Leitfaden zur Marktsättigung (mit Tipps) • BUOM

Marktanteil = (Ihr Geschäftsumsatz/Gesamtumsatz der Branche) x 100

Das Hauptziel der meisten Unternehmen besteht darin, durch die Erweiterung des Marktes mehr Umsatz zu erzielen und den Gewinn zu steigern. Während Wachstum in einem gesättigten Markt schwierig sein kann, finden Unternehmen oft innovative Wege, um Kunden zum Kauf zu animieren. Wenn Sie die Marktsättigung verstehen und wissen, wie Sie damit umgehen, können Sie Ihr Unternehmen aus der Stagnation befreien und ihm dabei helfen, höhere Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen. In diesem Artikel besprechen wir die Marktsättigung, erklären Ihnen, wie Sie Marktanteile berechnen und geben Tipps, wie Sie in gesättigten Märkten erfolgreich sein können.

Was bedeutet Marktsättigung?

Unter Marktsättigung versteht man eine Situation, in der Verbraucher ihren Bedarf an Produkten oder Dienstleistungen in einem bestimmten Markt maximiert haben. In einem gesättigten Markt stagnieren oft die Umsätze und die Hersteller können keine zusätzlichen Einnahmen erzielen, weil die Käufer nicht mehr kaufen wollen. Um unter solchen Marktbedingungen den Umsatz zu steigern, versuchen Unternehmen in der Regel, Kunden dazu zu ermutigen, mehr für ihre aktuellen Einkäufe auszugeben, indem sie beispielsweise das Produkt verbessern oder neue Märkte eröffnen, in denen die Kundenbedürfnisse das Angebot übersteigen.

Formen der Marktsättigung

Eine Marktsättigung kann in verschiedenen Formen auftreten, darunter:

Sättigung des Marktes mit einer Marke

Wenn der Markenmarkt gesättigt ist, erhöht ein Unternehmen seinen Marktanteil auf ein Niveau, auf dem es nicht mehr expandieren kann. Beispielsweise könnte eine Marke 60 % des Marktes für Drachenfangausrüstung haben. Bei einem so großen Marktanteil können kleinere, kreativere Marken ihren Kunden erschwinglichere und innovativere Produkte und Dienstleistungen anbieten, die den Marktanteil der dominierenden Marke verringern können.

Marktsättigung mit Kapazität

Eine andere Möglichkeit, einen Markt zu sättigen, sind Überkapazitäten. Wenn beispielsweise ein Busunternehmen mehr Busse kauft, als es Fahrgäste gibt, die seine Dienste nutzen, ist es wahrscheinlich, dass sein Angebot die Kundennachfrage übersteigt. Ein solches Unternehmen kann die Nachfrage steigern, indem es neue Märkte mit größeren Wachstumschancen erschließt, oder seine überschüssigen Kapazitäten verkaufen, um Kosten zu senken und seine Marketingbemühungen zu verstärken.

Marktsättigung mit Bedarf

Ein Markt kann auch dann gesättigt sein, wenn er die Bedürfnisse fast aller seiner Verbraucher befriedigt hat. Diese Art der Sättigung wird auch als makroökonomische Sättigung bezeichnet und macht sich in Märkten bemerkbar, in denen Hersteller ähnliche Waren oder Dienstleistungen mit geringen Margen verkaufen. Beispielsweise ist der Markt bereits mit Haushaltsartikeln wie Salz, Glühbirnen und Mehl gesättigt. Fast alle Hersteller auf diesen Märkten bieten die gleichen Produkte an, und Käufer kaufen in erster Linie aufgrund des Preises, der Bequemlichkeit oder der Vertrautheit und nicht aufgrund der spezifischen Qualität jedes einzelnen Produkts.

Sättigung des Marktes mit Innovationen

In vielen Branchen steigern Hersteller den Umsatz und erhöhen die Kundenbindung durch innovative Designs, Funktionen und Ideen. Allerdings gibt es oft eine Grenze für das, was durch Innovation erreicht werden kann. Manchmal erfüllen die Angebote auf dem Markt möglicherweise alle Bedürfnisse des Kunden und weitere Innovationen haben möglicherweise keinen wesentlichen Einfluss auf seine Kaufentscheidung.

Ein gutes Beispiel hierfür ist der Smartphone-Markt. Fast alle Smartphones auf dem Markt, auch preisgünstige Geräte, verfügen über große Displays, leistungsstarke Prozessoren, großen permanenten Speicher (RAM) und bessere Kamera-Hardware. Somit haben Kunden zu viele Optionen und bleiben möglicherweise einem Hersteller nicht treu, was zu einer Sättigung führen kann.

Marktsättigung durch Nischen

Eine Nische ist ein kleines Marktsegment, das die Bedürfnisse einer bestimmten Käufergruppe befriedigt. Wenn Sie auf einen Nischenmarkt abzielen, kann die Sättigung früher eintreten, als wenn Sie über einen breiteren Kundenstamm verfügen. Der Grund dafür ist, dass Nischenmärkte weniger Käufer haben und der Markt schnell gesättigt ist, wenn Sie die Mehrheit Ihrer Zielkunden zufriedenstellen.

Berechnung des Marktanteils

Der Marktanteil stellt den Umsatz eines Unternehmens als Prozentsatz des gesamten Branchenumsatzes dar. Es zeigt, wie viel des Branchenumsatzes aus Ihrem Unternehmen stammt. Manager nutzen Marktanteile, um die Leistung ihres Unternehmens im Vergleich zu Wettbewerbern und der Branche zu bestimmen. Ein Unternehmen mit einem großen und wachsenden Marktanteil überdenkt möglicherweise seine Strategien, um seine führende Position auf dem Markt zu behaupten. Wenn der Marktanteil eines Unternehmens niedrig ist oder sinkt, kann es seine Marketing- und Vertriebsmethoden bewerten, um den Umsatz zu steigern und seinen Marktanteil zurückzugewinnen.

Hier ist die Formel zur Berechnung des Marktanteils:

Marktanteil = (Ihr Geschäftsumsatz/Gesamtumsatz der Branche) x 100

Beispiel für die Berechnung des Marktanteils

Bluefin Fishing hat im Jahr 2017 42.000 Einheiten seiner Angelschnur verkauft, und das Unternehmen möchte ermitteln, wie hoch sein Marktanteil an den 400.000 verkauften Einheiten in der Branche ist. Beamte des Bluefin Fishing teilen 42.000 durch 400.000 und multiplizieren diese Zahl mit 100, um den Prozentsatz zu erhalten. Sie stellen fest, dass Bluefin Fishing basierend auf Verkaufsdaten einen Marktanteil von 10,5 % in seiner Branche hat.

7 Tipps für den Erfolg in gesättigten Märkten

Hier sind sieben Tipps, die Ihnen helfen, in gesättigten Märkten erfolgreich zu sein:

1. Heben Sie Ihre Marke hervor

In einem gesättigten Markt, in dem dieselben Produkte und Dienstleistungen um die Aufmerksamkeit der Kunden konkurrieren, besteht eine Möglichkeit, Ihren Marktanteil zu erhöhen und Ihren Umsatz zu steigern, darin, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben. Finden Sie die Eigenschaften, die Ihre Marke von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, und nutzen Sie sie, um Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Diese Bemühungen umfassen möglicherweise die Umgestaltung Ihrer Angebote oder die Änderung Ihrer Botschaften. Es ist jedoch wichtig, Ihr einzigartiges Wertversprechen zu definieren und es den Kunden erklären zu können.

2. Übertreffen Sie die Erwartungen der Kunden

Eine weitere Möglichkeit, in einem gesättigten Markt erfolgreich zu sein, besteht darin, die Erwartungen der Kunden durch Mehrwertdienste zu übertreffen. Da es bei Kunden mehrere Unternehmen gibt, die um ihre Aufmerksamkeit wetteifern, machen Sie sich unvergesslich, indem Sie Ihren Kundeninteraktionen ein einzigartiges und unvergessliches Erlebnis hinzufügen. Dazu können kostenloser Versand, kostenlose Installation, zeitlich begrenzte Angebote und andere Strategien gehören, die Ihre Marke und Ihre Angebote für Ihre Zielgruppe sichtbar machen. Es kann auch hilfreich sein, Kundendienstteams zur Verfügung zu haben, die Fragen beantworten, Produktvorschläge machen oder Probleme eines Kunden beheben können.

3. Verbessern Sie die Bindung

Wenn Sie in einem gesättigten Markt Ihren Marktanteil nicht steigern können, sollten Sie erwägen, Ressourcen in die Kundenbindung zu investieren. Mit dieser Strategie verbinden Sie sich mit Ihrem aktuellen Kundenstamm und überzeugen ihn, mehr für neue und bestehende Angebote auszugeben. Eine höhere Kundenbindungsrate bedeutet in der Regel auch, dass Sie weniger für die Akquise neuer Kunden ausgeben, sodass Sie Ihre Mittel auf Innovationen und kreativere Marketing- und Vertriebstaktiken konzentrieren können, die zur Steigerung von Umsatz und Gewinn beitragen können.

4. Verbessern Sie den Kundenservice

Wenn Verbraucher Zugang zu den gleichen Produkten und Dienstleistungen haben, ist ein außergewöhnlicher Kundenservice eine gute Möglichkeit, sich abzuheben und ihre Loyalität zu gewinnen. Die Bereitstellung eines hervorragenden Kundenservices stärkt nicht nur die Loyalität, sondern kann auch beim Marketing hilfreich sein, da zufriedene Besucher Ihr Unternehmen möglicherweise weiterempfehlen.

Exzellenter Kundenservice kann so einfach sein wie Einfühlungsvermögen, schnelle Lösung von Kundenproblemen und Ehrlichkeit und Transparenz, wenn Produkte oder Dienstleistungen hinter den Erwartungen zurückbleiben. Finden Sie heraus, wie Sie Ihren Kunden zeigen können, dass es Ihnen wirklich am Herzen liegt, ihnen mit Ihren Lösungen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen.

5. Positionieren Sie Ihr Unternehmen neu

Wenn Ihre Umsätze aufgrund der Marktsättigung ins Stocken geraten sind, kann eine Neuausrichtung oder Neupositionierung Ihres Unternehmens dazu beitragen, das Wachstum anzukurbeln. Sie könnten beispielsweise eine neue Produktlinie hinzufügen, um ein stagnierendes Produkt zu ergänzen. Verstehen Sie Ihren Markt und entwickeln Sie kreative Ideen und Strategien, um den unterschiedlichen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.

6. Finden Sie neue Märkte

Der starke Wettbewerb ist der Hauptfaktor für die Marktsättigung. Wenn der Wettbewerb zu stark ist, sollten Sie den Eintritt in neue Märkte in Betracht ziehen, in denen Sie möglicherweise nicht viele ähnliche Unternehmen haben wie Sie selbst. Es ist jedoch von entscheidender Bedeutung, dass Sie sorgfältig prüfen und Ihre aktuellen Marketing- und Vertriebstaktiken überdenken, um Ihre Chancen auf den Gewinn von Marktanteilen in einem neuen Bereich zu verbessern.

7. Preise anpassen

Auch Preisanpassungen können Unternehmen dabei helfen, in einem gesättigten Markt voranzukommen. Strategien wie Rabatte, Verkäufe und Treueprämien können dazu beitragen, Kunden zum Kauf weiterer Ihrer Angebote zu motivieren. Sie können auch Produkte oder Dienstleistungen mit den gleichen oder mehr Funktionen als die Konkurrenz zu niedrigeren Preisen verkaufen. Dies kann zwar auch dazu führen, dass Wettbewerber ihre Preise senken, doch die sorgfältige Umsetzung einer Preisanpassungsstrategie kann Ihnen dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen, den Umsatz zu steigern und den Marktanteil in einer hart umkämpften Branche zu erhöhen.