Erfahren Sie mehr über den Paketverkauf (mit Vorteilen und Tipps) • BUOM

Eine effektive Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen kann den Umsatz steigern, das Vertrauen der Kunden in Ihre Produkte stärken und Ihnen helfen, Ihren Lagerbestand besser zu verwalten. Unabhängig von der Art der Angebote, die Sie Ihren Kunden anbieten, kann die Bündelung Ihrer Produkte und Dienstleistungen dazu beitragen, Ihren Umsatz zu steigern und Ihren Verbrauchern sinnvolle Erlebnisse zu bieten. Wenn Unternehmen die Bündelung erfolgreich in ihre Strategien integrieren, können sie wertvolle Erträge aus ihren Bemühungen erzielen. In diesem Artikel definieren wir, was Verkaufspakete sind, gehen detailliert auf die Vorteile des Gruppenverkaufs ein und geben hilfreiche Tipps, die Sie nutzen können, wenn Sie sich dazu entschließen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bündeln.

Was sind Paketverkäufe?

Beim gebündelten Verkauf handelt es sich um eine absichtliche Kombination von Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens, die zusammen als Einheit verkauft werden. Unter gebündelter Bündelung versteht man eine Strategie, mit der Vermarkter ihren Kunden ein Paket zu einem niedrigeren Preis anbieten, als sie zahlen würden, wenn sie jedes Produkt oder jede Dienstleistung einzeln kaufen würden. Verwandte Produkte sind in der Regel einander ähnlich, Unternehmen bieten jedoch möglicherweise unterschiedliche Produkte an, um ein bestimmtes Marktsegment anzusprechen. Rabattbündelung ist eine Strategie, mit der Unternehmen die Nachfrage nach Produkten ankurbeln, den Verkauf ankurbeln und den Umsatz steigern und gleichzeitig die Kosten für die Erzielung eines Gewinns minimieren.

Da viele Unternehmen ihren Kunden mehrere Produkt- und Serviceangebote anbieten, können sie durch Bündelung Kunden auf einzigartige Weise erreichen. Gängige Beispiele für Bündelungen sind günstige Restaurantmahlzeiten, kombinierte Haus- und Kfz-Versicherungen sowie Autohauspakete. Einige Unternehmen entscheiden sich für die Erstellung von Marketingplänen, die sich ausschließlich auf die Bündelung ihrer Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren, und zwar mithilfe einer Strategie, die als „reine Bündelung“ bezeichnet wird. Das bedeutet, dass sie ihre Produktdienstleistungen nicht zum Einzelverkauf anbieten; Kunden müssen Pakete erwerben, beispielsweise Kabelpakete, die es Kunden nicht ermöglichen, einzelne Kanäle zu erwerben.

Warum sind Paketverkäufe wichtig?

Bundle-Verkäufe sind aus mehreren Gründen wichtig, da sie Unternehmen Folgendes ermöglichen:

Sparen Sie Kosten

Durch die Konsolidierung Ihrer Produkte und Dienstleistungen kann Ihr Unternehmen Kosten für Marketing, Vertrieb und Lagerung sparen. Da Bündelungsstrategien oft darauf abzielen, den Umsatz einzelner Kunden zu steigern, kann ein erfolgreicher Verkauf den Bedarf eines Unternehmens, Kunden zu binden, verringern. Die Konsolidierung kann auch dazu beitragen, den Lagerbestand mit einer konstanten Geschwindigkeit zu bewegen. Ein zusätzlicher Vorteil der Bündelung von Produkten besteht darin, dass Sie damit Dienstleistungen und Produkte zum gleichen Preis verkaufen können. Dies kann die Bestandsverwaltung und Nachschubbemühungen vereinfachen und Ihnen Geld sparen.

Überschüssiges Produkt entladen

Sie können den Verkauf von Produkten steigern, die sich sonst langsam verkaufen würden, indem Sie sie mit relevanten, beliebten Artikeln kombinieren. Eine weitere Strategie zur Erhöhung der Lagerumschlagsrate besteht darin, sich langsam drehende Artikel zusammenzupacken. Durch den Verkauf dieser Produkte an Kunden, die sie bereits gekauft haben, können Sie die Attraktivität Ihrer Produkte steigern und Ihre Lagerfläche maximieren. Die Konsolidierung verwandter Produkte kann tote Lagerbestände reduzieren und Ihnen ermöglichen, Ihre Einkaufsstrategien zu überdenken und die Kosten für die Lagerhaltung zu senken.

Erhöhte Nachfrage

Produktbündelung kann Ihnen dabei helfen, die Nachfrage und den Umsatz Ihres Produkts zu steigern. Sowohl Händler als auch Verbraucher können von der Produktbündelung profitieren. Für Einzelhändler kann die Bündelung es ihnen ermöglichen, die Höhe der Verbraucherrente, die sie erhalten, zu maximieren. Einzelhändler ermitteln die Verbraucherrente, indem sie die Differenz zwischen dem Preis ermitteln, den Verbraucher für eine Ware oder Dienstleistung zu zahlen bereit sind, und dem Preis, den sie tatsächlich zahlen. Durch die Optimierung der Konsumentenüberschusskennzahlen können Kunden das Gefühl haben, ein gutes Angebot zu erhalten, und der Kaufprozess wird vereinfacht.

Die Bündelung hat auch Vorteile für Einzelhändler, da sie Kunden dazu ermutigt, große Beträge im Voraus auszugeben, anstatt Artikel im Laufe der Zeit oder bei alternativen Verkäufern zu kaufen. Dies kann den Umsatz steigern, da der durchschnittliche Bestellwert bei Bundles höher sein kann. Auch nach Anwendung der Aktionspreise kosten mehrere Artikel fast immer mehr als einzelne Produkte oder Dienstleistungen.

Bereitstellung praktischer Angebote für Verbraucher

Lebensmittelpakete können dazu beitragen, das Einkaufserlebnis für Verbraucher zu vereinfachen. Durch die Gruppierung von Produkten nach Kundenbedürfnissen können Verbraucher Produkte auswählen, die mehrere Anforderungen gleichzeitig erfüllen. Wenn Kunden die Möglichkeit haben, Produkte zum Kernsortiment hinzuzufügen, zu bearbeiten oder daraus zu entfernen, kann dies die Zufriedenheit weiter steigern und es Verbrauchern ermöglichen, personalisierte Angebote für sich selbst zu entwickeln. Durch die Eliminierung der Notwendigkeit, mehrere Produkte auszuwählen, können Kunden das finden, was sie benötigen, ohne überfordert zu werden. Sie können Produkt-Verbraucher-Matching-Algorithmen verwenden, um besser zu verstehen, welche Produkte bestimmte Zielgruppensegmente interessieren.

Stellen Sie ein neues Produkt vor

Ein zusätzlicher Vorteil des Paketverkaufs besteht darin, dass Kunden dadurch Produkte entdecken können, die sie sonst vielleicht nicht ausprobieren würden. Wenn sie einem Artikel in einem Paket vertrauen, kann dies ihr Vertrauen stärken, dass andere Artikel oder Serviceangebote ihre Bedürfnisse auf ähnliche Weise erfüllen können. Auf diese Weise können Sie den Verbrauchern neue Produkte vorstellen, indem Sie sie mit Produkten kombinieren, die sie bereits verwenden, und ihnen das Gefühl geben, dass das Risiko aufgrund der beworbenen Kosteneinsparungen geringer ist.

Tipps zum Verkauf von Bausätzen

Hier sind einige Tipps, die Sie befolgen können, wenn Sie daran interessiert sind, Ihren Kunden den Verkauf aus einer Hand anzubieten:

Konzentrieren Sie sich auf gemischte Pakete

Bei der gemischten Bündelung stehen Ihnen im Gegensatz zur reinen Bündelung die Produkte in Ihrem Bundle auch einzeln zum Verkauf zur Verfügung. Erwägen Sie, Pakete zusammen mit einzelnen Produkten anzubieten, um Ihren Kunden beim Kauf mehr Optionen zu bieten. Wenn ihnen nicht alle in einem Set verfügbaren Artikel gefallen, können sie dennoch Produkte finden, die ihren Bedürfnissen entsprechen, und dies erhöht möglicherweise die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Sets in Zukunft ausprobieren.

Verfolgen Sie zunächst die Rentabilität einzelner Angebote

Wenn Sie die Verkaufsleistung Ihrer Produkte kennen, bevor Sie sie kombinieren, können Sie die Wirksamkeit Ihrer Strategie beurteilen. Wenn Sie beispielsweise planen, Ihre meistverkauften Produkte oder Dienstleistungen in einem Paket zusammenzufassen, sollten Sie zunächst deren individuellen Erfolg auf dem Markt verfolgen. Messungen können Aufschluss darüber geben, wie sich Pakete am besten erstellen lassen. Versuchen Sie, Werbegeschenke zu finden, die sich nicht so gut verkaufen, wie Sie es sich wünschen, und kombinieren Sie sie mit verwandten Produkten, die eine bessere Erfolgsbilanz aufweisen.

Bieten Sie Optionen an

Eine Vielzahl von Optionen hilft Ihren Kunden dabei, das Kit zu finden, das ihren persönlichen Bedürfnissen entspricht. Dies kann ihnen Anregungen geben, wie sie Angebote nutzen, Produkte finden, die gut zu Käufen passen, und ihnen Produkte vorstellen, die sie mit weniger Kosten und Risiko ausprobieren möchten. Versuchen Sie, beliebte Pakete im Auge zu behalten und die Faktoren zu analysieren, die zu ihrem Erfolg beitragen.

Heben Sie Kosteneinsparungen hervor

Für Kunden liegt der Hauptvorteil des Kaufs von gebündelten Produkten und Dienstleistungen in der Ersparnis. Sie können Geld sparen, indem Sie zwei oder mehr Produkte auf einmal kaufen, anstatt einzelne Angebote einzeln zu kaufen. Durch die Förderung von Kosteneinsparungen können Sie Ihre Kunden dazu ermutigen, im Voraus mehr Geld auszugeben, sodass sie langfristig sparen können. Dies kann zwar die Gewinnspanne für einzelne Produkte verringern, Ihnen jedoch profitablere Umsätze bescheren und Ihre Kunden davon überzeugen, mehr Geld für Ihre Produkte oder Serviceangebote auszugeben.