Ein Tag im Leben eines medizinischen Vertriebsmitarbeiters • BUOM
Bei manchen Vertriebspositionen muss ein Vertriebsmitarbeiter jeden Tag die gleichen Aufgaben erledigen, während andere einen abwechslungsreicheren Zeitplan haben. Medizinische Vertriebsmitarbeiter haben in der Regel einen abwechslungsreichen Tagesablauf, der sich je nach den Bedürfnissen ihrer Kunden schnell ändern kann. Wenn Sie erwägen, als medizinischer Vertriebsmitarbeiter zu arbeiten, könnte es für Sie hilfreich sein, zu wissen, wie ein Tag im Leben eines medizinischen Vertriebsmitarbeiters aussieht. In diesem Artikel erklären wir, was ein medizinischer Außendienstmitarbeiter ist, was er tut und welche Bestandteile seine tägliche Arbeit beinhaltet.
Was ist ein medizinischer Vertriebsmitarbeiter?
Ein medizinischer Vertriebsmitarbeiter ist ein Vertriebsprofi, der mit medizinischem Fachpersonal über die Materialien spricht, die sie möglicherweise für ihre Einrichtungen und Büros benötigen. Ein medizinischer Handelsvertreter kann medizinische Geräte, Medikamente und medizinische Geräte verkaufen. Medizinische Vertriebsmitarbeiter können für ein Unternehmen arbeiten, das eine bestimmte Marke und Art medizinischer Bedarfsartikel verkauft, sie können für ein Unternehmen arbeiten, das eine Vielzahl von Produkten verkauft, um den unterschiedlichen Anforderungen von Gesundheitsorganisationen gerecht zu werden, oder sie können für mehrere Unternehmen arbeiten und diese vertreten wie benötigt. . Medizinische Vertriebsmitarbeiter verfügen oft über einen Hintergrund im Vertrieb, können aber auch Erfahrung in der Gesundheitsbranche haben.
Was macht ein medizinischer Vertriebsmitarbeiter?
Ein medizinischer Vertriebsmitarbeiter reist während seines Arbeitstages häufig zu verschiedenen medizinischen Einrichtungen und Standorten, was auch Reisen in andere Städte und Bundesstaaten umfassen kann. Sie können anrufen oder E-Mails schreiben, um zukünftige Termine zu vereinbaren. Bei Gesprächen mit Gesundheitsdienstleistern informieren sie über ihr Unternehmen und dessen Angebote, um die Einrichtung davon zu überzeugen, bei ihnen einzukaufen. Sie können sich auch mit bestehenden Kunden treffen, um ihnen zusätzliche Informationen über neue Produkte zu geben.
Wie sieht ein Tag im Leben eines medizinischen Vertriebsmitarbeiters aus?
Der Tag im Leben eines medizinischen Außendienstmitarbeiters ist oft sehr abwechslungsreich und jeder Tag kann anders sein. An manchen Tagen stehen möglicherweise mehr Besprechungen an, an anderen fallen mehr Verwaltungsaufgaben an und an manchen Tagen kann es sich um eine Kombination aus beidem handeln. Ein medizinischer Vertriebsmitarbeiter muss oft extrovertiert sein und in der Lage sein, die unterschiedlichsten Menschen kennenzulernen und sie zum Kauf ihrer Produkte zu überreden. Hier sind einige der Dinge, die sich auf den Arbeitstag eines medizinischen Vertriebsmitarbeiters auswirken:
Arbeitsumfeld
Medizinische Vertriebsmitarbeiter arbeiten hauptsächlich in zwei Umgebungen: Büros und Gesundheitseinrichtungen. Einige medizinische Vertriebsmitarbeiter arbeiten möglicherweise von zu Hause aus, wenn sie keine Besprechungen haben, während andere möglicherweise vom Büro ihres Arbeitgebers aus arbeiten. Medizinische Vertriebsmitarbeiter können auch auf Reisen arbeiten, beispielsweise in Flugzeugen und in Hotelzimmern. Meistens treffen sich medizinische Vertriebsmitarbeiter jedoch mit medizinischem Fachpersonal in ihrem Arbeitsumfeld, zu dem Kliniken, Krankenhäuser, Rehabilitationszentren und Altenpflegeeinrichtungen gehören. Möglicherweise müssen sich medizinische Vertriebsmitarbeiter auch mit Herstellern in ihren Einrichtungen treffen.
Aufgaben
Medizinische Vertriebsmitarbeiter arbeiten möglicherweise auf Weisung ihres Arbeitgebers, z. B. indem sie angewiesen werden, einen bestimmten Arzt oder eine bestimmte Einrichtung aufzusuchen. In vielen Fällen vereinbaren jedoch Vertriebsmitarbeiter und nicht ihr Arbeitgeber ihre eigenen Termine und suchen nach Interessenten. Aus diesem Grund kann der Zeitplan eines medizinischen Vertriebsmitarbeiters sehr flexibel sein, obwohl er möglicherweise auf die medizinischen Fachkräfte eingehen muss, mit denen er sich trifft. Darüber hinaus kann sich ein medizinischer Vertriebsmitarbeiter auf den Besuch von Einrichtungen konzentrieren, denen er zugewiesen ist und die bereits eine Vereinbarung mit seinem Arbeitgeber haben, es sei denn, sein Schwerpunkt liegt auf der Akquise neuer Kunden.
Kollegen
Medizinische Vertriebsmitarbeiter arbeiten häufig als Teil eines Vertriebsteams, das ihre Bemühungen um Kundengespräche koordiniert. Sie verbringen möglicherweise nicht viel Zeit mit ihren Kollegen, einschließlich ihres Chefs, pflegen aber in der Regel regelmäßigen Kontakt mit ihnen. Darüber hinaus halten viele medizinische Vertriebsteams regelmäßige Treffen ab, um Vertriebsziele, Strategien und neue Technologien zu besprechen. Abhängig von der Art des Unternehmens, für das der medizinische Vertriebsmitarbeiter arbeitet, ist er möglicherweise unabhängiger und autonomer und interagiert weniger mit seinen Kollegen, oder er engagiert sich stärker für seine Teamkollegen.
Treffen
Besprechungen sind einer der größten Teile des Tages eines medizinischen Vertriebsmitarbeiters. Dabei handelt es sich in erster Linie um Treffen mit aktuellen oder potenziellen Kunden. Der Schwerpunkt des Treffens kann darauf liegen, Gesundheitsdienstleistern einige der Produkte vorzustellen, die sie anbieten können, oder die Bedürfnisse einer bestimmten Art von Gesundheitsdienstleistern zu besprechen und zu besprechen, wie der Vertreter helfen kann.
Medizinische Vertriebsmitarbeiter müssen gute Beziehungen zu einer großen Anzahl von Menschen in verschiedenen medizinischen Bereichen pflegen, und ihre Treffen sind ein wichtiger Bestandteil davon. Wenn der Vertreter bei Besprechungen nicht anwesend ist, ist er oft damit beschäftigt, Besprechungen per Telefon und E-Mail zu organisieren oder die Beziehungen zu Kunden durch regelmäßige Kontakte zu pflegen.
Methoden
Ein medizinischer Vertriebsmitarbeiter nutzt eine Vielzahl von Techniken, um Kunden zu verkaufen und zu bedienen. Ihre Treffen bilden einen großen Teil dieses Prozesses und können überzeugende Präsentationen oder einfühlsame Gespräche beinhalten, je nachdem, was für jeden Kunden angemessen ist. Medizinische Vertriebsmitarbeiter müssen oft wissen, was jeder einzelne Kunde für einen Kauf benötigt, und ihre Verkaufsgespräche entsprechend anpassen. Medizinische Vertriebsmitarbeiter nutzen Technologie auch, um organisiert zu bleiben, Bestellungen und Berichte zu senden und mit Kunden und deren Kollegen in Kontakt zu bleiben.
Telefonanrufe und E-Mails
Telefonanrufe und E-Mails sind ein wichtiger Bestandteil des Arbeitstages eines jeden medizinischen Vertriebsmitarbeiters. Aufgrund der großen Anzahl von Kunden, mit denen ein medizinischer Vertriebsmitarbeiter arbeitet, und eines Vertriebsgebiets, das sich über Hunderte oder Tausende Quadratmeilen erstrecken kann, ist es für medizinische Vertriebsmitarbeiter möglicherweise nicht immer möglich, bei Bedarf physisch bei ihren Kunden zu sein. Aus diesem Grund ist es wichtig, mit ihnen am Telefon sprechen oder per E-Mail korrespondieren zu können. Sie sind auch nützliche Hilfsmittel für die Organisation von Besprechungen oder die Kommunikation mit dem restlichen Vertriebsteam und der Geschäftsleitung.
Reisen
Reisen sind ein normaler Teil der Arbeit eines medizinischen Vertriebsmitarbeiters. Medizinische Vertriebsmitarbeiter müssen in der Lage sein, häufig zu reisen, um sich mit Kunden zu treffen. Abhängig von der Firma, für die der Vertreter arbeitet, reist er möglicherweise mit dem Auto innerhalb eines kleinen geografischen Gebiets oder muss möglicherweise zu und von Kundenbesprechungen fliegen. Viele Vertriebsmitarbeiter reisen, um möglichst viele Kunden zu treffen, entweder mit dem Auto oder zu dem Ort, zu dem sie fliegen.
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