dem Immobilienmakler einen Besichtigungstermin, bei dem der Kunde die Immobilie persönlich besichtigen kann. Wenn der Kunde ein Angebot für eine Immobilie abgeben möchte, hilft ihm der Immobilienmakler dabei, ein Angebot zusammenzustellen und es dem Immobilienmakler vorzulegen.

Wenn der Kunde des Maklers das Angebot annimmt, unterstützt der Makler seinen Kunden beim Abschlussprozess. Dazu gehören das Ausfüllen von Unterlagen, das Einholen einer finanziellen Genehmigung der Bank, die Durchführung von Immobilieninspektionen und vieles mehr. Sobald alles erledigt ist, erhält der Verkäufer eine Provision.

Käufer nutzen Immobilienmakler, die ihnen bei der Bewältigung des komplexen und zeitaufwändigen Prozesses des Immobilienkaufs helfen. Immobilienmakler verfügen über die nötige Ausbildung und Erfahrung, um eine Vielzahl administrativer Aufgaben zu erledigen und ihren Kunden beim Kauf einer Immobilie zum bestmöglichen Preis zu helfen.

Was ist der Unterschied zwischen einem Listing Agent und einem Selling Agent?

Der größte Unterschied zwischen einem Listing Agent und einem Selling Agent besteht darin, für wen er arbeitet. Ein Immobilienmakler arbeitet im Namen der Person oder Organisation, die die Immobilie verkauft, während ein Immobilienmakler, ungeachtet dessen, was der Titel vermuten lässt, im Namen der Person oder Organisation arbeitet, die die Immobilie kauft.

Jemand, der in der Immobilienbranche tätig ist, kann irgendwann sowohl als Listing-Makler als auch als Verkaufsagent arbeiten. Die Ausbildung für beide Positionen ist gleich: Sobald Sie Ihre Immobilienlizenz erhalten haben, finden Sie einen Makler, der Sie sponsert. Von dort aus finden Sie Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten können, und können je nach Transaktion als Listing- oder Verkaufsagent arbeiten. Sie könnten beispielsweise einem frischgebackenen Paar beim Kauf seines ersten Eigenheims helfen und ihm dann helfen, es ein paar Jahre später zu verkaufen, wenn es sich entscheidet, nach etwas Größerem zu suchen.

Beide Immobilienfachleute erfüllen ähnliche Aufgaben. Beide unterstützen ihre Mandanten bei dem Papierkram und den rechtlichen Prozessen im Zusammenhang mit Immobilientransaktionen. Darüber hinaus können beide ihre Kunden an andere Fachleute verweisen, wenn sie an anderer Stelle im Prozess Hilfe benötigen. Schließlich geht es bei beiden Rollen darum, ihren Kunden den besten Immobilienpreis zu bieten.

Vor- und Nachteile der Tätigkeit als Listing Agent

Die Arbeit als Listing Agent hat mehrere Vorteile und einige Nachteile. Listing-Agenten genießen in der Regel erhebliche Freiheiten. Im Vergleich zu Handelsvertretern haben Listing Agents in der Regel mehr Freizeit, stabilere Arbeitszeiten und ein vorhersehbareres Einkommen. Sie haben auch ein Mitspracherecht bei der Auswahl der Immobilien, die Sie anbieten, und haben so mehr Kontrolle über Ihr Verdienstpotenzial.

Allerdings besteht, wie bei den meisten Immobilienjobs, ein gewisses Risiko. Wenn der Immobilienmarkt rückläufig ist oder Sie sich in einem Abschwung befinden, verfügen Sie möglicherweise nicht über einen festen Gehaltsscheck, auf den Sie zurückgreifen können. Listing Agents berücksichtigen dies und planen ihre finanzielle Zukunft entsprechend. Sie tun dies, indem sie einen Teil ihres Einkommens auf ein Sparkonto einzahlen, auf das sie dann bei Bedarf zurückgreifen können.

Vor- und Nachteile der Arbeit als Handelsvertreter

Einer der größten Vorteile eines Handelsvertreters sind die Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten. Viele Immobilienmakler empfinden es als lohnend, Menschen bei der Suche nach ihrem nächsten Zuhause oder beim Kauf einer Immobilie für ihr neues Unternehmen zu helfen. Dies sind wichtige Momente im Leben eines Menschen, und als Immobilienmakler können Sie dazu beitragen, dass sie wahr werden.

Der Beruf eines Handelsvertreters bringt jedoch auch Herausforderungen mit sich. Möglicherweise arbeiten Sie mit Kunden zusammen, die schwer zufriedenzustellen sind oder nicht wissen, was sie wollen. Dadurch verbringen Sie mehr Zeit mit einem Kunden, was Ihre Verdienstmöglichkeiten einschränken kann. Im Laufe der Zeit lernen Immobilienmakler, wie sie ihren Kunden helfen können, so schnell wie möglich das zu finden, was sie suchen, damit sie mehr Zeit mit weiteren Kunden verbringen können.

Einkommens- und Berufsaussichten

Nach Angaben des U.S. Bureau of Labor Statistics sollte die Zahl der verfügbaren Stellen für Immobilienmakler und Handelsvertreter steigen wird in den nächsten zehn Jahren um etwa zwei Prozent wachsen. Darüber hinaus beträgt das durchschnittliche Gehalt eines Immobilienmaklers, der sowohl Immobilienmakler als auch Immobilienmakler umfasst 88.115 $ pro Jahr.

Grundlegende Fähigkeiten für Immobilien

Wenn Sie als Immobilienmakler, Immobilienmakler oder Handelsvertreter arbeiten möchten, müssen Sie mehrere Fähigkeiten entwickeln, darunter:

Zeiteinteilung

Immobilienmakler vereinbaren Besichtigungen zwischen Verkäufer und Käufer. Als Immobilienmakler können Sie an einem Tag mehrere Veranstaltungen besuchen. Immobilienmakler nutzen ausgeprägte Zeitmanagementfähigkeiten, um sicherzustellen, dass sie sich nicht überbuchen und gleichzeitig für jeden ihrer Kunden erreichbar bleiben.

Netz

Immobilienmakler verlassen sich auf ihr professionelles Netzwerk. Sie nutzen es, um ihren Kunden beim Kauf und Verkauf von Immobilien zu helfen und ihnen andere Fachleute zu empfehlen, die sie möglicherweise benötigen. Um Ihr Netzwerk zu erweitern, nehmen Sie sich die Zeit, sich mit anderen Immobilienfachleuten zu vernetzen, besuchen Sie Konferenzen und treffen Sie verwandte Dienstleistungsfachleute in Ihrer Nähe.

Marketing

Um eine Immobilie zu verkaufen, verkaufen Immobilienmakler diese an potenzielle Käufer. Sie untersuchen die besten Möglichkeiten, Immobilien zu verkaufen und die besten Orte dafür. Dazu gehört das Erlernen von Marketingstrategien wie Printwerbung, Social Media und Online-Listings.

Kommunikation

Immobilienmakler können effektiv mit ihren Kunden kommunizieren. Sie rufen häufig ihre Kunden oder andere Immobilienmakler an, antworten auf E-Mails oder posten Beiträge in sozialen Medien. Immobilienmakler fühlen sich auch wohl dabei, vor einer Gruppe von Menschen zu sprechen und professionelle Beziehungen aufzubauen.

Geduld

Immobilientransaktionen nehmen oft Zeit in Anspruch. Immobilienmakler arbeiten geduldig mit ihren Kunden zusammen, sowohl mit Immobilienmaklern als auch mit Verkaufsmaklern. Möglicherweise stoßen Sie auf Kunden, die notwendige Aufgaben nur langsam erledigen oder nicht rechtzeitig auf Ihre Korrespondenz antworten. Es kann auch Zeiten geben, in denen das Geschäft langsam läuft. Geduld und eine langfristige strategische Planung helfen daher, diese Zeiten zu meistern.

Geld Management

Einige Immobilienmakler haben eine unterschiedliche Einnahmequelle. Beispielsweise könnte es einen Monat geben, in dem sie mehrere Immobilien verkaufen, und dann einen Monat, in dem sie keine verkaufen. Erfolgreiche Immobilienmakler verwalten ihre Finanzen aktiv, sodass ihnen die Einnahmen aus ihren profitablen Perioden helfen können, etwaige Ausfallzeiten zu überstehen.