Ein Leitfaden zur strategischen Positionierung (Definitionen, Vorteile und Tipps)

9. Dezember 2021

Die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen ist für die weitere Gesundheit und das Wachstum jedes Unternehmens, unabhängig von der Branche, von entscheidender Bedeutung. Von Startups, die zum ersten Mal in den Markt eintreten wollen, bis hin zu etablierten Unternehmen, die ihre Konkurrenz übertreffen wollen, kann dies ein wichtiger Schwerpunkt für Produkt-, Marketing- und Vertriebsteams sein. Strategische Positionierung ist eine der wirksamen Strategien, die dazu beitragen können, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen und den Unternehmensgewinn zu steigern. In diesem Artikel definieren wir strategische Positionierung, erklären, warum sie wichtig ist, listen die damit verbundenen Vorteile auf und geben Tipps für effektive strategische Positionierungspraktiken.

Was ist strategische Positionierung?

Strategische Positionierung ist eine Geschäftsstrategie, mit der sich ein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt, indem es einen besseren Mehrwert für seine Kunden schafft. Dies kann ihnen helfen, sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen ähnlichen Unternehmen zu verschaffen und letztendlich den Gewinn des Unternehmens zu steigern. Strategische Positionierung kann gut mit traditionellen Vertriebsstrategien harmonieren, etwa der Verbesserung der Produktqualität und der Schaffung effizienterer Prozesse.

Hier sind drei Hauptbeispiele für strategische Positionierungsstrategien:

1. Kostenführerschaft

Kostenführerschaft bezieht sich auf die Geschäftstechnik, den niedrigstmöglichen Preis für ein Produkt in Ihrer Branche festzulegen. Wenn beispielsweise die meisten Sportartikelgeschäfte Stollenschuhe für 70 US-Dollar verkaufen, kann ein Unternehmen eine Kostenführerschaft erreichen, indem es Stollen zu ähnlichen Preisen für 60 US-Dollar verkauft. Ein niedrigerer Preis unterscheidet dieses Unternehmen von seinen Mitbewerbern und kann mehr Kunden anlocken. Andere Unternehmen passen möglicherweise ihre Preise entsprechend an, um wettbewerbsfähige Preise aufrechtzuerhalten.

Bei der Ausübung der Kostenführerschaft ist es hilfreich, eine der niedrigsten Produktionskosten in der Branche zu haben. Wenn der Geldbetrag, den ein Unternehmen für die Herstellung eines Produkts zahlt, unter dem Durchschnitt liegt, kann dies dazu beitragen, dass es seinen Kunden einen niedrigeren Preis in Rechnung stellt und gleichzeitig die Rentabilität beibehält. Es ist auch wichtig, die Produktqualität aufrechtzuerhalten, um die Kunden zufrieden zu stellen und weitere Verkäufe anzuregen. In manchen Fällen kann ein Unternehmen den Preis unabhängig von den Produktionskosten senken und sich darauf verlassen, dass durch den niedrigeren Preis neue Umsätze entstehen, um die Differenz auszugleichen.

2. Differenzierung

Differenzierung ist eine Geschäftsstrategie, bei der es darum geht, ein Produkt oder Erlebnis hochwertig zu machen und dafür mehr zu verlangen. In gewisser Weise macht dies Differenzierung zu einer umgekehrten Kostenführerschaftstaktik. Dabei geht es um Marketing an Kunden, die bereit sind, einen höheren Preis für ein ihrer Meinung nach besseres Produkt oder Erlebnis zu zahlen. Dies kann auf eine verbesserte Produktqualität, einen besseren Kundenservice oder einen mit dem Kauf verbundenen höheren sozialen Status hinweisen. Um Differenzierung zu üben, kann ein Unternehmen Marketingstrategien mit Produktentwicklungsinnovationen kombinieren.

Differenzierung kann den Wettbewerb verringern, indem Nischenprodukte oder qualitativ hochwertige Produkte geschaffen werden, die nicht bereits von anderen Unternehmen hergestellt werden. Dies unterscheidet ein Unternehmen von anderen und kann ihm dabei helfen, eine Markenidentität zu schaffen, die mit seinen Luxusprodukten oder Erlebnisangeboten verbunden ist. Dies kann auch dazu beitragen, die Kundenzufriedenheit zu verbessern, da Kunden möglicherweise die Möglichkeit zu schätzen wissen, eine Sonderbehandlung auszuwählen.

3. Konzentrieren Sie sich auf Nischenmärkte

Ein weiteres Beispiel für eine strategische Positionierung besteht darin, eine Nische auf dem Markt zu finden, in die konkurrierende Unternehmen nicht bereits verkaufen wollen, und eine spezielle Dienstleistung oder ein Produkt anzubieten, das speziell für Verbraucher entwickelt wurde. Hierzu ist es hilfreich, zunächst eine Marktforschung durchzuführen, um mehr über die verschiedenen potenziellen Marktnischen und Produkte oder Marketingpräferenzen der Verbraucher in diesem Markt zu erfahren. Möglicherweise möchten Sie auch überlegen, ob die Konzentration auf eine bestimmte Marktnische am besten mit einer Kostenführerschafts- oder Differenzierungsstrategie zusammenarbeitet, und einen geeigneten Strategiemix verwenden.

Warum ist strategische Positionierung wichtig?

Strategische Positionierung kann ein wichtiges Instrument zur Gewinnmaximierung eines Unternehmens sein. Für neue Unternehmen kann die Bestimmung, wie sie sich von der Konkurrenz abheben können, ein Schlüsselelement bei der Entwicklung der Mission und Praktiken dieses Unternehmens sein. Strategische Positionierung kann auch bestehenden Unternehmen dabei helfen, zu expandieren, indem sie die Menge der von ihnen produzierten Produkte und die Reichweite ihres Unternehmens erhöht. Die Fähigkeit, zu erklären, wie sich ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheidet, kann für Führungskräfte des Unternehmens auch eine nützliche Möglichkeit sein, Investoren zu ermutigen und die Aufmerksamkeit der Medien auf sich zu ziehen.

Vorteile der strategischen Positionierung

Strategische Positionierung hat mehrere Vorteile, die über das primäre Ziel der Steigerung der Reichweite und des Gewinns eines Unternehmens hinausgehen. Einige weitere Vorteile:

• Neue Richtung: Ein Unternehmen unterscheidet sich von seinen Mitbewerbern und entwickelt möglicherweise ein neues Programm, Ziel oder eine neue Mission. Auch wenn die ursprüngliche Absicht möglicherweise darin bestand, eine Kluft zwischen ihnen und ihren Konkurrenten zu schaffen, kann das Ergebnis manchmal eine neue Richtung im Marketing oder Branding sein, die die Führungskräfte des Unternehmens zuvor möglicherweise nicht in Betracht gezogen haben.

• Klare Ziele: Wenn ein Unternehmen eine neue Richtung in seiner strategischen Positionierung findet, können Vermarkter Entscheidungen treffen, die eine Klärung und Berücksichtigung der Unternehmensziele erfordern. Beispielsweise können sie neu bewerten, welche Art von Wert sie in das Leben ihrer Kunden bringen möchten, welche Art von Kunden sie anziehen möchten und welche Auswirkungen sie auf ihre Gemeinschaft als Ganzes haben können.

• Effektive Entscheidungsfindung: Ein klares Ziel, beispielsweise im Zusammenhang mit der strategischen Positionierung, kann dazu beitragen, einen nützlichen Rahmen zu bieten und den Entscheidungsprozess zu vereinfachen.

Tipps zur strategischen Positionierung

Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Entwicklung einer effektiven strategischen Positionierungspraxis helfen sollen:

Üben Sie lösungsorientiertes Denken

Wenn Sie an der Schaffung einer strategischen Positionierungsplattform arbeiten, kann es hilfreich sein, darüber nachzudenken, welches Branchenproblem Sie lösen möchten. Dies kann Ihnen dabei helfen, eine Strategie zu entwickeln, die neuen Mehrwert für den Kunden schafft und gleichzeitig Ihre Marke von der Konkurrenz abhebt. Um diesen Prozess einzuleiten, kann ein Unternehmen eine Brainstorming-Sitzung organisieren, die sich auf Branchenthemen konzentriert. Auf Basis dieser Ideen können sie dann an Innovationen arbeiten.

Beispielsweise könnte ein Uhrenhersteller die Tatsache berücksichtigen, dass Kunden die Zeiger nachts nicht sehen können, und dann eine Uhr mit Zeigern und Zahlen herstellen, die im Dunkeln leuchten. Dies bietet sowohl eine Lösung für ein traditionelles Branchenproblem als auch die Differenzierung des Unternehmens durch ein Nischenprodukt. In Zukunft könnten sie spezielles Branding und Werbung entwickeln, um Innovationen zu unterstützen oder sie zu einer vollständigen Produktlinie weiterzuentwickeln.

Schreiben Sie eine Positionierungsaussage

Bei der Entwicklung eines strategischen Positionierungsplans ist es hilfreich, den Plan in Form einer Positionierungserklärung aufzuschreiben. Diese Aussage erklärt den Zweck strategischer Positionierungstaktiken. Dazu können Informationen über den Zielmarkt, die Preisstrategie oder andere Differenzierungsmethoden gehören. Die Stellungnahme sollte ein bis vier Sätze lang sein. Es ist auch hilfreich, eine klare Sprache zu verwenden. Um eine Positionierungsanweisung zu schreiben, können Sie die folgenden Schritte ausführen:

• Benennen Sie Ihren Zielmarkt und beschreiben Sie dessen Bedürfnisse und Ziele.

• Beschreiben Sie das Produkt und wie es diese Kundenbedürfnisse erfüllt

• Erklären Sie, wie sich das Produkt von ähnlichen Produkten konkurrierender Marken unterscheidet.

• Fügen Sie Beweise und Begründungen bei, warum Kunden Ihren Behauptungen Glauben schenken sollten.

Sobald Sie eine Positionierungserklärung erstellt haben, können Sie diese verwenden, um spezifischere Projektziele und -verfahren zu erstellen. Diese Stellungnahme kann auch ein nützliches Hilfsmittel sein, wenn Sie Investoren, Führungskräften des Unternehmens oder dem Vorstand des Unternehmens neue Ideen vorstellen.

Überschätzen Sie oft

Strategische Positionierung ist eine Geschäftsstrategie, die sich mit dem Unternehmen verändern und wachsen kann. Jedes Mal, wenn ein Unternehmen ein neues Produkt entwickelt oder eine neue Dienstleistung einführt, kann es hilfreich sein, die strategische Positionierung bereits in der Anfangsphase des Projekts zu besprechen. Dies kann Unternehmen dabei helfen, ihre Zeit und Energie auf Projekte zu konzentrieren, die höchstwahrscheinlich erfolgreich und profitabel sein werden. Es kann ihnen auch dabei helfen, gezieltere, gezieltere und strategischere Projektpläne zu entwickeln.

Es ist auch nützlich, sich daran zu erinnern, dass auch andere Unternehmen eine strategische Positionierung praktizieren. Dies bedeutet, dass strategische Positionierungstechniken möglicherweise angepasst werden müssen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Beispielsweise kann ein Unternehmen Kostenführerschaft ausüben, indem es den Preis eines bestimmten Produkts senkt. Wenn andere Unternehmen erkennen, dass ihre Kunden ihre Kaufgewohnheiten aufgrund des Preises ändern, senken sie möglicherweise auch die Preise, um diese Kunden zurückzugewinnen. Das bedeutet, dass das Unternehmen, das zuerst die Preise gesenkt hat, sich möglicherweise erneut anpassen oder eine andere Strategie anwenden muss, um sein Geschäft aufrechtzuerhalten.