Der vollständige Leitfaden zum Suchmaschinenmarketing (SEM) • BUOM

11. Dezember 2021

Online-Marketing ist ein wertvolles Instrument für Unternehmen, die die Reichweite ihrer Marke bei Verbrauchern vergrößern möchten. Suchmaschinenmarketing ist eine Strategie, die Unternehmen dabei helfen kann, neue Kunden zu gewinnen. Suchmaschinenmarketing erfordert eine spezifische Strategie, um am effektivsten zu sein.

In diesem Artikel behandeln wir Suchmaschinenmarketing und seine Funktionsweise, was Keyword-Recherche bedeutet, wichtige Aspekte der Kontostruktur, was eine Suchmaschinen-Anzeigenauktion beinhaltet und was Qualitätswerte bedeuten.

Was ist SEM?

Suchmaschinenmarketing, oder SEM, ist der Einsatz bezahlter Werbung auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs), um neue Kunden zu gewinnen. Die meisten Suchmaschinen verwenden irgendeine Form von SEM. SEM wird auch als bezahlte Suchmaschinenwerbung, bezahlte Werbung und Pay-per-Click oder PPC bezeichnet.

Obwohl sich SEM mit anderen Online-Marketing-Strategien wie Suchmaschinenoptimierung oder Social-Media-Marketing überschneidet, besteht der Hauptunterschied zu SEM darin, dass es sich um bezahlte Werbung handelt.

SEM bietet den Teilnehmern viele Vorteile:

• Sofortige Markenwiedererkennung: Verbraucher sehen die Werbung Ihres Unternehmens in den ersten Suchergebnissen.

• Schnell Einnahmen erzielen: Wenn Ihre Werbung effektiv ist, können Sie sofort Einnahmen erzielen. Es gibt keine Verzögerung zwischen Angebot und Kauf.

• Nachhaltiges Wachstum: Sie bestimmen, wie groß oder klein Ihre SEM-Kampagne ist. Sie kann je nach Ihren Geschäftsanforderungen problemlos erhöht oder verringert werden.

• Den richtigen Verbraucher ansprechen: Anzeigen werden anhand von Schlüsselwörtern ausgewählt. Sie wissen, dass ein Verbraucher an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist, weil er danach gesucht hat.

• Verbessert den Bekanntheitsgrad: SEM lässt sich gut mit anderen Online-Marketingstrategien wie Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Social-Media-Marketing kombinieren. Je öfter ein Kunde Ihre Marke sieht, desto wahrscheinlicher ist es, dass er bei Ihnen kauft. SEM ist eine weitere Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern.

• Wettbewerbsvorteil: Bezahlte Werbung erscheint über organischer SEO-Werbung. Selbst wenn Ihre Konkurrenten über eine hervorragende SEO verfügen, wird Ihre Anzeige mithilfe von SEM über deren Anzeigen geschaltet.

• Kostengünstig: Mit einer starken Anzeige und Landingpage kann SEM eine kostengünstige Marketingstrategie sein.

Wie funktioniert SEM?

SEM funktioniert, indem es bezahlte Anzeigen ganz oben in den Suchergebnissen platziert, die sich auf Schlüsselwörter beziehen, die der Verbraucher in die Suchmaschine eingegeben hat. SEM-Anzeigen erscheinen nur, wenn der Verbraucher die für die Auslösung dieser Anzeige konfigurierten Schlüsselwörter eingegeben hat.

Unternehmen verwalten ihre SEM-Einträge über die SEM-Suchmaschinenseite. Bei den meisten Suchmaschinen umfasst dies die Erstellung eines Kontos, über das Sie alle Ihre Einträge verwalten können, sowie die Teilnahme an Anzeigenauktionen, um sicherzustellen, dass Ihre Einträge in den Suchergebnissen erscheinen. Wenn Ihr Unternehmen den Zuschlag für ein Keyword erhält, erscheint Ihre Anzeige auf jeden Fall in den ersten Suchergebnissen.

Was ist SEM-Keyword-Recherche?

Es ist wichtig, die mit Ihrer Werbekampagne verbundenen Schlüsselwörter zu recherchieren, um die Umsatzchancen Ihres Unternehmens zu maximieren. Schlüsselwörter sind Wörter oder Phrasen, die Verbraucher in Suchmaschinen verwenden, um Produkte, Dienstleistungen und Informationen zu finden.

Berücksichtigen Sie bei der Suche nach Schlüsselwörtern positive und negative Übereinstimmungen für Ihre Anzeige(n). Positive Ausrichtung sind Wörter, die sich direkt auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Sportartikel herstellt, benötigen Sie Schlüsselwörter wie Sportausrüstung, Basketbälle, Fußballnetze und Tennisschläger, um Ihre Anzeigen auszulösen. Wörter wie „Basketballspiele“, „Fußballtraining“ oder „Tennisunterricht“ sollten jedoch nicht mit Ihren Anzeigen verknüpft werden, es sei denn, Sie bieten diese Produkte oder Dienstleistungen an.

Wichtige Teile der Kontostruktur

Für die Verwaltung von SEM-Werbung über die Suchmaschine ist die Erstellung eines Kontos erforderlich. Die Kontostruktur kann von Suchmaschine zu Suchmaschine leicht variieren, die folgende Struktur ist jedoch die gebräuchlichste.

Überprüfen

In Ihrem Konto finden Sie alle folgenden Komponenten. Sie verfügen über ein einziges Konto für Ihr Unternehmen, über das Sie mehrere Kampagnen durchführen können.

Kampagnen

Sie können die Art der Werbekampagne auswählen, die Sie über SEM durchführen möchten. Es gibt verschiedene Optionen, z. B. eine Suchkampagne, eine Kampagne nur für Telefonnummern und eine Display-Kampagne. Jede dieser Kampagnen zielt auf ein anderes Geschäftsziel ab. Ihr Konto kann mehrere Kampagnen haben.

Anzeigengruppen

Anzeigengruppen strukturieren Ihre Kampagne. In einer Anzeigengruppe organisieren Sie Ihre Keywords und Anzeigen nach einem gemeinsamen Thema oder einer verbindenden Idee. Sie können pro Kampagne sechs bis zehn Anzeigengruppen haben.

Stichworte

Schlüsselwörter sind die Wörter, nach denen Verbraucher suchen und die die Schaltung Ihrer Anzeige auslösen. Es ist wichtig, die Keywords mit den höchsten Einnahmen im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu recherchieren und diese auf Ihre Anzeigen anzuwenden. Normalerweise gibt es etwa 20 Keywords pro Anzeigengruppe.

Anzeigen

Anzeigen sind die eigentliche Kopie, die im SERP erscheint, wenn ein Verbraucher Ihre Anzeige schaltet. Führen Sie Tests zwischen verschiedenen Anzeigen durch, um herauszufinden, welche die beste Reaktion erzielt. Sie zahlen dafür, dass diese Anzeigen interessierten Verbrauchern gezeigt werden. Stellen Sie daher sicher, dass sie effektiv sind. Fügen Sie zwei oder drei Anzeigen pro Anzeigengruppe ein.

Was ist die SEM-Anzeigenauktion?

Unternehmen bieten auf Schlüsselwörter, um sicherzustellen, dass ihre SEM-Anzeigen ganz oben in den ersten Suchergebnissen erscheinen. Unternehmen stellen der Suchmaschine den Höchstbetrag zur Verfügung, den sie für das Keyword, den SEM-Anzeigentext und die Zielseite zu zahlen bereit sind, zu der der Verbraucher weitergeleitet wird, wenn er darauf klickt. Die Suchmaschine nimmt diese Informationen und vergleicht sie mit den Angebotsinformationen anderer Unternehmen. Das Unternehmen, das nicht nur das höchste Gebot, sondern auch die qualitativ hochwertigste Anzeige und Zielseite sowie die Anzeige mit der größten erwarteten Wirkung bietet, erhält den Zuschlag.

Diese Auktionen finden jedes Mal sofort statt, wenn ein Verbraucher eine Suche durchführt. Der Erfolg eines Unternehmens im Auktionsprozess wirkt sich auf seinen Qualitätsfaktor und den Geldbetrag aus, den das Unternehmen für SEM-Angebote ausgibt.

Was ist der SEM-Qualitätsfaktor?

Der Qualitätsfaktor ist das Suchmaschinenranking Ihres Unternehmens, das von mehreren Faktoren bestimmt wird.

• Klickrate. Die Klickrate gibt an, wie oft ein Verbraucher auf Ihre Anzeige klickt, nachdem er sie gesehen hat.

• Schlüsselwortbedeutung. Der Keyword-Wert bestimmt, ob die mit Ihrer Anzeige verknüpften Keywords effektiv sind. Dies wird anhand der Klickraten ermittelt.

• Qualität der Zielseite: Suchmaschinen möchten ihren Nutzern großartige Produkte anbieten. Die Zielseite für die Werbung Ihres Unternehmens sollte eine hohe Qualität aufweisen, um Nutzer zum Wiederkommen zu verleiten.

• Anzeigentext: Der Anzeigentext muss einen direkten Bezug zur Suchanfrage haben.

Der Qualitätsfaktor bestimmt, wie viel Ihr Unternehmen für Suchmaschinenwerbung bezahlt. Unternehmen mit hohen Qualitätswerten zahlen weniger als Unternehmen mit niedrigen Qualitätswerten.